यह सर्वविदित है कि विज्ञापनदाताओं के लिए सबसे अधिक दबाव वाली समस्याओं में से एक विज्ञापन संदेश की ओर ध्यान आकर्षित करने की समस्या है। विशाल सूचना प्रवाहित होती है जिसमें आज का समाज मौजूद है, व्यक्ति की चेतना को अधिभारित करता है, जिसके परिणामस्वरूप अधिकांश जानकारी उसके लिए अनजान हो जाती है। उपभोक्ता अनजाने में उन संदेशों से चेतना को दूर कर देता है जो उसका ध्यान आकर्षित करने में असमर्थ हैं।
एक विज्ञापन संदेश पर ध्यान देने के लिए, इसे से चुना जाना चाहिए कुल द्रव्यमानउपभोक्ता को इसके महत्व से आकर्षित करना, जरूरतों को पूरा करने के लिए नए अवसर खोलना और उसके चरित्र के भावनात्मक पहलुओं को प्रभावित करना। इस मामले में, उपभोक्ता विज्ञापित उत्पाद से अधिक विस्तार से परिचित होना चाहेगा, अर्थात उसका ध्यान केंद्रित हो जाएगा।
विज्ञापन की ओर ध्यान आकर्षित करने में योगदान देकर उपभोक्ता को प्रभावित करने के कौन से तरीके हैं? एक नियम के रूप में, उनमें निम्नलिखित शामिल हैं:
1) यूएसपी (अद्वितीय .) व्यापारिक प्रस्ताव);
2) दोहराव;
3) तीव्रता;
4) आंदोलन;
5) इसके विपरीत;
6) आकार;
7) भावुकता।
खासियतविशेषज्ञों द्वारा विज्ञापन में ध्यान आकर्षित करने के मुख्य तरीकों में से एक माना जाता है, साथ ही सबसे महत्वपूर्ण कारकइसकी दक्षता। यूएसपी की क्लासिक परिभाषा अमेरिकी विज्ञापन विशेषज्ञ आर. रीव्स द्वारा दी गई है। इसका सार इस प्रकार है। प्रत्येक विज्ञापन में प्रस्तावित उत्पाद के विशिष्ट लाभ का उल्लेख होना चाहिए। विज्ञापन में निहित प्रस्ताव की विशिष्टता उत्पाद की विशिष्टता या एक बयान के साथ जुड़ी होनी चाहिए जो पहले नहीं की गई है। अंत में, प्रस्ताव इतना मजबूत होना चाहिए कि अधिक से अधिक उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर सके।
उपरोक्त में, यह जोड़ा जाना चाहिए कि यूएसपी को यथासंभव आसान समझना चाहिए, उपभोक्ता को जानकारी को संसाधित करने के लिए कोई अतिरिक्त प्रयास नहीं करना चाहिए, अन्यथा वह बस इसके बारे में भूल जाएगा। यूएसपी तैयार करने से पहले, उत्पाद की स्थिति निर्धारित करना आवश्यक है, यह निर्धारित करना कि उत्पाद के कौन से गुण लक्षित दर्शकों में रुचि पैदा कर सकते हैं, उपभोक्ता उत्पाद क्यों खरीदना चाहता है।
repeatability- यह ऐसे परिवर्तनों के साथ एक विज्ञापन संदेश का बार-बार पुनरुत्पादन है जो इसकी सामान्य शैली और भावनात्मक सामग्री को प्रभावित नहीं करता है। जर्मन मनोवैज्ञानिक टी। कोएनिंग ने अपने काम "विज्ञापन के मनोविज्ञान" में एक विस्तृत पैटर्न का उल्लेख किया था, जो 20 के दशक में वापस प्रकाशित हुआ था। XX सदी के: "पहली बार - - वे नोटिस नहीं करते हैं, दूसरा - वे नोटिस करते हैं, लेकिन पढ़ते नहीं हैं, तीसरा - वे पढ़ते हैं, लेकिन अनुपस्थित-मन से, चौथा - वे पढ़ते हैं और सोचते हैं, पांचवां - वे दोस्तों के साथ अपने विचार साझा करें, छठा - वे खरीदने की संभावना के बारे में सोचते हैं, सातवें - वे सामान खरीदते हैं"।
इस पद्धति के आवेदन के लिए महत्वपूर्ण है एक ही उत्पाद का विज्ञापन करते समय विज्ञापन संदेश की मुख्य सामग्री का संरक्षण। पाठ या चित्र का पूर्ण परिवर्तन ध्यान आकर्षित करने में मदद नहीं करता है, बल्कि, इसके विपरीत, इसे नष्ट कर देता है।
तीव्रतापुनरावृत्ति की आवृत्ति है, जो निर्धारित करती है दक्षताविज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करना। सबसे अधिक बार, तीव्रता "आकर्षक" विज्ञापन संदेश में प्रकट होती है। यदि यह एक टेलीविजन विज्ञापन है, तो उत्पाद या उसके नाम के क्लोज-अप में तीव्रता प्रकट होती है, जो अद्वितीय ऑफ़र के एक या दूसरे क्षण पर केंद्रित होती है। प्रिंट विज्ञापन में, बड़ी सुर्खियाँ तीव्रता पैदा करती हैं।
गति- एक विधि भी आसपास की वास्तविकता की धारणा की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित है। यह ज्ञात है कि एक व्यक्ति स्थिर वस्तुओं की तुलना में तेजी से चलती वस्तुओं पर ध्यान देता है। इसके अलावा, वस्तुओं के बीच गतिशील संबंधों को स्वयं वस्तुओं की तुलना में बहुत तेज माना जाता है। यह स्थापित किया गया है कि एक व्यक्ति गतिशील और स्थिर वस्तुओं के साथ एक तस्वीर दिखाने की शुरुआत के 0.08 सेकंड पहले ही आंदोलन देखता है। 0.16 सेकंड के बाद, यह एक गतिमान वस्तु को पहचानना शुरू कर देता है और केवल 0.32 सेकंड के बाद - एक स्थिर वस्तु। वीडियो विज्ञापन में इस पद्धति को लागू करने का सबसे आसान तरीका है, हालांकि, कुछ गति सिमुलेशन तकनीक प्रिंट और ध्वनि विज्ञापन में भी लागू होती हैं।
आकारविज्ञापन संदेश न केवल प्रिंट विज्ञापन में मायने रखता है। रेडियो और टेलीविजन विज्ञापन में, उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना वीडियो की लंबाई पर भी निर्भर करता है। हालांकि, एक वीडियो जो बहुत लंबा है, उपभोक्ता का ध्यान विज्ञापन संदेश पर कम कर सकता है और इस प्रकार इसका विपरीत प्रभाव पड़ता है। प्रिंट विज्ञापन में, आकार के कारण ध्यान आकर्षित करने का मतलब संदेश की सामग्री को ही बढ़ाना नहीं है। कई शब्दों का एक विज्ञापन संदेश पूरे पृष्ठ पर रखा जा सकता है, जबकि वीडियो की अवधि बढ़ाने की आवश्यकता होती है अतिरिक्त जानकारी, और यदि यह प्लैटिट्यूड की उपस्थिति पर जोर देता है - विज्ञापन एक विफलता है।
भावावेशविज्ञापन संदेश का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। सकारात्मक भावनाएं नकारात्मक लोगों की तुलना में अधिक समय तक चलती हैं। इसके अलावा, विज्ञापन संदेश से प्राप्त उपभोक्ता स्थानान्तरण सकारात्मक भावनाएंऔर उसी विज्ञापनदाता के अन्य विज्ञापन। हालांकि, लक्षित दर्शकों के लिए भावनात्मक मकसद का उपयोग तैयार किया जाना चाहिए। इसलिए, इस पद्धति को ध्यान में रखते हुए लागू किया जाता है कि क्या उपभोक्ता को केवल भावनात्मक विज्ञापन की आवश्यकता है, या क्या उसे जानकारी की आवश्यकता है। बेशक, इस पद्धति का चुनाव विज्ञापित उत्पाद पर निर्भर करता है। यदि आपको यूएसपी नहीं मिल रहा है, तो आपको भावनाओं का सहारा लेना होगा। यदि कोई यूएसपी है, तो, एक नियम के रूप में, दोनों विधियों का उपयोग किया जाता है, यदि संभव हो तो - एक विज्ञापन अपील में।
कोर्स वर्कसमूह 3-एसडी-6 . के तृतीय वर्ष के छात्र
गैलीवा माइल।
विषय:
विज्ञापन की ओर ध्यान आकर्षित करने का मनोविज्ञान
पर्यवेक्षक:
असोक। , कैंडी। स्मिरनोवा वी.वी.
सेंट पीटर्सबर्ग
2011
विषयसूची
परिचय……………………………………………………………………………3
अध्याय 1 सैद्धांतिक विश्लेषणविज्ञापन के क्षेत्र में ध्यान देने की घटना………..5
1.1. ध्यान। अवधारणा, सार, प्रकार……………………………….5
§1.2। विज्ञापन में ध्यान की घटना का उपयोग करना…………………10
दूसरा अध्याय। मनोवैज्ञानिक विशेषताएंविज्ञापन की ओर ध्यान आकर्षित करना……………………………………………………………………………16
2.1. विज्ञापन की ओर ध्यान आकर्षित करने के तरीके………………………..16
2.2. विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के लिए सिफारिशें…………….24
निष्कर्ष……………………………………………………………….30
प्रयुक्त साहित्य की सूची …………………………………… 31
फुटनोट ………………………………………………………………………33
शब्दावली ………………………………………………………………………… 36
आवेदन …………………………………………………………… 37
परिचय
वी प्राचीन ग्रीसऔर रोम, चौकों और भीड़भाड़ वाले अन्य स्थानों में घोषणाओं को जोर से चिल्लाया या पढ़ा गया, जिससे भीड़ का ध्यान आकर्षित हुआ। वर्तमान में, विज्ञापन ने हमारे जीवन में दृढ़ता से प्रवेश किया है, इसमें अंतिम स्थान से बहुत दूर है, लेकिन इसका पहला कार्य अभी भी लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना है।
लोग हर दिन बहुत सारे विज्ञापन देखते हैं, लेकिन हर विज्ञापन यादगार नहीं होता। इसलिए, इसका उपयोग करके बाहर खड़े होना बहुत महत्वपूर्ण है उज्ज्वल विचारऔर ताजा समाधान। यह मेरे पाठ्यक्रम कार्य के विषय की प्रासंगिकता है।
शोध का विषय मानसिक प्रक्रिया है - ध्यान।
अध्ययन का विषय विज्ञापन पर ध्यान की अभिव्यक्ति है (ध्यान के गुण और इसे आकर्षित करने के लिए तंत्र)।
शोध परिकल्पना: यदि आप किसी व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए एक विज्ञापन बनाते हैं, तो उस पर ध्यान आकर्षित करने का अनुपात काफी अधिक होगा।
इस कार्य का उद्देश्य अध्ययन करना है मनोवैज्ञानिक तंत्रविज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करना।
लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, कई कार्यों को हल किया जाना चाहिए:
1. एक्सप्लोर करें सैद्धांतिक पहलूविज्ञापन के क्षेत्र में ध्यान देने की घटना;
2. विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को प्रकट करें;
3. विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के लिए सिफारिशें विकसित करें।
काम में प्रयुक्त तरीके: सैद्धांतिक स्रोतों का विश्लेषण।
यह कार्य पर आधारित है शिक्षण में मददगार सामग्रीऔर लेबेदेव-ह्युबिमोव ए.एन., ज़ाज़ीकिन वी.जी., मोक्षंतसेव आर.आई., चाल्दिनी और अन्य जैसे लेखकों द्वारा पुस्तकें।
काम में दो अध्याय शामिल हैं: अध्याय I - विज्ञापन के क्षेत्र में ध्यान की घटना का सैद्धांतिक विश्लेषण; अध्याय II - विज्ञापन की ओर ध्यान आकर्षित करने की मनोवैज्ञानिक विशेषताएं। प्रत्येक अध्याय में दो पैराग्राफ शामिल हैं। प्रयुक्त साहित्य की सूची में 19 पुस्तकें, मैनुअल और पत्रिकाएँ, साथ ही 3 इंटरनेट संसाधन - विज्ञापन के बारे में विशेष साइटें शामिल हैं। शब्दावली में पाठ्यक्रम के शोध विषय से संबंधित 6 बुनियादी अवधारणाएँ हैं। परिशिष्ट में एमएस पावर प्वाइंट 2007 में डिजाइन किए गए काम के सार और मुख्य सामग्री शामिल हैं।
अध्याय I. विज्ञापन के क्षेत्र में ध्यान की घटना का सैद्धांतिक विश्लेषण
1.1. ध्यान। अवधारणा, सार, प्रकार।
ध्यान की अवधारणा, हमेशा की तरह, मनोवैज्ञानिकों और अन्य विशेषज्ञों के लिए बहुत रुचि रखती है, क्योंकि यह पूरी तरह से अलग मनोवैज्ञानिक घटनाओं के लिए एक स्पष्टीकरण प्रदान करती है।
ध्यान, स्पष्ट रूप से, किसी व्यक्ति की उन संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं में से एक है, जो सार और कानून के संबंध में है, एक स्वतंत्र विचार के लिए मनोवैज्ञानिकों के बीच अभी तक नहीं हुआ है, और कोई समझौता नहीं है, हालांकि इसका शोध कई वर्षों से चल रहा है सदियों। कुछ वैज्ञानिकों ने तर्क दिया कि ध्यान एक विशेष, स्वतंत्र प्रक्रिया के रूप में मौजूद नहीं है, यह केवल किसी अन्य के पक्ष या क्षण के रूप में कार्य करता है मनोवैज्ञानिक प्रक्रियाया मानवीय गतिविधियाँ।
दूसरों का मानना था कि ध्यान एक व्यक्ति की पूरी तरह से स्वतंत्र मानसिक स्थिति है, एक विशिष्ट आंतरिक प्रक्रियाएं, जिसकी अपनी विशेषताएं हैं, अन्य संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं की विशेषताओं के लिए अपरिवर्तनीय है।
उनके दृष्टिकोण के औचित्य के रूप में, बाद की राय के समर्थकों ने बताया कि मानव मस्तिष्क में ध्यान से संबंधित एक विशेष प्रकार की संरचनाओं का पता लगाना और उन्हें अलग करना संभव है, जो शारीरिक और शारीरिक रूप से अपेक्षाकृत स्वायत्त हैं जो अन्य के कामकाज को सुनिश्चित करते हैं। संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं।
उदाहरण के लिए, हम ध्यान प्रदान करने में जालीदार गठन की भूमिका को छूट नहीं देंगे, या इसके संभावित जन्मजात तंत्र के रूप में ओरिएंटिंग रिफ्लेक्स, साथ ही साथ ए। उखटॉम्स्की द्वारा अध्ययन और वर्णित प्रमुख।
मनोवैज्ञानिक घटनाओं की प्रणाली में, ध्यान एक विशेष स्थान रखता है। इसे इसके "शुद्ध" रूप में अलग और अध्ययन करना संभव नहीं है। किसी व्यक्ति की विभिन्न मानसिक अवस्थाओं के संज्ञान की प्रक्रिया में ध्यान की घटनाओं पर विचार किया जाता है।
जब भी हम स्वयं पर ध्यान देना चाहते हैं, जैसे, मानसिक घटना की शेष सामग्री से विचलित होने पर, ऐसा लगता है कि यह गायब हो गया है। यहां यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी व्यक्ति का ध्यान कहीं और "रिसाव" करने के लिए है।
लाक्षणिक रूप से, ध्यान को "मानस की खोज की रोशनी" के रूप में दर्शाया जा सकता है, जिसके लिए, किसी व्यक्ति के जागने के हर निश्चित क्षण में, उसकी सचेत गतिविधि में, विभिन्न रूपप्रतिबिंब
उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति सोचता है - इसका मतलब है कि उसके दिमाग में सोचने की प्रक्रिया अधिक विशिष्ट है, वह याद करता है - इसका मतलब है कि स्मृति प्रक्रियाएं उसके दिमाग में खड़ी होती हैं, देखता है - इसलिए, अब उसके दिमाग में मुख्य स्थान की प्रक्रिया पर कब्जा कर लिया गया है एक निश्चित वस्तु को देखते हुए, निर्णय लेता है - क्षेत्र में उसकी चेतना मुख्य स्थान पर - इच्छा की प्रक्रिया।
लेकिन, फिर भी, ध्यान की विशिष्टताओं को नोटिस करना असंभव नहीं है जो अन्य सभी मानसिक घटनाओं में प्रवेश करते हैं, जहां यह स्वयं प्रकट होता है, और वे क्षणों में कम नहीं होते हैं विभिन्न प्रकारजिन गतिविधियों में व्यक्ति शामिल है। इन विशेषताओं में कुछ गतिशील, देखने योग्य और मापने योग्य विशेषताएं हैं, जैसे कि मात्रा, एकाग्रता, स्विचबिलिटी और कई अन्य, जो सीधे तौर पर संवेदना, धारणा, स्मृति और सोच जैसी संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं से संबंधित नहीं हैं।
इस समस्या को हल किया जा सकता है यदि हम सभी दृष्टिकोणों को संयोजित करने और ध्यान में रखने की कोशिश करते हैं, अर्थात, ध्यान में प्रक्रियाओं और घटनाओं के दोनों पक्षों को देखने के लिए, और कुछ स्वतंत्र, उनसे स्वतंत्र। अर्थात्, उस दृष्टिकोण को लेना जिसके अनुसार एक अलग मानसिक प्रक्रिया के रूप में ध्यान मौजूद नहीं है, बल्कि एक बहुत ही विशेष अवस्था है जो इन सभी प्रक्रियाओं को समग्र रूप से दर्शाती है।
ध्यान की शायद उतनी ही परिभाषाएँ हैं जितनी कि ऐसे लोग हैं जो इसे कर सकते हैं। प्रत्येक मनोवैज्ञानिक ने ध्यान की कई परिभाषाएँ और विवरण दिए हैं, लेकिन, शायद, डब्ल्यू। जेम्स ने खुद को इसमें सबसे अधिक प्रतिष्ठित किया, और यहां तक कि कई आधुनिक मनोवैज्ञानिकों का मानना है कि उनके ध्यान का विवरण शैलीगत रूप से सटीक और पूरी तरह से पर्याप्त है।
डब्ल्यू जेम्स ने चयन के कार्य को ध्यान का आधार माना: "यह तब होता है जब मन एक स्पष्ट और विशिष्ट रूप में ग्रहण करता है जिसमें एक ही समय में कई संभावित वस्तुएं या विचार की ट्रेनें दिखाई देती हैं। एकाग्रता, चेतना की एकाग्रता इसका सार है। दूसरों के साथ प्रभावी ढंग से काम करना।"
ध्यान के कार्य की तुलना एक विशेष फिल्टर के काम से की जा सकती है जो इंद्रियों के लिए उपलब्ध सभी विभिन्न सूचनाओं से संवेदी विशेषताओं के आधार पर आवश्यक जानकारी का चयन करता है। आने वाली उत्तेजनाओं को भौतिक और अन्य प्रकार के विश्लेषण के अधीन करके संसाधित किया जाता है। सूचना प्रसंस्करण क्षमताएं महान नहीं हैं, और उत्तेजनाओं के चयन के लिए जिम्मेदार संज्ञानात्मक प्रक्रियाएं उनके महत्व, जोर या चमक के अनुसार उनका चयन करती हैं।
किसी व्यक्ति के पास ध्यान के क्या कार्य हैं? प्रत्येक के जीवन और कार्य में ध्यान बहुत कुछ करता है विभिन्न कार्य. यह आवश्यक को सक्रिय करता है और वर्तमान में अनावश्यक मनोवैज्ञानिक और शारीरिक प्रक्रियाओं को रोकता है, आवश्यक आवश्यकताओं के अनुसार शरीर में प्रवेश करने वाली जानकारी के एक संगठित और उद्देश्यपूर्ण चयन को बढ़ावा देता है, एक ही वस्तु या गतिविधि के प्रकार पर मानसिक गतिविधि की चयनात्मक और दीर्घकालिक एकाग्रता प्रदान करता है।
संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं की दिशात्मकता और चयनात्मकता दोनों हमारे ध्यान से जुड़ी हुई हैं। उनकी सेटिंग सीधे तौर पर इस बात पर निर्भर करती है कि किसी दिए गए जीव के लिए, व्यक्ति के हितों की प्राप्ति के लिए, किसी दिए गए समय में सबसे महत्वपूर्ण क्या लगता है। ध्यान धारणा की सटीकता और विस्तार, स्मृति की ताकत और चयनात्मकता, फोकस और उत्पादकता को निर्धारित करता है। मानसिक गतिविधि, यानी, सभी संज्ञानात्मक गतिविधि के कामकाज की गुणवत्ता और परिणाम।
अवधारणात्मक प्रक्रियाओं के लिए, ध्यान एक प्रकार का एम्पलीफायर है जो आपको छवियों के विवरण को अलग करने की अनुमति देता है। हमारी स्मृति के लिए, ध्यान एक कारक के रूप में कार्य करता है जो बनाए रखने में सक्षम है आवश्यक जानकारीअल्पकालिक और कार्यशील स्मृति में आवश्यक शर्तयाद की गई सामग्री को दीर्घकालिक स्मृति के भंडारण में स्थानांतरित करना।
सोचने के लिए, समस्या की सही समझ और समाधान में ध्यान एक अनिवार्य कारक के रूप में कार्य करता है। पारस्परिक संबंधों में, ध्यान बेहतर आपसी समझ, लोगों को एक-दूसरे के अनुकूल बनाने, पारस्परिक संघर्षों की रोकथाम और समय पर समाधान में योगदान देता है।
ध्यान का शारीरिक आधार सेरेब्रल कॉर्टेक्स में उत्तेजना का केंद्र है, जो लगातार गतिमान है।
ध्यान सुविधाओं में शामिल हैं:
? स्थिरता किसी एक वस्तु पर किसी व्यक्ति की एकाग्रता है;
? एकाग्रता - किसी एक वस्तु पर लंबे समय तक किसी व्यक्ति की एकाग्रता;
? स्विचबिलिटी - किसी व्यक्ति का ध्यान एक वस्तु से दूसरी वस्तु पर स्थानांतरित करने की क्षमता;
? वितरण - कई वस्तुओं पर ध्यान का फैलाव;
? आयतन - वस्तुओं की संख्या जो एक व्यक्ति अपने ध्यान के क्षेत्र में रख सकता है।
कई प्रकार के ध्यान भी हैं:
1. प्राकृतिक - किसी व्यक्ति को विरासत में मिला। ओरिएंटिंग रिफ्लेक्स "यह क्या है?" के आधार पर, एक मजबूत उत्तेजना के जवाब में बाहरी वातावरण – बिना शर्त प्रतिवर्त.
2. सामाजिक - एक व्यक्ति में अन्य लोगों के साथ संवाद करने की प्रक्रिया में विकसित होता है। यह जीवन के दौरान प्राप्त किया जाता है, किसी व्यक्ति की इच्छा से जुड़ा होता है, चेतना से जुड़ा होता है (होशपूर्वक करता है)।
3. अनैच्छिक - प्राकृतिक के करीब, इच्छा और चेतना से जुड़ा नहीं, अवचेतन के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है, लेकिन व्यक्ति को एहसास नहीं होता है और न ही समझ में आता है (जानकारी जो अनैच्छिक रूप से याद की जाती है)।
4. मनमाना - सामाजिक के करीब, इच्छाशक्ति और चेतना के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है। यह एक पूर्व निर्धारित योजना के अनुसार किया जाता है।
5. कामुक - किसी वस्तु या घटना (अनुभव, आक्रोश) पर भावनाओं की एकाग्रता।
6. बौद्धिक - एक प्रकार का ध्यान जो किसी व्यक्ति के विचारों, तर्क, सोच को सामान्य रूप से नियंत्रित करता है।
यह कहने योग्य है कि ध्यान न केवल दूसरों के साथ जुड़ा हुआ है दिमागी प्रक्रियालेकिन चरित्र के साथ भी। लोग एक चौकस व्यक्ति को अधिक पसंद करते हैं, वे उसके बारे में एक सुखद संवादी, एक चतुर और नाजुक संचार भागीदार के रूप में बात करते हैं। एक चौकस व्यक्ति बेहतर और अधिक सफलतापूर्वक सीखता है, अपर्याप्त चौकस व्यक्ति की तुलना में जीवन में महान ऊंचाइयों तक पहुंचता है।
इस प्रकार, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाला जा सकता है:
? ध्यान एक मानसिक स्थिति है जो गतिशील विशेषताओं की विशेषता है संज्ञानात्मक गतिविधि.
? ध्यान के मुख्य गुण: स्थिरता, एकाग्रता, स्विचबिलिटी, वितरण और मात्रा।
? कई प्रकार के ध्यान हैं: प्राकृतिक, सामाजिक, अनैच्छिक, स्वैच्छिक, कामुक, बौद्धिक।
? ध्यान चरित्र से संबंधित है। एक चौकस व्यक्ति लोगों द्वारा अधिक पसंद किया जाता है, बेहतर सीखता है, और जीवन में महान ऊंचाइयों तक पहुंचता है।
? किसी व्यक्ति की विभिन्न मानसिक अवस्थाओं के संज्ञान की प्रक्रिया में ध्यान की घटनाओं पर विचार किया जाता है।
एक विज्ञापन संदेश की धारणा के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है ध्यान, या "प्राथमिकता की जानकारी की धारणा और कार्यों की पूर्ति के लिए विषय के समायोजन की प्रक्रिया और स्थिति।"
विज्ञापन पाठ को समझने की प्रक्रिया में निश्चित रूप से एक या दूसरे प्रकार का ध्यान शामिल होता है। उपभोक्ता विज्ञापन को "तिरछे" पढ़ता है, "एक आंख" से देखता है, "एक कान" से सुनता है। वह इसे अनैच्छिक ध्यान से मानता है, जो एक विशिष्ट लक्ष्य की अनुपस्थिति की विशेषता है। इसलिए, अनैच्छिक ध्यान जल्दी से दूर हो जाता है। विज्ञापन पर ध्यान देने के लिए, अनैच्छिक ध्यान को मनमाने ढंग से बदलना आवश्यक है, जो उद्देश्यपूर्णता से अलग है: उपभोक्ता इस विज्ञापन की जानकारी को सामान्य जन से अलग करना शुरू कर देता है, और उसे इसकी सामग्री को जानने की इच्छा होती है ज्यादा जानकारी। लेकिन उपभोक्ता का अनैच्छिक ध्यान स्वैच्छिक ध्यान में तभी बदल जाता है जब वस्तु ने उपभोक्ता को महत्व से आकर्षित किया, जरूरतों को पूरा करने के लिए नई संभावनाएं खोलीं और उसके चरित्र के भावनात्मक पहलुओं को प्रभावित किया। इस मामले में, उपभोक्ता केवल विज्ञापन के बारे में अधिक जानना नहीं चाहता है। वह कम से कम उत्पाद को ही देखना चाहता है।
अभिलक्षणिक विशेषताउपभोक्ता की ऐसी स्थिति यह है कि यह काफी समय तक बनी रहती है और विशेष के बिना स्वैच्छिक प्रयास.
विज्ञापनदाता का मुख्य कार्य उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना है बड़ी रकमविज्ञापन। ध्यान को एक तंत्र के रूप में देखा जा सकता है जो उपभोक्ता द्वारा प्राप्त जानकारी की मात्रा और प्रकृति को नियंत्रित करता है।
अनुसंधान से पता चला है कि नकारात्मक प्रभावविज्ञापन का बढ़ा हुआ प्रवाह, उदाहरण के लिए, प्रेस के पाठक के ध्यान में, काफी कम किया जा सकता है यदि यह याद रखा जाए कि:
o पत्रिकाओं के कवर पर रखे गए विज्ञापन संदेश (या तो रेडियो या टेलीविजन पर विज्ञापन विराम की शुरुआत या अंत में) अधिकतम ध्यान आकर्षित करते हैं;
o रचनात्मक रूप से जटिल विज्ञापन को साधारण विज्ञापन की तुलना में अधिक अनुकूल माना जाता है;
o विज्ञापन जो उपभोक्ता की उच्च स्तर की भागीदारी का कारण बनता है, उसकी बढ़ी हुई रुचि पैदा करता है;
हे विभिन्न प्रकारसमय-समय पर परफ्यूमरी और सौंदर्य प्रसाधनों के नमूनों की प्रविष्टि लगभग 100% पाठकों का ध्यान आकर्षित करती है।
जहां तक टेलीविजन पर विज्ञापन का सवाल है, विज्ञापनदाताओं के लिए भी समस्याएं हैं। और उनमें से सबसे बड़ी तथाकथित "बटन" समस्या है: विज्ञापन देखने की इच्छा न होने के कारण चैनल बदलना। इस प्रकार, रूस में 51% टीवी दर्शक विज्ञापन न देखने के लिए चैनल बदलते हैं। युवा लोग बड़े लोगों की तुलना में अधिक बार चैनल बंद कर देते हैं; पुरुषों को महिलाओं की तुलना में अधिक बार। चैनल बदलने की इच्छा विज्ञापन देखने के पहले 5 सेकंड में प्रकट होती है, इसलिए विज्ञापनदाताओं के पास उपभोक्ता हित बनाए रखने का मौका होता है। ऐसा करने के लिए, विज्ञापन आकर्षक, जटिल और दिलचस्प होना चाहिए, न कि केवल "उपयोगी" जानकारी। आदर्श रूप से, उसे दर्शकों में इतनी दिलचस्पी होनी चाहिए कि वे उसे देखना चाहें या उसके सामने आने की उम्मीद करें।
यह समझने के लिए कि एक विज्ञापन संदेश कैसे बनाया जाता है जो अधिकतम ध्यान आकर्षित करता है, एक उपभोक्ता के लिए विज्ञापन की ओर मुड़ने के चार मुख्य उद्देश्यों पर विचार करें।
पहला मकसद। रसीद उपयोगी जानकारीनिर्णय लेने में मदद करना।
प्रभावी विज्ञापन उपभोक्ता को वह जानकारी प्रदान करना चाहता है जिसकी उसे आवश्यकता है। सूचना की प्रस्तुति संक्षिप्त, लेकिन मुखर होनी चाहिए, हालांकि यह नियम सार्वभौमिक नहीं है: यदि उपभोक्ता वास्तव में जानकारी में रुचि रखता है, तो वह एक लंबा पाठ पढ़ने के लिए तैयार है।
टेलीविजन पर, अनौपचारिक विज्ञापन के रूप में इस प्रकार का विज्ञापन होता है: लगभग 30 मिनट तक चलने वाले कार्यक्रम, जहां वे माल की विशेषताओं के बारे में विस्तार से बात करते हैं, उन्हें कार्रवाई में प्रदर्शित करते हैं। पिछली शताब्दी के मध्य 90 के दशक से इस रूप का व्यापक रूप से उपयोग किया गया है।
दूसरा मकसद। ऐसी जानकारी प्राप्त करना जो उत्पाद के संबंध में उपभोक्ता की राय का समर्थन करे और जानकारी का खंडन करने से बचने में मदद करे।
लोग सहायक जानकारी के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से अधिक तैयार होते हैं, यही कारण है कि वे अक्सर ऐसी जानकारी को अनदेखा कर देते हैं जो उनके विचारों का खंडन या खंडन करती है (तथाकथित चयनात्मक संवेदनशीलता)।
संज्ञानात्मक असंगति का सिद्धांत उपभोक्ता व्यवहार की व्याख्या करता है, जो अक्सर किसके द्वारा संचालित होता है संज्ञानात्मक गतिविधिउनके सैद्धांतिक ज्ञान के साथ सामंजस्य स्थापित करने के लिए व्यावहारिक विशेषताएंमाल। ऐसा करने में, वह दिखाती है कि परस्पर विरोधी संज्ञानात्मक तत्वों के अस्तित्व से असुविधा होती है, और इसलिए उपभोक्ता इसे कम करने की कोशिश करेंगे।
चयनात्मक ग्रहणशीलता विसंगति को कम करने का एक तरीका है और इसका उद्देश्य सहायक जानकारी प्राप्त करना है। जब उपभोक्ता पर सूचना का खंडन करने की झड़ी लग जाती है तो उपभोक्ता का चयनात्मक अभिविन्यास तेज हो जाता है।
तीसरा मकसद। प्रोत्साहन सूचना प्राप्त करने के लिए उपभोक्ता की इच्छा।
जटिलता सिद्धांत का दावा है कि एक व्यक्ति लगातार नवीनता की तलाश में है, जीवन में विविधता है, उसके आसपास की दुनिया में दिलचस्पी है, और इस तरह की जिज्ञासा आसपास की वस्तुओं के बारे में उसका दृष्टिकोण बनाती है।
उपभोक्ता ध्यान के मुद्दे को स्पष्ट किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, प्रेस में विज्ञापन के आकार और उसके आकार के बीच संबंध पर विचार करके। विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करना विज्ञापन के आकार और "चमक" से सुगम होता है। विज्ञापन पढ़ने वालों की संख्या उनके आकार के साथ बढ़ती जाती है। स्टार्च के विश्लेषण से पता चला है कि आधे पृष्ठ के रंगीन विज्ञापनों की तुलना में 85% अधिक लोग पूर्ण-पृष्ठ रंगीन विज्ञापन पढ़ते हैं। समान प्लेसमेंट शर्तों के तहत, रंग समान ब्लैक एंड व्हाइट की तुलना में 50% अधिक पढ़ा जाता है। विज्ञापन का स्थान भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है: बाएं हाथ की ओरअखबार के पन्ने और सबसे ऊपर का हिस्साकम ध्यान आकर्षित करें एक अखबार के कवर के चौथे पेज पर कवर के बीच की तुलना में 65% अधिक ध्यान दिया जाता है, जबकि दूसरे और तीसरे पेज पर 30% अधिक ध्यान दिया जाता है। "चिल्लाने वाले" विज्ञापन शांत विज्ञापनों की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं।
ध्यान आकर्षित करने के संदर्भ में किसी विज्ञापन की "प्रतिभा" की धारणा का अर्थ है कि यह सत्य और ठोस होना चाहिए, अमूर्त नहीं।
में से एक मुख्य संकेतकटेलीविजन विज्ञापन के लिए दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की डिग्री है। और यहाँ कठिनाइयाँ हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता, एक ही वीडियो को कई बार देखने के बाद, उस पर ध्यान देना बंद कर देते हैं। इस घटना को विज्ञापन पहनावा कहा जाता है। इससे बचने के लिए, विज्ञापनदाताओं ने इसे प्रदर्शित करते हुए वीडियो को थोड़ा संशोधित किया विभिन्न विकल्प. विज्ञापन के संक्षिप्त संस्करण अपरिवर्तित दोहराने की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं। लेकिन इससे भी अधिक प्रभाव तब प्राप्त होता है जब ये विकल्प एक-दूसरे से काफी भिन्न होते हैं: यह विविधता विज्ञापित उत्पाद से जुड़े कई संघों का कारण बन सकती है, परिणामस्वरूप, उपभोक्ता इसे अधिक आसानी से याद रखता है।
एक विज्ञापन संदेश को समझने की प्रक्रिया में उच्च उपभोक्ता भागीदारी के साथ, दोहराए जाने वाले विज्ञापन न केवल महत्वहीन तत्वों, जैसे कि चित्र, फोंट, बल्कि भिन्नताओं को भी बदलकर उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं। मुख्य विषयविज्ञापन।
इसके विपरीत, कम जुड़ाव वाले उपभोक्ताओं के उद्देश्य से प्रचार संदेश केवल मामूली तत्वों में भिन्न होने चाहिए, क्योंकि यही वह है जिसमें उनकी रुचि हो सकती है। कम उपभोक्ता हित की स्थितियों में, असाधारण विज्ञापन संदेशों की प्रभावशीलता आम लोगों की तुलना में बेहतर होती है।
एक ही विज्ञापन में, इमेजरी और टेक्स्ट विज्ञापन के समग्र स्वर से भिन्न हो सकते हैं, जिससे यह ध्यान आकर्षित करने में विशेष रूप से प्रभावी हो जाता है। बढ़ा हुआ ध्यानउपभोक्ता तब उत्पन्न होता है जब किसी विज्ञापन अपील में उपयोग किए गए अप्रत्याशित तत्व आम तौर पर स्वीकृत स्तर (वेबर के नियम) से अलग होते हैं। उदाहरण के लिए, वर्तमान में रूस में, कार मालिकों के लिए शुरुआती बिंदु विदेशी कारों का गुणवत्ता स्तर है, न कि कोई रूसी ब्रांड, जैसा कि पहले था। कार विज्ञापन विकसित करते समय विज्ञापनदाताओं द्वारा इसे ध्यान में रखा जाता है।
चौथा मकसद। एक विज्ञापन संदेश में प्रोत्साहन का उपयोग जो उपभोक्ताओं के लिए दिलचस्प होगा।
एक व्यक्ति उस जानकारी को नोटिस करता है जो उसके लिए दिलचस्प है, जो भविष्य में कार्रवाई के लिए एक शर्त बन सकती है। यह रुचि मुख्य रूप से उन गतिविधियों की जानकारी से संबंधित है जिसमें वह लगा हुआ है, साथ ही साथ अवकाश, मनोरंजन आदि के मुद्दे भी हैं। लोग उन उत्पादों पर विचार करने और उन्हें याद रखने के लिए अधिक इच्छुक हैं जिनमें वे रुचि रखते हैं, उन उत्पादों की तुलना में जो उनके लिए कम रुचि रखते हैं।
ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे प्रभावी दृष्टिकोण एक विशिष्ट व्यक्ति या लोगों के समूह को निर्देशित विज्ञापन माना जाता है, "व्यक्तिगत पत्र" के रूप में उन्हें सीधे मेल या ई-मेल द्वारा वितरित किया जाता है।
उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने का एक अन्य तरीका विज्ञापन संदेशों में उपयोग करना है जैसे गर्म मुद्दाएक पहरेदार की तरह वातावरण, संरक्षण वन्यजीवऔर अन्य।
विज्ञापन और उपभोक्ता के बीच संबंधों में रिकॉल फैक्टर महत्वपूर्ण है। विज्ञापन के निर्माण पर काम करते हुए, विज्ञापनदाता विज्ञापन संदेश की सामग्री को वापस बुलाने के स्तर को बढ़ाना चाहते हैं, क्योंकि यह उनमें से एक है घटक भागएक तार्किक श्रृंखला जो उपभोक्ता में उत्पन्न होती है, जो उसे कार्रवाई की ओर ले जा सकती है। कम जुड़ाव के साथ, जहां उपभोक्ता इस बारे में ज्यादा नहीं सोचते कि कौन सा ब्रांड खरीदना है, रिकॉल एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उच्च स्तर की रुचि वाली स्थितियों में (जब उपभोक्ता उत्पादों के बीच अंतर के बारे में जानकारी का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करता है), उत्पाद और इसकी विशेषताओं को याद रखना भी आवश्यक है, क्योंकि उत्पाद वास्तव में विज्ञापन देखने के कुछ समय बाद चुना जाता है।
दोनों ही स्थितियों में, विज्ञापन संदेश को न केवल ध्यान आकर्षित करना चाहिए, बल्कि इसके केवल उल्लेख पर उत्पाद के नाम और उसकी खरीद के लाभों के साथ संबंध होना चाहिए।
इस प्रकार, विज्ञापन में ध्यान की घटना का उपयोग बाजार पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के मुख्य कारकों में से एक है। विज्ञापन अवश्य देखें, अन्यथा कोई नहीं नए उत्पादउसका संभावित खरीदार नहीं मिलेगा। विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के कई तरीके हैं, और उन सभी का उद्देश्य अनैच्छिक ध्यान को मनमानी में बदलना है। पाठ्यक्रम कार्य के दूसरे अध्याय में इन विधियों पर अधिक विस्तार से चर्चा की गई है।
दूसरा अध्याय। विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने की मनोवैज्ञानिक विशेषताएं
विज्ञापनदाता का मुख्य कार्य उपभोक्ता को विज्ञापित उत्पाद, उत्पाद को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है। स्वाभाविक रूप से, इन उद्देश्यों के लिए विभिन्न साधनजिनमें प्रमुख भूमिका मनोवैज्ञानिक प्रभाव द्वारा निभाई जाती है।
विश्व विज्ञापन अभ्यास में, मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अनुक्रम को निर्धारित करने के लिए जिसके कारण वांछित परिणाम- एक उत्पाद खरीदना, - एआईडीए फॉर्मूला लागू होता है, जहां ए ध्यान (ध्यान), मैं रुचि (ब्याज), डी इच्छा (इच्छा), ए क्रिया, गतिविधि (गतिविधि) है। कभी-कभी इसमें M जोड़ा जाता है - एक मकसद, फिर संक्षिप्त नाम AIDMA प्राप्त होता है।
स्वाभाविक रूप से, विज्ञापन में जलन का एक स्तर होना चाहिए जिसके नीचे इस सूत्र का प्रत्येक घटक "काम नहीं करता है।" हम कह सकते हैं कि इस सूत्र में वे रहस्य हैं जो विज्ञापन के रचनाकारों के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं: कैसे पता करने वाले का ध्यान आकर्षित करें, उसकी रुचि जगाएं और उसे कार्रवाई के लिए प्रेरित करें। और फिर भी, मनोविज्ञान के चश्मे के माध्यम से किए गए विज्ञापन के सर्वोत्तम उदाहरणों का विश्लेषण, हमें प्रभाव की कुछ समग्र प्रणाली का वर्णन करने और इसके विशिष्ट तरीकों को निर्धारित करने की अनुमति देता है। विचार करना यह समस्याविस्तार में।
तो, उपरोक्त सूत्र का पहला घटक ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है। पेशेवर विज्ञापनदाता विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के 7 मुख्य तरीकों की पहचान करते हैं: अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव, दोहराव, तीव्रता, आंदोलन, इसके विपरीत, आकार, भावनात्मकता।
1. अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी)
पहली बार यूएसपी को सबसे आधिकारिक अमेरिकी विज्ञापन विशेषज्ञ रॉसर रीव्स की पुस्तक "रियलिटी इन एडवरटाइजिंग" में विस्तार से माना गया था, जो 1960 में प्रकाशित हुई थी। पुस्तक ने न केवल अमेरिका में बल्कि कई अन्य देशों में भी सनसनी पैदा की और दो दर्जन से अधिक भाषाओं में इसका अनुवाद किया गया। इस तथ्य के बावजूद कि यूएसपी का इस्तेमाल पहले विज्ञापन में किया गया है, इस पुस्तक के प्रकाशन के बाद से इसे विशेषज्ञों द्वारा विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के मुख्य तरीकों में से एक और इसकी प्रभावशीलता में मुख्य कारक के रूप में मान्यता दी गई है।
रीव्स एक यूएसपी को तीन परस्पर संबंधित भागों के रूप में परिभाषित करता है: "प्रत्येक विज्ञापन को उपभोक्ता को एक प्रस्ताव देना चाहिए। यह सिर्फ शब्द नहीं होना चाहिए, उत्पाद की जोरदार प्रशंसा नहीं होनी चाहिए और न ही विंडो विज्ञापन। विज्ञापन प्रत्येक पाठक को कहना चाहिए: "इस विशेष उत्पाद को खरीदें और एक विशिष्ट लाभ प्राप्त करें।" प्रस्ताव ऐसा होना चाहिए कि प्रतियोगी या तो दे नहीं सकता है, या बस आगे नहीं रखता है। यह अद्वितीय होना चाहिए। इसकी विशिष्टता या तो उत्पाद की विशिष्टता के साथ जुड़ी होनी चाहिए, या एक बयान के साथ जो इस क्षेत्र में अभी तक नहीं बनाया गया है। प्रस्ताव इतना मजबूत होना चाहिए कि लाखों लोगों को गति प्रदान कर सके, अर्थात। अपने उत्पाद की खपत के लिए नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करें।
दूसरे शब्दों में, यूएसपी वह आधार है जो आपके उत्पाद को इस क्षेत्र में आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से अलग करता है, यह इस बात की अभिव्यक्ति है कि संभावित उपभोक्ता आपको और आपके उत्पाद को कैसे समझते हैं।
2. दोहराव
दोहराव एक ही विज्ञापन संदेश का बार-बार प्रकाशन या वितरण बिना किसी बदलाव के या उन परिवर्तनों के साथ होता है जो समग्र शैली और भावनात्मक सामग्री को बरकरार रखते हैं।
1920 के दशक की शुरुआत में, थियोडोर केनिंग ने अपनी पुस्तक साइकोलॉजी इन एडवरटाइजिंग में, उपभोक्ता पर विज्ञापन के प्रभाव के पैटर्न का हवाला दिया जब इसे दोहराया गया: और विचार करें, पांचवां - दोस्तों के साथ विचार साझा करें, छठा - की संभावना पर प्रतिबिंबित करें खरीदना, सातवां - सामान खरीदना।
इस प्रकार, लगभग 80 साल पहले यह स्थापित किया गया था कि विज्ञापन और एक विशिष्ट उपभोक्ता के बीच एक एकल संपर्क विज्ञापन संदेश के काम करने के लिए पर्याप्त नहीं है। हालांकि, कई विज्ञापनदाताओं का मानना है कि एक बार जब वे अपने व्यवसाय का व्यापक रूप से विज्ञापन करते हैं, तो वे भविष्य में "अपनी प्रतिष्ठा पर आराम" कर सकते हैं। यह बहुत खतरनाक भ्रम है। किसी भी शहर, क्षेत्र में लगभग ऐसी कोई फर्म नहीं है जिसके उत्पाद अद्वितीय हों। और यदि आप कुछ महीनों के लिए विज्ञापन देना बंद कर देते हैं, तो ग्राहक एक प्रतियोगी के पास जाएगा। इस अवसर पर, जे. अब्राहम ने लिखा: “किसी भी व्यवसाय में सबसे महंगी चीज एक ग्राहक का नुकसान है। यदि क्लाइंट ने आपसे दूसरी बार संपर्क नहीं किया, तो आप दो बार जल गए। एक नए ग्राहक का अधिग्रहण दूसरे स्थान पर है, और इसकी लागत दोगुनी है।
सबसे आम गलतियों में से एक एक ही उत्पाद के विज्ञापन में बार-बार बदलाव के साथ टेक्स्ट, सचित्र भाग और सामान्य शैली. बहुत से लोग सोचते हैं कि इस तरह से विज्ञापन बदलने से वे उपभोक्ताओं को प्रभावित करने में अधिक प्रभावी होते हैं। यह एक और खतरनाक गलत धारणा है। एक संभावित उपभोक्ता लगातार दोहराए जाने वाले विज्ञापन को याद रखता है और अनजाने में इसे दूसरों के द्रव्यमान से अलग करता है। वह अनजाने में भी अगले विज्ञापन खंड या प्रकाशन में इस विज्ञापन की तलाश करता है। वह अपने दिमाग और अवचेतन में विज्ञापनदाता के साथ उन लाभों को मजबूती से जोड़ता है जो परिचित विज्ञापन उससे वादा करता है। जब विज्ञापन बदलता है, तो संभावित उपभोक्ता लंबे समय के लिए यह कनेक्शन खो देता है। उसे नोटिस करने और हाइलाइट करने के लिए समय (कभी-कभी काफी) की आवश्यकता होती है नया विज्ञापन. हालाँकि, वह इसे एक अन्य प्रस्ताव के रूप में देख सकते हैं।
आर। रीव्स ने "रियलिटी इन एडवरटाइजिंग" पुस्तक में दोहराव मानदंड के तीन नियम तैयार किए: यदि आप एक शानदार विज्ञापन अभियान चलाते हैं, लेकिन इसे हर साल बदलते हैं, तो आपका प्रतियोगी आपको कम शानदार लेकिन सुसंगत विज्ञापन से हरा सकता है। एक मजबूत विज्ञापन अभियान तब तक अप्रचलित नहीं होता जब तक कि उत्पाद फैशन से बाहर नहीं हो जाता।
3. तीव्रता
प्रिंट विज्ञापन में तीव्रता अक्सर बड़े फ़ॉन्ट शीर्षकों की सहायता से प्राप्त की जाती है। विभिन्न सामाजिक-राजनीतिक, आर्थिक, सांस्कृतिक, खेल और अन्य प्रकाशनों ने पाठकों को सिखाया है कि एक बड़ा शीर्षक संदेश के महत्व को इंगित करता है। इससे पहले कि आप कोई अखबार या पत्रिका पढ़ना शुरू करें, एक व्यक्ति को सुर्खियों में जरूर देखना चाहिए। इसलिए, विज्ञापन स्थान पर बचत करने की कोई आवश्यकता नहीं है। एक बड़ा शीर्षक पाठक का ध्यान आकर्षित करेगा, और यह पहले से ही सफलता का एक तिहाई है। यदि एक बड़े शीर्षक के बजाय, एक विज्ञापन छोटे टाइप किए गए टेक्स्ट से भरा है, तो यह अन्य लोगों के समूह में घुल जाएगा और पाठक का ध्यान आकर्षित नहीं करेगा, चाहे प्रस्ताव कितना भी लाभदायक क्यों न हो। वह बस ध्यान नहीं दिया जा सकता है।
टेलीविजन विज्ञापन में, उत्पाद और उसके नाम (ब्रांड), स्क्रीन पर दिखने वाले नारों के बड़े प्रिंट, कुछ शब्दों या वाक्यांशों पर जोर देने के साथ ऑफ-स्क्रीन टेक्स्ट के क्लोज-अप के माध्यम से तीव्रता प्राप्त की जाती है।
4. आंदोलन (गतिशील)
एक व्यक्ति स्थिर वस्तुओं की तुलना में गतिमान वस्तुओं पर अधिक ध्यान देता है। इसके अलावा, वस्तुओं के बीच गतिशील संबंधों को स्वयं वस्तुओं की तुलना में बहुत तेज माना जाता है। यह स्थापित किया गया है कि एक व्यक्ति गतिशील और स्थिर वस्तुओं के साथ एक तस्वीर दिखाने की शुरुआत के 0.08 सेकंड पहले ही आंदोलन देखता है। 0.16 सेकंड के बाद, यह एक गतिमान वस्तु को पहचानना शुरू कर देता है और केवल 0.32 सेकंड के बाद - एक स्थिर वस्तु।
टीवी विज्ञापन का मुख्य लाभ आंदोलन है। यह आपको उत्पाद को क्रिया में प्रदर्शित करने और नेत्रहीन इसके उपयोग को दिखाने की अनुमति देता है। इसलिए, घरेलू टेलीविजन विज्ञापन के कुछ नमूनों में "मृत" माल के क्षेत्र घबराहट का कारण बनते हैं। दर्जनों नमूने दिखाने की जरूरत नहीं फैशन के कपड़ेदुकान में हैंगर पर जमे हुए। 3-4 मॉडल दिखाना बेहतर है, लेकिन उन्हें लोगों को आगे बढ़ाना चाहिए, एक-दूसरे के साथ और दर्शकों के साथ संबंधों में प्रवेश करना चाहिए।
आंदोलन प्रिंट विज्ञापन में चित्रण के लिए भी उपलब्ध है। मनुष्य को इस तरह से व्यवस्थित किया गया है कि वह रुके हुए क्षण के विकास का अनुमान लगाने में सक्षम है। विषय को क्रिया में (गति में) दिखाते हुए तस्वीरें या चित्र इस क्षमता को उत्तेजित करते हैं और ध्यान आकर्षित करने के लिए निश्चित हैं।
रेडियो विज्ञापन में, आंदोलन को आमतौर पर आसानी से पहचानने योग्य ध्वनियों के साथ चित्रित किया जाता है: ब्रेक लगाना, पानी बड़बड़ाना, और इसी तरह।
5. कंट्रास्ट
कंट्रास्ट की आवश्यकता है कि विज्ञापन संदेश उस पृष्ठभूमि के विरुद्ध अच्छी तरह से खड़ा हो, जिसके विरुद्ध वह दिखाई देता है। यदि टेलीविजन विज्ञापन में इस शर्त को पूरा करना काफी आसान है, तो प्रिंट मीडिया में दर्जनों और सैकड़ों विज्ञापन प्रकाशित करना, इसके विपरीत हासिल करना कहीं अधिक कठिन है। इस बहु-रंग मुद्रण के लिए सबसे प्रभावी, असामान्य रूपज़ागो फोंट
आदि.................
ध्यान का मनोविज्ञान। कक्षा में ध्यान आकर्षित करने के तरीके।
ध्यान- किसी विशेष वस्तु पर चयनात्मक ध्यान, उस पर ध्यान केंद्रित करना। यह शरीर की एक निश्चित गतिविधि है, जो बाहरी और आंतरिक स्रोतों से सूचना के प्रवाह का आदेश देती है, इस प्रवाह से जानकारी के सबसे महत्वपूर्ण हिस्से को अलग करती है।
ध्यान की फिजियोलॉजी।
हालांकि, ध्यान केवल एक आंतरिक क्षमता नहीं है। ध्यान अक्सर मोटर घटक से शुरू होता है। इसलिए, यदि हम किसी चीज को ध्यान से देखने जा रहे हैं, तो हम उचित मुद्रा लेते हैं, सिर को एक निश्चित स्थिति देते हैं, अच्छी तरह सेआंखों को अनुकूलित और ठीक करें। ध्यान से सुनने की क्रिया में, कान, गर्दन और सिर की अनुकूली और उन्मुखी गतियाँ भी कम भूमिका नहीं निभाती हैं। इन आंदोलनों का अर्थ और उद्देश्य हमेशा सबसे सुविधाजनक और लाभप्रद स्थिति में बोधगम्य अंगों को रखने के लिए नीचे आता है, जिनके पास करने के लिए सबसे अधिक जिम्मेदार कार्य है। लेकिन ये सक्रिय मोटर प्रतिक्रियाएं केवल आधी कहानी हैं। दूसरा, कोई कम महत्वपूर्ण आधा अन्य सभी आंदोलनों और प्रतिक्रियाओं को रोकना नहीं है जो आगामी गतिविधि से संबंधित नहीं हैं।
इस तरह के आंदोलनों से कुछ मांसपेशियों में अकड़न, शारीरिक तनाव होता है, जो जमा होने पर थकान की ओर जाता है और परिणामस्वरूप, एकाग्रता और विचलितता में बदलाव होता है। थकान के स्तरों पर विभिन्न अभिव्यक्तियाँ होती हैं:
1) व्यवहारिक - श्रम उत्पादकता में कमी, काम की गति और सटीकता में कमी;
2) शारीरिक - वातानुकूलित कनेक्शन के विकास में कठिनाई, तंत्रिका प्रक्रियाओं की गतिशीलता में जड़ता में वृद्धि;
3) मनोवैज्ञानिक - संवेदनशीलता में कमी, बिगड़ा हुआ ध्यान, स्मृति, बौद्धिक प्रक्रियाएं, भावनात्मक और प्रेरक क्षेत्र में बदलाव।
थकान और शरीर के अधिक काम करने की घटना के लिए सबसे कमजोर क्षण निम्नलिखित अवधियाँ हैं: प्रशिक्षण भार के लिए अनुकूलन (शुरुआत) स्कूल वर्ष, क्वार्टर); तिमाही के अंत, शैक्षणिक वर्ष और सप्ताह। इसके अलावा, थकान प्रतिदिन होती है, तीसरे या चौथे पाठ तक, पहले तो यह कमजोर रूप से प्रकट होती है, और फिर स्कूल के दिन के अंत तक तेज हो जाती है।
इससे बचने के लिए व्यक्ति को चाहिए कि
· विचार करना उम्र की विशेषताएंबच्चे। संतान छोटी उम्रस्थिति बदलें और विचलित हो जाएं। बड़े बच्चे इच्छाशक्ति से ध्यान आकर्षित करना जारी रख सकते हैं, लेकिन प्रभावशीलता कम होगी।
पाठ की लयबद्ध संरचना को विभिन्न प्रकार की गतिविधि के प्रत्यावर्तन के साथ देखा जाना चाहिए ताकि पाठ के दौरान पेशी तंत्र में तनाव को बदल दिया जाए विभिन्न क्षेत्र
संभावित आवेदन विशेष अभ्यास. उन सभी का अर्थ अल्पकालिक है, लेकिन सभी या व्यक्तिगत मांसपेशी समूहों की तीव्रता में तनाव-विश्राम में मजबूत है। बच्चों के लिए, इन अभ्यासों को दृश्य और काल्पनिक तत्वों के साथ विविध किया जा सकता है। पूरे शरीर के व्यायाम - "अंतरिक्ष यात्री", पर ग्रीवा क्षेत्र- "जिराफ़", हाथों पर - "रेत के साथ खेल", साँस लेने के व्यायाम- "गुब्बारा", आदि।
ध्यान और व्याकुलता
मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण से, अनुपस्थित-मन के दो पूरी तरह से भिन्न पहलुओं के बीच अंतर करना पड़ता है। अनुपस्थित-दिमाग वास्तव में ध्यान की कमजोरी, एक चीज पर सेट को इकट्ठा करने, ध्यान केंद्रित करने और ध्यान केंद्रित करने में असमर्थता से उत्पन्न हो सकता है। इसलिए, इसका मतलब व्यवहार के पूरे तंत्र का एक निश्चित निलंबन और विकार हो सकता है, और इस अर्थ में, किसी भी ध्यान देने योग्य विशेषताओं के साथ, यह एक स्पष्ट रूप लेता है रोग लक्षणऔर असामान्य के दायरे से संबंधित है। एडीएचडी. तथापि, अनुपस्थित-चित्तता, जिसके साथ शिक्षक को अधिकतर व्यवहार करना पड़ता है और जो एक सामान्य व्यक्ति के जीवन में हर कदम पर स्वयं प्रकट होता है, ध्यान का एक आवश्यक और उपयोगी साथी है। एक बात के प्रति चौकस रहने का अर्थ अनिवार्य रूप से बाकी सभी चीजों के संबंध में अनुपस्थित-चित्त होना है। निर्भरता प्रत्यक्ष आनुपातिकता की पूरी तरह से गणितीय प्रकृति प्राप्त करती है, और हम सीधे कह सकते हैं: ध्यान की शक्ति जितनी अधिक होगी, बिखरने की शक्ति उतनी ही अधिक होगी। दूसरे शब्दों में, एक प्रतिक्रिया के लिए सेटिंग जितनी अधिक सटीक और परिपूर्ण होती है, जीव उतना ही कम अनुकूलित होता है। वैज्ञानिकों और सामान्य रूप से लोगों की अनुपस्थिति के बारे में प्रसिद्ध उपाख्यानों में, किसी एक विचार के साथ कब्जा कर लिया, ध्यान और व्याकुलता के बीच संबंध का यह मनोवैज्ञानिक कानून सबसे शानदार पुष्टि पाता है। एक वैज्ञानिक की अनुपस्थिति, एक शोधकर्ता की अनुपस्थिति का अर्थ हमेशा एक बिंदु पर उसके विचारों की असाधारण एकाग्रता है। इस अर्थ में, के साथ वैज्ञानिक बिंदुदृष्टि, ध्यान की खेती और अनुपस्थिति के खिलाफ लड़ाई के बारे में नहीं, बल्कि इसके बारे में बोलना सही होगा उचित परवरिशदोनों एकसाथ। इसलिए, शिक्षक द्वारा ध्यान आकर्षित करने और नियंत्रित करने के तरीकों के बारे में बात करना महत्वपूर्ण है।
ध्यान का विकास। ध्यान के प्रकार।
ध्यान का विकास अपनी मनमानी की प्रकृति को बदलने की रेखा के साथ जाता है। बच्चों का ध्यान लगभग पूरी तरह से रुचि से निर्देशित और निर्देशित होता है, और इसलिए प्राकृतिक कारणबच्चे की अनुपस्थिति हमेशा शैक्षणिक व्यवसाय में दो पंक्तियों के बीच एक विसंगति है: स्वयं रुचि और वे वर्ग जिन्हें अनिवार्य रूप से पेश किया जाता है। पूर्वस्कूली बच्चों का ध्यान अनैच्छिक है और आसानी से विचलित होता है। इसके दो अर्थ हैं।
एक प्रकार का ध्यान जिसमें दिशा और नियमन का कोई सचेत विकल्प नहीं होता है। यह व्यक्ति के सचेत इरादे की परवाह किए बिना स्थापित और बनाए रखा जाता है। यह व्यक्ति के अचेतन दृष्टिकोण पर आधारित है। एक नियम के रूप में, यह अल्पकालिक है, जल्दी से एक मनमाना में बदल जाता है। अनैच्छिक ध्यान का उद्भव प्रभावित उत्तेजना की ख़ासियत के कारण हो सकता है, और इन उत्तेजनाओं के पिछले अनुभव के पत्राचार से भी निर्धारित किया जा सकता है या मानसिक स्थितिआदमी। कभी-कभी अनैच्छिक ध्यान काम और घर दोनों में उपयोगी हो सकता है, यह हमें समय पर एक अड़चन की पहचान करने और आवश्यक उपाय करने का अवसर देता है, और आदतन गतिविधियों में शामिल करने की सुविधा प्रदान करता है। लेकिन एक ही समय में, अनैच्छिक ध्यान प्रदर्शन की गई गतिविधि की सफलता पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है, हमें हल किए जा रहे कार्य में मुख्य चीज से विचलित कर सकता है, सामान्य रूप से काम की उत्पादकता को कम कर सकता है। उदाहरण के लिए, काम के दौरान असामान्य शोर, चिल्लाहट और प्रकाश की चमक हमारा ध्यान भटकाती है और एकाग्रता में बाधा डालती है। अनैच्छिक ध्यान के कारण:
· आश्चर्य उत्तेजना।
उत्तेजना की सापेक्ष शक्ति।
उत्तेजना की नवीनता।
चलती वस्तुएं। टी। रिबोट ने इस कारक को ठीक से पहचाना, यह मानते हुए कि आंदोलनों के उद्देश्यपूर्ण सक्रियण के परिणामस्वरूप, विषय पर एकाग्रता और बढ़ा हुआ ध्यान होता है।
वस्तुओं या घटनाओं के विपरीत।
· आंतरिक स्थितिआदमी।
एक अनुभवी शिक्षक निश्चित रूप से उस स्थिति का सामना करेगा जिसने अपने स्वयं के तंत्र का उपयोग करके बच्चों का अनैच्छिक ध्यान आकर्षित किया। बच्चों को कक्षा में वापस लाने के लिए, एक वयस्क अपने पाठ्यक्रम में कुछ नया, असामान्य तत्व पेश करेगा। उदाहरण के लिए, उस समय बच्चों से मिलने जाना जब वे किसी बाहरी घटना से विचलित होते हैं, किसी प्रकार का परी कथा चरित्र, शिक्षक द्वारा मंचित, या "डाकिया" एक महत्वपूर्ण संदेश लाएगा। बच्चों का अनैच्छिक ध्यान फिर से काम करेगा। साथ ही व्यवसाय इसका उद्देश्य बन जाएगा।
जीवन के छठे वर्ष में, बच्चा स्वयं अपने ध्यान को नियंत्रित करना शुरू कर देता है, खुद को कुछ महत्वपूर्ण और आवश्यक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर करता है, कुछ मनोरंजक और दिलचस्प त्याग करता है। प्रारंभिक स्कूली उम्र तक, बच्चा ध्यान आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए दृढ़-इच्छाशक्ति के प्रयास का कौशल विकसित करता है। इस तरह के ध्यान को मनमाना कहा जाता है।
स्वैच्छिक ध्यान की मनोवैज्ञानिक विशेषता अधिक या कम स्वैच्छिक प्रयास, तनाव, और स्वैच्छिक ध्यान के लंबे समय तक रखरखाव के अनुभव के साथ इसकी संगत है, अक्सर शारीरिक तनाव से भी अधिक थकान का कारण बनता है।
लाइटर या . पर स्विच करके, कम ज़ोरदार काम के साथ वैकल्पिक मजबूत एकाग्रता दिलचस्प विचारक्रिया या
एक व्यक्ति में उस मामले में गहरी दिलचस्पी जगाना जिस पर गहन ध्यान देने की ज़रूरत है।
अलग-अलग उम्र के स्कूली बच्चों के लिए अनैच्छिक और स्वैच्छिक, आंतरिक और बाहरी ध्यान को नियंत्रित करने की संभावनाएं अलग-अलग होती हैं।
प्राथमिक विद्यालय की उम्र में, बाहरी वस्तुओं पर अनैच्छिक ध्यान आसानी से उठता है, इसलिए छोटे छात्र अक्सर विचलित होते हैं। इसके अलावा, उनमें स्वैच्छिक ध्यान की स्थिरता अल्पकालिक है। 7-8 वर्ष के बच्चे केवल 10-15 मिनट के लिए उच्च तीव्रता के साथ स्वैच्छिक ध्यान रख सकते हैं। यह प्रयोगात्मक रूप से सिद्ध हो चुका है कि छोटे छात्र एकाग्रता के साथ लगातार 7-8 अभ्यास करने में सक्षम नहीं हैं, भले ही वे 8-10 मिनट की योजना बना लें। पहले से ही पांचवें अभ्यास पर, यह देखा गया है बड़ी संख्याध्यान भटकाना मानस, स्कूली बच्चों के विकास की इस अवधि की विशेषताओं के अनुसार निम्न ग्रेडअपने स्वयं के विचारों और विचारों पर ध्यान केंद्रित करने में कठिनाई होती है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इस उम्र के बच्चे वयस्कों द्वारा दिए गए मूल्यांकन के आधार पर स्वयं का मूल्यांकन करते हैं, जिससे उनमें रुचि पैदा होती है प्रशिक्षण सत्रआत्म-चेतना के एक पहलू के रूप में "सक्षमता" बनाता है, जो सैद्धांतिक चिंतनशील सोच के साथ, एक युवा छात्र के केंद्रीय मानसिक नवप्रवर्तन का गठन करता है।
इंटरमीडिएट के छात्रों में 40-45 मिनट के लिए स्वैच्छिक ध्यान रखने की क्षमता होती है, लेकिन केवल प्रदर्शन की जा रही गतिविधि में एक मजबूत रुचि के साथ। इसके बावजूद उनकी व्याकुलता बढ़ जाती है। यह कई कारणों से हो सकता है: आवेगी व्यवहार, अधीरता, स्वतंत्रता की इच्छा, शारीरिक गतिविधि की आवश्यकता में वृद्धि। इस उम्र के बच्चे गतिविधि के अंतिम परिणाम द्वारा आसानी से निर्देशित होते हैं, लेकिन इसकी प्रक्रिया, कार्यों के प्रदर्शन की गुणवत्ता के प्रति उदासीन होते हैं।
शिक्षक को चाहिए: विभिन्न समस्या-आधारित शिक्षण विधियों का उपयोग करें, एक किशोर की सामाजिक गतिविधि का उपयोग करें, छात्रों के साथ संवाद बनाए रखें, आचरण करें व्यक्तिगत प्रशिक्षणसामग्री को अधिकतम करना शैक्षिक सामग्रीमहत्वपूर्ण, सामाजिक-सांस्कृतिक और सामाजिक-आर्थिक जानकारी जो समाज के विकास के वर्तमान स्तर के अनुरूप होगी।
हाई स्कूल के छात्रों का ध्यान लंबे समय तक बनाए रखने और सचेत रूप से कार्य करने के लिए महत्वपूर्ण उद्देश्य होते हैं। उनके पास आत्म-ज्ञान और आत्म-सुधार की स्पष्ट इच्छा है, इसलिए वे किसी भी जानकारी (कहानी, प्रदर्शन, अभ्यास) के प्रति चौकस हैं। अगर के लिए जूनियर स्कूली बच्चेऔर किशोर, ध्यान को व्यवस्थित करने वाला मुख्य कारक शैक्षिक सामग्री की प्रस्तुति का रूप है, फिर हाई स्कूल के छात्रों के लिए सामग्री महत्वपूर्ण हो जाती है।
स्वैच्छिक ध्यान कैसे विकसित होता है? जिस माध्यम से बच्चा अपने ध्यान को नियंत्रित करना शुरू करता है, वह वयस्कों के साथ बातचीत की प्रक्रिया में प्राप्त करता है। माता-पिता और शिक्षक बच्चे को ऐसी नई गतिविधियों में शामिल करते हैं जैसे नियमों द्वारा खेल, निर्माण, आदि। बच्चे को इन गतिविधियों में शामिल करने से, वयस्क मौखिक निर्देशों की मदद से उसका ध्यान व्यवस्थित करते हैं। बच्चे को कुछ परिस्थितियों को ध्यान में रखते हुए निर्दिष्ट कार्यों को करने की आवश्यकता के लिए निर्देशित किया जाता है।
बाद में, बच्चा स्वयं उन वस्तुओं और घटनाओं को शब्दों के साथ नामित करना शुरू कर देता है जिन पर वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए ध्यान देने की आवश्यकता होती है। इसलिए वह ध्यान को नियंत्रित करने के मुख्य साधनों में से एक में महारत हासिल करता है - मौखिक रूप से यह तैयार करने की क्षमता कि उसे क्या निर्देशित किया जाएगा। पूर्वस्कूली उम्र के दौरान, बच्चे के भाषण के उपयोग को व्यवस्थित करने के लिए अपना ध्यानतेजी से बढ़ता है। एक वयस्क के निर्देशों के अनुसार कार्य करते हुए, वरिष्ठ पूर्वस्कूली उम्र के बच्चे छोटे प्रीस्कूलरों की तुलना में 10-12 गुना अधिक बार निर्देशों का उच्चारण करते हैं। इस प्रकार, स्वैच्छिक ध्यान बनता है पूर्वस्कूली उम्रबच्चे के व्यवहार के नियमन में भाषण की भूमिका में सामान्य वृद्धि के संबंध में।
अक्सर ऐसा होता है कि जिन गतिविधियों में पहले ध्यान केंद्रित करने के लिए दृढ़-इच्छाशक्ति के प्रयासों की आवश्यकता होती है, वे दिलचस्प हो जाती हैं और बच्चे को मोहित कर लेती हैं। मनमाना ध्यानमें जाते समय स्वैच्छिक पश्चातजिसमें मिलाते हैं विशेषताएँदोनों स्वैच्छिक और अनैच्छिक ध्यान। स्वैच्छिक ध्यान के साथ, स्वैच्छिक ध्यान गतिविधि, उद्देश्यपूर्णता और अनैच्छिक ध्यान के समान है - इसे संरक्षित करने के प्रयासों की अनुपस्थिति।
आयतन. यह सिद्ध हो चुका है कि औसत वयस्क अपना ध्यान सात से अधिक वस्तुओं पर केंद्रित नहीं करता है। छह साल की उम्र तक, एक बच्चा एक साथ एक वस्तु को नहीं देख सकता है (जैसा कि वह चार या पांच साल की उम्र में था), लेकिन तीन भी, और पर्याप्त पूर्णता और विस्तार के साथ। लेकिन ध्यान का दायरा कम हो जाता है यदि बच्चा एक साथ कई अपरिचित वस्तुओं या वस्तुओं को देखता है जो एक दूसरे के करीब हैं या इसके विपरीत, एक बड़े क्षेत्र में बिखरे हुए हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक बच्चे को दो समान चित्रों के साथ प्रस्तुत किया जाता है, तो कथित वस्तुओं का "भ्रम" होता है।
छह साल की उम्र तक, न केवल एक बच्चा एक साथ देखने में सक्षम वस्तुओं की संख्या में वृद्धि करता है, बल्कि बच्चों का ध्यान आकर्षित करने वाली वस्तुओं की सीमा भी बदल जाती है। यदि तीन या चार साल की उम्र में बच्चे का ध्यान उज्ज्वल, असामान्य वस्तुओं से आकर्षित होता है, तो छह साल की उम्र में - बाहरी रूप से अचूक वस्तुएं। एक पहेली, एक प्रश्न से बच्चे की रुचि बढ़ती जा सकती है। हां, और उन वस्तुओं में जो बच्चे को पहले पसंद थे, वह कुछ और नोटिस करना शुरू कर देता है। वह स्वयं व्यक्ति, उसकी गतिविधि में अधिक से अधिक रुचि रखता है, न कि बाहरी रूप से उज्ज्वल, असामान्य वस्तुओं में। एक व्यक्ति की उपस्थिति में, उसके व्यवहार, कपड़े, बच्चा विवरणों को नोटिस करता है।
ध्यान की स्थिरतायह दर्शाता है कि बच्चा कब तक किसी वस्तु या गतिविधि पर मानस की एकाग्रता का पर्याप्त स्तर बनाए रख सकता है।
यदि छोटे प्रीस्कूलर 30-50 मिनट तक एक ही खेल खेल सकते हैं, तो पांच या छह साल की उम्र तक खेल की अवधि दो घंटे तक बढ़ जाती है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि छह साल के बच्चों का खेल लोगों के अधिक जटिल कार्यों और संबंधों को दर्शाता है और इसमें रुचि नई स्थितियों के निरंतर परिचय द्वारा समर्थित है। चित्रों को देखने, कहानियों और परियों की कहानियों को सुनने पर ध्यान की स्थिरता बढ़ जाती है। प्रसिद्ध के रूप में बाल मनोवैज्ञानिक, चित्र देखने की अवधि पूर्वस्कूली उम्र के अंत तक लगभग दो गुना बढ़ जाती है; छह साल का बच्चा तस्वीर को बेहतर समझता है जूनियर प्रीस्कूलर, इसमें और अधिक दिलचस्प पक्षों और विवरणों पर प्रकाश डाला गया है। छह साल के बच्चों की शिक्षा का आयोजन करते समय, ध्यान स्थिरता की निम्नलिखित विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है।
यह स्थापित किया गया है कि छह साल के बच्चे सक्रिय रूप से और उत्पादक रूप से एक ही चीज़ में 10-15 मिनट से अधिक समय तक संलग्न रहने में सक्षम हैं। यह इष्टतम है यदि छह साल के बच्चों के लिए पाठ 35 मिनट तक रहता है, और ब्रेक कम से कम 20 मिनट तक रहता है। छह साल के बच्चों के पास प्रति सप्ताह 20 से अधिक पाठ नहीं हो सकते हैं। इनमें से 8 पाठ सौंदर्यशास्त्र और श्रम चक्र के विषयों को दिए गए हैं। विशेषज्ञों ने पाया है कि छह-दिवसीय स्कूल सप्ताह की शर्तों के तहत, छह साल के बच्चों का मंगलवार और बुधवार को उच्चतम प्रदर्शन होता है। इन दिनों चार पाठ करने की सलाह दी जाती है, और अन्य दिनों में - तीन। सप्ताह के मध्य में या उसके अंत में, एक "प्रकाश दिवस" की सिफारिश की जाती है: एक पाठ (पाठ) जिसमें बहुत अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होती है, अन्य दो आसान होते हैं (संगीत और गायन, बाहरी दुनिया से परिचित होना, शारीरिक शिक्षा, कला) गुरुवार को खेल, खेल मनोरंजन के लिए समर्पित करते हुए, आमतौर पर कक्षाओं से मुक्त किया जा सकता है।
ध्यान की एकाग्रतायह निर्धारित करता है कि बच्चा कितनी तीव्रता से वस्तु पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, साथ ही वह विकर्षणों, यादृच्छिक हस्तक्षेप का विरोध करने में कितना सक्षम है। अक्सर, प्रीस्कूलर में एकाग्रता की शक्ति छोटी होती है, इसे विकसित करना महत्वपूर्ण है।
ध्यान बदलनाएक वस्तु या गतिविधि से दूसरी वस्तु में बच्चे के जानबूझकर संक्रमण की गति से निर्धारित होता है। उसी समय, ध्यान का हस्तांतरण हमेशा कुछ के साथ होता है तंत्रिका तनाव, जिसे स्वैच्छिक प्रयास से महसूस किया जाता है।
ध्यान का वितरणकई वस्तुओं पर एक ही समय में इसका फैलाव शामिल है। यह वह गुण है जो उन्हें ध्यान के क्षेत्र में रखते हुए एक साथ कई क्रियाएं करना संभव बनाता है। पूर्वस्कूली उम्र में, ध्यान का स्विचिंग और वितरण खराब विकसित होता है और प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है।
इस तरह:
सीखने को अनुकूलित करने के लिए बच्चे के प्रदर्शन की दैनिक दिनचर्या और अवधियों का पालन करना आवश्यक है;
इस उम्र के बच्चों की साइकोफिजियोलॉजिकल विशेषताओं (रुचि, दृश्यता, स्विचिंग ध्यान, शारीरिक उतराई) को ध्यान में रखते हुए पाठ का निर्माण किया जाना चाहिए;
शिक्षक को बच्चों के ध्यान का प्रबंधन करना चाहिए, न कि उसका अनुसरण करना चाहिए।
आंखों के लिए जिम्नास्टिक।
2. थकान को दूर करने और करीब से काम करने (पढ़ने, लिखने) को सुविधाजनक बनाने के लिए, अपने सामने 2-3 सेकंड के लिए देखें। फिर, पकड़े हुए तर्जनी अंगुली दायाँ हाथस्तर पर मध्य पंक्तिआँखों से 25-30 सेमी की दूरी पर चेहरा, उंगली के अंत को देखें और इसे 3-5 सेकंड के लिए देखें। अपना हाथ नीचे करो। 10-12 बार दोहराएं।
3. दाहिने हाथ की तर्जनी को चेहरे की मध्य रेखा के साथ 30 सेमी की दूरी पर रखें, उंगली के सिरे को 3-5 सेकंड तक देखें। 3-5 सेकेंड के लिए बायीं आंख को बायीं हथेली से ढकें, हथेली को हटा दें, दोनों आंखों से 3-5 सेकेंड के लिए उंगली के अंत में देखें। यही क्रिया बाएं हाथ से शुरू करते हुए दोहराएं। 5-6 बार दोहराएं।
जब छात्र सीखने का कार्य पूरा करते हैं:
1. छात्रों के इस समूह के लिए काम की इष्टतम गति चुनें। कम गति कम हो जाती है, ध्यान फैल जाता है, उच्च गति ध्यान केंद्रित करने का समय नहीं देती है, थकान का कारण बन सकती है, जिससे ध्यान की तीव्रता में भी कमी आती है।
2. पाठ के लिए काम की इष्टतम मात्रा की योजना बनाएं। बहुत अधिक मात्रा अनुपस्थित-दिमाग को जन्म देती है, एकरसता या थकान के परिणामस्वरूप अस्थिर ध्यान के गठन के लिए स्थितियां बनाती है, और बहुत कम मात्रा - अपूर्ण भार और छात्र व्याकुलता के कारण ठहराव की उपस्थिति।
3. पाठ प्रक्रिया में प्रतिस्पर्धी तत्वों या खेलों का परिचय दें। साथ ही, यह याद रखना चाहिए कि मजबूत भावनात्मक उत्तेजना व्यायाम के तकनीकी भाग पर ध्यान केंद्रित करना मुश्किल बना देती है।
4. छात्रों का ध्यान आकर्षित करें व्यक्तिगत क्षणकिए गए कार्यों के महत्व पर बल देते हुए पाठ।
5. सीखे जा रहे अभ्यास में धीरे-धीरे अधिक से अधिक बारीकियों को प्रकट करें। इस अभ्यास को करने के विभिन्न तरीके दिखाएं।
6. सीखे जा रहे अभ्यासों के प्रति छात्रों के नकारात्मक रवैये के कारणों को दूर करें, उदाहरण के लिए, डर के कारण।
7. कक्षाओं के लिए पहले से जगह की व्यवस्था करें ताकि खेल उपकरण खोजने, कार्यस्थल का आयोजन (जिमनास्टिक उपकरण तैयार करना आदि) में समय की बर्बादी न हो।
09.07.12अध्ययनों से पता चला है कि विज्ञापन के बढ़ते प्रवाह का नकारात्मक प्रभाव, उदाहरण के लिए, प्रेस रीडर के ध्यान पर, काफी कम किया जा सकता है यदि आपको यह याद है:
जहां तक टेलीविजन पर विज्ञापन का सवाल है, विज्ञापनदाताओं के लिए भी समस्याएं हैं। और उनमें से सबसे बड़ी तथाकथित "बटन" समस्या है: विज्ञापन देखने की इच्छा न होने के कारण चैनल बदलना। इस प्रकार, रूस में 51% टीवी दर्शक विज्ञापन न देखने के लिए चैनल बदलते हैं। युवा लोग बड़े लोगों की तुलना में अधिक बार चैनल बंद कर देते हैं; पुरुषों को महिलाओं की तुलना में अधिक बार। चैनल बदलने की इच्छा विज्ञापन देखने के पहले 5 सेकंड में प्रकट होती है, इसलिए विज्ञापनदाताओं के पास उपभोक्ता हित बनाए रखने का मौका होता है। ऐसा करने के लिए, विज्ञापन आकर्षक, जटिल और दिलचस्प होना चाहिए, न कि केवल "उपयोगी" जानकारी। आदर्श रूप से, उसे दर्शकों में इतनी दिलचस्पी होनी चाहिए कि वे उसे देखना चाहें या उसके सामने आने की उम्मीद करें।
पहला मकसद।निर्णय लेने में आपकी सहायता के लिए उपयोगी जानकारी प्राप्त करें।
प्रभावी विज्ञापन उपभोक्ता को वह जानकारी प्रदान करना चाहता है जिसकी उसे आवश्यकता है। सूचना की प्रस्तुति संक्षिप्त, लेकिन मुखर होनी चाहिए, हालांकि यह नियम सार्वभौमिक नहीं है: यदि उपभोक्ता वास्तव में जानकारी में रुचि रखता है, तो वह एक लंबा पाठ पढ़ने के लिए तैयार है।
टेलीविजन पर, अनौपचारिक विज्ञापन के रूप में इस प्रकार का विज्ञापन होता है: लगभग 30 मिनट तक चलने वाले कार्यक्रम, जहां वे माल की विशेषताओं के बारे में विस्तार से बात करते हैं, उन्हें कार्रवाई में प्रदर्शित करते हैं। 1990 के दशक के मध्य से इस रूप का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता रहा है।
दूसरा मकसद।ऐसी जानकारी प्राप्त करना जो उत्पाद के संबंध में उपभोक्ता की राय का समर्थन करे और जानकारी का खंडन करने से बचने में मदद करे।
लोग सहायक जानकारी के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से अधिक तैयार होते हैं, यही कारण है कि वे अक्सर ऐसी जानकारी को अनदेखा कर देते हैं जो उनके विचारों का खंडन या खंडन करती है (तथाकथित चयनात्मक संवेदनशीलता)।
संज्ञानात्मक असंगति का सिद्धांत उपभोक्ता के व्यवहार की व्याख्या करता है, जो अक्सर उत्पाद की व्यावहारिक विशेषताओं के साथ अपने सैद्धांतिक ज्ञान को संरेखित करने के लिए संज्ञानात्मक गतिविधि द्वारा संचालित होता है। ऐसा करने में, वह दिखाती है कि परस्पर विरोधी संज्ञानात्मक तत्वों के अस्तित्व से असुविधा होती है, और इसलिए उपभोक्ता इसे कम करने की कोशिश करेंगे।
चयनात्मक ग्रहणशीलता विसंगति को कम करने का एक तरीका है और इसका उद्देश्य सहायक जानकारी प्राप्त करना है। उपभोक्ता का चयनात्मक अभिविन्यास तब बढ़ जाता है जब उस पर सूचना का खंडन करने की झड़ी लग जाती है।
तीसरा मकसद।प्रोत्साहन सूचना प्राप्त करने के लिए उपभोक्ता की इच्छा।
जटिलता सिद्धांत का दावा है कि एक व्यक्ति लगातार नवीनता की तलाश में है, जीवन में विविधता है, उसके आसपास की दुनिया में दिलचस्पी है, और इस तरह की जिज्ञासा आसपास की वस्तुओं के बारे में उसका दृष्टिकोण बनाती है।
उपभोक्ता ध्यान के मुद्दे को स्पष्ट किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, प्रेस में विज्ञापन के आकार और उसके आकार के बीच संबंध पर विचार करके। विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करना विज्ञापन के आकार और "चमक" से सुगम होता है। विज्ञापन पढ़ने वालों की संख्या उनके आकार के साथ बढ़ती जाती है। स्टार्च के विश्लेषण से पता चला है कि आधे पृष्ठ के रंगीन विज्ञापनों की तुलना में 85% अधिक लोग पूर्ण-पृष्ठ रंगीन विज्ञापन पढ़ते हैं। समान प्लेसमेंट शर्तों के तहत, रंग समान ब्लैक एंड व्हाइट की तुलना में 50% अधिक पढ़ा जाता है। विज्ञापन का स्थान भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है: समाचार पत्र के पृष्ठ के बाईं ओर और उसका शीर्ष भाग कम ध्यान आकर्षित करता है; एक अखबार के कवर के चौथे पेज पर कवर के बीच की तुलना में 65% अधिक ध्यान दिया जाता है, जबकि दूसरे और तीसरे पेज पर 30% अधिक ध्यान दिया जाता है। "चिल्लाने वाले" विज्ञापन शांत विज्ञापनों की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं।
ध्यान आकर्षित करने के संदर्भ में किसी विज्ञापन की "प्रतिभा" की धारणा का अर्थ है कि यह सत्य और ठोस होना चाहिए, अमूर्त नहीं।
टेलीविजन विज्ञापन के लिए सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की डिग्री है। और यहाँ कठिनाइयाँ हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता, एक ही वीडियो को कई बार देखने के बाद, उस पर ध्यान देना बंद कर देते हैं। इस घटना को विज्ञापन पहनावा कहा जाता है। इससे बचने के लिए, विज्ञापनदाता विभिन्न तरीकों से इसे प्रदर्शित करते हुए, वीडियो को थोड़ा संशोधित करते हैं। विज्ञापन के संक्षिप्त संस्करण अपरिवर्तित दोहराने की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं। लेकिन इससे भी अधिक प्रभाव तब प्राप्त होता है जब ये विकल्प एक-दूसरे से काफी भिन्न होते हैं: यह विविधता विज्ञापित उत्पाद से जुड़े कई संघों का कारण बन सकती है, परिणामस्वरूप, उपभोक्ता इसे अधिक आसानी से याद रखता है।
एक विज्ञापन संदेश को समझने की प्रक्रिया में उच्च उपभोक्ता भागीदारी के साथ, दोहराए जाने वाले विज्ञापन न केवल महत्वहीन तत्वों, जैसे कि चित्र, फोंट, बल्कि विज्ञापन के मुख्य विषय पर भिन्नताओं को भी बदलकर उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं।
इसके विपरीत, कम जुड़ाव वाले उपभोक्ताओं के उद्देश्य से प्रचार संदेश केवल मामूली तत्वों में भिन्न होने चाहिए, क्योंकि यही वह है जिसमें उनकी रुचि हो सकती है। कम उपभोक्ता हित की स्थितियों में, असाधारण विज्ञापन संदेशों की प्रभावशीलता आम लोगों की तुलना में बेहतर होती है।
एक ही विज्ञापन में, इमेजरी और टेक्स्ट विज्ञापन के समग्र स्वर से भिन्न हो सकते हैं, जिससे यह ध्यान आकर्षित करने में विशेष रूप से प्रभावी हो जाता है। उपभोक्ता का ध्यान तब बढ़ता है जब किसी विज्ञापन संदेश में उपयोग किए गए अप्रत्याशित तत्व इसे आम तौर पर स्वीकृत स्तर (वेबर के नियम) से अलग करते हैं। उदाहरण के लिए, वर्तमान में रूस में, कार मालिकों के लिए शुरुआती बिंदु विदेशी कारों का गुणवत्ता स्तर है, न कि कोई रूसी ब्रांड, जैसा कि पहले था। कार विज्ञापन विकसित करते समय विज्ञापनदाताओं द्वारा इसे ध्यान में रखा जाता है।
चौथा मकसद।एक विज्ञापन संदेश में प्रोत्साहन का उपयोग जो उपभोक्ताओं के लिए दिलचस्प होगा।
एक व्यक्ति उस जानकारी को नोटिस करता है जो उसके लिए दिलचस्प है, जो भविष्य में कार्रवाई के लिए एक शर्त बन सकती है। यह रुचि मुख्य रूप से उन गतिविधियों की जानकारी से संबंधित है जिसमें वह लगा हुआ है, साथ ही साथ अवकाश, मनोरंजन आदि के मुद्दे भी हैं। लोग उन उत्पादों पर विचार करने और उन्हें याद रखने के लिए अधिक इच्छुक हैं जिनमें वे रुचि रखते हैं, उन उत्पादों की तुलना में जो उनके लिए कम रुचि रखते हैं।
ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे प्रभावी दृष्टिकोण एक विशिष्ट व्यक्ति या लोगों के समूह को निर्देशित विज्ञापन माना जाता है, "व्यक्तिगत पत्र" के रूप में उन्हें सीधे मेल या ई-मेल द्वारा वितरित किया जाता है।
उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने का एक अन्य तरीका विज्ञापन संदेशों में पर्यावरण संरक्षण, वन्यजीव संरक्षण आदि जैसे प्रासंगिक विषयों का उपयोग है।
विज्ञापन और उपभोक्ता के बीच संबंधों में रिकॉल फैक्टर महत्वपूर्ण है। विज्ञापन के निर्माण पर काम करते हुए, विज्ञापनदाता विज्ञापन संदेश की सामग्री को वापस बुलाने के स्तर को बढ़ाना चाहते हैं, क्योंकि यह उपभोक्ता में उत्पन्न होने वाली तार्किक श्रृंखला के घटकों में से एक है, जो उसे कार्रवाई के लिए प्रेरित कर सकता है। कम जुड़ाव के साथ, जहां उपभोक्ता इस बारे में ज्यादा नहीं सोचते कि कौन सा ब्रांड खरीदना है, रिकॉल एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उच्च स्तर की रुचि वाली स्थितियों में (जब उपभोक्ता उत्पादों के बीच अंतर के बारे में जानकारी का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करता है), उत्पाद और इसकी विशेषताओं को याद रखना भी आवश्यक है, क्योंकि उत्पाद वास्तव में विज्ञापन देखने के कुछ समय बाद चुना जाता है।
दोनों ही स्थितियों में, विज्ञापन संदेश को न केवल ध्यान आकर्षित करना चाहिए, बल्कि इसके केवल उल्लेख पर उत्पाद के नाम और उसकी खरीद के लाभों के साथ संबंध होना चाहिए। विज्ञापनदाता इन लक्ष्यों को कई तरीकों से हासिल करते हैं।
1. एकाधिक दोहरावविज्ञापन। विज्ञापित उत्पाद की उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धात्मकता प्रदान करता है। इस पथ का उपयोग बड़े विज्ञापन बजट के साथ किया जा सकता है। वैकल्पिक रूप से, उच्च पुनरावृत्ति दर के साथ, यह छोटे विज्ञापनों के साथ या बड़ी संख्या में सस्ते विज्ञापन वितरण चैनलों (रेडियो, बाहरी विज्ञापन) का उपयोग करके प्राप्त किया जा सकता है। अत्यधिक यादगार टेलीविजन और रेडियो विज्ञापन वे हैं जो प्रसारित होते हैं, उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन ब्लॉक में तीन या अधिक बार।
2. विज्ञापन में रचनात्मक दृष्टिकोण। रचनात्मक दृष्टिकोण की नवीनता से प्रतिष्ठित विज्ञापन संदेशों पर अधिक ध्यान दिया जाता है, उन्हें अधिक बार याद किया जाता है। ऐसा करने के लिए, विज्ञापन आकर्षक नारों या कविताओं का उपयोग करता है जो उपभोक्ता को उन्हें दोहराना चाहते हैं। यह बिल्कुल स्पष्ट है कि विज्ञापन परिदृश्य में उत्पाद के नाम और उसके सबसे अधिक के बीच संबंध स्थापित करने को वरीयता देना आवश्यक है। महत्वपूर्ण विशेषताएं, ध्यान खींचने वाले प्रचार स्टंट के बजाय जो उपभोक्ता को याद रखने पर ध्यान केंद्रित करने से रोक सकता है महत्वपूर्ण तत्वउत्पाद के साथ जुड़ा हुआ है।
3. उत्पाद के नाम का बार-बार दोहराव या उसकी बिक्री की विशेषताओं से संबंधित जानकारी। टेलीविजन विज्ञापन में, फिल्मांकन और ध्वनि रिकॉर्डिंग दोनों की गुणवत्ता महत्वपूर्ण है, ताकि छवियां स्पष्ट हों, और ध्वनि डिजाइन आपको पाठ को स्पष्ट रूप से सुनने की अनुमति देता है। नाम के कनेक्शन का स्तर इस बात पर निर्भर करता है कि उत्पाद के नाम का कितनी बार उल्लेख किया जाएगा। ट्रेडमार्कदेखे गए विज्ञापन के साथ, जिसे उपभोक्ता द्वारा बनाए रखा जाएगा।
4. पीओएस सामग्री का व्यापक उपयोग। विज्ञापनदाताओं के इस तरह के कदम उपभोक्ता को बिक्री के बिंदु पर उस उत्पाद के विज्ञापन को याद रखने में मदद करते हैं जो उसने पहले देखा था। ऐसा करने के लिए, विज्ञापनदाता स्थान मुख्य तत्वउत्पाद पैकेजिंग पर एक विज्ञापन अभियान, सामग्री लपेटने पर, या इसके लिए शॉपिंग कार्ट, बिक्री के बिंदुओं पर "बात कर रहे अलमारियों", आदि जैसे साधनों का उपयोग करता है। यह सब उपभोक्ता को केवल अपने रिकॉल पर भरोसा नहीं करने में मदद करता है।
विज्ञापनदाता को किसी भी तरह से उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित नहीं करना चाहिए, क्योंकि इससे विज्ञापन के सार को वापस बुलाने के स्तर में कमी आ सकती है। यदि उत्पाद के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाए तो उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने में कोई लाभ नहीं है। यदि ऐसा होता है, तो हालांकि उत्पाद का नाम बेहतर याद किया जाता है, विज्ञापन संदेश के सार की याद और भी खराब हो जाती है। संदेश की सामग्री को याद करने के स्तर में ये नुकसान हास्य, अत्यधिक ज्वलंत पात्रों आदि का उपयोग करते समय भी हो सकते हैं। इसलिए, यदि विज्ञापन संदेश का वह हिस्सा जो उपभोक्ता के दिमाग में रहता है, विज्ञापित उत्पाद पर लागू नहीं होता है, तो इसका समग्र विज्ञापन प्रभाव बहुत कमजोर हो सकता है।
