Недавно к нам с женой приходила в гости наша приятельница, обсудить подробности нашей совместной предстоящей поездки в горы. Во время беседы она неожиданно откинулась в кресле, широко улыбнулась и, потирая ладони, воскликнула: "Не могу дождаться, когда мы поедем!" Невербальным образом она сообщила о том, что ожидает удачной поездки.
Однако иногда достаточно создать желаемое заклинание. Тот, кто навязывает некоторые жесты, заключается в том, что они сделаны наборами мышц, которые невозможно осуществить сознательно. Таким образом, например, если мы видим улыбающегося человека, мы можем, естественно, понять их состояние, но если кто-то пытается искусственно улыбнуться, мы замечаем его, как только выделяется лицевой триггер. Этот факт объясняется тем, что мышцы, которые бессознательно активируются эмоциями, остаются статическими, хотя активирован какой-то сознательный доступ.
С помощью потирания ладоней люди невербально передают свои положительные ожидания. Человек, бросающий кубик, потирает его между ладонями как сигнал того, что он ожидает победу. Распорядитель церемонии или конферансье потирает ладони перед тем как произнести: "Мы с нетерпением ожидаем выступления нашего следующего участника", а возбужденный агент по продаже врывается в офис своего босса и, потирая ладони, взволнованно говорит: "Мы только что получили большой заказ, босс!" Однако, если к вашему столику в конце вечера подойдет официант и, потирая руки, спросит: "Что еще изволите, сэр?", то невербальным сообщением будет то, что он намекает на чаевые.
Таким образом, человеческое общение имеет разные грани, что необходимо рассматривать целое. В древности как греки, так и римляне разработали хорошо зарекомендовавшую себя систему жестов, используемых ораторами и ритористами в своих выступлениях либо в агоре, либо в сенате либо во время их частных выступлений, либо в классе.
Этот жест, который сопровождал ораторское искусство, конечно же, был общественным знанием. 
Таким образом, неудивительно, что первые иконописцы использовали этот репертуар ручных жестов в представлении Христа, его святых и ангелов. Например, в иконах Благовещения, архангела Гавриила показано с поднятой рукой в том виде, в котором римские риторики подняли его, указав, что они собираются начать важную молитву.
Рис.36. "Как здорово!"
Скорость, с которой выполняется этот жест, сигнализирует о том человеке, который предполагает получить положительные результаты в данной ситуации. Например, вы хотите купить дом и обращаетесь к агенту по недвижимости. После того, как вы описали ему дом, который вы хотите купить, он быстро потирает ладони и говорит: "У меня есть как раз такой дом для вас!" Тем самым агент просигнализировал вам, что сделка будет выгодной для вас. Какое же будет у вас ощущение, если он медленно потрет ладони друг о друга, говоря о том, что у него есть идеальное для вас место? Он покажется вам хитрым или нечестным, и у вас появится чувство, что предстоящая сделка будет скорее выгоднее для него, а не для вас. Агентов по продаже учат, что если они пользуются этим жестом в тот момент, когда описывают свою продукцию или услуги потенциальным покупателям, они должны проделывать это движение быстро, чтобы не отпугнуть покупателя. Когда с этим жестом к продавцам приходит покупатель и произносит: "Ну-ка, посмотрим, что у вас есть!", то это будет означать, что покупатель предполагает, что ему предъявят что-нибудь хорошенькое, и что он наверняка сделает покупку.
Этот жест можно увидеть даже в самой старой сохранившейся иконе Благовещения, а гимны, которые исполняются в литургии, подчеркивают важные новости, которые Габриэль объявил Марии, так что жест собственной руки говорящего объявил о важном факте более чем уместно.
Этот смысл жестов, связанных с классическим ораторским искусством, является оригинальным источником иконографического мотива, который показывает, что Христос поднимает Свою руку в отношении говорящего, так как Он, более чем кто-либо, имеет что-то важное сказать.
Одно предупреждение: если на автобусной остановке в зимнее время вы увидите человека, потирающего руки, это совсем необязательно должно означать, что он делает это от нетерпения в ожидании автобуса. Просто у него замерзли руки!
Потирание большого пальца об указательный или о кончики других пальцев обычно применяется для обозначения денег и ожидания поступления денег в качестве оплаты. Агенты по продаже часто используют этот жест при общении со своими клиентами: "Я смогу сэкономить вам 40%". Или в разговоре между друзьями этот жест может использоваться человеком, одалживающим деньги: "Одолжи мне 10 долларов". Но этого жеста нужно избегать обслуживающему персоналу при работе с клиентами.
Однако в этом ручном жесте есть более подробные сведения, которые заслуживают того, чтобы их учитывали, потому что в случае фигуры Христа символизм, связанный с ручным жестом, более сложный. В принципе, практически в любом православном христианском или католическом представлении Христа правая рука Иисуса в иконах показана недвусмысленно поднятой в отношении благословения.
Этот же жест руки - тот, который используется священником в благословении других и является причиной того, что святые в иконах, если они были священнослужителями, представлены поднятием правой руки таким же образом. 
Рука, которая благословляет, воспроизводит имя Иисуса, «Имя выше всех имен».
С первого взгляда это может показаться доверительным жестом, поскольку когда люди прибегают к нему, они улыбаются и чувствуют себя счастливыми. Однако, в одном конкретном случае я наблюдал, как агент по продаже описывал только что провалившуюся сделку. По мере того, как он рассказывал, пальцы его сцепленных рук начинали белеть и было похоже, будто они приварились друг к другу. Так через этот жест выразилось разочарование и враждебность.
Но кроме того, три пальца Христа, а также орфография Я и Х также представляют Троицу и Единство Бога, Отца, Сына и Святого Духа, а также союз Иисуса, только образуют букву С, но также дают веру в Воплощение, союз божественной и человеческой природы, которые находятся в теле Иисуса Христа.
Поза человека рассказывает нам о его прошлом. Простое положение его плеч дает нам картину страданий, их ярости или робкой личности. В исследовательских центрах, таких как Институт Есалена, иногда считают, что личные психологические проблемы совпадают с структурой тела.
Исследования, проведенные Ниренбергом и Калеро по изучению жеста сцепленных пальцев рук, позволили им заключить, что этот жест обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение. Этот жест имеет три варианта: скрещенные пальцы рук подняты на уровне лица (рис.37), руки лежат на столе (рис. 38), на коленях при сидячем положении или внизу перед собой в стоячем положении
Когда женщина проходит долгий депрессивный период, ее тело становится неуправляемым, ее плечи опускаются под тяжестью ее проблем. Возможно, причина его депрессии исчезает, но поза остается неизменной, некоторые мышцы сокращаются, другие растягиваются и формируется новая соединительная ткань. Поскольку ваше тело все еще перегружено, вы все еще чувствуете себя подавленным. Возможно, однако, что если бы его тело могло переоценить себя и вернуться к своему правильному балансу, оно также улучшило бы его психические условия.
Эти теории составляют часть психосоматической медицины, что указывает на то, что состояние тела влияет на состояние ума, и наоборот. Поза - это не только ключ к характеру; это также выражение отношения. Фактически, многие психологические исследования позы анализируют его в соответствии с тем, что он раскрывает о чувствах человека в отношении окружающих его людей.
Рис.37. Сцепленные пальцы.
Рис.38. Среднее положение сцепленных рук.
Рис.39. Нижнее положение сцепленных рук.
Существует зависимость между положением рук и силой негативного чувства, испытываемого человеком, то есть, с человеком труднее будет договориться в случае, если его руки подняты так, как показано на рис.37, чем на рис.38. Для расслабления этого негативного жеста нужно предпринять ряд мер, позволяющих человеку вытянуть руки вперед и обнажить ладони, иначе будет присутствовать враждебная нотка в процессе переговоров.
Поза - самый простой элемент для наблюдения и интерпретации в невербальной коммуникации. Позы постоянно посылают нам сигналы и сообщения о суждениях, мнениях и чувствах человека относительно ситуации или другого лица. 90% нашего общения - невербальный, чистый язык тела. Это анализ жестов, которые люди генерируют, что служит инструментом для понимания мыслей и эмоций.
Жест ласки челюсти. Чересстрочный жест. Жест тянуть за ухо. Жест касания пальцами. Жест сидения с руками, хватающими голову сзади. Уверенность в себе и превосходство. Открытый ладони. Искренность, открытость и невинность. Уверенность и уверенность в себе.
В самом начале я уже упоминал о том, что жесты не существуют изолированно друг от друга, а тесно связаны с другими жестами и микрожестами, как слова в предложении, поэтому интерпретировать их нужно с учетом обстоятельств, в которых они используются. "Шпилеобразное", как назвал его Бердвисл, положение рук может быть исключением из этого правила, потому что оно часто используется изолированно от других жестов. И действительно, этим жестом часто пользуются уверенные в себе люди, лица, занимающие руководящие должности, или люди с ограниченной жестикуляцией. Используя этот жест, они передают информацию своей самоуверенностью.
Жест пахоты с руками на бедрах. Хорошая готовность что-то сделать. Жест игры с волосами. Отсутствие уверенности в себе и отсутствие безопасности. Жест головы лежит на руках или смотрит на землю. Жест рук схватился за спину. Ярость, гнев, разочарование и опасения.
Жест пересечения ног, слегка балансирующий ногу. Жест рук скрещен на высоте сундука. Жест ходьбы с руками в карманах или с согнутыми плечами. Жест рук на щеках. Жест касания носа слегка. Ложь, сомневайся или отвергни что-то. Не всегда это так, в большинстве случаев улыбка является принудительным жестом и становится своего рода маской для наших истинных чувств, это жест, называемый профессиональной улыбкой.
Мои наблюдения и исследования этого обворожительного жеста показывают, что он очень часто используется в условиях субординации и может быть изолированным жестом, обозначающим уверенную или "всезнающую" позицию. Люди управляющего звена часто применяют этот жест, когда отдают распоряжения или советы своим подчиненным, он очень распространен среди бухгалтеров, юристов, менеджеров и тому подобное.
Жест игры с карандашом или любым предметом. Очевидно, что этот человек провоцирует нас этим жестом - это нервозность, беспокойство, беспокойство, мы действительно пытаемся выиграть время и подготовиться к тому, чтобы дать адекватный ответ. Жест смотреть на часы во время разговора.
Это означает поспешность и беспокойство. Жест смотреть на часы, пока говорит другой человек. Это грубый жест, который показывает нетерпение. Жест барабанных пальцев на поверхности. Это означает нетерпение нетерпения. Свист во время прогулки в одиноком месте.
Этот жест имеет два варианта: руки шпилем вверх (рис.40) и руки шпилем вниз (рис.41).
Первое положение обычно принимается тогда, когда говорящий выражает свое мнение или излагает свои идеи. Второе положение используется тогда, когда человек не говорит, а слушает. Ниберенберг и Калеро заметили, что женщины чаще используют положение рук шпилем вниз, чем шпилем вверх. Когда при положении рук шпилем вверх у говорящего голова откинута назад, у него появляется налет самодовольства и высокомерия.
Мы не привлекаем внимания; мы просто делаем психологическую корректировку для страха получить какую-либо неожиданную агрессию. Жест повторных следов на земле, будучи статичным. Это говорит о нервозности, нетерпении, беспокойстве. Стресс монтируется, и он может взорваться в любое время.
Жест организации волос рукой. Это очень женственный жест; предлагает сдержанную провокацию, флирт. Жест корректировки узла галстука рукой. Это жест, эквивалентный предыдущему. То же самое сообщение, которое мне нравится, может проявиться в жесте расположения складки штанов, лацканов пиджака, носового платка в кармане куртки и т.д.
Хотя в целом шпилеобразный жест расценивается как положительный сигнал, он может быть использован как при положительных, так и при отрицательных обстоятельствах, и поэтому может быть неправильно истолкован. Например, агент по продаже, предлагающий свой товар потенциальному покупателю, может обратить внимание на ряд положительных жестов, поступивших от покупателя во время переговоров. Это могут быть и обнаженные ладони, и наклон вперед, и поднятая вверх голова и т.д. Допустим, что к концу переговоров клиент делает шпилеобразный жест.
Жест, у женщин, кусание губ кончиком языка. Это жест откровенно сексуального сообщения, тонкой провокации. Жест кусания одной губы с другой. Это же сообщение выше, предполагает некоторое застенчивое нервное отношение. Жест ласки объекта бессознательно определяется.
Это жест, обозначающий чувственность, является жестом, характерным для индивидуумов развитой сексуальности. Жест улыбки с прямым и продолжительным взглядом. Это предполагает сдержанную провокацию и флирт. Жест классического взгляда сверху, ниже. Это характерно для человека, который очень чувственный.
Если за этим жестом, в ответ на предложение агента дать свое решение, последует серия положительных жестов, агент получит сигнал о том, что можно завершить переговоры, спрашивать о заказе и быть уверенным в том, что он последует. С другой стороны, если за шпилеобразным жестом (особенно, если он был сделан в конце презентации товара) последует ряд негативных жестов, таких как скрещивание рук на груди, закидывание ноги на ногу, бегающий взгляд и многочисленные жесты, связанные с манипуляцией рук у лица, то это говорит о том, что покупатель принял твердое решение не покупать этот товар и хочет избавиться от агента по продаже. В обоих случаях "шпиль-жест" означает уверенность в себе, но один имеет положительное значение, а другой ведет к отрицательным последствиям для агента. Ключом к правильному толкованию шпилеобразного жеста будет предшествующее поведение человека.
Жест на ладони всегда открывался. Это характерный жест искренних людей. Он раскрывает напряжение, нервозность, с этим жестом скрывается истина. Это предполагает депрессию, невозможность справиться с определенными ситуациями в жизни. Сидящий жест с двумя ногами параллельно.
Он обозначает аккуратную и осторожную личность. Жест пересечения ноги под углом 90º на уровне колена. Это редкий жест у женщин. Жест сидения на одной ноге. Это предполагает очень конформистскую личность, которая нелегко принимать решения. Жест женщины, сидящей с открытыми ногами.
Рис.40. Руки "шпилем" вверх.
Рис.40. Руки "шпилем" вниз.
Было замечено, что многие мужчины - члены Британской королевской семьи - имеют привычку ходить с высоко поднятой головой, выставленным подбородком и с заложенными за спину руками. Но не только члены английского королевского семейства используют этот жест, он характерен для королевских династий многих стран. В обыденной жизни этот жест используется полицейским на дежурстве, директором местной школы, проходящим через школьный двор, старшими военными чинами и людьми на ответственных должностях. Поэтому это считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими. Он позволяет человеку с бессознательным бесстрашием открывать свои ранимые области тела, такие как желудок, сердце, горло. Наши эксперименты показали, что если в особо стрессовых ситуациях (таких как состояние интервьюируемого человека, ожидание приема у дантиста) принять такую позу, то вы почувствуете себя менее напряженным, более уверенным и даже властным.
Он раскрывает независимость, очень определенную концепцию ее образа. Человек ходит очень быстро. Это предполагает динамичную личность, беспокойную, стремящуюся к достижению целей, которые были сделаны в данный момент времени. Если человек ходит с нерешительными шагами и не поддерживает прямые отношения при ходьбе.
Это означает нерешительную, неустойчивую личность, неуверенность, робкость и усталость от полученных в жизни атак. Жест откидывания назад в кресле. Предложите уверенность в себе. Жест ставить ноги на стол. Это означает полную релаксацию, абсолютный контроль.
Наши наблюдения показывают, что полицейские, вооруженные огнестрельным оружием, редко закладывают руки за спину, но зато часто используют агрессивный жест "руки на бедра" (рис.95). Создается впечатление, что оружие само по себе придает человеку весомость, поэтому необходимость в подтверждении важности своей персоны дополнительным жестом отпадет.
Когда внимание привлекает одежда и способ одевания. Он не только проецирует личность эксгибициониста, но и демонстрирует повстанческий характер, независимый. Тон слишком громкий. Это предполагает агрессивную личность, способную действовать с насилием в любой момент времени.
Наблюдение этих элементов может обеспечить важные сообщения, даже показательные. Но важно помнить, что человеческое общение чрезвычайно сложно, и нужно быть мудрым в толковании языка тела. Каждый день мы выполняем различные жесты добровольно. Мы выполняем их, потому что мы передаем информацию, которую понимают другие люди. Частота, с которой это происходит, мы делаем жесты и другие понимаем их смысл, иногда заставляя нас предположить, что жест имеет смысл. Напротив, они не имеют никакого значения, то есть мы даем им тех, кто толкует.
Жест "руки в замок за спиной" отличается от жеста "закладывание рук за спину с захватом запястья" (рис.43), который говорит о том, что человек расстроен и пытается взять себя в руки. В этом случае одна рука захватывает запястье так крепко, как будто она пытается удержать ее от нанесения удара. Интересно, что чем более сердит человек, тем выше передвигается его рука по спине. Человек на рис. 44, например, проявляет большее усилие для самоконтроля, чем человек на рис. 43, потому что рука на рис. 44 захватывает уже предплечье, а не просто кисть руки. Именно от этого жеста
Рис.42. Жест, выражающий уверенность и превосходство.
Рис.43. Закладывание рук за спину с захватом запястья.
Рис.44. Закладывание рук за спину с захватом локтя.
пошло выражение "Возьми себя в руки!" Этот жест часто используется агентами по продаже, когда во время визита к потенциальному покупателю их приняли не сразу, а попросили подождать в приемной. Это плохой прием, используемый агентом для того, чтобы скрыть свою нервозность, и наблюдательный покупатель наверняка почувствует это. Если этот жест заменить на "руки в замок за спиной", то появится чувство успокоения и уверенности в себе.
В учении о гадании по руке большие пальцы рук обозначают силу характера и эго личности, и невербалика с использованием больших пальцев рук подтверждает это.
Выставление больших пальцев рук говорит о властности, превосходстве и даже агрессивности человека. Однако этот жест нужно рассматривать в совокупности с другими жестами. Открытые большие пальцы являются положительным сигналом. Часто жест присутствует в позе сурового начальника в обществе со своими подчиненными.
Ухаживающий за женщиной мужчина использует этот жест в ее присутствии, а наиболее типичен он для людей, одетых в официальные и престижные одежды.
Рис.45. Жест с выставлением больших пальцев рук.
Люди, носящие новую привлекательную одежду, чаще используют этот жест, чем люди, одетые в устаревшую несовременную одежду.
Большие пальцы, обозначающие превосходство, становятся еще более красноречивым жестом в случае, если человек говорит совершенно противоположные жесту слова. Возьмите для примера, ситуацию, когда адвокат, обращаясь к суду мягким низким голосом говорит: "Дамы и господа присяжные заседатели. По моему скромному мнению..." в то время, как большие пальцы его рук отчетливо выделяются, а голова высокомерно откинута назад (рис. 46).
В результате, у суда присяжных заседателей появится ощущение, что адвокат неискренен и даже помпезен. Если бы он действительно хотел предстать скромным, он должен был бы обратиться совершенно
Рис.46. "По моему скромному мнению".
по-другому: сделать шаг навстречу суду, расстегнув пиджак, раскрыв ладони и слегка потупив взгляд для выражения покорности и смирения.
Большие пальцы рук очень часто выглядывают из карманов человека, иногда даже из задних карманов брюк (рис.47), чтобы скрыть доминантность человека в данной ситуации. Женщины также прибегают к этому жесту (рис.48). Кроме того, любители этого жеста часто встают на цыпочки, чтобы стать повыше ростом.
Рис.47. Большие пальцы рук выглядывают из задних карманов брюк.
Рис.48. Доминантная поза женщины.
Другой популярный жест - скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами рук. Этот жест передает двойной сигнал - первый о негативном или оборонном отношении (скрещенные руки) плюс чувство превосходства (выраженное большими пальцами рук). Человек, прибегающий к этому жесту, обычно поигрывает одним или обоими пальцами, а для стоячего положения характерно покачивание на каблуках.
Рис.49. Скрещенные руки с вертикально поставленными большими пальцами.
Жест с акцентированием больших пальцев используется также для выражения насмешки или неуважительного отношения к человеку, на которого указывают большим пальцем. Например, если муж, обращаясь к своему другу, указывает на свою жену большим пальцем собранной в кулак руки и говорит: "Эти женщины... они все одинаковы", то он провоцирует ссору со своей женой. В этом случае жест используется для того, чтобы выставить на посмешище несчастную женщину. Соответственно, указание большим пальцем действует раздражающе на большинство женщин, особенно, если это делают мужчины. Этот жест не характерен для женщин, хотя иногда они тоже используют его по отношению к людям, которые им не нравятся.
Рис.50. "Эти женщины...они все одинаковы!"
