Raamatus uuritakse üksikasjalikult kõige ratsionaalsemaid suhtlemisviise inimeste vahel kontoris - otsekontakte ja telefonivestlused... Kirjeldatakse juhtimisstiilide, tööstuslike konfliktide, ärivestluste, sõnavõttude ja koosolekute tunnuseid.
Hääldama veenev kõne, on kõnelejal oluline ette kujutada ette kuulajate suhtumist oma sõnumisse: see on positiivne, negatiivne või neutraalne. Negatiivse suhtumise korral tuleb näidata, miks teema publikule oluline on. Kui positiivne suhtumine publikul on see juba olemas, peaks kõneleja seadma eesmärgi seda suhtumist tugevdada, pakkudes välja selge, konkreetse tegevusprogrammmille ümber kuulajad saaksid koguneda.
Kui publikul pole kindlat arvamust, peaks avaliku kõne eesmärk olema selle kujundamine, veenmaks inimesi tegutsemisvajaduses. Kui arvamuse puudumise põhjustab ainult teabe puudumine, peab kõneleja esmalt pakkuma publikule piisavalt teavet, et nad saaksid aru asja olemusest, ja seejärel kujundama neis teatud vaate probleemile. Neutraalne publik suudab objektiivselt arutleda ja mõistlikke argumente aktsepteerida, seega peaks avaliku esinemise strateegia hõlmama parimate neile kättesaadavate argumentide esitamist ja nende toetamist kõige täpsema teabega. Kui kuulajatel pole arvamust, sest arutatav teema on nende suhtes ükskõikne, peaksid kõneleja jõupingutused olema suunatud selle positsiooni muutmisele. Selleks on vaja sagedamini kasutada materjali, mis on seotud avalikkuse vajadustega.
Juhtudel, kui publik võtab kõneleja ettepanekuga mõõdukalt eriarvamuse, võib ta oma argumendid esitada otse lootuses, et nende kaal sunnib publikut tema kõrvale minema. Seejuures peaks kõneleja strateegia teine \u200b\u200bosa olema avalikkuse esialgse suhtumise nõrgenemine vaenulikkust äratamata. Selle saavutamiseks tasub materjal esitada objektiivselt ja juhtum piisavalt selgelt välja tuua, et inimesed, kes kõnelejaga osaliselt nõus ei ole, tahaksid tema ettepaneku üle järele mõelda, ja need, kes on täiesti eri meelt - mõistaksid vähemalt tema seisukohta.
Vaenuliku publiku korral ei tohiks oodata radikaalset muutust kuulajate suhtumises. Seetõttu on parem läheneda teemale kaugelt, tulla tagasihoidliku ettepanekuga, milles nõutakse vaid veidi oma seisukoha muutmist jne. vähemalt Julgustage kohalviibijaid kaaluma, kas kõneleja sõnumil võib olla mingit väärtust. Hiljem, kui idee juurdub, võib esineja kutsuda avalikkust selle edasisel arutamisel edasi liikuma.
Kui avaliku esinemise käigus on vaja publikut milleski veenda või veenda või isegi oma arvamust radikaalselt muuta, peab kõneleja kasutama kaalukaid argumente ja tõendeid.
Argumendid- need on väited, mis on vastused küsimusele, miks peaksid kuulajad millessegi uskuma (midagi tegema). Mis on kaalukad (head) argumendid? Need, mis vastavad kolmele põhinõudele:
Argumendid ise on põhjendamata väited, kuigi mõned neist on küll ilmsed, kuid sageli veenvad ilma tõenditeta. Enamasti ootavad kuulajad tema argumentide kinnitamiseks, kuni kõneleja viitab faktidele ja ekspertarvamusele.
Tõendite tõsidus tuleneb mitmest tegurist. Esiteks on allika usaldusväärsuskust kõneleja teabe sai (kollasest ajakirjandusest kogutud teave on tavaliselt ebausaldusväärne). Teiseks see õigeaegsusteave (viie aasta tagune teave võib olla ebaoluline jne) ja lõpuks kas need on asjakohased argumendiga või kaugeleulatuvad.
Siin on mõned tüüpilised vead esinejad, kes jäävad veenva kõne vahele.
Kiirustatud üldistus.Kuna teie kasutatud näited peaksid esindama kõiki või enamikku võimalikest juhtumitest, peaksite esitama piisavalt näiteid, et kuulajad saaksid olla kindlad, et nad pole eraldatud ega kontekstinäidetest väljas. Kiirustatud üldistamine (võib-olla argumendi vormis), mida faktid kas üldse ei toeta või mida toetab ainult üks nõrk näide, on väga levinud arutlusviga.
Vale põhjus.Vale põhjus tekib siis, kui omistatud põhjus ei ole tegelikult seotud ega anna tulemust. Inimeste loomus on otsida põhjuseid, kuid kalduvus tuvastada ja märkida midagi, mis juhtub või eksisteerib vahetult enne sündmust või sellega samaaegselt, kuna selle põhjus viib sageli vigadeni. Mõelge kõigile neile inimestele, kes süüdistavad raha kaotust, haigust või ebaõnnestumist tööl, musti kasse ja katkiseid peegleid, mis nende ees jooksevad. Me määratleme seda kui eksitust, mis põhineb valel põhjusel.
Amet ametiasutustele.Püüded kaasata tõenditena ametivõimude arvamused võivad põhjustada vea ametiasutustele pöördumisel, kui avaldus pärineb isikult, kes ei ole selles küsimuses... Näiteks teavad reklaamijad hästi, et üldsus kipub iidoliseerima kuulsaid sportlasi, meelelahutajaid ja telesaatejuhte. Seetõttu on inimesed sageli valmis uskuma nende "tähtede" sõnu, isegi kui nad räägivad teemadest, mida nad võib-olla teavad väga vähe ...
Ad hominemi argument.Ad hominemi argument on suunatud lõputöö tegijale, mitte lõputöö enda sisule ... Selliseid isiklikke rünnakuid kasutatakse suitsukattena, et varjata kõneleja tegelike põhjenduste ja tõendite puudumist. Vastase identiteedile suunatud solvavaid märkusi võib teha selleks, et publik ignoreeriks tõendite puudumist, ning neid kasutatakse sellisena sageli poliitilistes kampaaniates. Kõik teavad, et taktitundetud märkused, solvangud ja muud isiklikud rünnakud toovad mõnikord edu, kuid selline tõestus on alati ekslik.
Avalikus esinemises esinevad tavaliselt järgmised asjaolud tüüpilised raskusedsekkumine kõne veenmisse:
Kui kõnelejaga pöördutakse, tekivad rasked olukorrad:
Närvilisus (põnevus) või hirm avaliku esinemise ees on tavaline ja sellel võib olla nii positiivset kui ka halb mõju kõne veenvuse kohta. Kõik on seotud põnevuse määraga. Väike põnevus mobiliseerib kõnelejat, kuid tugev vastupidi takistab teda. 15–20% inimestest, peamiselt suure isikliku ärevusega, kogevad hirmu pidevalt esineda. Neil tekivad kõhukrambid, higipalmid või kuiv kõri ja nad ühendavad selliseid sõnu nagu ee, tüüp, aru saamasellised inimesed üritavad rääkimist vältida ja kui see ebaõnnestub, võtavad nad sõna nii lühidalt kui võimalik.
Närvilisuse tekkimist soodustab kehv ettevalmistus kõneks või kõneleja arvamus, et ta on halvasti ette valmistatud. Mõjutab ka avaliku esinemise kogemuse puudumine. Pidage meeles, kuidas tuntud vene advokaat AF Koni sellistel puhkudel ütles: "Põnevuse suurus on pöördvõrdeline kõne ettevalmistamiseks kulutatud ajaga."
Siin on mõned konkreetsed sammud, mida saate teha, et aidata teil kontrollida oma närvilisust ja muuta kõne veenvaks:
Kõne veenvus sõltub ka kõneleja silmside sagedusest publikuga. Mida sagedamini kõneleja oma publikut vaatab, seda kvalifitseeritum, asjatundlikum, kogenum on ning seda ausamaks ja sõbralikumaks teda ka peetakse.
Üks viis silmsideme pakkumiseks on oma vaatajaskonna visualiseerimine gruppidena erinevad osad ruumides. Seejärel rääkige iga rühmaga juhuslikult 4–6 sekundit. Näiteks rääkige mõne sekundi jooksul saali vasakus tagaotsas oleva rühmaga, vaadake siis inimesi paremas äärmises otsas, siis vaadake saali keskel asuvat rühma, vasakul ees olevat rühma ja siis paremal eesmist rühma. Pärast seda saate järjekorra muuta ... See tagab, et te ei kuluta ebaproportsionaalselt suur hulk aeg vestelda nendega, kes on teie ees või ruumi keskel.
Mida võib kõneleja saada pideva silmsideme hoidmisest publikuga? Esiteks, nii keskenduvad kuulajad suurema tõenäosusega oma tähelepanu kõnele. Teiseks suureneb avalikkuse usaldus kõneleja vastu silmside Paljud peavad seda siiruse märgiks (seetõttu peetakse kõnelejaid, kes ei suuda publikuga silmsidet säilitada, peaaegu alati enda suhtes ebakindlana, sageli ebasiirana või ebaausana). Kolmandaks, nii näeb kõneleja publiku reaktsiooni oma kõnele. Jälgides publiku käitumist, saab ta näiteks kindlaks teha, mida on tal parem oma aruandes muuta. Siiski tuleks meeles pidada, et inimene saab aktiivselt kuulata keskmiselt 15 minutit. Pärast seda peate tegema pausi või väikese kõrvalepõike, tooma välja mõne kurioosse fakti jne.
Veenva kõne jaoks on väga oluline luua publikus hea arvamus endast kui inimesest. Sellele aitavad kaasa sobiv riietus, naeratus ja heatahtlik hääletoon. Samuti tasub jälgida teie näoilmet: kuulajad tajuvad negatiivselt nii näo "kivist" liikumatust kui ka pidevaid grimasse või vihaseid pilke. Loeb ka esineja rüht. Niisiis peab kõne ajal sirget rühti ja sirgendatud õlgu staatuse märgiks ning kummardunud kõneleja jätab tõenäolisemalt ebasoodsa mulje, kuna ta ei tundu endas liiga kindel ega hooletu. Vältida tuleks kiikumist, jalalt jalale liikumist või toa ühest otsast teise kõndimist. Eriti oluline on kõne alguses püsti seista mõlemal jalal. Kuulajate tähelepanu mõjutab sageli negatiivselt nina ja käte kriimustamine, prillide eemaldamine ja panemine jne. Samuti ei tohiks käsi hoida taskus - see ei tähenda, et head kombedja te ei õpi oma sõnade varundamiseks žeste kasutama.
© Ilyin E.P. Psühholoogia ärisuhtlus... - SPb.: Peter, 2017.
© Avaldatud kirjastaja loal
Ettevõtte juhi välimus, tema oma juhtimisoskus ja müügioskused määravad ettevõtte edukuse. PR-spetsialistid teavad seda, kes kirjutavad juhtidele kõnesid, mõtlevad nende üle järele välimus, õpetage avalikult rääkima ja aktsente õigesti asetama. Kuid ka parim PR-spetsialist ei saa tavalisest inimesest iseseisvalt helget isiksust, avalike kõnede kangelast.
James Hume'i - kuulsa kirjaniku, viie Ameerika presidendi endise kõnekirjaniku - raamat paljastab mõned saladused oratoorium ja karisma loomine. Olles õppinud autori soovitatud tehnikaid, saate enesekindlust ja õpite, kuidas lihtsalt ja edukalt toime tulla avalik esinemine.
Kust peaks algama edukas esinemine? Vastus on lihtne: pausiga. Pole tähtis, milline kõne teil on: üksikasjalik ettekanne paariks minutiks või järgmise esineja lühike ettekanne - peate ruumis vaikima. Poodiumile minnes vaata publikus ringi ja kinnita pilk ühele kuulajast. Seejärel ütle endale esimene lause mõtteliselt ja asu pärast ilmekat pausi rääkima.
Kõik edukad esinejad lisavad suur tähtsus kõne esimene fraas. See peaks olema võimas ja kutsuma publikust kindlasti positiivse vastuse.
Esimene fraas on teleterminoloogias teie kõne "parim aeg". Sel hetkel on publikut kõige rohkem: iga inimene publiku seast soovib sind vaadata ja teada saada, milline lind sa oled. Mõne sekundi pärast võib kuulajate sõelumine alata: keegi jätkab vestlust naabriga, keegi matab oma telefoni ja keegi jääb täielikult magama. Esimest lauset kuulavad aga kõik eranditult kõik.
Kui teil pole varuks erksat ja sobivat aforismi, mis võiks kõigi tähelepanu äratada, alustage oma elust. Kui teil on mõni publikule tundmatu tõsiasi või uudis, alustage sellest kohe (“Eile kell 10 hommikul ...”). Selleks, et publik teid juhina tajuks, peate kohe härjal sarvist võtma: valige tugev algus.
Enne kui isegi oma kõnet kirjutama istute, peate määratlema selle põhipunkti. See põhipunkt, mida soovite publikule edastada, peaks olema lühike, mahukas, "sobima tikutoosi".
Peatuge, vaadake ja tehke plaan: kõigepealt tooge välja põhilised mõtted ja siis saate need lisada ja selgitada näiteid elust või tsitaatidest.
Nagu Churchill ütles, on hea kõne nagu sümfoonia: seda saab esitada kolmes erinevas tempos, kuid see peab säilitama põhilise meloodia.
Tsiteerimisel tugevuse andmiseks tuleb järgida mõnda reeglit. Esiteks peaks tsitaat olema teile lähedal. Ärge kunagi tsiteerige autorit, kes on teile harjumatu, ebahuvitav või teile tsiteerida ebameeldiv. Teiseks peab autori nimi olema publikule teada ja tsitaat ise peab olema lühike.
Samuti peate õppima looma tsiteerimiskeskkonda. Paljud edukad esinejad kasutavad sarnaseid võtteid: enne tsiteerimist teevad nad pausi ja kannavad prille või loevad tõsise pilguga kaardilt või näiteks ajalehe lehelt tsitaati.
Kui soovite tsitaadiga erilise mulje jätta, kirjutage see väikesele kaardile, võtke see esitluse ajal rahakotist välja ja lugege see ette.
Kindlasti on teil mitu korda soovitatud oma kõnet nalja või anekdoodiga lahjendada. Selles nõuandes on teatud tõde, kuid ärge unustage, et nali nalja pärast solvab ainult kuulajat.
Teil pole vaja alustada oma kõnet anekdoodiga, millel pole midagi pistmist olukorraga ("Tundub, et on kombeks alustada kõnet anekdoodiga ja nii. Kuidagi tuleb mees psühhiaatri juurde ..."). Parem on olukorra kahandamiseks vaikselt keset kõnet vaikselt oma naljaka loo juurde hüpata.
Pealtnäha vajunud silmadega ettelugemise kõne publikut ei rõõmusta. Kuidas siis edasi minna? Kas tõesti on vaja meelde jätta pooletunnine kõne? Üldse mitte. Peate õppima õigesti lugema.
Kõne lugemise esimene reegel on: ärge kunagi rääkige sõnagi, kui silmad paberit vaatavad.
Kasutage SOS-i tehnikat: vaata - peatu - ütle.
Koolituse jaoks võtke mis tahes tekst. Laske silmad alla ja tehke vaimselt paar sõna pilti. Seejärel tõsta pea üles ja peatu. Siis, vaadates mis tahes objekti teisel pool tuba, öelge, mida mäletate. Ja nii edasi: vaata teksti, peatu, räägi.
On teada, et Churchill lindistas oma kõned nagu luule, jagades need eraldi fraasideks ja kirjutades igaüks eraldi reale. Selleks, et teie kõne kõlaks veelgi veenvamalt, kasutage seda tehnikat.
Kasutage fraasis riime ja sisemist konsonantsi, et anda oma kõne helile poeetiline mõjujõud (näiteks Churchilli lause "Peame järgima humanismi, mitte bürokraatia põhimõtteid").
Riimide väljamõtlemine on väga lihtne, piisab, kui meenutada neist kõige tavalisemaid: -na (sõda, vaikus, vaja), -ta (pimedus, tühjus, unistus), -ch (mõõk, kõne, voog, koosolekud), -oses / herilased (roosid , ähvardused, pisarad, küsimused), -anie, -jah, -on, -tsia, -izm ja nii edasi. Harjutage nende lihtsamate riimidega, koostades samas kõlavaid fraase.
Kuid pidage meeles: riimitud fraas peaks kogu kõne jaoks olema sama, te ei pea oma kõnet luuletuseks muutma.
Ja et riim ei läheks raisku, väljendage selles fraasis kõne põhiideed.
Paljud esinejad kasutavad avalikkusega suhtlemiseks küsimusi. Pidage meeles ühte reeglit: ärge kunagi esitage küsimust, kui te ei tea sellele vastust. Ainult üldsuse reaktsiooni ennustades saate te sellest valmistuda ja sellest maksimumi võtta.
Isegi kui teie kõne oli ilmekas, suudab hea lõpp kõik parandada. Finaalis mulje jätmiseks häälestuge, kutsuge üles oma emotsioonid: uhkus, lootus, armastus ja teised. Proovige neid tundeid publikule edastada, nagu seda tegid mineviku suured esinejad.
Ärge lõpetage oma kõnet üldse väiksema noodiga, see lihtsalt hävitab teie karjääri. Kasutage meeliülendavaid jutumärke, luuletusi või nalju.
A4-tüüpi ülesanded vene keeles
1. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Rääkides keele rikkusest,
1) publiku hulgas algas arutelu.
2) mind huvitab see teema.
3) on vaja konkreetseid näiteid.
4) mõtlesime peamiselt tema sõnavara
2. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Selle tüki esitamine
1) oli rõõmu tunne.
2) püüdsin oma meeleolu edasi anda.
3) tuleb arvestada autori kavatsusega.
4) publik kuulas pianisti hästi.
3. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Pärast uue raamatu lugemist
1) mind vedas tema süžee.
2) algasid lugemiskonverentsi ettevalmistused.
3) mind köitis ajalugu.
4) see aitab ümbritsevat maailma paremini mõista.
4. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Olles etteasteks hoolikalt valmistunud,
1) kõneleja kõne peaks sellegipoolest sarnanema improvisatsiooniga.
2) kõneleja kõne peaks sisaldama häid näiteid, pildid, huumor.
3) hea oraatori kõne on kujundlik, emotsionaalne ja samas loogiline.
4) kõneleja pidas veenva kõne.
5. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Malet mängimas
1) mul tekkis peavalu.
2) arendame loogilist mõtlemist.
3) õhtu möödus märkamatult.
4) tuuakse üles tahe ja vaatlused.
6. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Kasutamine keel tähendab ekspressiivsus,
1) kõne on täis erksaid värve.
2) kirjanik lahendab kujundlikult Napoleonismi probleemi.
3) rõhutatakse stiili individuaalsust.
7. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Muldkehal istudes,
1) pealtvaatajad said näha kogu staadioni.
2) mänguga kaasnesid publiku heakskiidu- või nördimushüüded.
3) pealtvaatajatel oli suurepärane vaade kogu väljakule.
4) oli võimalik jälgida võistluse kulgu.
8. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Keskmise raja taimede uurimine
1) mul on selle probleemi vastu huvi tekkinud.
2) mõnda neist kasutatakse alade haljastamiseks.
3) need koguti herbaariumisse.
4) pöörake tähelepanu nende erinevustele teiste tsoonide taimedega.
9. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Viinamarjaistanduste murdmine
3) võetakse arvesse mulla koostist.
10. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Väikese koguse kütuse tarbimine
1) energiaressursid on kokku hoitud.
2) masin suudab saavutada suure kiiruse.
3) energiasäästu probleem on lahendamisel.
4) masina üks eelis on efektiivsus.
üksteist. Märkige lause grammatiliselt õige jätk:
Raamatu sulgemine
1) kõik ununes kohe ära.
2) tähemärki jäävad meie mällu.
3) proovige oma mällu taastada luuletuse tekst.
4) meenus eile hommik.
12. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Ettepaneku tegemisel
1) tehti mulle märkus.
2) selle struktuuri kaalutakse.
3) mõelgem nii sõnade leksikaalsele kui ka grammatilisele tähendusele.
4) tuleks arvestada kõne stiiliga.
13. Näidake lause grammatiliselt õiget jätkamist.
Vaatetekile ronimine,
1) selge ilmaga näeb kogu linna.
2) avaneb imeline vaade Moskvale.
3) linn on silmapilgul nähtav.
4) katab põnevust avatud ruumide nägemisel.
14. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Maali lõuendi loomine,
1) kunstnik kasutas õli.
2) kasutati õli.
3) kasutatud õlivärvid.
4) töö käis mitu päeva.
15. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Punast foorituld nähes
1) juht pidurdas.
2) auto on seisma jäänud.
3) auto peatati.
4) liiklus maanteel on seiskunud.
16. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Pärast Vampilovi näidendi lugemist
1) palju jäi minu jaoks arusaamatuks.
2) minu ette ilmusid tegelaste kujutised.
3) tahtsin teatris tema lavastust näha.
4) otsustasin selle näitekirjaniku loomingut lähemalt uurida.
17. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Viinamarjaistanduste murdmine
1) talupojad arvestasid maastikuga.
2) geograafilistel teguritel on suur tähtsus.
3) võetakse arvesse mulla koostist.
4) kauplejad määrasid kindlaks viinamarjade vajadused.
18. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Uue meetodi rakendamine
1) on saavutatud suurepäraseid tulemusi.
2) keelt õpitakse väga kiiresti.
3) saate kiiresti õppida mis tahes keelt.
4) keele omandamise tingimusi vähendatakse.
19. Valige lause grammatiliselt õige jätk.
Orgaanilise aine leidmine komeetidest,
1) esitati uus hüpotees elu päritolu kohta.
2) see annab aluse olulisteks järeldusteks.
3) teadlased on väitnud, et elu oleks võinud tuua kosmosest.
4) teadlastel on eeldus elu olemasolu kohta väljaspool Maad.
20. Märkige lause grammatiliselt õige jätk.
Mis tahes objekti kujutamine
1) pilt haarab kunstniku suhtumist.
2) kunstnik loob sellest täpse koopia.
3) kunstnik annab edasi oma idee maailmast.
4) kunstniku jaoks on oluline tema enda suhtumine.
Kohtu tähelepanu äratamiseks ja veenva kõne pidamiseks kohtunik on oluline mõelda, kuidas kõne üles ehitada, millises järjestuses esitada, mida öelda on vaja. Selge kompositsioon, teksti kindel keeleline korraldus aitab suurendada kõne mõju tõhusust.
Kompositsioon (lad. Compositio - komponeerimine, linkimine) - teose ehitus, selle sisu, iseloomu, eesmärgi tõttu.
Kohtuliku avalduse terviklikkuse aluseks on subjekti-struktuurne sisu ja loogiline struktuur, mis on korraldatud põhiidee - teesi - ümber. Sest kohtukõnenagu iga teine avalik kõne, on iseloomulik kolmeosaline jaotus: sissejuhatus - põhiosa - järeldus.
Sissejuhatus
Kõnele tähelepanu pööramine sõltub suuresti sellest, kuidas see algab, kuidas kõneleja suudab kontakti luua kohtu koosseisuga, kuidas ta aktiveerib publiku tähelepanu, kuidas ta psühholoogiliselt neid teabe tajumiseks ette valmistab. Just see on kohtukõne sissejuhatava osa oluline eesmärk. Kõige keerulisem on leida õige ja õige algus. Milline sissejuhatus on õige? vajalik? See, mille määrab kindlaks kõne kavatsus ja mis on aluseks juhtumi asjaolude edasiseks uurimiseks, mis sisaldab lahendamist vajavat probleemi.
A.F. Venemaa kohtuekspertiisi oratooriumi asutaja, suurepärane õppejõud Koni soovitas valida sissejuhatuse, mis publikut "haakiks", meelitaks nende tähelepanu. See on sissejuhatus G.M. Šafir E. Kalinovi kaitseks:
"Kui Kalinov sisse rääkis kohtuistung tema väga väikese elu kohta on meie kõigi graveeritud mõne tema välja öeldud sõna mällu. "1947. aastal," ütles Kalinov, "leidsin oma ema." Jah, täpselt nii ta ütles: "Ma leidsin!" Lihtsad, õelad sõnad ning kui palju leina ja traagikat on nende taga peidus! Ja see on täiesti loomulik - igaüks neist, kes selles saalis istus, soovis mõista neid sõnu täpselt nii, nagu neid hääldati. Tahtsin ette kujutada nii ema leina, kes on lahutatud pojast, kui ka lapse leina, kes on ilma jäetud emapoolsest kiindumusest, hoolitsusest, armastusest ja poja ema raskest, valusast otsimisest, ning paljude, paljude nõukogude inimeste abi sellel üllasel eesmärgil ja lõpuks rõõmu kauaoodatud kohtuminekui ema õrnad käed suutsid kallistada oma poega, kelle ta sünnitas. Nii tahtsime seda koosoleku pilti ette kujutada ... Kuid Jevgeni Kalinov rääkis meile millestki muust. Ei tehtud otsinguid, lahusoleku ängi, kohtumisrõõmu ega õnnepisaraid. "
Nii tõi advokaat välja põhjused, mis viisid kuriteo toimepanemiseni Jevgeni Kalinovi poolt.
Nõukogude perioodi süüdistuskõne sissejuhatuses anti kuriteole kõige sagedamini sotsiaal-poliitiline ja moraalne hinnang. "Sotsiaalpoliitiline hinnang teole," märkis kuulus Nõukogude prokurör V.I. Tsarevi ülesandeks on veenda kohut ja kohtupublikut kuriteo sotsiaalses ohus, kohtualuse kriminaalvastutusele võtmise õiglasuses. " IN tänapäevane kõne hindab prokurör kuriteo sotsiaalset ohtu. Hinnangu andmise määra määrab juhtumi laad, tingimused, milles kohtuprotsess toimub. Siin on see, kui objektiivselt, paatoseta on riigiprokurör T.V. Novikova:
“Kallid vandekohtunikud! Teie au! ... Kuritegu, milles süüdistatavaid süüdistatakse, kuulub kuritegude kategooriasse, mida kuni viimase ajani oli kuulda olnud üsna harva. Nüüd peavad mõned inimesed täiesti võimalikuks oma probleemide lahendamine "kardinaalsel" viisil, mis seisneb vastaste füüsilises hävitamises. Sellisel juhul saab inimelust kaup. Raha makstakse kindla eest soovitud tulemus... Reeglina toimub kõik sama stsenaariumi järgi: näidatakse ohver, lepitakse kokku selle hävitamise summa, lepitakse kokku ja makstakse "töö" lõpetamisel tasu. Siit ka kõige toimuva nimi - mõrv.
Kõnet saate alustada juhtumi faktiliste asjaolude väljatoomisega, kuna prokurör A.P. Borodankov:
“Seltsimehed kohtunikud! Strelna külas, Leningradskoje maanteel, nr 45, mitte kaugel klubist, kus praegu kohtuprotsess toimub, vaatas lukksepp Matvejevi perekond õhtul pärast tööd telesaateid. Kogu pere oli kokku pandud. Seal oli ka Serafima Ivanovna Ovtšinnikova, kes tuli külla oma tütrele, kes töötas Strelna külas tantsupaviljoni koristajana. Äkki kostis lask, mis tappis Serafima Ivanovna läbi akna. Ruumis viibinud inimesed üritasid põgeneda, kuid kostis veel üks lask, mis haavas Ovtšinnikova tütart Annat ja tema ämm Nikolai Matvejevitš Matveevit.
Tund aega pärast seda sündmust pidas politsei mõrvatud naise mehe kinni ja arestis kinnipeetava korteris kaheraudse jahipüssi, milles oli kaks kulutatud padrunit. Uurimise tulemusena tehti kindlaks, et mõrva pani toime Ovtšinnikov. "
See võib olla kuriteo fakti tõdemus koos emotsionaalse hinnanguga:
„Ilanski elanikke šokeeris 1. detsembril 1971 juhtunud sündmus. Kell 10 õhtul tapeti linnatänaval jõhkralt kaks noort - 16-aastane Podoprigora Sasha ja 19-aastane Tinko Valery. Kuidas see juhtus? "
Kõne algus juhtumi asjaolude selgitamisega tutvustab žüriid ja protsessi kuulavaid kodanikke toimunu õhkkonda, äratab huvi, valmistab neid psühholoogiliselt ette õige taju juhtumi asjaolude analüüs. Kohtunikud mitte ainult ei helista emotsionaalne suhtumine teatatud, kuid äratab ka selle mõtte, sundides veel ühe korra kuriteo kõiki üksikasju meenutama.
Kunstlikult intrigeeriv sissejuhatus on ebasoovitav; eriti ohtlik on kõnet alustada pateetilises toonis, sest seda tooni on võimatu kogu kõne vältel säilitada. Pudru valmistamise eest kohtu alla antud Kitelevi kohtuasja süüdistuse sissejuhatus on ebaõnnestunud. Miks ebaõnnestunud? Tundub, et see annab ühiskondlik-poliitilise hinnangu toimepandud teole, nagu nõuti nõukogude perioodil, ning valmistab sellega kuulajaid loogiliselt ja psühholoogiliselt ette teabe tajumiseks. Kuid esiteks peaks kogu kõne vastama sissejuhatusele, mis on välja öeldud haletsusväärsel toonil, s.t. see peaks olema ka pidulik, range, ametlik. Kitelievi juhtumi kõne ei vasta nendele nõuetele. Ja nii tundub algus kunstlik. Teiseks kopeerib see Krasnojarski Oktjabrski ringkonna aseprokuröri avaldatud kõne sissejuhatava osa Yu.S. Pavljutška Šamshatovi süüasjas, keda süüdistatakse kuriteos Art 2. osa alusel. RSFSR kriminaalkoodeksi 206. Võrdlema:
“Seltsimehed kohtunikud! Kommunistlik partei ja Nõukogude valitsus väljendavad pidevalt muret nõukogude inimeste tervise ja elu, tervise ja väärikuse kaitse ning kõigi kodanike avaliku turvalisuse pärast. See seletab kõigepealt Ülemnõukogu Presiidiumi 26. juuli 1966. aasta määruse "Huligaansuse eest vastutuse tugevdamise kohta" avaldamist. Huliganism on üks vastikumaid kuritegusid, ilmse ühiskonna lugupidamatuse ilming, avaliku korra jämeda rikkumine. Huligaansuse oht seisneb selles, et see saab sageli teiste raskemate kuritegude aluseks. Koos avaliku mõjutamise meetmetega tuleks nende isikute suhtes, kes pahatahtlikult rikuvad avalikku korda, rakendada riiklikke sunnimeetmeid.
Seltsimehed kohtunikud! Juhtum, kus peate otsust langetama, pole minu arvates päris tavaline. Kui kogu nõukogude rahvas, inspireerituna kommunistliku partei 24. kongressi otsustest ja sellele järgnenud NLKP Keskkomitee pleenumitest, ehitab kommunistlikku ühiskonda, kui seaduse ja seaduse austamisest on saanud valdav enamus inimesi isiklikuks veendumuseks, läks süüdistatav Šamshatov purjusoleku teele ja sattus lõpuks dokki pahatahtliku huligaansuse sooritamine ”.
Võib tekkida küsimus: kas seda on võimatu teha: laenata sissejuhatusi teiste inimeste kohtukõnedest? Saab. Noor, pürgiv esineja saab ja peaks õppima headest kohtukõnedest. Saate oma tekstis kasutada kellegi teise lemmiklause, kuid loovalt. Ja kõige parem on rääkida omal moel. Pidage meeles M.I. Kalinina: “Kui sa räägid, siis räägi oma. Sõnad on erinevad, kuid olemus on sama. Vaatad ja inimesed kuulavad natuke tähelepanelikumalt. " Vastasel juhul ilmneb harjumus peaaegu mõtlematult korrata protsessist teiste inimeste sõnade, fraaside, mõtete töötlemiseks, nagu juhtus advokaadiga, kes kasutab pidevalt sama sissejuhatust MS-i kõnest võetud "inimhingede inseneride" kohta. Drabkin ja see ilus algus sai advokaadi kõnes klišee.
Hageja ja kostja esindaja sõnavõtt tsiviilprotsessis algab kõige sagedamini šablooniga: „Praeguses protsessis kaitsen kostja huve”; “Minu usaldusisik B.G. Saveljeva pöördus nõudega kohtusse ... ".
Kaitsekõne sissejuhatav osa sõltub konkreetselt advokaadi ees seisvast ülesandest kohtuprotsessja kõneleja eesmärgi seadistamisest.
Advokaat, kes on kindel kliendi süütuses, võib alata tema isiksuse kirjeldamisest. See aitab juhtida žürii tähelepanu kohtualuse moraalsetele omadustele ja sellele, et nende ees on seaduskuulekas isik.
Üsna sageli on kaitsekõnedes kahte tüüpi trafarettide sissejuhatusi koos mõningate variatsioonidega. Esiteks: kohtuniku härrad // Juhtum, mida oleme kaalunud / on minu arvates väga keeruline juhtum //. Või: tegelik juhtum ei tähenda suur keerukus... Teine tüüp: minu klienti Serdyukit / süüdistatakse kuriteo toimepanemises / sätestatud artiklis ... //. Kaasaegsed standarditutvustused: "Kohtuprotsess on lõppemas ja peate tegema otsuse ..."; "Varsti saabub hetk, kui pöördute koosolekuruumi pensionile ..." Sissejuhatuses toodud templiga fraasid mitte ainult ei tekita mõtteid ja emotsioone, vaid neid ei tajuta üldse ja võivad esimestel minutitel tekitada kõnelejast ja tema kõnest ebasoodsa mulje, katkestada kontakti. Need on sissejuhatused Šamshatovi juhtumi ja Kitelevi kohtuasja kõnedesse. Ebaõnnestunud kõne algus võib viia selle vale ehituseni.
Suhtlemine peaks algama tähendusrikka sõnaga, mis sisaldub soovitud kujul, nagu seda sageli tegid Venemaa revolutsioonieelsed kohtunikud. Toogem näiteid N.P. kaitsekõnede sissejuhatustest. Karabchevsky (esimene tekst) ja S.A. Andreevsky (teine \u200b\u200btekst) Mironovitši puhul, kelle süüdistus põhines kaudsetel tõenditel.
Esimene tekst:
“Žürii härrad! Kohutav ja paljude peadega hüdra on eelarvamus ja sellega tuleb ennekõike silmitsi seista selle õnnetu juhtumi korral. Õnnetu esimesest kohtuastmest alates, kahetsusväärne kogu protsessi vältel. Jõhker, verine ja peaaegu lapse vastu toime pandud kuritegu pealinna kesklinnas moes Nevski prospektil šokeeris kõiki, loomulikult olid kõik ärritunud. Sellest piisas juba selleks, et ka need, kes seal sees on, sisse ajada sarnaseid juhtumeid Ma oleksin pidanud kogu oma rahulikkuse appi kutsuma. Nad haarasid esimesest mõttest, mis pähe tuli, võtsid sõna esimese politseiametniku kohta, kes sisenes laenuametisse ja nägi ohvrit ... "
Teine tekst:
„Kohtuniku isand! Žürii härrad! Tõeliselt kuulus protsess ootab teid selle kohta oma sõna ütlema - seekord ilmselt viimane. Selles olulises ja keerulises protsessis ei sooviks me üldse minna meie jaoks soodsasse pimedusse, et leida juhtumist võit. Ei! Tahaksime teile pakkuda ausat juhendit oma kogemustest, anda teile oma käes selge lamp, millega te koos meiega kogu uurimismenetluse džunglis ringi käiksite ja tõe teel sellest välja pääseksite. Ei tohiks unustada, et Sarah Beckeri mõrvajuhtum jääb kohtuarvestusse ajalooliseks; see saab oma kuulsuse olulise kiusatusena kohtusüsteemile eksida. Süütu inimese hukkamõistmine või tema ainus võimalus on juba sotsiaalne õnnetus, mida tuleks uurida ja märkida, et selle põhjustanud vead enam ei korduks. Seetõttu loodan, et olete meie suhtes tähelepanelik. "
Otsene pöördumine kohtusse koos tähelepanunõudega on üks oratoorseid meetodeid publiku tähelepanu hoidmiseks. See on retooriline pöördumine. P.S. Porohhovštšikov raamatus "Kõnekunst õukonnas".
Sissejuhatavas osas võidakse visandada kõneprogramm. Väga täpselt sõnastatud programmi esitas I.M. Kisenishsky oma kõnes Markovi juhtumi kohta:
"Kui proovite üldine vaade sõnastada ülesanded, mille aurik "Admiral Nakhimov" endise kapteni Markovi kaitse käesolevas kohtuprotsessis seab, on see esiteks juhtumi kõigi oluliste asjaolude uurimine, pidades silmas just väljendatud kaalutlusi vajaduse kohta selgitada vajadus selgitada välja kogu põhjus ja asjaolud, mis viisid õnnetus. Teiseks, Markovi konkreetse isikliku seotuse väljaselgitamine katastroofi toimumisse, selle tagajärgedesse, nii paljude inimeste surma. Kolmandaks, tehes kindlaks tema süü olemuse, piirid ja määra toimunu suhtes võrreldes teiste protsessis osalejate süü astmega. "
Sissejuhatuse rahulik ja neutraalne toon suurendab veelgi kõne väljendusrikkust.
Kaasaegsed kohtukõne teoreetikud annavad nõu: peame alustama ootamatusest või sellest, millele kohtulik uurimine lõpuks tähelepanu keskendus [vt: 172, lk 169]. Ameerika advokaat David Rabin kirjutab: „Teie esimeste sõnade eesmärk peaks olema juhtumi põhipunktide selgitamine. Peaksite minema otse asja juurde ja esitama küsimused nii, et žürii saaks aru, mida te ütlete. "
Võtame kokku.
Ükskõik millise sissejuhatuse kohtunik kõneleja valib, on oluline meeles pidada, et: 1) see peaks kajastama konflikti, millel kohtuniku kõne põhineb; 2) see peab olema ühendatud põhiosaga, olema lähtepunktiks juhtumi asjaolude uurimisel; 3) ei tohiks olla pikk; 4) peaks stiililiselt olema põhiosaga kooskõlas. Rooma luuletaja Horace uskus, et "see, kes alustas hästi, võib pidada oma tööd pooleldi tehtuks". Ärge unustage valida algus pärast kogu kõne ettevalmistamist. See on üks retoorika reeglitest, mida teie tähelepanu pakutakse: 1) joonistada erilist tähelepanu sissejuhatus, millest sõltub suuresti kogu essee edu tervikuna; 2) kirjuta sissejuhatus viimaseks; 3) vältida nii banaalset kui ka asjatult ekstravagantset sissetoomist; 4) sissejuhatuse stiil peab olema kõigepealt juurdepääsetav.
põhiosa
Niisiis, sissejuhatus keskendus kohtu ja žürii tähelepanu. Kuid me peame seda säilitama kogu etenduse vältel. Seetõttu on oluline, et kõne oleks loogiliselt hästi korraldatud, nii et kõneleja mõte liiguks vanast uueks, teadaolevast tundmatuks, vähem jõulistest argumentidest tugevamateni ja looks semantilise gradatsiooni. Kui kõnes puudub järjepidevus, on raske tajuda kõne sisu, on raske järgida kõneleja arutluskäiku. Seetõttu on vaja järgida olulist retoorika nõuet - loogilist järjepidevust ja esituse harmooniat. Kaasaegse Moskva advokaadi I.M. Kisenishsky. Need kõik on jagatud peatükkideks; mõnes kõnes (näiteks R.N. Tebievi juhtumi kohta) on peatükkidel pealkiri. Sissejuhatuses näitab kõneleja kõige sagedamini iga juhtumi tunnuseid.
Kohtukõne põhiosa moodustab kogum eraldi tähendusega seotud mikroteemadest. Need osad on järgmised: 1. Juhtumi asjaolude kokkuvõte. 2. Kogutud tõendite analüüs ja hindamine. 3. Kuriteo juriidilise kvalifikatsiooni põhjendus *. 4. Teave kostja (hageja, kostja) isiku kohta *. 5. Kuriteo toimepanemisele kaasa aidanud põhjuste ja tingimuste analüüs *. 6. Arvamus karistusmeetme kohta *.
Hageja ja kostja esindaja monoloogiline kõne tsiviilprotsessis on vaidlus juhtumi asjaolude analüüsi üle. Kõneleja esitab vaidlusaluse õigussuhte sisu, väljendab ja põhjendab oma järeldusi selle kohta, millised tõendid on usaldusväärsed, millised asjaolud tuleks lugeda tõestatud ja millised pole kindlaks tehtud, millist seadust tuleks kohaldada ja kuidas juhtum lahendada. Sellist kohtukõne osa, nagu teave hageja (kostja) isiku kohta, esineb ainult isaduse tuvastamise, lapse adopteerimise, ilmajätmise juhtudel. vanemate õigused, lahutusmenetluses.
Iseloomustagem lühidalt iga kohtukõne kompositsioonilist osa.
Märkimisväärse koha kohtulikus avalduses, eriti prokuröri kõnes, hõivab juhtumi faktiliste asjaolude avaldamine, kuna kohtunike süüdimõistmine põhineb kõigi kuriteo toimepanemisega seotud asjaolude igakülgsel, täielikul ja objektiivsel arvestamisel. Riigiprokurör ja kaitsja üritavad kuriteo pilti taastada, et see oleks veenev. Prokurör O.S. Krivtsova ütles selle kohta: „Seadus võimaldab meil taastada tragöödia pildi ja vastata küsimusele, kes kuriteo toime pani, kasutades teile esitatud tõendite kogumit ehk omavahel seotud fakte. Täpselt faktid, mitte alusetud ütlused. " V.V. Melnik avaldab arvamust, et "... juhtumi argipäeva süüdistavate ja kaitsvate kõnede analüüs annab kõnele veenva elutähtsa märkuse, mis on kooskõlas žürii seisukohaga".
Süüdistuskõnes tuleks prokurörile rääkida juhtumi asjaoludest, mitte lugeda süüdistuse teksti. Selle dokumendi teksti on soovitav kasutada loovalt, tutvustades sellest tsitaate, nagu tegi ka advokaat F.D. Itskov oma kõnes Petelini juhtumi kohta:
"Nelja kohtualuse hulgas on süüdistuse järgi nr 1 all peamine tegelane - Andrei Konstantinovich Petelin.
Petelin on prokuratuuri sõnul kuritegeliku rühmituse korraldaja, kes on aastaid smugeldanud ja spekuleerinud templitega. suured suurused... Filateeliakaupluse juhataja ametikohta kuritarvitades haaras ta süstemaatiliselt poest templid omakasupüüdlikel eesmärkidel, andis need pojale edasi spekulatiivsete hindadega edasimüümiseks ja välismaale smugeldamise eest. Kuritegevuse tagajärjel õnnestus tal koguda margikogumik, mis on hinnanguliselt 76 tuhat rubla ... See on näitaja, mida pean kaitsma. "
Krasnojarski kohtumõistjad kasutasid süüdistusakti teksti hästi Artemjevi kohtuasja süüdistuskõnes ja Ivanovi kohtuasja kaitsekõnes (vt lisa 1).
Kõige olulisem, kõige olulisem koosseisuline osa on tõendite analüüs ja hindamine, kuna kohtukõne eesmärk on tuvastada kostja süü või süütus, hageja nõuete seaduslikkus või õigusvastasus ning anda tema tegevusele õiguslik hinnang. P.S. Porohhovštšikov tõi välja, et "kõigepealt on kohtulik oraator kohustatud kohtunike ees välja selgitama, kas toimepandus on kuritegu". Tõendite analüüsi alustamisel on vaja selgelt mõista tõendamise teemat, s.t. artiklis sätestatud asjaolude ring. Vene Föderatsiooni kriminaalmenetluse seadustiku 73. Hindamine eeldab, et iga tõendit tuleb hinnata asjakohasuse, vastuvõetavuse, usaldusväärsuse ja kõigi kogutud aspektide osas - piisavuse osas juhtumi lahendamiseks. Selles kompositsiooniosas järgitakse alati juhtumi asjaolude kirjeldust.
Juhtumi faktiliste asjaolude esitamine ja analüüs toob kaasa vajaduse toimepandud kuriteo õigusliku kvalifikatsiooni järele. See kehtib eriti siis, kui kuriteo kvalifitseerimine on vaieldav, kui on vaja tegeleda seotud süütegudega või kui on vaja eristada süü vorme. Sellisel juhul on kõne põhipunkt vastaspoole (või eeluurimisorganite) argumentatsiooni analüüs ja ümberlükkamine ning ainsa õige kvalifikatsiooni põhjendamine kõneleja seisukohast.
Karistuse määramisel võtab kohus arvesse kuriteo olemust ja sotsiaalse ohtlikkuse astet, kohtualuse isiksust, kuriteo toimepanemisele kaasa aidanud põhjuseid. Seetõttu peab kohtukõneleja analüüsima kohtualuse isiksuse omadusi ja seejärel arvamuse karistuse kohta avaldama, oma kaalutlusi põhjendama.
Kriminaalmenetluse teoreetikud on korduvalt avaldanud arvamust, et kohtukõne ülesehitamine on loominguline küsimus, s.t. kompositsiooniosade järjestuse, arutluskäigu ja esituse loogika määrab kõne mõiste. See tähendab, et kohtukõne koostis on motiveeritud paigutus mikroteemadele (temaatilised osad). Üksikud kompositsiooniosad võivad isegi puududa. Näiteks S.A. Andreevsky vendade Kelese kaitseks ei iseloomusta kohtualuste isiksusi, kuna kõne on üles ehitatud kuriteo puudumise tõestamisele. I.M. Kisenišski põhineb Tretjakova kohtuasjas menetlusnormide analüüsil, mistõttu pole vaja kohtualuse isiksuse iseloomustamist.
Loogilis-semantilise struktuuri sõltuvus kavandist avaldub kõige selgemini kaitsekõnes. Advokaat saab vastavalt konkreetse kriminaalasja eripärale vaidlustada asjaolu, et kuriteo toimetas tema klient, süüteokoosseisu olemasolu toimepandud teos või kuriteo kvalifitseerimist ning põhjendada kuriteo tõendamatust. Kui kohtualune on tõendatud, analüüsib kaitsja kuriteo põhjuseid üksikasjalikult, osutab kergendavatele asjaoludele. Lisaks on riigiprokuröri positsioonil suur mõju kaitsekõne kompositsiooniosade suhtele ja järjestusele, kuna advokaat ei saa arvestada vaidlustaja poolt esitatud argumentidega. Niisiis on kohtukõnes materjali korrastamine loominguline küsimus ja peaaegu trotsib standardimist.
Kuid kohtukõne põhiosa ülesehitamisel on selle eesmärgi tõttu mõned mustrid. Põhjenduse loogika selles viiakse läbi nagu igas avalikus kõnes, alates väitest - "ümberlükkamiseks" - tõestamiseni. See on iga avaliku kõne konstrueerimise põhimõte, mida retoorikas nimetatakse järjepidevuse printsiibiks, kui iga järgnev mõte tuleneb eelmisest. Kohtulike menetlusdokumentide määramine (hõlbustades kohtu sisemise veendumuse teket) määrab kaks peamist struktuurilist osa, millele kohtunikukõne on üles ehitatud: see on kuriteo õigusliku kvalifikatsiooni põhjendus ja kaalutlused karistuse osas. Teo nõuetekohaseks kvalifitseerimiseks analüüsitakse kostja tegevust; karistusmäära õigeks määramiseks analüüsitakse isiku omadusi, samuti kuriteo toimepanemise põhjuseid, tingimusi ja motiive. Seega võib muutuda ainult nende kompositsiooniosade järjestus, milles tuuakse välja juhtumi asjaolud, analüüsitakse kohtualuse isiksuse tunnuseid ja kuriteo põhjuseid. Üldiselt asuvad kõik struktuuriosad ranges loogilises järjestuses: analüüs - kuriteo kvalifitseerimine - arvamus karistuse kohta. Ja nad alluvad ühele põhiideele - teha õiglane otsus. Üldiselt loovad nad semantilise gradatsiooni. See on kohtu esinejale väga oluline teada. Semantiline gradatsioon luuakse ka argumentide õige paigutusega, kui nende tähendus ja veenvus järk-järgult suurenevad. See on üks olulised põhimõtted kompositsioon - võimendamise põhimõte. Sellepärast kirjutavad kohtuekspertiisi teoreetikud, et kõige kõvemad argumendid ja tõendid tuleb esitada kõne lõpus.
Järeldus
Kohtukõne oluline koosseisuline osa on järeldus - viimane osa, kõne lõpp. See peaks kõik öeldu kokku võtma. Kui kõne alguses peab esineja meelitama kohtunike tähelepanu, siis kokkuvõttes on oluline öeldu mõtet tugevdada. See on selle eesmärk.
Suurem osa revolutsioonieelsete kohtukõnelejate sõnavõttudest algas ja lõppes pöördumisega žüriisse, mõeldes õiglasele karistusele. Loe näiteks sissejuhatus ja järeldus A.F. Hobused kollegiaalse hindaja Tšihhatšovi mõrva puhul. Kõne algus:
„Kohtulik uurimine on teie ees välja töötanud kõik juhtumi olulised asjaolud, meie kohtulikes menetlustes proovime teile selgitada nende tähendust ja olemust ning seejärel esitate erapooletu kohtuotsuse, millel peaks olema suur tähtsus. Ta näitab, kas viha ja vaenu mõjul on võimalik kellegi teise elu karistamatult käsitseda ja kas igaüks võib saada oma äris kohtunikuks ja täita oma kirgi ja viha välja töötatud lauseid. " Järeldus: „Ma arvan, et teie pool peaks temaga seoses järgima ranget lauset, mis näitab, et inimelu kaitse on kohtuotsus, mis ei andesta kellegi meelevaldset käsitsemist teise olemasolu suhtes. Palju anti kohtualusele, kes seisis ühiskonnas silmapaistval tasemel ja oskas olla kasulik tegelane ja avalike huvide teenija. Kellele on palju antud, nõutakse temalt palju ja ma arvan, et teie kohtuotsus tõestab, et temalt palutakse palju. "
Nõukogude perioodil olid sissejuhatus ja järeldus etikettide kompositsiooniosad, eriti avatud kohtuprotsessides. Siin on mõned näited: "Selline kohtuotsus / Lubakovi vastu / annab / annab piisavalt tunnistust / mitte ainult kohtualuse karistamisest / vaid ka ohvrite õiguste ja huvide kaitsest /". Või: „Tundub / et selline kohtuotsus / saab olema õiglane karistus // kuriteo eest // toimib sama hästi ennetav meede / neile / kes veel joovad / ja arvavad / et joovad karistamatult // ". Või: "Usun / et selline lause / saab olema sügavalt inimlik / sügavalt õiglane / ja alaealine Tšernenkov / tõestab tema parandust / heateod tulevikus //". Tehti ka selliseid täiesti ebaõnnestunud järeldusi nagu ülaltoodu põhjal palun ...; See on kõik, mida ma tahtsin öelda; Lõpuks langesin kõnekvaliteediga.
Praegu on üldjurisdiktsiooniga kohtutes ja tsiviilasjades kriminaalasjades peetud sõnavõttudes tehtud järeldus jäänud samaks: Eelnevast lähtudes palun ...; Seda öeldes palun ...
Žüriile peetud sõnavõttudes tänavad esinejad reeglina vandekohtunikke kohtuprotsessil osalemise eest ja avaldavad lootust küsimusele korrektse, õiglase ja õigusliku lahenduse leidmiseks, näiteks:
"Ma ei tea, kas Tištšenko saab sisse viimane sõna kahetse oma tehtut, hoolimata sellest, kas see palub teie jaoks halastust, pöördudes teie halastuse poole. Kuid sellele küsimusele vastates palun teil praegu meenutada surnut, kelle häda algas sellest, et ta, omades maja, registreeris sinna Tištšenko ja tema ema. Teades ema võimalikust suurest laenust ja soodustustest, otsustas kohtualune Garaizuevist vabaneda ja võtta temalt ära kõige väärtuslikum asi, mis inimesel on - tema elu. On väga kibe tõdeda, et inimene suri ohvri elu nii julmalt ja kavalalt katkestanud Tištšenko pahatahtliku kavatsuse tõttu.
Tänan teid, kallid vandekohtunikud, et kuulasite mu kõnet tähelepanelikult ja palun veel kord teil teha õiglane ja seega seaduslik otsus. "
Mõtlev esineja suudab anda seda, mida igaüks vajab konkreetne juhtum järeldus. Vahepeal pidage meeles A.F. Koni: "... lõpp peaks olema selline, et kuulajad tunneksid (mitte ainult õppejõu toonis, see on vajalik), et pole enam midagi öelda."
Anastasia Musarieva eriti veebisaidilKontaktis kasutajaga
Klassikaaslased
Loomulik sõnaosavus on eriline anne. Särav ja veenev vestluspartner võib kuulajat alati huvitada, jättes endast meeldiva mulje. Vilunud esineja saab publikule kiiresti ja lihtsalt edasi anda oluline teave... Loov ja emotsionaalne jutuvestja paneb vaatajad kergesti nutma või naerma. Igal ajal on inimesed õppinud vallutama oratoorium, sest keele riputamine ja enesekindlus avavad tohutuid väljavaateid nii karjääri edendamisel kui ka igapäevases suhtluses.
Kuidas siis leida sõnaosavus? Kuidas valmistada veenev kõne seminari jaoks, esineda konverentsil, pidada koosolekut või koosolekut ja mitte loobuda enne avalikku esinemist? On mitmeid saladusi, mis kindlasti aitavad teil end enesekindlamalt tunda ja astuda esimesi samme selle raske ja oluline kunst rääkima.
Ettevalmistused vastutustundlikuks vestluseks või töövestluseks, mõtle vestlusplaan eelnevalt läbi. Et mitte kaotada olulist teavet, kirjutage endale kava koos peamiste teesidega või huvitav lugu enda kohta ja jätke see meelde. Jagage oma lugu sõprade või perega, muutes iga kord vestluse rütmi ja tempot. Püüdke arvestada väikeste nüanssidega ja hoiduda teile libedatest teemadest. Mõelge, milliseid küsimusi võib publik teile esitada, ja mõelge hoolikalt läbi vastused neile, samuti on soovitav, et kõigil juhtudel oleks paar universaalset vastust. Veenev kõne peab aruande või kõneteksti koostamisel olema kõigile arusaadav ja kättesaadav suur tähelepanu pühenduda sõnavarale. Sõnad, mille valisite vestluspartneriga vestluseks, peaksid olema omavahel stiililiselt paigutatud. Samuti peab osav kõneleja suutma kohandada oma sõnavara selle keskkonna või publikuga, kellega ta töötab, seega peate oma töö laiendamiseks pidevalt töötama sõnavara, olla huvitatud tähendustest, arendada sõnades õiget hääldust ja rõhku.
Tõsise vestluse või ametliku kõne ettevalmistamiseks peate järgima mõnda reeglit. Oratoorium võimatu mõista ilma koolituse ja harjutamiseta. Alustage treenimist iseseisvalt, kodus peegli ees, seejärel proovige oma sõnavõtuga hämmastada lähedasi või sõpru, kes aitavad nõu ja juhivad tähelepanu kõikidele puudustele. Kui ka see etapp on möödas, proovige rääkida võõrad transpordis või ühises järjekorras.
Avalikku esinemist pidades on loomulik olla kergelt elevil., sest keha lisab verre adrenaliini. Palju hullem on, kui sõnad jäävad kurku kinni ja pähe õpitud tekst lendab peast täielikult välja. Avaliku esinemise piinlikkusest ja hirmust saab üle kõvasti treenides ja oma häält hoolikalt ette valmistades. Selleks, et kuulaja hindaks sind sõnaosavus peate leidma õige vestlustempo. Enamik ideaalne variant - mõõdetud rahulik kõnetempo. Kui kõneleja räägib innukalt või neelab lõppe, lakkab neist aru saamast ja selle tagajärjel kaob kõne sidusus. Kogu vestluse jooksul mõistmiseks peate õppima ennast vaimselt peatama, parim viis selle saavutamiseks - pidada õiget dialoogi ja esitada konkreetseid küsimusi. Näiteks - sundida vestluspartnerit või publikut küsimustele vastama ja arvamust avaldama. Nii tapate ühe linnuga kaks lindu - jätke endast hea mulje ja saate oma kõne kiirust kontrollida.
Kasutage dialoogimeetodit see on võimalik isegi siis, kui teie kõne on väga aeglane ja mõõdetud. Aeglane kõnetempo võib ärritada "kiiresti rääkivaid" oponente, nii et seda ei juhtuks, võtke initsiatiiv sagedamini ette. Esitage vestluskaaslasele täpsustavaid küsimusi, olge konkreetne ja proovige saada vastane teie eest rääkima. Lihtsalt ärge üle pingutage, te ei pea kokku puutuma aeglaselt. Leidke endale eeskuju, see võib olla nii teie head sõbrad kui ka täiesti abstraktsed inimesed, näiteks filmitegelased. Teil pole vaja neid kõikjal kopeerida, kuid märkige need kindlasti sõnaosavus, näoilmed, liigutused, kõne, rüht nii ametlikul vastuvõtul kui ka sõbralikus õhkkonnas.
Veenev kõne on võimatu ilma kõneleja intonatsioonide ülevooluta. Koolis õppisite spetsiaalselt luulet ja katkendeid, et hoida oma kõnet laulu ja mitmekesisena. Monotoonne ümberjutustus, isegi väga huvitavat teavet käitub kõige kannatlikuma kuulaja suhtes masendavalt. Proovige oma häälega edastada kellegi pilt, kellest te räägite või kellest, lülitage oma kujutlusvõime sisse, improviseerige, keskenduge ilmsetele funktsioonidele, muutke oma hääle tooni ja tämbrit. Täitke oma hääl optimistlike märkmetega, isegi kui te midagi sellist ei tunne. Selleks tuleb lihtsalt meeles pidada, kuidas sa seal viibides räägid hea tujuja paljundage vastavalt vajadusele. Ärge heitke meelt, kui vallutamine kohe ei õnnestu oratoorium, peamine on see, et harjud oma kõnet juhtima. Erinevate monotoonsete reportaažide jaoks, isegi ametlikus keskkonnas, saab nalja, tähendamissõnu, naljakad lood ja muidugi tsitaate suurepärastelt inimestelt. Kuid pidage meeles - originaalis tsiteerimiseks vajate täiendavat ettevalmistust, sest peate õigesti pingutama, töötama häälduse kallal ja teadma originaalpakkumise tõlget sõna otseses mõttes.
Ärge unustage olla järjekindel, arusaadav ja veenev kõne sõltub suuresti füüsilisest mugavusest. Kui märkate oma kõnes tõelist põnevust, tõuske püsti, kõndige ja kui see pole võimalik, muutke oma kehahoiakut, langetage oma õlad, pöörake pead või tehke kerge kaela massaaž. Sellised toimingud parandavad aju verevoolu ja soodustavad lihaste lõdvestumist. Tehnika aitab vabastada hääle pingest ja muuta kõne harmoonilisemaks. sügav hingamine... Selleks peate sügavalt sisse hingama ja 10 sekundit hinge kinni hoidma, seejärel järsult välja hingama, korrake seda tehnikat mitu korda.
Treenige enesekindlust enda ja tugevate külgede vastu, sest ilus veenev kõne on kõigile kättesaadav, peate lihtsalt endasse uskuma ja kindlameelsust omandama. Ja naerata ka sagedamini ning siis ei hoia edu sind ootamas.
Tatjana Nikolajeva
