لقد تركت عنوان بريد إلكتروني من آخر مكان للعمل. وتستمر مجموعة متنوعة من المقترحات في المجيء إليه، أحملها بالفعل لجمع أمثلة عما يتم إرساله عبر البريد الإلكتروني.
اتصل بهذه العروض التجارية لا تتحول دائما إلى اللغة. في معظمهم، لا يستطيع المؤلفون حتى صياغة ما يقدمونه بوضوح.
غالبا ما يحاول بيع خدمات الشحن وإصدار الشهادات. لكنهم يفعلون ذلك غبيا تماما. إما المرسلين وليس لديهم أدنى فكرة كما اكتب أو ما عليك سوى العمل لأداء هذا العمل بجدية، مما يجعل الكثير من الأخطاء غير القابلة للتغيير.
ترى أن إرسال KP يعمل، تحتاج إلى قراءة العرض. لقراءته، تحتاج إلى فتح الرسالة. لفتح الرسالة، فمن الضروري أن يهتم بشيء ما. هذا شيء - موضوع الرسالة. يؤثر بشكل مباشر على الحروف وهو التحويل الأول من العرض التجاري الإلكتروني. لا يوجد موضوع - لا يوجد سبب لفتح خطاب.
كأخبراء أو اسم الملف. سأرى هاتين الكلمتين - لن أفتح بالتأكيد. ولماذا، إذا كان 100٪ مرة أخرى سوف تخدش شيء ما؟
أي عرض مثير للاهتمام فقط إذا كان يهدف إلى تلبية احتياجات شخص ما. إذا كان يحل المهمة ويساعد على التعامل مع المشاكل. إذا لم يكن الحرف لا يحتوي على أي فائدة، فإن اهتمام القارئ لن يؤخر عليه.
ما هي أسهل طريقة لصنع شخص في خط Oh؟ اضغط على الرابط. نحن نفعل ذلك الآلاف من المرات دون التفكير. من الصعب بكثير اتخاذ قرار بشأن المكالمة - تحتاج إلى أسباب جيدة أكثر. ولكن مع ذلك، في 9 من أصل 10 KPS، الذي أحصل عليه عن طريق البريد، يطلب منهم الاتصال بي. النتيجة فقدت التحويلات.
تخيل، خطاب فارغ يأتي مع ملف مرفق يسمى " اقتراح تجاري.doc. من المفهوم أنه يجب علي تنزيله وقراءته. ولكن هنا لأخبرني لماذا يجب أن أفعل ذلك والاتصال بي لإجراء عمل مستهدف، كان المرسل، على ما يبدو كسول. وضمان بيع المفقود. لأنه بدون تنزيل الملف، لا يمكنني قراءته، لكنه يعني أنه لا يمكنني الرد على العرض.
هذا هو الاستهدافوبعد إذا تم إرسال KP الخاص بك إلى شخص سوف لا يهتم بالتأكيد، فأنت لا تبيع. على سبيل المثال، يمكنني أن أقدم لي كيفية التصديق على المنتجات. لكن الأمر غير مثير للاهتمام بالنسبة لي لفترة طويلة، والناس في عبث يقضون الوقت والمال للنشرة الإخبارية.
لماذا لم أضع مشكلة المستهدفة في القائمة الرئيسية؟ لأنه يتجاوز إطار أخطاء "الأطفال"، مما يعني الاستعدادات الخطيرة للبريد والعمل مع القاعدة: اختبار للأهمية، "تبييض"، تجزئة، إلخ.
لقد كرس هذه الأسئلة تقنية مجانية خاصة.
مساء الخير، زميل.
أعتقد أن منشورك يأتي في كثير من الأحيان، وهو ما يسمى لسبب ما تجاري.
البعض منهم هم صريحة البريد العشوائي، وغيرها من العنوان - ولكن أيضا غبي في الغالب.
(على سبيل المثال، لقد كنت إرهابا رجل من الشهر الذي يحاول تقديم تحسين الرسومات على الموقع، لكنه لا يستطيع حتى التفكير في صياغة تقدمها.)
المشكلة هي تتميز محكمات هذه الرسائل بفكرة ضعيفة عن مثل هذه النصوص.وبعد لتصحيح هذا الإغفال، أنا وأعدت مقالة كبيرة جديدة، تماما ومكرسة تماما لفهم الانتشار عن طريق البريد الإلكتروني.
أولا دعونا نتذكر الشيء الأكثر أهمية:
تذكر هذا، بغض النظر عن مدى إقناعتك بالعكس. لديهم مختلفة:
1. هيكل الحروفوبعد على الإصدار عبر الإنترنت هناك التركيز على موضوع الحروف والتوجه. في غير متصل - للاستهداف.
2. تحويل العملوبعد في KP للإنترنت في كثير من الأحيان استخدام الخيار مع العمل الفورية - واضح، وكذلك الإجابة على الرسالة. اتضح أن تكون أسهل وأكثر كفاءة. سوف يسود دون اتصال الدعوة.
3. التصميم المرئيوبعد يحتاج الخيار عبر الإنترنت إلى توخي الحذر. تتذكر أن تقرأ من الشاشة أكثر صعوبة?
4. الحجموبعد عبر الإنترنت، حجم العرض التجاري مهم - كقاعدة عامة، يجب ألا تكتب أكثر من شاشة لمرة واحدة. وغير متصل أنها ليست دائما صارمة جدا. على الرغم من أنها أيضا عدم المشاركة :).
5. نوع الجمهور المستهدفوبعد الأكثر اتصال بالبريد الإلكتروني - دافئ أو مختلط. وغالبا ما أمرت Onnaine العروض التجارية للجمهور البارد - القالب والكتلة (حتى عندما يتعلق الأمر بالبريد المزعج، والتي لا نكتبها).
كما ترون، فإن الاختلافات ضرورية. وبما أن موقعنا مكرس ل ويبكتابة نصية، سنقوم بتحليل هيكل عرض تجاري عبر الإنترنت.
النقطة أولا: عنوان جيد وموضوع الرسالة
إذا كنت تريد عرضك التجاري على الأقل افتتح:
- لا تكتب "عرض تجاري" في موضوع الرسالة
- لا تترك موضوع الحقل فارغ
- لا تبلغ عن اقتراح دون فائدة
هدفنا هو الذهاب من خلال الخط الأول من الحماية (رد الفعل لإزالة الرسالة). وسوف يساعد ذلك في هذا أو غير التنسيق بناء على موضوع عرض تجاري، أو الفائدة المباشرة في هذا الموضوع. حتى لا تكون بلا أساس، انظر مثالا (تمت إزالته خصيصا من مجلد SPAM):
هل تكتشف مثل هذه الرسالة فقط بسبب الفضول؟ من المحتمل جدا. وبدأوا في قراءة الفقرة الأولى من الجمود.
نقطة الثانية: الفقرة الأولى اليمنى
أخبرك على الفور أنك تقدمها. كما قلنا أعلاه، لدينا بضع ثوان لإخبار عرضك، ويصف ضعف العميل وفتهر أكثر.
كيف يمكن القيام بذلك: أخبر عن المشكلة والاقتراح.
هام: لا حاجة للذهاب إلى تفاصيل خاصة. هذا يمكننا أن نقول ثم، والآن نحتاج ربط على.
النقطة الثالثة: الفوائد
كما هو الحال في جميع نصوص البيع، في العرض التجاري يجب أن يكون أستاذوبعد أعتقد أنك تفهم أنه ينبغي أن يكون الفوائد الرئيسية والفريدة للعميل - المدخرات والراحة والحصرية.
هام: تذكر ما تحدثنا عنه؟ في العرض التجاري، فإنهم يعملون أيضا بشكل جيد.
نقطة الرابعة: دعوة للعمل
التحفيز تفعل شيئا ليس فقط الآن، ولكن في بضع نقرات- الميزة الرئيسية لبقراوات الويب. هنا قد لا يقضي العميل وقتا في التفكير، وعدد الأرقام - يمكنه ببساطة اتباع الرابط.
لذلك، ستكون قاعدة العمل هي استخدام عدة عبارات بسيطة: استدعاء إلى إجراء ووضع رابط المرسل إلى الموقع.
وماذا يشبه عرض كل شيء تجاري:
هذه نقطة ساخنة لن تتذكرها أو تعرف ببساطة على معظم ويب.
يجب أن يكون عرضك التجاري:
- قصير القامة. الحجم الأمثل لا يزيد عن واحد إلى واحد ونصف الشاشات.
- بحرف قصير من الكتابة. ب. حولشيء يمكن قطع حجم الموضوع من قبل العميل البريدي
- تم إنشاؤها وفقا لجميع القواعد. جريئة، ترجمات، مائل. يمكنك استخدام الصور والصور، ولكن تجدر الإشارة إلى أن معظم المستخدمين يمكن تعطيلهم أو ينعكس بشكل غير صحيح
في هذا الصدد، مثالنا، بالطبع، طبقات. معظمهم بسبب العديد من الروابط الزرقاء التي تتأخر على كل الاهتمام.
الفخ الرئيسي ل KP الخاص بك هو مرشحات البريد المزعج.
هذا صحيح بشكل خاص لمقاطع الباردة. تقوم خوادم البريد بتحفيز هدوء مستخدميها ويمكنهم قطع الحروف، على سبيل المثال، وفقا للكلمة "المدخرات" في رأس الرسالة.
يتم إعطاء نفس التوصيات والنشرات الإخبارية الشائعة. على سبيل المثال، توصي SmartResponder بعدم استخدام كتابة العبارة في هذا الموضوع، المرتبط يكتسب نقود: "المال"، "كسب"، "مجاني"، "شراء"، "الحصول على"، "الحصول على"، "بسرعة"، "سهلة"، "خصم"، "بيع"، وأرقام "بيع"، وكاكيتو بأي عملة.
تحول الجبهة الأمامية الثانية عند النقر فوق المستلم الأول على زر "البريد العشوائي". يمكن إرسال الرسائل اللاحقة مباشرة إلى المستنقع.
بطبيعة الحال، إذا كتبت بشكل جيد معالجته إلى الشخص المناسب، فإن خوادم البريد ستكون مؤيدا لك.
ولكن لا تحاول من فضلك الجميعوبعد حتى عندما أرسل مقالة فائدة فائقة أو خطاب بامتنان على أساس المشترك الخاص بي (ليس باردا)، هناك كعوب من الأشخاص الذين نقروا على زر البريد المزعج في كل توزيع.
ما يرشدونه، غير معروف، ولا تهتم به. مجرد قبول كإحددة :). وامنح نفسك تقريرا بأنه على KP الخاص بك قد يكون هناك المزيد من الطلبات.
النقطة الثانية - لا تهتم بالتحويل.
تعتمد فعالية العرض التجاري ليس فقط منك. بعد كتابة النص، ستعتمد مؤشرات التحويل على طريقة إرسال خطاب، تخطيط نصي، صندوق بريد المرسل أو الشروط الأخرى.
وإذا كنت تعتقد أنه حتى رسائل البريد الإلكتروني للفتح مفتوحة 5-10٪ من المشتركين (في قواعد كبيرة)، فإن KP يمكن أن يكون بصراحة هزيلة.
وفقا لذلك، قد لا يضيء عرضك التجاري ببساطة لأنه لا تقرأ.
بالمناسبة، سيكون الحد الأقصى للتحويل في النقطة فردالعموم. على سبيل المثال، عندما تقدم الخدمات للعملاء المحتملين وجعلها مباشرة في الرسالة، فإن تحليل أوجه القصور في موقعه.
في هذه الحالة، قد يكون ذلك حتى تحصل حتى 100٪ تحويل: 1 حرف، 1 طلب :). صحيح، الاستعداد سوف يستغرق وقتا أطول.
مثل هذا CP للعملاء نتعامل مع (إصدار VIP). وفي التدريب الجديد على أنواع خاصة من نصوص البيع، سنتحدث عن كيفية جعل قالب KP.
بالمناسبة، هل أنت مستعد لتعلم كيفية كتابة العروض التجارية للإنترنت وغير متصل؟ تأجيل في التعليقات.
مدربيك سيرجي راضون وناتاليا بيجانوفا
4. طول العرض. من أقل العرضكلما زاد احتمال قراءته. لا يستحق جلب إلى العبث، ولكن الحجم يجب أن يكون دائما في الأولوية. بعد الكتابة نفسها جملة قصيرة يمكن دائما تقليلها بحد أدنى 2 مرات.
5. الوضوح والواقع. حرفيا من الأسطر الأولى، يجب أن يكون واضحا أنه مقترح، يمكن أن يكون الاستثناء، فقط حقيقة أن الاقتراح نفسه مبني على مؤامرات يدعم الفائدة في القراءة.
6. الصور! معظم آمنا بصوره. وحب الصور. يمكن أن تقول الصور التي تم اختيارها جيدا فقرات نصية أكثر ضخمة. يتم تخفيف الصور أيضا بالنص وتساعد في تذكر المعلومات. يجب أن تعكس الصور فقط الفكر الذي قيل في الاقتراح، وعدم العمل كخلفية مشتتة.
7. امتثال الغرض من العرض التجاري لشكله.
8. إرسال إلى البريد الإلكتروني الشخصي. إذا حدث ذلك للاتصال بشخص معين، فأنت بحاجة إلى الحصول على بريده الإلكتروني، لأن مصير الحروف الموجودة على المربع الإجمالي يمكن تتبعه فقط في شركات واحدة.
يمكن أن يقال أنه يمكن أن يقال أننا يمكن أن نحصل على معلومات حول الشركة، وهو عرض أكثر كفاءة يمكننا الاستعداد. ولكن استخدام إرسال العروض التجارية يمكن أن يكون مختلفا اعتمادا على تفاصيل السلع والعملاء. يمكنك الاقتراب من البريد العشوائي قدر الإمكان، ويمكنك الابتعاد عن ذلك قدر الإمكان. سيعتمد الخيار على النسبة الفعالة لتكلفة الوقت وربحية الأعمال. يمكنك تجربة العديد من الخيارات وتحديد ما هو الأكثر فعالية لشخص معين، منتج معين، صناعة محددة.
الموضوع هو اللحظة الرئيسية للعرض التجاري الإلكتروني. لماذا ا؟ لأنه يؤثر مباشرة على رسالتك لقراءة CP أم لا. لا يوجد موضوع - لا اكتشاف، لا توجد فرصة للبيع.
الرسالة دون الموضوع لا تبرز من بين أمور أخرى في صندوق البريد ولا تحتوي على السبب الغربي، الذي يستحق الافتتاح.
في رأيي، إنها نسخة خاصة من المشكلة الأولى. تريد عرضك التجاري لاكتشاف على الأقل، لا تكتب هذه الكلمتين في هذا الموضوع. لماذا ا؟ لأن الجمل التي لا تحتوي على فوائد، لا أحد مثير للاهتمام.
خطأ كبير إرسال الملف المطبوع KP ولا تكتب أي نص. لماذا هو الخطأ؟ إذا كانت سمة الحرف هي التغلب على حاجز الحماية الأول - إزالة رد الفعل أو إرسالها إلى البريد العشوائي، فإن الحرف المصاحب يجعل العميل لجعل المزيد - قم بتنزيل الملحق.
كيف افعلها؟ بحاجة إلى إخبار المشكلة أو تقديم الفوائد. لفترة وجيزة، دون الكشف عن جميع البطاقات. التفاصيل يتعلم العميل من العرض التجاري المرفق. مهمة الرسالة المرافقة إلى "هوك".
النقطة الأساسية للرسالة المصاحبة هي تأثير التحويل. نريد أن نجعل الناس يقومون بتنزيل ملفنا. هذا يعني أن الرسالة يجب أن يكون لها مكالمة واضحة ولا لبس فيها لجعل هذا الإجراء. ولكن لا يزال من الأفضل وضع نص KP في نص الرسالة.
هذه هي لحظة الصدمة الثانية من المقصورة الإلكترونية. بدأ عمله بعد فتح رسالتكم. المهمة الرئيسية العنوان هو الاهتمام والحصول على قراءة الفقرة الأولى. ما لا يتجه:
يشبه دوره دور الرسالة المرفقة، عند إرسال عرض تجاري إلى الملف المرفق. يجب أن تكون الفقرة الأولى مؤثومة، تحدث عن المشكلة، لتقديم الفوائد - بأي طريقة للتأخير في القراءة.
كيف لا تفعل؟ لا حاجة لبدء النص مع قصة عن شركتك. هذا هو على الأقل حبيب جدا. لا يهتم المرسلون إذا كنت شركتك ولا خدماتك بنفسك. إنها مثيرة للاهتمام لهم كأداة لحل المشكلات.
ما هي مشكلته؟ في الجدوى الصعبة. الجرس تأثير أكثر صعوبة بكثير من الانتقال بالرجوع. من الضروري ضبطه فيه، وفكر، فكر في الطلب، في مرحلة التفكير، سيتم فقد حصة الأسد من العملاء. لماذا دعوة شخص، إذا كان بإمكانه اتباع الرابط وحرفي لبضع نقرات لحل مشكلته؟
هذا نسيان وعدم الانتباه. قراءة النص على وسائل الإعلام الإلكترونية صعبة للغاية، لذلك يجب ترتيبها بشكل صحيح. البغيض عادة ما تكون اثنين:
