لإعداد اقتراح تجاري للبناء ، عليك أن تفهم من الذي يتم إرساله إليه. كما هو الحال مع جميع العينات وثائق مماثلة، يجب أن يكون لدى المترجم فهمًا واضحًا لصورة العميل. بدون رسمها ، يكون الاقتراح التجاري (KP) نفسه مع احتمال كبير سيتم وضعها بشكل غير صحيح وسيكون التأثير الناتج عنها صفراً - لا توجد أوامر ولا دخل للمؤسسة.
يمكن توسيع ميزانية البناء على الصفحات بسبب مواد متعددة والعمليات. وعادة ما يتمتعون بالعدالة التي تنبع من التقلبات في أسعار المواد في الأسواق. خوان كارلوس مارتينيز ليناريس مدير محترف.
عميل لويس ألبرتو جاونا لوبيز. في نهاية هذا المنصب هناك مهمة مثيرة للاهتمام... لا يقدم موردو نفس المنتج أو موردو نفس الخدمة دائمًا عروض أسعارهم بنفس حجم الارتباط. لهذا السبب ، من الضروري محاذاة الجمل ، أي وضعها على نفس الأساس بحيث يمكنك مقارنتها واختيار الجملة التي أفضل طريقة مناسبة لمنشئ.
يمكن أن يُنسب جميع العملاء المحتملين لمؤسسة متخصصة في أعمال البناء إلى عدة فئات. يمكن توجيه العرض التجاري لخدمات البناء:
تعتمد طبيعة العرض التجاري على من يتم إرسال الرسالة إليه. فيما يتعلق الكبير شركات البناءثم ينبغي ألا يغيب عن البال أنهم فازوا بمناقصات المشاريع الكبيرة. لا يمكنهم تنفيذ جميع الأعمال في المشروع بشكل مستقل ، لذلك يقومون بتوظيف مؤسسات أصغر جاهزة للقيام بقدر معين من العمل.
دعونا نفكر في الإضراب. هناك شركات متخصصة تتقاضى سعرًا لكل متر من الأسهم المرصعة ، والشركات التي تتقاضى رسومًا للتعبئة بالإضافة إلى سعر المتر للسهم المرصود ، والشركات التي تدفع بشكل منفصل لإعادة التعبئة كجزء من الوظيفة. كيف تقارن أسعار ثلاث شركات ، لكل منها معيار مختلف؟ فقط من خلال محاذاة الجمل.
الشركات الموردة في كثير من الأحيان لا تشمل معلومات مهمة إلى الميزانيات. لتجنب هذا ، يجب أن تكون نصيحتنا قائمة التحكم لكل اقتراح وردت. الموعد النهائي ومكان التسليم هو معلومات مفقودة في بعض الأحيان من العرض وقد تؤدي إلى مضايقات في المستقبل ، يجدر تذكرها.
هذا هو أساس مبدأ الشركات الناشئة الناجحة لشركات المقاولات الصغيرة التي تبدأ من الصفر. إذا حصلت على طلب من شركة كبيرة كهذه ، يمكنك شراء جميع المعدات اللازمة على حسابها والحصول على ربح جيد.
عرض تجاري في هذه الحالة ، يجب ألا يغيب عن البال أن شركة إنشاءات كبيرة لن تقدم جزءًا من العمل بالتكلفة التي تعهدت بها هي نفسها لأدائها. من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لشركة أخرى ، تخطط إدارة الشركة لكسب المال من هذا.
لذا فإن الغرض من المحاذاة هو الإكمال جمل غير مكتملةلمقارنتها مع تلك التي لديها تغطية أوسع. بمعنى آخر ، يتضمن عمل محاذاة الجمل ، من بين أمور أخرى ، الجوانب التالية. دعنا نلقي نظرة على مثال عملي. تريد شركة إنشاءات شراء سقالات خشبية لمجموعة من المنازل. يتوقع التصميم المعماري أن يتم رسم الإطارات. تم الحصول على ميزانية المقاول من ثلاثة موردين محتملين.
نظرًا لأنه لا يمكن مقارنة المجالات الثلاثة ، يجب أن تكون الجمل متجانسة. لاحظ أنه يحتوي على التسليم قيد التقدم وأن ميتري مطلي بالفعل ؛ اقتراح المورد 2 غير مكتمل لأنه يفترض تغطية أضيق: ميتري غير مصبوغ. في هذه الحالة ، لكي تكون قابلة للمقارنة مع مؤشر المورد 1 ، يجب على المقيم الإشارة إلى الصورة بشكل منفصل ؛ اقتراح المورد 3 غير مكتمل أيضًا ، بالإضافة إلى كونها غير مصبوغة ، ستكون المواد متاحة في أي مكان آخر غير موقع البناء. لذلك ، يجب أن تشير الميزانية بشكل منفصل إلى الشحن. ... تظهر نتيجة المحاذاة أن أكثر من غيرها سعر مناسب هو سعر المورد 2.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تكون الأعمال بالسعر الذي يناسب الشركة فحسب ، بل يجب أيضًا أن تتوافق جودتها مع شروط العطاء. وهذا يعني أنه من الضروري في العرض التجاري الإشارة إلى التكلفة المناسبة وجودة العمل ، وفقًا لوثائق العطاء. يمكنك معرفة هذه الشروط أثناء المفاوضات مع مديري الشركات ، وبناءً على رغباتهم ومتطلباتهم ، قم بإعداد عرض تجاري.
يحتاج الأفراد إلى تقديم مزايا من الخدمات المقدمة - توفير المال والجهد والوقت. إذا لم يكن من المنطقي لشركة إنشاءات أن تصف لماذا من الأفضل استخدام مثل هذا البناء ، وليس آخر ، أو لماذا استخدام الخرسانة الخلوية أفضل من الطوب ، فيجب الإشارة إلى ذلك لشخص خاص في العرض التجاري. إنه ليس متخصصًا ويتوقع من البناة المحترفين أي اقتراحات من شأنها أن تسمح له بإكمال أعمال البناء بكفاءة وفعالية. في هذه الحالة ، يجب أن يشير الاقتراح التجاري إلى مزايا تقنية أو مادة معينة مستخدمة ، وأن يناقش الأطروحات التي تم الكشف عنها بالأرقام.
الأمر نفسه ينطبق على KP للشركات غير الإنشائية التي تتطلب خدمات شركات المقاولات. الفرق بين الأفراد هو أنه في هذه الحالة ، يجب أن يكون التركيز على المدخرات المتوقعة من التعاون ، وتقديم أشكال مختلفة عملية حسابية. لا يبحث الأفراد دائمًا عن حلول فعالة من حيث التكلفة ، ويمكن إقناعهم بالتعاون وعلى أساس الفوائد الأخرى. على سبيل المثال ، التصميم الحصري ، المباني الفردية التي لا توجد في أي مكان آخر.
بعد رسم صورة العميل ، فإن أول شيء يجب معالجته عند إعداد عرض تجاري هو عرض خاص (عرض).
يواجه المستهلك عشرات ومئات العروض التي قد تختلف في السعر. كيف تبرز في مثل هذه الحالة؟ الإغراق ليس خيارا. نتيجة هذه الاستراتيجية هي خسارة في الربح وضعف جودة الخدمات المقدمة و مراجعات سيئة. أفضل طريقة للخروج يتم تقديم خدمات أو سلع إضافية بسعر منخفض. على سبيل المثال ، إذا طلب العميل بناء منزل بالكامل ، فإن المؤسسة تكلفه نصف السعر. أو يمكنك اقتراح أي منها مواد بناء بسعر التكلفة عند طلب كمية كبيرة من العمل.
ترتبط الشركات الخاصة المتخصصة في إصلاح وبناء الطرق بإنتاج الإسفلت. في هذه الحالة ، من الممكن في العرض التجاري توفير تكلفة منخفضة للعمل أو الأسفلت نفسه ، إذا اختار العميل هذه الشركة المعينة لإصلاح الطرق.
تحتاج اتفاقية كيمبرلي نفسها إلى إظهار فوائد هذا التعاون. يتم ذلك باستخدام الحسابات المقدمة للعميل. يمكن إجراء حساب تفصيلي في ملحق العرض التجاري ، وفي المستند نفسه يشير فقط إلى نقاطه الرئيسية. ليست هناك حاجة لتحويل عرض المواد إلى اختبار الرياضيات.
يجب ربط جوهر هذه الجملة بالعنوان. بناءً على الأمثلة المقدمة ، يمكن القيام بذلك على النحو التالي:
بشكل عام ، يكون هيكل KP كما يلي:
يمكن تبديل الكتل ، في بعض الحالات ، يمكنك استبعاد بعض العناصر. لتسهيل إعداد العرض التجاري للمؤسسة ، استخدم نموذج المستند الموجود في الملحق رقم. من خلال ملئه وتكميله بكتل أخرى ، يمكنك إنشاء ملف جملة قصيرة الزبائن المحتملين.
ملحق 1
يمكن العثور على نموذج عرض تجاري في الملحق رقم 2. يوضح هذا المثال لمقترح تجاري كيف تم استخدام مشكلة حقيقية وحادة للعميل - حفظ المواعيد النهائية لأعمال الواجهة. الشركة مستعدة لحل المشكلة مع توفير خصم 10٪ للعميل على أعمال الواجهة. هذا هو العرض الخاص ، وهو جيد جدًا.
الملحق 2
أعلاه هي الحالات عندما يأتي على تقديم الخدمات. لكن الشيء نفسه ينطبق على بيع مواد البناء. جميع المبادئ المذكورة أعلاه صالحة أيضًا لهذه الحالة. فقط بدلاً من مجموعات الخدمات المختلفة والخصومات عليها ، في هذه الحالة ، سيتم الجمع بين بيع البضائع والخدمات الإضافية.
على سبيل المثال ، قد يتضمن عرض أسعار لمواد البناء الشحن المجاني أو عمل الرافعة الشوكية مجانًا. بعد كل شيء ، لا يكفي شراء مواد البناء ، فلا يزال يتعين تحميلها في السيارة وتسليمها وتفريغها. هذه تكاليف إضافية للعميل ، ويمكن خصمها أو توفيرها مجانًا. يمكن أن يتم التسليم على نفقة المؤسسة ، وسيتعين على العميل الدفع مقابل التحميل والتفريغ.
يجب أن يأخذ اقتراح مواد البناء في الاعتبار أن العميل يواجه صعوبات إضافية عند شرائها ، والتي يحتاج إلى حلها الآن. هذا سبب لمساعدته ، في التعامل مع بعض مشاكل العملاء هذه. سيكون هذا غير مكلف بالنسبة للأعمال ، خاصةً إذا كانت بها رافعة شوكية وشاحنة. ولكن نتيجة لذلك ، تحصل الشركة على عميل ممتن ومنتظم ، والذي سيوصي بالتأكيد معارفه وأصدقائه بإجراء عملية شراء هنا فقط.
وبالتالي ، يتيح لك العرض التجاري المصمم جيدًا ، والعرض الخاص الجيد ، زيادة عدد العملاء المنتظمين {!LANG-3c15ee700e46a9690305508dbc11e8c2!}{!LANG-68e94689da1a673588328f799870ea47!}
{!LANG-39f5f3a170216a4e3c99aa6b38c3add0!}
{!LANG-52a9a07744885c2621b7a1565ab34f6a!}
{!LANG-a2969c15cfcbf1d67223544f3c76c550!}
{!LANG-6d6e5640920eb6d91c260b8e364144a4!}
{!LANG-3499a78b5929925135606e34a42f7b8e!}
{!LANG-796345fc8f97dd42874d7b000fe51537!}
{!LANG-50d95bbe9b023c1803014c98c9567860!}
{!LANG-0bc00ea034684372f1a2f0532e1b5f06!}
{!LANG-469d24d6ed10b356ff62095ab0590e87!}
{!LANG-bbb1b117dc3206a62652226115479098!} {!LANG-53fbd30d473a5f06199ebabd035a7633!}{!LANG-95f47d3c28cbbe6ce617020bc62011be!}
{!LANG-c6659a7c7bc9477d6da9f2513eddde6d!}
{!LANG-f205ed9a79607f39f2c8e98941990409!}
يوجد أدناه نموذج قياسي ونموذج اقتراح تجاري لأعمال البناء ، ويمكن تنزيل نسخة منه مجانًا.
