نعرض على سيادتكم مباني للإيجار للسكن المكتبي، تقع في مركز الأعمال من الفئة أ "نورثرن لايتس" نعرض على سيادتكم مباني للإيجار للسكن المكتبي، تقع في مركز الأعمال من الفئة أ "نورثرن لايتس" يحتوي المبنى على المساحة الإجمالية 70 متر مربع، تم بناؤه وتشغيله في عام 2006، وهو مؤجر حاليًا لشركات روسية وأجنبية كبيرة.
مواقف السيارات يوفر المبنى مواقف سيارات تحت الأرض من طابقين، مصممة لاستيعاب 161 سيارة: يوفر المبنى مواقف سيارات تحت الأرض من طابقين، مصممة لاستيعاب 161 سيارة: في الطابق "-1" - 65 سيارة؛ في الطابق "-1" – 65 م/م؛ في الطابق "-2" – 96 م/م. في الطابق "-2" – 96 م/م. تم تصميم ساحة انتظار السيارات ذات الحراسة الأرضية لـ 80 سيارة. تم تصميم ساحة انتظار السيارات ذات الحراسة الأرضية لـ 80 سيارة.
مركز التغذية يوجد في الطابق الثاني من المبنى مركز تغذية واسع بمساحة 900 متر مربع. م، والذي يضم مطعمًا خاصًا بالشركة للموظفين المستأجرين وكافتيريا. يوجد في الطابق الثاني من المبنى مركز تغذية واسع بمساحة 900 متر مربع. م، والذي يضم مطعمًا خاصًا بالشركة للموظفين المستأجرين وكافتيريا. عرضت متنوعة وجيدة قائمة متوازنة، بما في ذلك مجموعة واسعة من السلطات والمقبلات الباردة والساخنة والأطباق الأولى وأطباق اللحوم والأسماك والحلويات المتنوعة وتشكيلة كبيرة من المخبوزات. يتم تقديم قائمة متنوعة ومتوازنة، بما في ذلك مجموعة واسعة من السلطات والمقبلات الباردة والساخنة والأطباق الأولى وأطباق اللحوم والأسماك والحلويات المتنوعة ومجموعة كبيرة من المخبوزات. تتم إدارة مركز التغذية من قبل شركة متخصصة هي Mega Foods LLC. تتم إدارة مركز التغذية من قبل شركة متخصصة هي Mega Foods LLC.
ندعوكم للتعرف على شروط الإيجار التجاري المساحة المتوفرة: 867.73 متر مربع. المساحة المتوفرة: 867.73 متر مربع بشرط أن يكون لدى المستأجرين المحتملين رغبة في استئجار مساحة إضافية في مركز الأعمال، فمن الممكن إطلاق كتل إضافية بمساحة إجمالية تبلغ 3319.80 مترًا مربعًا. بشرط أن يكون لدى المستأجرين المحتملين رغبة في استئجار مساحة إضافية في مركز الأعمال، فمن الممكن إطلاق كتل إضافية بمساحة إجمالية تبلغ 3319.80 مترًا مربعًا. يتم حساب المساحة القابلة للاستخدام للعقار المستأجر وفقًا لمعايير BOMA. يتم حساب المساحة القابلة للاستخدام للعقار المستأجر وفقًا لمعايير BOMA. يتم تحديد المساحة القابلة للتأجير للعين المؤجرة على النحو التالي: يتم تحديد المساحة القابلة للتأجير للعين المؤجرة على النحو التالي: تتم زيادة المساحة الصالحة للاستخدام بعامل متزايد قدره 1.05 (نقطة واحدة وخمسمائة). يأخذ المعامل المحدد في الاعتبار استخدام المستأجر للمناطق المشتركة في المبنى. تزداد المساحة الصالحة للاستخدام بعامل متزايد قدره 1.05 (نقطة واحدة وخمسمائة). يأخذ المعامل المحدد في الاعتبار استخدام المستأجر للمناطق المشتركة في المبنى. يتم استخدام المساحة القابلة للتأجير لكائن الإيجار لحساب مبلغ الإيجار بموجب اتفاقية الإيجار. يتم استخدام المساحة القابلة للتأجير لكائن الإيجار لحساب مبلغ الإيجار بموجب اتفاقية الإيجار.
مبنى مكاتب بمدخل منفصل (-1، 1 و 2 طابق)، مساحة قابلة للإيجار، 73 متر مربع. -الطابق الأول المساحة القابلة للتأجير: المساحة القابلة للتأجير: 168.08 متر مربع. 168.08 متر مربع الغرض: الغرض: - المستودع - المستودع - غرفة التخزين - غرفة التخزين المخطط للإصدار الطابق الأول المساحة المستأجرة: المساحة المستأجرة: 625.29 متر مربع. 625.29 متر مربع الغرض: الغرض: مساحة مكتبية من المقرر إخلاؤها الطابق الثاني المنطقة القابلة للإيجار: المساحة القابلة للإيجار: 791.36 مترًا مربعًا. 791.36 متر مربع الغرض: الغرض: مساحة مكتبية من المقرر إخلاؤها
مبنى مكاتب بمدخل منفصل (-1، 1 و2 طابق)، المساحة القابلة للإيجار - 1584.73 متر مربع. * مدة الإيجار: 11 شهر - 5 سنوات * سعر الإيجار: 750 دولارًا لكل 1 متر مربع. سنويًا شامل ضريبة القيمة المضافة - 18٪ ومصاريف التشغيل باستثناء رسوم الكهرباء * تدفع دفعات الإيجار ربع سنوي مقدمًا. * مبلغ الضمان : إيجار 3 أشهر . * يتم تنظيم تشغيل الأنظمة الهندسية الموجودة في المنطقة المفيدة لكائن الإيجار من خلال اتفاقية منفصلة. تكلفة الخدمات هي 36 دولارًا، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل متر مربع. المساحة الصالحة للاستخدام سنويا. * يتوفر موقف واحد لكل 122 متر مربع. منطقة صالحة للاستعمال. تبلغ تكلفة مواقف السيارات في موقف السيارات تحت الأرض 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا، أما المواقف السطحية، فهي 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا. شروط الإيجار: الوصف: * مدخل منفصل من الجزء الأمامي من المبنى * يتم نقل المبنى بتشطيب وتخطيط كاملين * توفر مكان لمستودع / مستودع.
مباني المكاتب في الطابق الثالث: 519.54 متر مربع. و 348.19 متر مربع. قطعة 1 المساحة القابلة للإيجار: 519.54 متر مربع. 519.54 متر مربع تخطيط المكتب مخرج منفصل عن المصعد الحمام تشطيب المبنى مجاني. قطعة 2 المساحة القابلة للتأجير: 348.19 متر مربع 348.19 متر مربع تخطيط المكتب مخرج منفصل عن المصعد الحمام تشطيب المبنى مجاني.
مباني المكاتب في الطابق الثالث: 519.54 متر مربع. و 348.19 متر مربع. * مدة الإيجار: 11 شهر - 5 سنوات * سعر الإيجار: 750 دولارًا لكل 1 متر مربع. سنويًا شامل ضريبة القيمة المضافة - 18٪ ومصاريف التشغيل باستثناء رسوم الكهرباء * تدفع دفعات الإيجار ربع سنوي مقدمًا. * مبلغ الضمان : إيجار 3 أشهر . * يتم تنظيم تشغيل الأنظمة الهندسية الموجودة في المنطقة المفيدة لكائن الإيجار من خلال اتفاقية منفصلة. تكلفة الخدمات هي 36 دولارًا، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل متر مربع. المساحة الصالحة للاستخدام سنويا. * يتوفر موقف واحد لكل 122 متر مربع. منطقة صالحة للاستعمال. تبلغ تكلفة مواقف السيارات في موقف السيارات تحت الأرض 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا، أما المواقف السطحية، فهي 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا. شروط الإيجار:
مساحة مكتبية في الطابق الرابع بمساحة 1163.19 متر مربع. المساحة – 1163.19 متر مربع. المساحة – 1163.19 متر مربع. الغرض: مساحة مكتبية الغرض: مساحة مكتبية تخطيط مختلط تخطيط مختلط تم الانتهاء منه، بدون أثاث تم الانتهاء منه، بدون أثاث مخطط للإخلاء مخطط للإخلاء إمكانية التقسيم إلى كتلتين إمكانية التقسيم إلى كتلتين
مساحة مكتبية في الطابق الرابع بمساحة 1163.19 متر مربع. شروط الإيجار: * مدة الإيجار: 11 شهرًا - 5 سنوات * سعر الإيجار: 750 دولارًا لكل متر مربع. سنويًا شامل ضريبة القيمة المضافة - 18٪ ومصاريف التشغيل باستثناء رسوم الكهرباء * تدفع دفعات الإيجار ربع سنوي مقدمًا. * مبلغ الضمان : إيجار 3 أشهر . * يتم تنظيم تشغيل الأنظمة الهندسية الموجودة في المنطقة المفيدة لكائن الإيجار من خلال اتفاقية منفصلة. تكلفة الخدمات هي 36 دولارًا، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل متر مربع. المساحة الصالحة للاستخدام سنويا. * يتوفر موقف واحد لكل 122 متر مربع. منطقة صالحة للاستعمال. تبلغ تكلفة مواقف السيارات في موقف السيارات تحت الأرض 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا، أما المواقف السطحية، فهي 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا.
مساحة مكتبية في الطابق السابع بمساحة 571.88 متر مربع. المساحة القابلة للتأجير: المساحة القابلة للتأجير: 571.88 متر مربع. 571.88 متر مربع الغرض: الغرض: - مساحة مكتبية - مساحة مكتبية تخطيط مختلط تخطيط مختلط تم الانتهاء منه، بدون أثاث تم الانتهاء منه، بدون أثاث مخطط للوظيفة الشاغرة مخطط للوظيفة الشاغرة
مدة الإيجار: 11 شهرًا - 5 سنوات مدة الإيجار: 11 شهرًا - 5 سنوات * سعر الإيجار: 750 دولارًا لكل متر مربع. سنويًا شامل ضريبة القيمة المضافة - 18٪ ومصاريف التشغيل باستثناء رسوم الكهرباء * تدفع دفعات الإيجار ربع سنوي مقدمًا. * مبلغ الضمان : إيجار 3 أشهر . * يتم تنظيم تشغيل الأنظمة الهندسية الموجودة في المنطقة المفيدة لكائن الإيجار من خلال اتفاقية منفصلة. تكلفة الخدمات هي 36 دولارًا، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل متر مربع. المساحة الصالحة للاستخدام سنويا. * يتوفر موقف واحد لكل 122 متر مربع. منطقة صالحة للاستعمال. تبلغ تكلفة مواقف السيارات في موقف السيارات تحت الأرض 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا، أما المواقف السطحية، فهي 300 دولار أمريكي، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، لكل موقف سيارات شهريًا. مساحة مكتبية في الطابق السابع بمساحة 571.88 متر مربع.
حسن الاعداد عرض تجاري، المخصص للعملاء، يمكن أن يزيد من الربحية الإجمالية للشركة. قبل تقديم عرض تجاري (CP)، عليك أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل التي تميز العرض التجاري الجيد عن العرض السيئ. بعض CP ببساطة غير قابلة للقراءة، فقط لأنها ليست جذابة بصريًا.
تمت كتابة هذا المقال لمعرفة: كيفية كتابة عرض تجاري بشكل صحيح، وما هو مدرج فيه، وسنقدم أيضًا بعضًا منها نصيحة عمليةمن شأنها أن تكسب العملاء.
معظم الشركات، وبعض الـCPs، تنظر إليها على أنها رسائل غير مرغوب فيها. الشيء هو أن العرض التجاري السيئ لا يحمل المعنى والفوائد المهمة جدًا بالنسبة له التنمية السليمةعمل.
تتمثل المهمة الرئيسية لأي عرض تجاري في تعريف الطرف المعني بمحتوياته بشكل كامل. أي أن متلقي CP يجب أن يصبح على دراية كاملة به.
يعد تقديم عرض تجاري يجذب العملاء ويضمن المعاملات الفعالة أمرًا بسيطًا للغاية. للقيام بذلك، تحتاج إلى الالتزام بالهيكل الذي يميز CP الجيد عن غير الفعال.
قد يفي الاقتراح التجاري السيئ بهذه المعايير:
كما يعتبر خطأ شائعا عند إنشاء CP عدم وجود دعوة للعمل(دعوة للعمل). بعد التعرف على أصحابها في حيرة من أمرهم بشأن ما يجب عليهم فعله بعد ذلك. تشبه هذه البرامج القطرية إلى حد كبير الكتيبات الإعلانية.
يعتبر CP نصًا مبيعاتيًا مصممًا جيدًا يشجع الشخص على التعاون معك.
يجب أن يؤدي برنامج CP الجيد إلى نتائج من خلال تشجيع العميل على التعاون معك. بعد التعرف عليه، يجب تحفيز المديرين لشراء منتجك أو طلب خدمتك. هناك ثلاثة عوامل رئيسية يجب إيصالها للقارئ:
يمنحك هذا الوصف المجرد لـ CP فكرة عن الهيكل الذي سيصف بشكل كامل عملية التفاعل بينك وبين العميل. إذا كنت تريد أن تفهم كيفية كتابة عرض تجاري، نموذج عرض لتوريد البضائع، فأنت بحاجة إلى معرفة الهيكل الصحيح المناسب لأي عرض تجاري.
في جوهره، يعتبر CP نصًا بيعيًا مصممًا جيدًا يشجع الشخص على التعاون معك. للقيام بذلك، عليك أن تتذكر العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، والتي تضع مقترحاتك موضع التنفيذ. يمكن أن تكون هذه الإجراءات: الاتصال، تقديم طلب على الموقع، توفير معلومات الاتصال، وما إلى ذلك.
يرجى ملاحظة أنه لا ينبغي أن يكون هناك أي غموض في العرض التجاري. يجب كتابة جميع المواد بأدق التفاصيل.وهذا فقط إذا كانت خدمتك تتضمن عمليات إضافية. في حالة المبيعات العادية، سيكون وصف عمليات التفاعل بينك وبين العميل كافيًا.
تجنب اللغة الغامضةوالتي تقدم فكرة مجردة عن العمليات المترابطة. يجب أن يعرف العميل: ما الذي تم أخذه ومن أين جاء وإلى أين سيتم إرساله. لرسم قالب CP بشكل صحيح، عليك أن تتحدث عن الهيكل الذي يجب اتباعه.
عند كتابة عرض تجاري، لا تنس الإشارة إلى جميع الفوائد التي سيحصل عليها العميل من العمل معك
دعونا نفكر في المكونات الرئيسية التي يتضمنها هيكل العرض التجاري.
عنوان.العامل الأول الضروري لأي نص هو العنوان الجذاب. يجب أن يعكس العنوان موضوعًا واضحًا لـ CP والذي سيشجع الشخص على قراءة النص الخاص بك.تجنب العنوان "عرض تجاري مربح"، وأي مجموعات مشابهة له. النقاط الرئيسية التي تشكل عنوانًا جيدًا يمكن أن تكون: كيف، وبسرعة، زيادة، ونمو، وما إلى ذلك.
يعرض. أساس أي عرض هو الفائدة التي سيحصل عليها الشخص من قراءة النص. يجب أن يثير عرضك اهتمام القارئ حتى يثير المزيد من الرغبة في القراءة.
الاعتقاد.العنصر التالي الذي يتضمنه عرض المبيعات الجيد هو الاعتقاد الذي يسمح للعميل بعقد صفقة معك. يمكنك استخدام خصومات أو عروض مفيدة أو خدمات إضافية. على سبيل المثال، يمكن للمدير الذي يعرف جميع عمليات عملك أن يقدم عرضًا تجاريًا لتقديم الخدمات بشكل صحيح. مثل هذه الإجراءات تقنع العميل بأنك شركة جذابة يمكن الوثوق بها. ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى دليل اجتماعي لإثبات سلطتك. يمكن أن تكون هذه الأدلة عبارة عن مراجعات من العملاء الذين استخدموا خدماتك بالفعل.
يمكن دعم معتقداتك من خلال الفوائد التي سيحصل عليها العميل من العمل معك.على سبيل المثال، قد يحتوي نص العرض التجاري لتوريد البضائع على شروط التسليم، وشروط، وما إلى ذلك. في العرض التجاري، يجب عليك دائمًا التحدث في صلب الموضوع. الإطراء الإضافي يمكن أن يكون له تأثير سلبي.فقط اذكر حقيقة أن لديك عملاء حقيقيين راضين عن عملك.
قيود وشروط التعاون.القيود لها تأثير إيجابي على المبيعات. إذا قمت بتعيين حد بحيث تكون المبيعات مفتوحة لبضعة أيام فقط، فسوف يشتري عملاؤك باهتمام وإقناع عاديين.
دعوة للعمل. بعد قراءة العرض التجاري، يجب أن يضطر العميل إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة. بالإضافة إلى ذلك، ستحفز العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء القارئ على شراء المنتج.
جهات الاتصال.تأكد من تضمين قائمة جهات الاتصال في الاقتراح الخاص بك. إذا لم يكن هناك اتصال معك، فستكون فعالية هذا CP صفر. حاول توفير جهات اتصال متعددة. تعمل العديد من الشركات من خلال عدة مواقع. تأكد من تضمين عدة هواتف، حيث تعتبر وسيلة الاتصال الرئيسية.
مثال على الاقتراح التجاري
من أجل إعداد عرض تجاري لتأجير المباني أو عينة منها، أو أي خدمات أخرى، فإن جميع التفاصيل المذكورة أعلاه ستفي بالغرض.
تحاول العديد من الشركات تجميل أنشطة شركاتها من خلال تقديم بيانات كاذبة. إذا كنت جديدًا في السوق، فأنت بحاجة إلى التركيز على الفوائد التي يمكنك تقديمها للعملاء، وليس على الشعارات الكاذبة. لا ينبغي تضمين هذه العناوين بشكل خاص في العرض، لأن الإطراء المفرط يثير الشكوك. يجب عليك أن تعد فقط بما يمكنك تقديمه. الوعود المفرطة وعدم الوفاء بها يمكن أن تقلل من سمعتك.
لفهم كيفية تقديم عرض تجاري للتعاون عبر الإنترنت بشكل صحيح، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار الهيكل الذي ناقشناه أعلاه. فهذا سيساعدك على الحصول على النتيجة المرجوة التنظيم السليمنص. يمكنك إرسال المستند المكتمل إلى عملائك المحتملين عبر البريد الإلكتروني.
ضع في اعتبارك أن المصطلحات المفرطة قد تؤدي إلى فقدان العميل للرسالة الرئيسية للاقتراح التجاري. الكتابة بلغة واضحة ومفهومة يمكن قراءتها في جلسة واحدة.
أي مبيعات ناجحةيجب أن تتضمن إنشاء القيمة التي سيحصل عليها العميل باستخدام خدمتك أو شراء منتجك. ومن أجل القيام بذلك بشكل صحيح، عليك أن تعرف بوضوح من هو جمهورك المستهدف.فأنت بحاجة إلى تحديد القيم الأساسية التي تهم هؤلاء الأشخاص. هذه القيم يمكن أن تكون:
عليك أن تجعل عرضك مربحًا للغاية. وبناءً على ذلك، يجب أن يكون لوزن هذا الاقتراح قيمة تمثل أولوية للمجموعة المختارة من الأشخاص (الجمهور المستهدف).
يقوم بعض "البائعين" بتقسيم العروض التجارية إلى باردة وساخنة. سيكون للعرض البارد الذي يتم إرساله إلى جمهور غير مستعد احتمالية منخفضة لإكماله بنجاح. لأن الجمهور المحدد لا يعرفك، وسيلزم إنفاق موارد إضافية على دراسة عرضك. عند إرسال CP إلى جمهور غير مستعد، حاول أن تكون موجزًا وواضحًا قدر الإمكان، وأن تتضمن المادة الرئيسية التي ستكون مفيدة لهم.
وفقا لذلك، سيكون لدى CP الساخن احتمالية نجاح أكبر، لأن الجمهور مهتم بك. قبل كتابة نموذج مقترح عمل، ضع في اعتبارك هذين العاملين.
وبالتالي، فإن CP المكتوب بشكل صحيح سيوفر لك المزيد من الصفقات، مما سيؤدي إلى المزيد من الإيرادات التي يمكن لشركتك الحصول عليها. لذلك، قبل إعداد هذه الوثيقة، من الضروري دراسة جميع معايير الهيكل الذي حددناه. سيسمح لك ذلك بكسب العميل وإثارة الثقة والاهتمام.
تعليمات
أول شيء يجب عليك فعله هو إنشاء قائمة بالمستأجرين المحتملين. لكل منهم، قم بإعداد عرض تجاري فردي. ليس من الضروري تغيير النص بأكمله، فقط قم بتكوين جمل مختلفة قليلاً.
شجع العميل على قراءة رسالتك حتى النهاية. للقيام بذلك، يجب عليك بكفاءة، والأهم من ذلك، أن تبدأ بشكل صحيح. إذا سبق لك أن التقيت أو تحدثت عبر الهاتف عن خدمات التأجير، قم بتضمين العبارات التالية في الأسطر الأولى من الرسالة: "متى محادثة هاتفيةقلتم..."، "لقد أعجبتنا فكرتكم..."، "خلال اللقاء الذي ذكرتموه..."، إلخ.
لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تبدأ عرضك التجاري بالحديث عن شركتك أو الكشف عن تاريخ نشأتها، فكل هذا من شأنه أن يدفع المستأجر المحتمل بعيداً، لأنك لم تجذب اهتمامه بعد.
وصف خدمات الإيجار. هنا يجب عليك الإشارة إلى الهدف والمهمة والجوهر والنتيجة والتكلفة النهائية. تجنب المصطلحات المهنية، فكل شيء يجب أن يكون واضحاً للعميل، لأن العبارات "الذكية" يمكن أن تنفر المستأجر (والذي يريد التورط في أمر غير واضح). قدم الحجج التي ستشجع العميل المحتمل على إبرام صفقة معك. يمكنك أيضًا توفير مواد مرئية (الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية).
وفي الجزء الأخير قم بتضمين عبارات من شأنها تشجيع العميل المحتمل على الدخول في عقد إيجار مع شركتك، كما يجب عليك أن تمنح القارئ الفرصة لتوضيح أي معلومات معك. اترك جهات الاتصال الخاصة بك.
اقتراح عمل، بغض النظر عما إذا كان الأمر يتعلق بذلك الشراكهأو شراء وبيع السلع أو الخدمات أو التعاون في مشاريع محددة أو الدعوة للعمل لدى موظف رئيسي، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على الحد الأقصى من المعلومات مع الحد الأدنى من النص.
تعليمات
ابدأ الرسالة بمخاطبة شخص معين - المدير العام، رئيس قسم الموارد البشرية، رئيس قسم الأعمال. اكتشف أولاً اسمه الأول واسم العائلة والمسمى الوظيفي الدقيق. في هذه الحالة، سيتم إرسال خطاب العرض الخاص بك لشخص معين، وستنخفض احتمالية ضياعها بين الأوراق. بالإضافة إلى ذلك، يتم فهم الرسائل الشخصية بشكل أفضل من الرسائل غير الشخصية.
اكتب بالضبط التفضيلات التي سيحصل عليها العميل إذا اتصل بمؤسستك. قم بإعداد قائمة بالمزايا التي تهم هذه المنظمة أو الشخص المعين. أكد على تفرد عرضك، لكن لا تكن متطفلاً للغاية. حاول أن تضع نفسك مكان المتلقي وفكر فيما قد يثير اهتمامك.
