एक व्यक्ति पाठ का एक पृष्ठ (ध्यान से) 2-3 मिनट के भीतर पढ़ता है। वाणिज्यिक कुछ सेकंड के लिए "स्कैन" प्रदान करता है। और यदि इन सेकंड में हम पाठक को "हुक" नहीं कर सके, तुरंत वाक्यांशवाद को याद रखें - "लिखें खो गया है।"
बड़े पैमाने पर, इसके आगे भाग्य वाणिज्यिक प्रस्ताव के प्रारंभिक भाग पर निर्भर करता है।एक वाणिज्यिक प्रस्ताव पहली पंक्ति से शुरू होता है, लेकिन सोच के साथ। सबसे पहले, यह सिर में "मछली" के रूप में सोचा जाता है, और फिर यह कागज पर बदल जाता है। और केवल तभी "चराई" जुड़े हुए हैं।
अपने वाणिज्यिक प्रस्ताव के विशिष्ट लक्ष्य को कभी न भूलें। उनमें से बहुत से हैं, और कंपनी के शस्त्रागार में विभिन्न उद्देश्यों के लिए कई "रिक्त" होना चाहिए।
मैं सटीकता और स्पष्टता बनाना चाहता हूं: लेख का शीर्षक "10 वाक्यांश जहां से आप शुरू कर सकते हैं प्रस्ताव"अपने आप में बेतुका है। टेम्पलेट के लिए आज सम्मान से बहुत दूर है।
बल्कि और अधिक सटीक कहने के लिए: " 10 परिदृश्य एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे शुरू करें" शब्द (साथ ही वाक्यांश) हमेशा अलग-अलग इस्तेमाल किए जा सकते हैं, लेकिन सार अनुचित रहना चाहिए।
स्पष्टता के लिए, हम आपकी कल्पना और "आविष्कार" सुविधाजनक उदाहरणों के साथ हवा को सदमे नहीं देंगे, क्योंकि प्रशिक्षण लेख के कई लेखक हैं।
हम वाणिज्यिक प्रस्तावों की शुरुआत के लिए 10 परिदृश्य देते हैं और उन्हें हमारे व्यक्तिगत अभ्यास से उदाहरणों को ताज़ा कर देंगे - यानी, वाणिज्यिक प्रस्तावों के टुकड़े जिन्हें हमने ग्राहकों को "स्टूडियो डेनिस कप्लुनोवा" के लिए तैयार किया है।
पहला परिदृश्य। स्थिति सरल: हम एक विशिष्ट ग्राहक अनुरोध के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजते हैं। यही है, ग्राहक स्वयं हमारे केपी का पता लगाना चाहता है।
स्थिति बहुत अनुकूल है, क्योंकि हमें अब ग्राहक को "गर्म करने" की आवश्यकता नहीं है। यह सूचित करने के लिए पर्याप्त है कि वह स्वयं पूछता है और इसे उज्ज्वल बनाता है।
ऐसी स्थिति में, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव शुरू करने का सबसे आसान तरीका ग्राहक को याद दिलाना है कि उसने खुद से पूछा और दिखाया कि हम ऐसा कर रहे हैं।
विशुद्ध रूप से अवचेतन स्तर पर, ग्राहक चौकस पढ़ने शुरू होता है, क्योंकि उसने इस जानकारी से खुद से पूछा।
नतालिया, हैलो!
हमने ध्यान से आपके अनुरोध का अध्ययन किया और इसे तुरंत किया ताकि आप तुरंत स्टेशनरी पर सारी जानकारी प्राप्त कर सकें।
साथ ही, हम किसी अन्य स्टोर के खाते (या मूल्य सूची) के आधार पर एनालॉग चुन सकते हैं ताकि आप कीमतों की तुलना कर सकें और इष्टतम विकल्प बना सकें।
या एक और उदाहरण - के बाद एक वाणिज्यिक प्रस्ताव का पाठ दूरभाष वार्तालाप ग्राहक के साथ:
शुभ प्रभात, इवान Ivanovich!
एक टेलीफोन वार्तालाप के दौरान हम कैसे सहमत हुए, भेजें रोचक जानकारी आपकी कंपनी की साइट पर।
आज तक, वह प्रति दिन औसतन 75 संभावित ग्राहकों द्वारा भाग लिया जाता है।
साथ ही, हमने पाया कि आपकी सेवाओं पर संभावित ग्राहकों के दर्शक बहुत व्यापक हैं! सरल पूर्वानुमान: प्रति दिन 420 संभावित ग्राहक।
क्या आप प्रति दिन 420 संभावित ग्राहकों में रुचि रखते हैं या 75?
यहां प्रमुख खोज क्वेरी के एक छोटे से अध्ययन के परिणाम दिए गए हैं जो आपके लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों को पेश करते हैं:
और ऐसे अनुरोध केवल 24 हैं। इस पत्र पर अधिक विस्तृत जानकारी लागू की जाती है।
जैसा कि आप समझते हैं, यह परिदृश्य "गर्म" वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए उपयुक्त है। हालांकि, कुछ कौशल और क्षमताओं के साथ, उन्हें श्रमिकों को बनाने के लिए और यहां तक \u200b\u200bकि "गर्म" में बदल दिया जा सकता है। लेकिन यह एक और बातचीत है।
तथा लिटिल काउंसिल अंत में: यदि आपने कीमत का अनुरोध किया है, तो नग्न टेबल न भेजें। इसके सामने एक निजीकरण जोड़ें - ग्राहक को नाम से देखें, आपको याद दिलाएं कि यह जानकारी आप स्वयं से पूछेंगे। यह करीब लाता है।
किसी भी व्यवसाय में समस्याएं हैं। व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र में आम समस्याएं हैं। और ऐसी समस्याएं भी हैं जिन्हें मौजूदा क्षमताओं द्वारा हल नहीं किया जा सकता है।
एक नया अनूठा समाधान बेचते समय ऐसा परिदृश्य आदर्श है जो क्लाइंट को तीव्र समस्या से बचाने में मदद करता है।
देखें कि हम ऑनलाइन स्टोर के लिए एक नए विजेट पर एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की तैयारी में इस स्थिति को कैसे हरा देते हैं, जो आपको चीजों के सटीक माप को लागू करने और प्रतिनिधित्व करने की अनुमति देता है। यह महत्वपूर्ण है कि खरीदारों को विश्वास है - निर्दिष्ट आयाम उनके व्यक्तिगत प्राकृतिक डेटा से मेल खाते हैं:
यदि आप कपड़े का व्यापार करते हैं , आप जानते हैं कि कम से कम 40% चीजें खरीदारों द्वारा बहुत ही कारण से लौटा दी जाती हैं - आकार में फिट नहीं होती है ...
आप टेबल आकार का उपयोग करते हैं, करते हैं विस्तृत विवरण, उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें संलग्न करें, लेकिन चीजें वापस आती रहती हैं ...
हमने लक्षित दर्शकों को वास्तविक प्रासंगिक समस्या पर जोर दिया - आकार की असंगतता के कारण माल की एक व्यवस्थित वापसी। ऑनलाइन कपड़ों के स्टोर के लिए, यह वास्तव में कमजोर जगह है, क्योंकि खरीदार केवल एक तस्वीर देखता है और खरीदने से पहले अवसर नहीं है।
जरूरत - लगातार बात। एक दूसरे को बदलने के लिए आता है, और इसलिए लगभग रुकने के बिना जारी रहता है। यह आपकी महिला से पोशाक खरीदने के लिए कैसे है। खरीदा, और फिर यह पता चला कि अलमारी में उसके लिए कोई जूते नहीं है। ए-आई-याई। इसे सही करना आवश्यक है। जूते खरीदे। खैर, एक हैंडबैग के बिना क्या? वैसे जल्दी ही।
तो व्यवसाय में। वर्तमान में वर्तमान जरूरतें हैं। नतीजतन, यदि ग्राहक उनके बारे में सोचता है, तो हम इसे अपने पक्ष में लपेट सकते हैं और इससे वाणिज्यिक प्रस्ताव शुरू कर सकते हैं।
आपने एक वेबसाइट बनाई है और प्रश्नों से परेशान हैं:
इन सवालों के कई जवाब हैं। उसी समय, सबसे कुशल और गुणात्मक प्रतिक्रिया एक खोज पदोन्नति है।
क्यों? क्योंकि खोज पदोन्नति का नतीजा "गर्म ग्राहक" है जो स्वयं उन कंपनियों की तलाश में हैं जो आवश्यक सेवाएं प्रदान करते हैं।
यही है, वे पहले से ही खरीदना चाहते हैं।
पास नहीं होंगे? यह नहीं जा रहा है? ओह अच्छा। लोगों को यह भी विश्वास नहीं था कि पृथ्वी गोल है।
यहां हम आश्चर्य के प्रभाव को प्लग करते हैं। शब्द हम एक हल्के ठंडे स्नान से पूछते हैं। आदमी पढ़ता है और सोचता है " ओह अब छोड़िए भी। यह कैसे हो सकता है?»
क्या आप जानते हैं कि आपके टेलीफोन बेस में 10-20% संख्या निष्क्रिय हैं?
कल्पना कीजिए कि आपने हमारे ग्राहकों के आधार पर एसएमएस संलग्न करने का फैसला किया है। आपने डेटा एकत्र किया है, और आपके पास डेटाबेस में 10,000 ग्राहक संख्याएं हैं।
आप सप्ताह में कम से कम एक बार एसएमएस भेजने की योजना बना रहे हैं। सामान्य आंकड़ों के अनुसार, सब्सक्राइबर नंबरों के 10 से 20 प्रतिशत तक विभिन्न कारणों से निष्क्रिय। यही है, आपके संदेश "कहीं भी" जाते हैं।
कौन सा निकास?
से बाल विहार हमें याद है कि जूते को बांधने के कई तरीके हैं। अब पुरुष संबंधों को बांधने के तरीकों को सीख रहे हैं, और लड़कियां - स्कार्फ।
ब्याज के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए हमेशा कई तरीके हैं। यदि आपका उत्पाद इन तरीकों में से एक है, तो आप अन्य विकल्पों से इसकी डिट्यूंकिंग की रणनीति के बारे में सोच सकते हैं। और इस अंतर के लाभ को हिट करने के लिए।
प्रिंटर रेंटल सेवा के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करते समय हमने ऐसी रणनीति का उपयोग किया:
"1000 rubles / दिन से प्रिंटर का किराया"
प्रिंटर खरीदते समय कई स्थितियां हैं (और फिर इसे बनाए रखें और शामिल हैं) आर्थिक रूप से अनुचित हैं, खासकर यदि आप इसे किराए पर ले सकते हैं।
हमारे ग्राहकों से स्थितियों के उदाहरण:
मैं यह कहूंगा: जब गंभीर कंपनियों के बीच पत्राचार होता है, तो यह एक निश्चित शैली का उपयोग करने के लिए परंपरागत होता है। यहाँ पास नहीं हो सकता है क्लासिक तकनीकें कॉपीराइटिंग और निपुणता शब्द।
कभी-कभी यह एक स्पष्ट और विशिष्ट भाषा का सामना करने के लिए पर्याप्त है। चारों ओर मत घूमो, लेकिन तुरंत संक्षेप में स्थानांतरित करें।
इस तकनीक का उपयोग करने की सलाह दी जाती है जब ग्राहक पहले से ही जानता है कि पाठ क्या होगा। उदाहरण के लिए, यदि हमारे वाणिज्यिक प्रस्ताव साइट पेज पर तैयार किया गया है, जहां पाठक पहले से ही एक निश्चित लक्ष्य के साथ आ रहा है।
उस पाठ का उदाहरण देखें जिसमें हमने "ऑटोगास" प्रस्तुत किया था:
ऑटोगास - आधुनिक ड्राइवरों की पसंद कौन जानता है कि उनके पैसे पर विचार कैसे करें। यह आपको सामान्य आराम और कार शक्ति को बनाए रखते हुए, प्रत्येक किलोमीटर के रास्ते में ईंधन लागत को कम करने की अनुमति देता है।
लातविया के 10 हजार से अधिक ड्राइवर और 20 मिलियन। यूरोपा चालकों ने ऑटोगास चुना, क्योंकि यह गैसोलीन और यहां तक \u200b\u200bकि डीजल ईंधन की तुलना में अधिक लाभदायक है।
और यह पुष्टि है:
इसके अलावा, इस विधि को ठंड और गर्म मेलिंग लाइनों में या एक पत्रक और अन्य मुद्रित मुद्रण उत्पादों के रूप में वाणिज्यिक प्रस्ताव प्रकाशित करते समय उपयोग किया जा सकता है।
कोई भी व्यवसायी आपके उत्पाद या सर्विस पैक के लिए लाभ प्राप्त करने के नए तरीकों की तलाश में है। और, ज़ाहिर है, वह ऐसे अवसरों के बारे में जानकारी का अध्ययन करने के लिए तैयार है।
इस तरह के "फायदेमंद" दिशाओं के दिशानिर्देशों को जानने और समझने के लिए यहां बहुत महत्वपूर्ण है। और कभी-कभी वे सिर्फ नाक से पहले होते हैं।
सॉसेज और मांस धूम्रपान उत्पादों के उत्पादन की प्रक्रिया में एक तकनीकी सुधार को बढ़ावा देने के लिए सीपी की शुरुआत का एक उदाहरण यहां दिया गया है:
कल आप मांस व्यंजनों के उत्पादन की लागत 30-35% तक कम कर सकते हैं।
और यह सब एक सरल तकनीकी समाधान दे सकता है।
मुझे ऐसी शैली पसंद है जब आपको बचत या कमाई की संभावना को बेचने की आवश्यकता होती है और जब हमारे पास उद्यमियों और निवेशकों का दर्शक होता है। विशेष रूप से शुरुआती नहीं।
इसलिए लोगों को धीमी नृत्य और प्रारंभिक मामलों की आवश्यकता नहीं है। वे तुरंत "मांस" की सेवा करते हैं। "व्यवसाय के करीब", जैसा कि वे कहते हैं।
इसलिए, अगर हम एक व्यवसाय बेचते हैं, तो आपको तदनुसार इसे संपर्क करने की आवश्यकता है।
वाष्पित कंक्रीट के उत्पादन के लिए आपका मिनी-प्लांट
शुरुआत दिलचस्प है, क्योंकि यह लाभ महसूस करता है। फिर हम सिर्फ प्रस्ताव प्रकट करते हैं। और हम इसे व्यापार योजना परिदृश्य के अनुसार बनाते हैं। केवल आपको 100 पृष्ठों की आवश्यकता नहीं है।
संक्षेप में, विशेष रूप से, संक्षेप में।
यदि आपका काम एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की मदद से उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करना है, तो इस तकनीक को देखें।
"उत्पाद का चेहरा" तब होता है जब आप वास्तव में दिलचस्प चीजें प्रदान करते हैं। आदर्श - जब उन्होंने लक्ष्य दर्शकों के लिए उपयोगी मतभेदों का उच्चारण किया है।
लेकिन अगर यह दावा नहीं कर सकता है, तो "उत्पाद चेहरा" तकनीक आसान हो जाएगी। उसके मुख्य विशेषता - उत्पाद छवियों का उपयोग करने के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की शुरुआत में।
पाठक निश्चित रूप से चित्रों को देखेगा, और यदि वे इसे कम से कम कुछ आकर्षित करेंगे, तो आपका पाठ अधिक सावधानी से पढ़ेगा।
एक वाणिज्यिक प्रस्ताव से एक उदाहरण जो हमने महिलाओं के बैग के निर्माता के लिए तैयार किया है (पाठ थोक खरीदारों पर केंद्रित था)।
छवियों की ताकत के लिए, हमने तुरंत कई "हॉट स्पॉट" से जोड़ा:
नया फैशनेबल महिला बैग मास्को में - थोक!
इन बैगों को देखो:
रेडहेड बहुत अच्छा है, हाँ? इसलिए, वह और केंद्र में।
बच्चे मिठाई पसंद करते हैं। और वयस्कों को पैसे पसंद हैं। बड़े पैमाने पर, और पैसा मिठाई कहा जा सकता है।
हम में से प्रत्येक आज से भी अधिक कमाई करना चाहता है। और यदि प्रस्ताव योग्य है, तो हम अतिरिक्त कमाई की संभावनाओं पर विचार करने के लिए तैयार हैं।
इस पर, "मीठी स्वीटी" की तकनीक तब स्थापित की जाती है जब हम एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की शुरुआत में दिखाते हैं, साथ ही पाठक अतिरिक्त पैसे कमा सकते हैं।
एक स्थायी ग्राहक के लिए तैयार उदाहरण देखें। दर्शक कार डीलरशिप के प्रमुख हैं। उन्हें कार खरीदारों की बिक्री के माध्यम से अतिरिक्त कमाई की पेशकश की जाती है। ऐसा खुद संबद्ध कार्यक्रम ऑफ़लाइन प्रारूप:
सुप्रभात, इवान Ivanovich!
"टोयोटा" एक पौराणिक ब्रांड है। इस ब्रांड की कारें खरीदी, खरीदें और हमेशा खरीदें।
क्या होगा यदि आप प्रत्येक कार की बिक्री से $ 125 से $ 750 कमाए जाने के लिए अतिरिक्त रूप से शुरू करते हैं? और इसके लिए आपको एक पैसा लगाने की आवश्यकता नहीं है और आपके काम के तरीके का उल्लंघन नहीं करना है।
मान लें कि यदि आप प्रति माह 100 कारें बेचते हैं, तो यह अतिरिक्त $ 12,500 - $ 75,000 है। हर महीने।
इस प्रकार, 1-2 महीने के लिए, आप आसानी से अपने (या अपने प्रियजनों) को एक नए "टोयोटा" पर कमाते हैं।
ध्यान दिया गया निजीकरण? सच, ब्रांड का नाम। स्वाभाविक रूप से, कारों और ब्रांड "फोर्ड" आदि पर जानकारी के साथ फोर्ड कार डीलरशिप को एक प्रस्ताव भेजा गया था।
वैयक्तिकरण हमेशा वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए अच्छा है।
आप अपने वाणिज्यिक प्रस्तावों के प्रारंभिक भाग को विकसित करने के लिए सिर्फ 10 वें उपकरणों से परिचित हो गए हैं। और आप देखते हैं कि वे सभी अलग हैं। वास्तव में, उनमें से भी अधिक हैं, और हम हर बार नए तरीके खोलते हैं।
क्योंकि वाणिज्यिक प्रस्ताव, इसके दर्शकों, विशिष्टता की डिग्री और आकर्षण की डिग्री, वितरण कारक, "हॉट स्पॉट" के व्यक्तिगत कार्य को ध्यान में रखना अक्सर आवश्यक होता है और अभी भी दक्षता को प्रभावित करने वाली कई सूक्ष्मताएं हैं।
मिखाइल (काशी)
24.06.2016
एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने के लिए एक कारण होना चाहिए। और वह हमेशा वहां रहता है। यदि आपको लगता है कि ये ग्राहक हैं, तो वे गहराई से गलत हैं। हम पैसे के बारे में बात कर रहे हैं। व्यवसायी और कंपनियां पैसे में रुचि रखते हैं, ग्राहकों को नहीं। आप की तरह, पाठक।
इस लेख में, मैं आपको बता दूंगा कि सेवाओं के लिए एक ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे लिखा जाता है, जो ग्राहक को बंद करने के लिए बेहतर है और क्यों।
जिस प्रस्ताव से आप इनकार नहीं कर सकते
आप सामान बेच सकते हैं। लेकिन यह एक और कहानी है।
इस आलेख में एकमात्र धारणा: स्पष्ट रूप से कल्पना करना आवश्यक है कि आप यह समझने के लिए बेचते हैं कि एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे काम करता है।
कल्पना करें कि कंपनी को कॉल करें। हैंडसेट प्रबंधक द्वारा हटा दिया जाता है। आप उसे विभाग के प्रमुख, व्यापार के जनरेटर या व्यापार के मालिक को स्विच करने के लिए क्या कहते हैं?
शीत वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखा है कि:
प्रबंधक को उस चेहरे पर एक केपी भेजें जो निर्णय लेता है;
देने के लिए अच्छा कारणताकि एलपीडी इस निर्णय को अपन कर सके।
पहली सूचना ब्लॉक उत्तर प्रश्न: आप क्यों लिखते हैं, क्यों इत्यादि।
पहली सूचना ब्लॉक में शामिल हैं:
मैं 100% यकीन करता हूं कि: शीर्षक को सार को प्रतिबिंबित करना चाहिए, संभावित ग्राहक के लिए मुख्य लाभ प्राप्त करना, एक संख्या, उद्धरण, भावनाओं का कारण बनना और सटीक होना चाहिए।
आप बात नहीं करेंगे अनावश्यक बातें कॉल के दौरान? कॉल शुरू होता है।
– हैलो, कंपनी "हमें पैसे की जरूरत है"!
– हैलो, मैं पेशकश करने के लिए बुलाता हूं ..., एक व्यक्ति के लिए जिम्मेदार .... मुझे उसके साथ जोड़ो!
तीन विकल्प: संवाद की शुरुआत (और क्यों, क्यों, क्यों - प्रबंधक उबाऊ है या उसके पास अपने निर्देश हैं), निरंतर बीप, "नहीं! लेकिन फोन नहीं रखा गया है "- विवरण चाहते हैं या lpr पर स्विच करना चाहते हैं।
यदि आप स्थिति, उपनाम और एलपीआर का नाम जानते हैं, तो आपके पास है अच्छा फायदा। आप मूर्खों में प्रबंधक या सचिव छोड़ सकते हैं। केपी के लिए, यह लाभ भी काम करता है।
दोनों उदाहरणों में शब्द "मुफ्त में क्यों?" क्योंकि यह एक कॉपीराइट लेखक के लिए एक ठंडा प्रस्ताव है जिसके पास दिखाने के लिए कुछ भी नहीं है। उसके पास उसके काम का कोई उदाहरण नहीं है। उन लोगों के लिए तीसरा विकल्प जिनके पास काम के उदाहरण हैं।
वाणिज्यिक प्रस्तावों की समस्या क्या है? ऐसे महत्वपूर्ण पत्र सैकड़ों आते हैं! रोज रोज। "फ्री" - यह शब्द बोल रहा है कि आप पहले खुद को एक मामले में दिखाना चाहते हैं, कुछ मुफ्त देने के लिए, और केवल तभी भुगतान सेवाएं प्रदान करते हैं। जब हर कोई पैसा चाहता है। कई और तुरंत।
मुफ्त - यानी, कुछ भी नहीं के लिए। प्रबंधक को कैसे रोकें?
यदि आप मेल (स्पैम विधि) के माध्यम से एक सीपी भेजते हैं, तो 9 5% प्रस्ताव प्रबंधकों के लिए गिर जाएंगे। वैसे भी, कंपनी कितनी कमाई करता है, और साइट की क्या समस्या है।
तो कोने में आपको लिखने और आवंटित करने की आवश्यकता है पीला रंग: यदि आप साइट के लिए ज़िम्मेदार नहीं हैं, तो आप इस प्रस्ताव को उस व्यक्ति को स्थानांतरित करेंगे जो अपने विकास में लगे हुए हैं।। धन्यवाद।
केपी में उपशीर्षक शीर्षक की व्याख्या करनी चाहिए। कहने के लिए कि आप क्यों लिखते हैं और क्यों। ग्राहक के प्रश्न का उत्तर दें: आपने क्यों सोचा कि मुझे एक मुफ्त हंटर से "मुक्त" साइट विश्लेषण या सलाह की आवश्यकता है? हालांकि, यह हमेशा जरूरत नहीं है। आखिरकार, सीपी में प्रस्ताव एक ही कार्य करता है।
मैं एक लेखापरीक्षा का प्रस्ताव करता हूं। क्योंकि यह आपकी साइट पर था और पहले से ही विसंगतियों को मिला। आप yandex.direct पर विज्ञापन करते हैं और विज्ञापन में निवेश करते हैं। मुझे यकीन है कि आप साइट से कॉल की संख्या बढ़ाना और अधिक ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं। लेकिन आपके पास मुझ पर भरोसा करने का कोई कारण नहीं है। इसलिए, लेखा परीक्षा मुफ़्त है! मुझे अपने खर्च को साबित करने और कमाने में मदद करने का अवसर दें।
पांच महीने पहले, तीन कंपनियां मेरे लेखापरीक्षा पर सहमत हुईं। दो महीने में, साइट से कॉल की संख्या में 30%, 54% और 2 गुना वृद्धि हुई। मैंने इसे कैसे प्रबंधित किया? मैंने मुफ्त लेखापरीक्षा खर्च की और मिली समस्याओं को समाप्त कर दिया। स्लाइड के रूप में मेरे काम के 3 उदाहरणों के निवेश में।
ग्राहक के लाभ
एक रिपोर्ट के रूप में, आपको प्राप्त होगा:
मेरा सुझाव है कि फोन किया गया। क्योंकि हमें मिलने की जरूरत है, लेकिन मुझे यह जानने की ज़रूरत है कि आप किस प्रश्न में सबसे ज्यादा रुचि रखते हैं। और आपको अभी भी परामर्श के लिए समय चुनने की जरूरत है।
ऑफर की संरचना कोई भी हो सकती है। उनका मुख्य कार्य: प्रस्ताव को फाइल करना और समझाना फायदेमंद है। ऑफर के बाद, हमें अपने बारे में बताएं। ताकि ग्राहक को "आप" का विचार था।
वाणिज्यिक प्रस्ताव वाक्यांशों से शुरू होते हैं: "मैं एक कॉपीराइट लेखक हूं", "हम एन से हैं" एक बार में स्पैम के लिए उड़ान भरते हैं। इसलिए, प्रस्ताव के बाद स्वयं की कहानी की जानी चाहिए।
अगला ब्लॉक: प्रस्ताव को स्वीकार करने और कॉल करने के लिए आपको क्या करना है: अब इसे क्यों किया जाना चाहिए।
मेरे वाक्य को स्वीकार करने के लिए मुझे एक प्रतिक्रिया या कॉल ईमेल करें: xxx। प्रस्ताव केवल आज मान्य है।
अंत में आपको पोस्टस्क्रिप्ट का उपयोग करने की आवश्यकता है। क्योंकि वह पढ़ा जाता है। इसमें, आपको अपने प्रस्ताव का सार लिखना होगा, लेकिन दूसरे शब्दों में।
उदाहरण के लिए: पी एस। आप कुछ भी खो नहीं पाएंगे, लेकिन एक तैनात परामर्श प्राप्त करें, जो साइट से ऑर्डर की संख्या में वृद्धि करेगा और सिद्ध कॉपीराइटर से संपर्क करेगा।
एक अच्छा ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखने के लिए, आपको अभी भी पत्र के विषय के बारे में सोचना होगा। लेखन के विषय का विकास - एक अलग कहानी।
माथे में प्रस्ताव अक्षम है। क्योंकि किसी व्यक्ति के पास विश्वास करने का कोई कारण नहीं है, और वह आपके पेशेवर स्तर को नहीं जानता है। इसलिए, अधिकांश ठंड वाणिज्यिक प्रस्ताव मुफ्त सेवाएं लेते हैं।
नि: शुल्क - यह ग्राहक के लिए एक बीज है। वह सबसे खतरनाक आपत्तियों को हटा देती है: "महंगा", "तुम मुझे धोखा मत करो?" आदि।
एक ठंडा वाणिज्यिक प्रस्ताव का वैश्विक कार्य: ग्राहक के साथ संपर्क करें। सेवाओं की बिक्री के दौरान शुरू होती है मुफ्त परामर्श, विश्लेषण, निदान और इतने पर। मोटे तौर पर बोलते हुए: केपी की मदद से, आपको खुद को व्यक्त करने और अपनी सेवाओं को बेचने का मौका मिलता है।
मैं दोहराता हूं कि माल की बिक्री बिक्री पत्र का उपयोग करके की जाती है। यह 5 पेज ए 4, 10 पेज ए 4 हो सकता है। हम एक गर्म वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ तुलना करते हैं। लेकिन ठंड वाणिज्यिक प्रस्ताव सटीक और स्पष्ट होना चाहिए।
स्पैम: "मैं एक कॉपीराइट लेखक हूं और आपको प्रति टुकड़ा 300 रूबल लिखता हूं" या "हम रखरखाव कंप्यूटर हैं - कॉल" अप्रभावी।
अंत में, हमने एक लाभदायक वाणिज्यिक प्रस्ताव दिया! आपको समय और हमेशा के लिए सीखने की आवश्यकता है: आप एक व्यक्ति को बेचते हैं, कंपनी नहीं। इसलिए, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव व्यक्तिगत किया जाना चाहिए।
अभिवादन! संपर्क में फिर से डैनियल Shadakov, और आज हमारे पास एक और कार्यशाला का समय है। यह रिलीज असाधारण है, क्योंकि मैंने इस विषय पर एक लेख लिखने की योजना नहीं बनाई। द्वारा कम से कम, निकट भविष्य में। हालांकि, पत्र देखने के लिए कह रहे हैं दृश्य उदाहरणएक वाणिज्यिक प्रस्ताव (सीपी) को उचित रूप से संकलित करने के लिए, बहुत कुछ कर रहा है, और मुझे इसका जवाब देना होगा।
जब मैं आमतौर पर मुझसे पूछता हूं, अगर मेरे पास वाणिज्यिक ऑफ़र लिखने के लिए कुछ प्रकार का टेम्पलेट है, तो मैं हमेशा जवाब देता हूं कि बंदरगाह पैटर्न पर नहीं लिखे गए हैं। यह प्रत्येक विशिष्ट कार्य के लिए एक सार्वभौमिक विकास है। और तैयार किए गए नमूने यहां नहीं हो सकते हैं। मूल रूप से।
फिर भी, यह काफी नहीं है। यदि आप ब्लॉग के नियमित पाठक हैं, तो निश्चित रूप से याद रखें कि हमने पहले ही "ठंड" केपी के विकास के सिद्धांत पर विचार किया है (इसमें "ठंड" बंद होने से भिन्न "" "से अलग है)। इसमें, मैंने सीपी की संरचना लाया, जिसके आधार पर आप एक सामान्य पैटर्न बना सकते हैं। यह टेम्पलेट निश्चित रूप से, सभी मामलों के लिए उपयुक्त नहीं है, लेकिन 10 में से 9 में से 9 में कार्य को हल करने में मदद मिलती है।
आम तौर पर, आज हम एक कदम से कदम और दृश्य उदाहरणों पर हम दो "ठंड" वाणिज्यिक प्रस्ताव विकसित करेंगे: माल की बिक्री के लिए एक (उदाहरण के लिए, शुष्क निर्माण मिश्रण), और दूसरा सेवाओं की बिक्री के लिए है (चलो कहो, कार्गो परिवहन)। तैयार? फिर हम गए!
हमारे टेम्पलेट में सात आइटम होते हैं। वैसे, एक और सवाल, जिसे अक्सर पूछा जाता है: "कंक्रीट के लिए आदेश देने के लिए किस प्रकार का डिज़ाइन बेहतर है?" मेरे पास इस संबंध में एक व्यावहारिक दृष्टिकोण है। मेरा मानना \u200b\u200bहै कि एक ठंड केपी के डिजाइन की आवश्यकता नहीं है और इसके लिए अधिक भुगतान नहीं किया जाता है। कम से कम जब तक सीपी का परीक्षण नहीं किया जाता है और डीबग नहीं किया जाता है। इसके अलावा, डिजाइन से ज्यादातर मामलों में अधिक नुकसानलाभ से (हालांकि यह डिजाइनर पर निर्भर करता है)। खुद को जज करें:
यही कारण है कि मेरा मानना \u200b\u200bहै कि डिबगिंग और परीक्षण के लिए एक साफ लोगो और संपर्क विवरण के साथ पर्याप्त रूप से पाद लेख है। इसमें एक और फायदा है: यदि कोई पाठ फैक्स द्वारा नहीं आता है, तो लोग अभी भी आपसे संपर्क करने में सक्षम होंगे।
हालांकि, एक अपवाद है। यह तब होता है जब आपके अलावा, आपके प्रतिस्पर्धियों को समान ठोस उत्पादों द्वारा उधार लिया जाता है और आपको खड़े होने की आवश्यकता होती है। लेकिन इस मामले में, डिजाइन सबसे अधिक संभावना नहीं बचा है। मूल रूप से अलग दृष्टिकोण का उत्पादन करना आवश्यक है।
चलो टेम्पलेट पर लौटें। यही पर है।
लेकिन इस टेम्पलेट पर एक समग्र बनाना शुरू करने से पहले, आपको एक महत्वपूर्ण चीज़ को आत्मसात करना होगा: "ठंडा" सीपी माल और सेवाओं को बेचता नहीं है, बल्कि उनमें केवल रूचि है। इसलिए, अनावश्यक जानकारी के साथ इसे अधिभारित करना आवश्यक नहीं है। केवल उन डेटा को शामिल करें जो आपके साथ संपर्क करने के लिए एक व्यक्ति को लाने के लिए पर्याप्त होंगे। ना ज्य़ादा ना कम।
सीपी का शीर्षलेख बहुत आसान है और एक ही समय में एक बहुत मुश्किल काम है। उसे ध्यान आकर्षित करना चाहिए और एक व्यक्ति को मुख्य पाठ पढ़ना चाहिए। यदि शीर्षक अपने कार्य से निपटता नहीं है, तो डिब्बे उर में उड़ता है, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह इसमें आगे लिखा गया है। यह जीवन की एक कठोर सत्य है, और आपको तैयार होने की आवश्यकता है। हेडलाइंस लिखने के बारे में हमने पहले ही माना है।
इस कार्यशाला में, हम माल ढुलाई और निर्माण मिश्रण की बिक्री के लिए सीपी विकसित कर रहे हैं। और आप में से कई ने देखा कि कार्य बहुत सार है। इसलिए, आइए कई अतिरिक्त स्रोत डेटा पेश करते हैं, जिसके आधार पर हम एक बिक्री अवधारणा का निर्माण कर सकते हैं।
कृपया ध्यान दें: लक्षित दर्शकों (सीए) के आधार पर, वाणिज्यिक प्रस्ताव बहुत अलग हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे मामले में, मिश्रण मिश्रण के लिए सीए - निर्माण कंपनियांइन मिश्रणों का उपयोग ऑपरेशन में किया जाता है। वे पैसे बचाने में रुचि रखते हैं और साथ ही साथ ग्राहकों को उच्च गुणवत्ता वाले काम (या इसकी दृश्यता) प्रदान करते हैं। साथ ही, यदि खुदरा निर्माण स्टोर थे, तो उनकी मुख्य हित मांगित उत्पादों की बिक्री से अधिकतम लाभ है।
तो, टास्क नंबर 1 एक चुनौती शीर्षलेख बनाना है। इसके लिए आप उपयोग कर सकते हैं अलग अलग दृष्टिकोण। जो बेहतर काम करेगा - एक प्राथमिकता कहना मुश्किल है। परीक्षण करने की आवश्यकता है।
झूठा कोड: यदि आपके पास लक्षित दर्शकों तक पहुंच है, तो उससे पूछें, किस प्रकार का शीर्षक अधिक चेनिंग है।
ऐसी शीर्षकों का मुख्य चिप - वे दर्शकों के लिए एक दूसरे समय खोए बिना दर्शकों के पास आते हैं।
इसी तरह के शीर्षकों को "जैसा" शब्द का उपयोग करके बनाया जा सकता है:
वैसे, जब वे दूसरों का उल्लेख करते हैं तो बेहद चौकस रहें व्यापार अंक उनकी प्रचार सामग्री में। विशेष रूप से जब प्रतियोगियों के इस ट्रेडमार्क। यदि वांछित है, तो बाद वाला आपको विज्ञापन कानून के उल्लंघन के लिए मुकदमा कर सकता है।
ऐसी शीर्षकों का मुख्य लक्ष्य एक अतिरिक्त साज़िश बनाना, प्रश्न उत्पन्न करना, जो उत्तर एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के पाठ में खोज करेंगे। वैकल्पिक रूप से, आप अतिरिक्त ट्रिगर्स का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, प्रभाव को मजबूत करने के लिए डर।
आप मूल विचार को समझ गए। हेडलाइंस के लिए दृष्टिकोण, तो परीक्षण। और हम आगे जाते हैं।
लीड पहला पैराग्राफ है। उसके मुख्य कार्य - पाठक का ध्यान ब्याज पर बदल दें और उसे पढ़ना शुरू करें। शीर्षक के मामले में, यदि लीड विफल रहता है, "अलविदा, ग्राहक!" एक वाणिज्यिक प्रस्ताव URN में उड़ रहा है।
आपने शायद परिचित शब्दों को देखा: ध्यान, ब्याज। और, सबसे अधिक संभावना है, आप पहले से ही समानांतर देखते हैं। हां, हां, यह कुछ भी नहीं है, जिसे एक वाणिज्यिक प्रस्ताव में लागू किया गया है।
लीड के लिए एक आदमी को हुक करने के लिए, वह कम से कम अयोग्य हो जाना चाहिए, लेकिन आदर्श रूप से दिलचस्प होना चाहिए। कल्पना कीजिए कि आप सीधे किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते हैं। आप पहले पैराग्राफ को जोर से बाहर निकाल रहे हैं, और यदि वह अच्छा है, तो इंटरलोक्यूटर आपको बताता है: "जारी रखें।" या किसी भी तरह से इसकी रुचि दिखाती है।
एक और महत्वपूर्ण क्षण: लीड हेडर की तार्किक निरंतरता होनी चाहिए ताकि वाणिज्यिक प्रस्ताव ठोस और सुसंगत दिख सके। अन्यथा, ऐसा कुछ होगा (सबसे खराब विकल्प नहीं, लेकिन बी 2 बी सेगमेंट में ऐसे चुटकुले, एक नियम के रूप में, समझ में नहीं आता है)।
अनुवाद: "सेक्स! अब जब हमने आपका ध्यान आकर्षित किया, सबवे में खाओ। " मूल दृष्टिकोण, लेकिन बी 2 बी-सेगमेंट में एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के लिए उपयुक्त नहीं है।
मैंने पहले मामले में एक सम्मोहन डालने का चयन किया, और दूसरे में - एक साधारण राज्य कथन (शउजर्मन की एक फिसलन स्लाइड के माध्यम से)।
1. क्या आपने सोचा कि फल और सब्जियों की डिलीवरी पर कितना पैसा खो रहा है? ड्राइवर का आराम समय जिसके लिए आपको भुगतान करने की आवश्यकता है, गर्मी और सड़क उत्पादों से खराब हो गया, लोडिंग / अनलोडिंग के दौरान डाउनटाइम। लेकिन इन खर्चों से बचा जा सकता है, 30% तक और उस समय तक 50% तक बचाया जा सकता है।
2. हर महीने आप शुष्क मिश्रण पर बजट आवंटित करते हैं। लेकिन क्या होगा यदि आप 10% खर्चों की इस लागत को कम कर सकते हैं? गुणवत्ता में हानि के बिना। आप कितना पैसा बचाएंगे? और अगर 20%? और अगर एक तीसरे पर?
ले देख? लीड फीड साज़िश और ब्याज का कारण बनता है। विशेष रूप से जब आप लक्षित दर्शकों की जरूरतों में पड़ते हैं।
प्रस्ताव आपके टकराव का दिल है, इसका सार। इसमें, आप विशेष रूप से एक व्यक्ति कहते हैं, वह किस प्रकार का लाभ प्रदान करता है और क्या के कारण। संक्षेप में, आप सूत्र का उपयोग करते हैं:
हम आपको प्रदान करते हैं
के चलते।
कुछ मामलों में, सूत्र का दूसरा भाग उतर सकता है।
यह प्रस्ताव हमारे मामले में किया जा सकता है। ध्यान दें कि वे कैसे तैयार किए गए हैं।
- हमारा सुझाव है कि आप गुणवत्ता के समान स्तर पर मिश्रण मिश्रणों की लागत को 30% तक कम करके अधिक कमाएं।
पेशकश का शब्द अलग हो सकता है, लेकिन आपको समझना चाहिए कि यह सबसे महत्वपूर्ण इकाई है, और इसे आपके सभी वाणिज्यिक प्रस्तावों के मुख्य विचार को व्यक्त करने के लिए सबसे स्पष्ट और स्पष्ट रूप से होना चाहिए। 1-2 वाक्यों में।
वह प्रस्ताव तुरंत आंखों में पहुंचा, मैं आमतौर पर इसे पृष्ठभूमि के साथ एक फ्रेम के साथ हाइलाइट करता हूं, लेकिन एक काले और सफेद प्रिंटर पर प्रिंटिंग करते समय भी इसे माना जाता है। तो यदि कोई व्यक्ति एक वाणिज्यिक प्रस्ताव नहीं पढ़ेगा, तो भी उसने प्रस्ताव के लिए आंख को "झुकाया" दिया, और संभावना यह है कि यह रुचि होगी।
जब आपने प्रस्ताव दिया, तो यह अतिरिक्त लाभ के साथ इसे मजबूत करने का समय है ताकि आपकी तारीफ के पाठक ने विचारों के लिए पकड़े: "ओह, यह पहले से ही दिलचस्प है!"। वास्तव में, लाभ ब्लॉक अधिक विनिर्देश बनाता है और साबित करता है कि आपका ऑफर केवल निराधार बयान और उच्च-पाद लेख वाक्यांश नहीं है। यह एक लाभदायक सौदा है, और आपको इसे मना करने के लिए बेवकूफ होने की आवश्यकता है।
झूठा कोड: आपके किसी भी कथन के साथ बहस हो सकती है। यही कारण है कि वाक्यांश एक क्रैकल के साथ गिरते हैं: "हम पेशेवर हैं!", "हम बाजार पर सबसे अच्छे हैं!", "बीएलए-ब्लाह ब्लाह।" लेकिन एक अपवाद है। एक व्यक्ति तथ्यों और सामान्य ज्ञान के साथ बहस नहीं कर सकता है। यही कारण है कि जब आप इन दो घटकों में से एक को लाभ में रखते हैं, तो वे विशेष रूप से मजबूत हो जाते हैं।
लाभ लिखने से पहले, आइए उन्हें उपशीर्षक से अलग करें। दूर जाने के लिए, कुछ सरल और बैंगल लें: "यह आपके लिए क्यों लाभदायक है" या "3 तर्क जिसके लिए आप फायदेमंद हैं।"
कई कॉपीराइट लेखक एक आम त्रुटि को स्वीकार करते हैं। वे उंगली से फैकर लाभ लिखते हैं या कानों से आकर्षित होते हैं। नतीजतन, वे मारते हैं और पेश करते हैं, और केपी को पढ़ने की इच्छा। हमेशा याद रखें: लाभ वजनहीन और तथ्यों पर आधारित होना चाहिए या व्यावहारिक बुद्धि.
प्रारंभ में, शिपिंग सेवाएं।
- आप उसी कारण से मध्यस्थों पर 30% धन बचाते हैं। आप उन मध्यस्थों को अधिक भुगतान नहीं करते जिनके पास अपना कोई बेड़ा नहीं है, लेकिन जो आपके आदेश को उप-संयोजकों को पास करके ब्याज में रखे गए हैं।
- आप तकनीकी परीक्षण के लिए धन्यवाद, बलजी से संरक्षित हैं। मशीन तोड़ सकती है, लेकिन आपको देरी महसूस नहीं होती है, क्योंकि मरम्मत करने वाले और बैकअप ट्रैक्टर को 1-2 घंटे के भीतर जारी किया जाएगा (यदि आवश्यक हो)।
- आपको वारंटी मिलती है। प्रसव के समय के लिए, हम व्यक्तिगत जिम्मेदारी लेते हैं और देर से हर घंटे क्षतिपूर्ति करते हैं।
और अब मिश्रण की डिलीवरी सेवाओं के लिए।
- आप 20% पैसे बचाते हैं
- आपको अपने स्वयं के गोदाम की आवश्यकता नहीं है।
- जाँच करते समय आप "आश्चर्य" से संरक्षित हैं
ले देख? लाभ सरल हैं, लेकिन उनके साथ बहस करना असंभव है। सिर्फ इसलिए कि यह सामान्य ज्ञान के साथ बहस करना बेकार है। जो कुछ केपी के प्राप्तकर्ता को अवशोषित करता है, यह स्वीकार करना है कि प्रस्ताव वास्तव में लाभदायक है। और यहां असली बिक्री शुरू होती है।
आपका प्रस्ताव सुपर लाभदायक हो सकता है, हालांकि, सबसे अधिक संभावना है कि एलपीआर को आपत्तियां मिलेंगी। उन्हें संसाधित करने की आवश्यकता है। अन्यथा, लेनदेन गुलाबी सपने में रहेगा। आइए हमारे उदाहरण में सबसे समझदार आपत्तियों में से एक पर विचार करें: "हमारे पास पहले से ही एक वाहक है" या "हमारे पास पहले से ही एक सप्लायर है।" वे। ऐसा लगता है कि हमारे व्यक्ति के प्रस्ताव में रुचि है, लेकिन इस तथ्य के कारण कि उसके पास पहले से ही एक साथी (उद्देश्य कारण) है, वह लेनदेन में नहीं जा सकता है। नैतिक विचारों के लिए। किसी भी मामले में, वह ऐसा सोचता है।
फिर भी, जीवन में कुछ भी होता है, और व्यवसाय किसी भी आश्चर्य से प्रतिरक्षा होना चाहिए। फोन को इस वाणिज्यिक प्रस्ताव से बचाएं, और जब आपको मदद या तत्काल डिलीवरी की आवश्यकता हो, तो हम हमेशा बचाव के लिए आएंगे।
सभी स्पष्ट निर्दोषता और सद्भावना के साथ, यह हैंडलर एक "गंदा" गेम का उपयोग करता है, जो कि कभी-कभी बहुत प्रभावी होता है।
तथ्य यह है कि आप कृत्रिम रूप से वर्तमान वाहक के लिए बार को अधिक महत्व देते हैं, इसे आदर्श कहानी बनाते हैं। लेकिन हकीकत में, इसके विपरीत सबकुछ होता है: वर्तमान ठेकेदार कीमतों को कम करने, इत्यादि के लिए समय सीमा को बाधित कर सकता है। और आप इस प्रकार ग्राहक के दर्द को खोलते हैं। ट्रिगर काम करता है ""। दूसरी तरफ, यदि वर्तमान भागीदार वास्तव में सही है, तो कोई समस्या नहीं है। आप इसे तुरंत बदलने का प्रस्ताव नहीं देते हैं, लेकिन इसका उपयोग करने के लिए। शायद ज़रुरत पड़े।
फिर भी, जीवन में कुछ भी होता है, और व्यवसाय किसी भी आश्चर्य से प्रतिरक्षा होना चाहिए। इस वाणिज्यिक प्रस्ताव से फोन को सहेजें या, यहां तक \u200b\u200bकि बेहतर, हमारी कीमत लें। जब आपको ऑब्जेक्ट में मिश्रण बनाने की हमारी सहायता या तत्काल डिलीवरी की आवश्यकता होती है, तो हम हमेशा बचाव के लिए आएंगे।
कई कॉपीराइट लेखक पूरी तरह से समझते हैं कि कॉल पूरे इवानोवो पर कोई रोना नहीं है "खरीदें! खरीदें! अभी खरीदें! ", और वेक्टर आप संभावित ग्राहक निर्दिष्ट करते हैं। और यहां बहुत महत्वपूर्ण रणनीति है, क्योंकि बी 2 बी सेगमेंट में कोई भी जल्दबाजी में कार्यवाही नहीं करता है, और यदि वे किसी व्यक्ति को पल्स खरीद में लेने की कोशिश करते हैं - अक्सर विपरीत परिणाम प्राप्त होता है। यह है।
एक वाणिज्यिक प्रस्ताव में कार्रवाई करने के लिए एक कॉल का एक विपरीत प्रभाव हो सकता है यदि इसका उपयोग बहुत घुसपैठ किया जाता है।
कॉल टू एक्शन मास्टर की प्रवृत्ति और स्पष्टीकरण में एक क्रिया है, अब अब यह अधिनियम क्यों है (वैकल्पिक)। लागू और कट्टरवाद के बिना।
इस फ़ोन नंबर को सहेजें: + x (xxx) xxx-xxhh या कीमत प्राप्त करने के लिए इसे कॉल करें और अतिरिक्त जानकारी.
यदि आप प्रत्यक्ष बिक्री कर रहे हैं, तो विवरण के लिए कॉल पर सीधी कॉल का उपयोग करें।
कीमत पाने के लिए और विस्तार में जानकारीकॉल:
+ एक्स (xxx) xxx-xxhh (यदि यह व्यस्त है, तो कृपया वापस कॉल करें)।
कोष्ठक में पाठ एक बहुत ही चालाक रिसेप्शन है। वह उत्तेजना का भ्रम पैदा करता है, और वहां कई की जाती है जिसमें उन्होंने अच्छी तरह से काम किया था।
पोस्टस्क्रिप्ट का उपयोग किसी व्यक्ति को उन विचारों को लाने के लिए किया जाता है जिन्हें हमें चाहिए, ऐसे सस्ती छोड़ दें। आप एक पोती भी डाल सकते हैं, लेकिन बिना सशक्त और कटाई के भी। याद रखें कि आपके प्रश्न पर निर्णय आमतौर पर विशेषज्ञों को स्वीकार कर रहा है।
- पी.एस. अब पीक सीजन। बस गिनें कि आप कितना बचाएंगे यदि प्रत्येक वैगन फल 1.5 गुना तेज और 30% सस्ता प्रदान करेगा।
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यदि आप लगातार मेरे ब्लॉग को पढ़ते हैं, तो आपने शायद देखा है कि हमने दूसरी पोस्टस्क्रिप्ट में उपयोग किया है।
अंत में, बनी हुई अंतिम रूप देना - यह सभी तत्वों को एक साथ इकट्ठा करना और पूर्ण वाणिज्यिक ऑफ़र प्राप्त करना है।
30% सस्ता करके फल और सब्जियां वितरित करें
और 1.5 गुना तेजी से। वारंटी के साथ
क्या आपने सोचा कि फल और सब्जियों की डिलीवरी पर कितना पैसा खो रहा है? ड्राइवर का आराम समय जिसके लिए आपको भुगतान करने की आवश्यकता है, गर्मी और सड़क उत्पादों से खराब हो गया, लोडिंग / अनलोडिंग के दौरान डाउनटाइम। लेकिन इन खर्चों से बचा जा सकता है, 30% तक और उस समय तक 50% तक बचाया जा सकता है।
रसद कंपनी एल "आपको सब्जियों और फलों को परिवहन की लागत को कम करने की पेशकश करती है। पैसे के लिए आपका लाभ 30% तक है, समय में - 50% तक।
यह आपके लिए क्यों लाभदायक है
यदि आपके पास पहले से ही एक वाहक है
सबसे अधिक संभावना है, आपके पास पहले से ही एक ठेकेदार है जो आपको माल ढुलाई सेवाएं प्रदान करता है। और बहुत अच्छी तरह से, अगर वह 26 घंटे और एन रूबल में सर्बिया से मॉस्को तक फल दे सकता है, व्यक्तिगत गारंटी और किसी भी कारण से मुआवजे में देरी हो सकती है। आप उसके साथ भाग्यशाली हैं, और हम उनकी सेवाओं का उपयोग करके निराश नहीं होंगे।
फिर भी, जीवन में कुछ भी होता है, और व्यवसाय किसी भी आश्चर्य से प्रतिरक्षा होना चाहिए।
इस फोन नंबर को सहेजें: + एक्स (xxx) xxx-xxh xx या मूल्य और अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने के लिए इसे कॉल करें। जब आपको मदद की ज़रूरत है, तो हम हमेशा वहां रहते हैं।
पी.एस. अब पीक सीजन। बस गिनें कि आप कितना बचाएंगे यदि प्रत्येक वैगन फल 1.5 गुना तेज और 30% सस्ता प्रदान करेगा।
यह कैसे है, यह पता चला है कि मिश्रण मिश्रण क्या आपको 30% अधिक महंगा खर्च होता है?!
हर महीने आप शुष्क मिश्रण पर बजट आवंटित करते हैं। लेकिन क्या होगा यदि आप 10% खर्चों की इस लागत को कम कर सकते हैं? गुणवत्ता में हानि के बिना। आप कितना पैसा बचाएंगे? और अगर 20%? और अगर एक तीसरे पर?
सुपरस्मी कंपनी का सुझाव है कि आप गुणवत्ता के समान स्तर पर 30% तक मिश्रण बनाने की लागत को कम करके अधिक कमाएं।
यदि आपके पास पहले से आपूर्तिकर्ता है
निश्चित रूप से आपके पास पहले से ही एक सप्लायर है जो प्रदान करता है अच्छी स्थिति, मास्को में कहीं भी 120 मिनट के भीतर कम कीमतें और मुफ्त शिपिंग। आप उसके साथ भाग्यशाली हैं, और हम उनकी सेवाओं का उपयोग करके निराश नहीं होंगे।
फिर भी, जीवन में कुछ भी होता है, और व्यवसाय किसी भी आश्चर्य से प्रतिरक्षा होना चाहिए। इस वाणिज्यिक प्रस्ताव से फोन को सहेजें या, यहां तक \u200b\u200bकि बेहतर, हमारी कीमत लें। यदि आपको ऑब्जेक्ट पर इमारत के मिश्रण की मदद या तत्काल डिलीवरी की आवश्यकता है, तो हम हमेशा बचाव के लिए आएंगे।
सिर्फ फोन करो: + एक्स (xxx) xxx-xxh xx (यदि आप व्यस्त हैं, तो कृपया वापस कॉल करें)।
पी.एस. हम आश्वस्त हैं कि व्यवसाय में मुख्य क्षमता निर्णय लेने की क्षमता है। इसलिए, यदि आप रसीद की तारीख से 3 दिनों के भीतर इस प्रस्ताव का उत्तर देते हैं, तो हम आपको गर्मियों के अंत तक 10% और मुफ्त शिपिंग की अतिरिक्त छूट प्रदान करेंगे।
इसलिए, जैसे डिजाइनर से, हमने दो वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाए। और एक साथ। कृपया ध्यान दें कि कार्रवाई के लिए कॉल मैंने पिछले अनुच्छेद के अनुरूप बेहतर होने के लिए थोड़ा बदल दिया है।
मुख्य बात यह है कि आपको याद रखने और समझने की आवश्यकता है तीन चीजें हैं:
इस नमूने के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव विकसित करने का प्रयास करें, और यदि आपके कोई प्रश्न हैं - निश्चित रूप से उनसे टिप्पणियों में पूछें।
तुम कामयाब होगे!
