العرض التجاري هو التاج. تاج افكارك ورغباتك ومفاوضاتك عمل تمهيديلتوضيح الاحتياجات. هذه ، في الواقع ، هي "صورة جماعية" لعملك بأكمله ، وهي كلمة يمكن أن تكون الأخيرة في المفاوضات أو الأولى في بداية تعاون طويل الأمد. يمكن أن يجلب هذا المستند المال أو يسلب العملاء المحتملين. يمكنه أن يفعل الكثير ، سواء كان جيدًا أو سيئًا. انتبه لما تعلمه إياه.
أتمنى أن تكون مشبعًا بجدية بأهمية موضوع المحادثة ودوره الحاسم في الأعمال. لنتحدث بالتفصيل عن كيفية تحضير هذا "العلاج" باستخدام مثال عرض تجاري لـ شركة بناء.
في أغلب الأحيان ، تقدم الشركات ملخصًا مكتوبًا لظروف عملها في حالتين:
وفي مؤسسات البناء ، وفي غير البناء ، وليس في المؤسسات على الإطلاق ، سيقرأ شخص ما إبداعك. غالبًا ما يكون هذا الشخص مشغولًا ، سئم التدفق اللامتناهي للمعلومات ، وقد أفسده انتباه مجموعة من الأشخاص الذين يريدون تحويل أموالهم إلى جيوبهم.
تميز عن الآخرين. دع المستلم يرى على الفور أن النص الخاص بك يحتوي على إجابات لأسئلته. وفر له الوقت. دعه يفهم على الفور أين يقرأ من أجل اتخاذ قرار لصالحك.
بالطبع ، يمكنك تنزيل نموذج جاهز وإدخال البيانات فيه ، ولكن من الأفضل أن تعمل بجد لمصلحتك الخاصة وتفكر مليًا. عن ما؟ حول من تكتب إليه ، ولماذا قد يحتاج إليه ، وكيف يريد الحصول عليه ، وما الذي يمكن أن يؤثر على قراره.
قواعد كتابة مقترحات الأعمال بسيطة ومعقدة في نفس الوقت: أعط الشخص ما يحتاج إليه ، وحل مشكلته ، وسيقوم بالركض وراءك ، متوسلاً إليك لأخذ أمواله.
لا تكن كسولًا جدًا لاستكشاف احتياجات وشكوك جمهورك المستهدف ، وتحمل عناء معرفة متطلباته الإلزامية وربطها بقدراتك. والأهم من ذلك ، لا تنس أن تعكس نتائج هذا العمل التمهيدي كتابةً.
يؤلف ملف عرضكما لو كنت قد وقعت بالفعل على عقد. دع القارئ يجد كل شيء في اقتراح التعاون شروط مهمة. حدد ما تقوم ببنائه ، ومن أي مواد بناء ، وبأي شروط ، وبأية أسعار ، وأين تتصل بك ، وماذا سيحدث إذا لم تف بوعودك. دع المرسل لديه سؤال واحد فقط: عندما يكون من الضروري القيادة لتقديم طلب معك.
تذكر: سيقرأ الشخص ما صنعته بدونك. لن تكون قادرًا على تصحيح أي شيء أو شرحه وإخباره بما تعنيه. سيقرأ فقط ما هو مكتوب. اكتب بوضوح. إذا كان من الممكن إساءة فهم شيء ما ، فسيتم إساءة فهمه.
دعنا نحلل عينة تقريبية لهيكل العرض التجاري في البناء
كما تعلم ، أحلى صوت للإنسان هو صوت اسمه. حتى إذا أرسلت عرضًا تجاريًا قياسيًا ، فاتصل بالاسم! إذا تم تقديم العرض لمجموعة غير محددة من العملاء ، فاكتب عبارة تخلق الوهم بجاذبية شخصية. أرسل إلى الشركة - لا تكن كسولًا جدًا للاتصال واكتشف باسم من تكتب بريدًا. على الأقل سيخبرك الاسم الكامل لمدير الشركة بالضبط.
يجب أن يعطي العنوان فكرة عما سيتم مناقشته. عناوين الاستئناف مقبولة لعرض أسعار ترويجي ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على عقد من الباطن ، فاحصر نفسك على المعلومات السرية الخاصة بالعمل.
بعبارات بسيطة: اكتب ما تفعله وكيف. لا تخوض في التفاصيل ، ولكن لا تفوت المهم. 2-3 فقرات من 4-6 جمل ، تعطي فهمًا واضحًا لما توصلت إليه - وهذا ما يجب أن يتبع العنوان.
سيكون كل من التعداد التفصيلي لمزاياك (يجب أخذها بشكل منفصل) والقيود الجافة بكلمتين "نحن نبني المنازل" خطأ.
حدد نوع المنازل التي تقوم ببنائها ، باستخدام أي تقنيات ، ومن أي مواد بناءما تفعله بشكل مختلف عن غيرك. عندما تتحدث إلى شركة إنشاءات ، فإن قائمة قصيرة من مهاراتك كافية. عندما تخاطب شخصًا بعيدًا عن البناء ، فمن الجدير التحدث ليس من حيث المصطلحات ، ولكن في الفوائد.
على سبيل المثال: "نبني مباني سكنية فردية تصل إلى 4 طوابق باستخدام تقنية الهياكل الكندية. الإطار الخشبي الصلب للمنزل معزول بصوف البازلت الذي يحتفظ بدفء منزلك في درجات حرارة تصل إلى -35 درجة مئوية. يمكن وضع الإطار خفيف الوزن بسهولة على أي نوع من كريم الأساس. في غضون 2-3 أسابيع سوف تتلقى منزل منتهي، الدفء والموثوقية التي تم اختبارها بالفعل من قبل سكان كندا الثلجية.
صف فوائد التكنولوجيا والمواد والعمل معك. لا داعي لكتابة أي زملاء جيدين ، فاكتب من هو الشخص الذي سيطلب منك منزلًا. أشر إلى الفوائد غير الواضحة واشرحها.
على سبيل المثال: "ارتفاع تاج أخشابنا أكبر بـ 30 مم من أي تاج آخر. سيكون هناك عدد أقل من الوصلات و "الجسور الباردة" في جدار منزلك ، مما سيوفر ما يصل إلى 20٪ من الحرارة الإضافية ، وسيبدو المنزل أكثر إثارة للإعجاب. الشعاع مُلصق بتركيبة خالية من الفورمالديهايد: ستعتني بصحتك ، وليس بجمال منزلك فقط ".
سيكون من الخطأ البدء في سرد التفاصيل الفنية دون قيود ، أو استخدام مصطلحات خاصة غير مألوفة للقارئ ، أو التعثر في وصف تفوقك. إذا كنت ترغب في استلام أموال المستلم ، فتحدث أولاً عما سيحصل عليه منك.
أفضل "إظهار" عن نفسك. اعرض الأشياء النهائية والشهادات والتراخيص وخبرة العمل. أعط الأرقام: عدد العناصر التي أكملتها ، وعدد الفرق التي تعمل بها ، وعدد المنازل التي سلمتها دون تأخير.
سيكون من الخطأ الاستمتاع بصيغ التفضيل من التفرد المذهل. تكلم بالأفعال وليس الأقوال. يجب أن تتحلى بالكفاية والموثوقية.
يجب على الشخص أن يتخيل كم سيتعين عليه التخلي عنه ومتى سيرى النتيجة. إذا كنت تكتب اقتراحًا للتعاقد من الباطن ، فاعمل من خلال هذا القسم بعناية خاصة. الشركة - يريد العميل أن يفهم ما إذا كان سيكون لديه الوقت للوفاء بالتزاماته والمبلغ الذي سيكسبه من خلال دعوتك للمساعدة. يجب أن تكون هناك فائدة تجارية واضحة من العمل معك.
سيكون من الخطأ الاتصال ومعرفة الشروط والأسعار من مديرك دون تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى الممكنين على الأقل. لا تنتظر ، لن يتصلوا بك. لا أحد يحب أن يشعر بأنه متسول. الشخص مستعد لتوضيح فقط تلك المعلومات التي لديه فكرة عامة على الأقل عنها.
لا تهمل الرسومات ، خاصةً في عروض المبيعات الترويجية. معظم أفضل منزلعلى صورة صغيرة "نصف أعمى" لن تثير إعجاب أي شخص. يجب على المرسل إليه أن يرى بأم عينيه حياته الفاخرة في المنزل الذي بنيته ، وبهجة معارفه وسعادة عائلته. يجب أن يرغب الشخص بشغف في تقديم طلب معك. امنحه صورة حلم تحلم بالليل وتقف أمام عينيه في الواقع ، يهمس بهاتفك ، حتى لو كانت هذه صورة فقط. منزل جميلالتي تمكنت من بنائها.
قدم جميع معلومات الاتصال الممكنة ، جميعها الأموال المتاحةروابط وأسماء جهات الاتصال. دع العميل يستخدم وسيلة اتصال ملائمة. لا يجب أن تشير إلى رقم الهاتف فقط ، فبالنسبة للكثيرين يكون الكتابة في البريد أو برنامج المراسلة أسهل من اختيار الوقت واتخاذ قرار الاتصال.
حدد الطرق الممكنةالدفع ، العمل مع الاعتمادات ، الدفع بالبطاقات المصرفية ، الدفع النقدي. كلما كان الدفع أسهل بالنسبة لك ، زادت احتمالية اتخاذ القرار لصالحك.
يمكن دفع أولئك الذين يشكون في النهاية: نشر معلومات حول الترقيات أو العروض الخاصة أو الخصومات أو المزايا الإضافية. يمكنك أن تقول ، "بالمناسبة ..." وتحقق أقصى فائدة وإغراء. لا تهمل "لقطة التحكم" ، ولكن اختر أفضل الأسهم لها. قد تكون "التذييل" الخاص بك هو القشة الأخيرة في اختيارك.
فكر في العملاء ، وكن مهتمًا بالعملاء ، وسنكون نجاحك!
وجدت خطأ؟ يرجى تحديده بالماوس والنقر الأيسر السيطرة + أدخل.
عرض تجاري لشركة إنشاءات لأصحاب العقارات ووكلاء العقارات
زملائي الاعزاء!
مجموعة شركات "Zolotoy Dom" ، العاملة في السوق الروسية للعام الثامن بالفعل ، لديها خبرة واسعة في بناء المرافق العامة المختلفة: الفنادق ، مواقع المخيمات ، المطاعم ، النوادي ، البنوك ، المراكز التجارية ، مباني المكاتب ، مراكز التسوق ، إلخ. عملاؤنا هم عملاء من الشركات الكبرى مثل Impexbank و Renaissance Insurance وشبكة متاجر الفراء "Three Lions" و MTS وسفارات اليابان وهولندا ومصنع الحلويات الروسي وغيرها الكثير. يتم تأكيد جودة خدماتنا في مجال التصميم والبناء من خلال دبلومة فخرية من صندوق حماية حقوق المستهلك الروسي للمشاركة الفعالة في تشكيل سوق استهلاكي متحضر في روسيا.
يسعدنا أن نقدم لك أشكالًا متنوعة ومناسبة لك من التعاون متبادل المنفعة في جذب العملاء من بين عملائك لأعمال البناء والتشطيب ، وكذلك للخدمات في الهندسة المعمارية والتصميم والتصميم ومعدات الأشياء. سيتمكن عملاؤك ، بعد أن اشتروا غرفة أو استأجروها من خلال وكالتك ، من أن يطلبوا منا مجموعة كاملة من الخدمات لتصميم وإعادة بناء مكتب أو مساحة عامة: من التصميم و أعمال البناءللتأثيث والمعدات ، بالإضافة إلى التنسيق والتأمين وبناء منصات العرض وإدارة الإنشاءات والاستشارات وغير ذلك الكثير. لكل طلب ، ندفع للوكالة العقارية عمولة بمبلغ من 10٪ إلى 15٪من التكلفة المقدرة للتصميم وأعمال البناء ، اعتمادًا على حجم الطلب وتكلفته. جدول لحساب الحد الأدنى للأجور للأشياء القياسية من 200 إلى 1000 متر مربع. تعلق. عند حساب المكافآت للأشياء الكبيرة من 1000 متر مربع. وما فوق ، يتم تطبيق نهج فردي.
مع الاحترام والأمل في تعاون مثمر ،
عرض تجاري لمكتب معماري لمستثمر في بناء مستوطنة منزلية
عزيزي إيفان إيفانوفيتش!
شكرًا لك على اهتمامك بمجموعة شركات ASK. تتمتع شركتنا ، التي تعمل في السوق الروسية للسنة السابعة ، بخبرة واسعة في تصميم وبناء المرافق العامة المختلفة: الفنادق ، مواقع المخيمات ، القرى الريفية ، المطاعم ، النوادي ، البنوك ، المراكز التجارية ، مباني المكاتب ، مراكز التسوق ، إلخ. .
عملاؤنا هم Impexbank ، وبنك موسكو ، و Renaissance Insurance ، وسفارات اليابان وهولندا ، وشبكة متاجر الفراء "Three Lions" ، و MTS ، ومصنع Ruzskaya للحلويات "Ruzanna" ، أكاديمية الدولة الروسية للنفط والغاز. Gubkin و Svyaz-Progress CJSC و Saga Company و Aventis Company و Burevestnik OJSC و STS TV Company وغيرها الكثير. يتم تأكيد جودة عملنا من خلال الدبلومات الفخرية لموسكو و الأموال الروسيةحماية المستهلك. لدينا جميع التراخيص اللازمة للتصميم والبناء.
نتعاون مع كبار المهندسين المعماريين والمخططين الحضريين الذين صمموا مستوطنات منزلية ومباني شاهقة لمجموعة شركات PIK و INCOM Real Estate ، من بين المشاريع المنجزة: المستوطنات "Utro" و "Lopatovskoe Pole" (عملاء Land Company و Absolut Group ) و "Lukomorye" (شركة Techno Pro LLC) و Barvikhinsky Club (عميل Sovincenter) و Golf Country (وكالة حالة العميل) ، بالإضافة إلى قرى Zhukovka و Serebryany Bor و Pestovo و Tishkovo و Velednikovo و Skazka و Berendeevka وغيرها الكثير.
سنكون سعداء لرؤيتنا بين عملائنا!
بناءً على طلبك ، نرسل لك عرضًا تجاريًا للتصميم الكامل لقرية ريفية على مساحة 5 هكتارات على طول Dmitrovsky sh.
عرض تجاري
المرحلة "المفهوم"
رسم تخطيطي للمخطط العام لقرية الكوخسيتم في خطوتين:
تكلفة تطوير الرسم التخطيطي - من 6000 إلى 10000 c.u.اعتمادًا على الاختصاصات ودرجة تفاصيل المخطط الرئيسي
وقت إنجاز المشروع - 20 عمل أيام. دفعة مقدمة 50٪.
البيانات والمواد الأولية التالية مطلوبة لتنفيذ التصميم الأولي:
· مهمة التصميم مع الإشارة إلى الشروط الفنية المتوقعة.
· استعراض سمات سطح الارض
للحصول على تصميم مفصل لقرية كوخ ، يجب أن يكون لدى العميل أيضًا الوثائق التالية: القاعدة الجغرافية للموقع ، الشروط الفنية لتوصيل المرافق (كهرباء ، غاز ، صرف صحي) ، لائحة القيود المفروضة على هذا الموقع.
اسكتشات منازل نموذجية لقرية كوخفي مرحلة "المفهوم" لتحديد النمط المعماري (مخططات ، واجهات ، مشاهدة الصورة) - من 2000 إلى 4000 دولار أمريكي. حسب حجم الكائن. السعر لكل نوع من المنازل
دراسة جدوى عن النظم الهندسية: إمدادات الطاقة ، والتدفئة ، وإمدادات المياه ، والصرف الصحي ، وشبكات الجهد المنخفض ، والتغويز (الحسابات اللازمة ، وتقييم تكلفة المشروع ، واقتراح أفضل الخيارات الهندسية لتوفير أموال العميل ، وتقييم إمكانية التنفيذ البدائل. تكلفة هذه المرحلة 10٪ من تكلفة مشروع الشبكة الهندسية. تقريبًا من 3000 إلى 7000 دولار أمريكيلا يمكن إجراء تقييم دقيق إلا بعد إعداد مفهوم الخطة الرئيسية. يتم تضمين هذا المبلغ في تكلفة مشروع هندسي كامل.
مراحل "EP و RP"
تصميم العمل للخريطة الرئيسية للقرية
القسم: "الخطة العامة"
1- الخطة الظرفية مع ربط الاتصالات الخارجية.
2. الخطة العامة.
3. خطة التنظيم الإغاثي.
4. خطة الكتل الترابية.
5. خطة لتحسين الإقليم.
6. ملخص خطة الشبكات.
خطة العمل (الجدول الزمني) ، في وجود مسح وجيولوجيا عالية الجودة.
البيانات الأولية للتصميم:
1. مهمة التصميم.
2. الاتفاقيات المتاحة اليوم.
3. قاعدة جيو في شكل إلكتروني.
4. مواصفات الشبكات الهندسية بناءً على دراسة الجدوى التي سيقدمها متخصصونا.
5. مخطط مساحي.
6. الجيولوجيا.
7. قائمة القطع والحساب ، dendroplan.
8. مواصفات تقاطعات الطرق.
التكلفة المقدرة لتصميم هذه الأقسام من 30000 ج.
لا يمكن تحديد التكلفة الدقيقة إلا بعد إنتاج رسم تخطيطي للخطة الرئيسية.
توقيت
1. الخطة العامة مع التنسيق اللاحق مع المقاولين من الباطن والعميل - 3-5 أشهر.
2. مخطط مخطط طريق الوصول في وجود خطوط حمراء (انسحاب ، مقاطع عرضية على طول طريق الوصول المخصص لدخول أراضي مستوطنة الكوخ - شهر واحد.
3. مخطط التخطيط العمودي - 1-5 أشهر.
4. التنسيق مع مقاولي الباطن - 1 أسبوع
5. تخطيط عمودي للمقطع بأكمله مع الطريق (أقطار ، أقسام ، هياكل) -3 أشهر.
6. تحسين المنطقة ، مع مراعاة الشبكات (بعد استلام المهمة للخطة الرئيسية للشبكات - 1-5 أشهر
7. رسم خرائط لأعمال الحفر - 3-5 شهور.
8. إعداد جميع الوثائق للإفراج عن الموافقة - 3-5 أشهر.
يتم تعديل الشروط مع مراعاة استلام المهمة من المنسقين.
القسم: "الطرق":
1. خطة الوضع (مع المجاورة).
2. مخطط الطريق (ربطه بالطرق الداخلية ذات الأهمية المحلية).
3. عبر ملامح (الصرف والصرف الصحي).
4. رسم الخرائط لأعمال الحفر.
التكلفة المقدرة لهذه الأقسام من 15000 cu.
الأقسام الهندسية للتصميم
مشروع الشبكات الخارجية داخل الموقع
إمدادات المياه؛
الصرف الصحي.
مزود الطاقة؛
شبكات الجهد المنخفض (إنذار ضد السرقة ، إرسال)
التكلفة المقدرة لهذه الأقسام من 50000 دولار
تنبيه: يشار إلى التكلفة دون الأخذ بعين الاعتبار مشروع إعادة بناء الشبكات الهندسية الخارجية (خارج الموقع) ، جي ار بي (محطة كهرباء التوزيع) ، مرافق المعالجة ، طرق الوصول إلى الموقع ، خط أنابيب الغاز (المنفذة من قبل صناعة الغاز المحلية Trust) وأنواع العمل الإضافية الأخرى. إذا كانت هذه الأعمال ضرورية ، فسيتم تحديد تكلفتها بشكل إضافي بناءً على المبرر الفني للمشروع.
التصميم المعماري (منازل ومباني نموذجية)
1. مشروع التصميم.
1.1 إعداد الوثائق الفنية قبل المشروع.
1.2 تطوير (مع العميل) مهام التصميم.
1.3 عمل اسكتشات.
1.4 إنتاج نماذج ثلاثية الأبعاد - زاويتان.
2 - قسم "AC" (الهندسة المعمارية والإنشائية)
2.1. تطوير مفصل لنسخة مسودة متفق عليها. مخططات أرضية مع مثبتات جدارية.
2.2. التصميم التفصيلي للواجهات.
2.3 مقترحات اللون للواجهات. صور ثلاثية الأبعاد - زاويتان.
2.4 التخفيضات.
2.5 شرح المباني حسب المنطقة والحواشي للعناصر الهيكلية التي تتطلب مزيدًا من الدراسة.
2.6. خطة تخطيط المعدات.
2.7. مخطط كهربائي يوضح موقع المقابس وعلامات الارتفاع ومنافذ الاتصال (هوائيات التلفزيون والراديو وخطوط الإنترنت والاتصال الداخلي والهاتف).
2.8. خطة لوضع معدات السباكة ، وموقع الناهضين.
2.9 مخطط للغرفة مع مخطط لفتح أبواب المدخل.
3. قسم "KR" الحلول الإنشائية
3.1. تصميم الوحدات الهيكلية للعناصر الحاملة.
3.2 تصميم السقف مع العزل.
3.3 تصميم درج بفتحة في السقف.
تكلفة هذه الأقسام من 40 دولارًالكل 1 متر مربع. م من المساحة الإجمالية لكل كائن نموذجي.
1 c.u. = 1 $ بسعر صرف البنك المركزي للاتحاد الروسي في يوم الدفع ، ولكن ليس أقل من 28 روبل.
