और जब आप अपने आप को आकर्षक पाते हैं, तो उसके आधे अध्ययन के बारे में विस्तार से बताएं? आपके लिए अगला असंभव क्या है?
संभावना है, आपको अपनी व्यावसायिक योजना में कठिनाइयाँ आ रही हैं। या तो इसके लेखन के साथ, या इसकी समझ के साथ कि यह क्या है और इसके लिए क्या है। दरअसल, इस समस्या में कुछ खास नहीं है। प्रशिक्षण के विभिन्न स्तरों के उद्यमियों के लिए, एक विशेष आर्थिक शिक्षा के साथ अनुभवी या शुरुआती, या जिनके पास एक निश्चित प्रकार की गतिविधि के लिए एक विशिष्ट प्रतिभा है, व्यवसाय योजना लिखना मुश्किल हो सकता है। और यह केवल कौशल या विशिष्ट ज्ञान की कमी नहीं है कि यह कैसे किया जाता है। मुख्य कठिनाई यह समझने में है कि यह सिद्धांत रूप में क्या है।
अक्सर, जो केवल उद्यमिता के रास्ते पर चल रहे हैं और खरोंच से अपनी खुद की परियोजना बनाते हैं, उनकी एक मजबूत राय है कि एक व्यवसाय योजना लिखना "बाद के लिए" स्थगित किया जा सकता है, ऐसा करने के लिए केवल तभी जब इस तरह के दस्तावेज़ को निकालने के लिए आवश्यक हो ऋण या अन्य उद्देश्य। यही है, इसे बैंकों और निवेशकों के साथ संचार की स्थितियों के लिए एक प्रकार का "दायित्व" माना जाता है। और अगर अभी ऋण प्राप्त करने का कार्य इसके लायक नहीं है, तो व्यवसाय योजना प्रतीक्षा कर सकती है।
यह राय मौलिक रूप से गलत है, यह एक नौसिखिए उद्यमी को अपनी परियोजना की संभावनाओं को देखने के अवसर से वंचित करता है और इसके संभावित जोखिमों के व्यापक मूल्यांकन की अनुमति नहीं देता है, भले ही यह एक "सरल" उद्यम हो। यह दृष्टिकोण भविष्य में परेशानी से भरा है और तदनुसार, पूरी परियोजना की मृत्यु का कारण बन सकता है।
एक व्यवसाय योजना होने से आप न केवल पूरी तस्वीर देख पाएंगे, यह मालिक या विचार को लागू करने की कोशिश कर रहे किसी व्यक्ति के लिए कई समस्याओं का समाधान करता है। उसने दिखाया:
और, सबसे महत्वपूर्ण बात, एक व्यवसाय योजना यह सुझाव देने में सक्षम है कि एक परियोजना अव्यवहारिक है या लाभदायक नहीं है। यानी वह आपको गलती नहीं करने देगा और समय और बचत को बर्बाद नहीं करेगा।
एक और दृष्टिकोण है जो वर्तमान में मध्यम वर्ग के उद्यमियों के बीच प्रचलित है। वैसे, वे कभी-कभी सफल व्यवसायियों, बड़े गतिशील रूप से विकासशील और लाभदायक उद्यमों के मालिकों द्वारा "पाप" किए जाते हैं। वे इस प्रकार की सेवा का अभ्यास करने वाली विशिष्ट कंपनियों से व्यावसायिक योजनाएँ तैयार करने का आदेश देते हैं। विकल्प, निश्चित रूप से, स्वीकार्य है। लेकिन अक्सर ग्राहक को एक सौ पृष्ठों का एक बड़ा दस्तावेज़ प्राप्त होता है, जो कि उसके विशेष व्यवसाय की ख़ासियत को नहीं दर्शाता है, समझ से बाहर और बहुत सामान्य है।
स्वाभाविक रूप से, एक विशिष्ट प्रकृति की कुछ गणना, बाजार अनुसंधान, पूर्वानुमान को किसी तीसरे पक्ष की कंपनी को सौंपा जा सकता है, जहां यह पेशेवर आधार पर किया जाएगा। हालाँकि, केवल एक व्यवसाय का स्वामी या एक व्यक्ति जो इसे अंदर से जानता है, इसका पूरी तरह से और व्यापक रूप से वर्णन करने में सक्षम है, संभावनाओं और संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, और इसे निवेश प्राप्त करने के लिए एक लाभदायक योजना में भी दिखाता है। वह इसे इतना ठोस रूप से और कंपनी के संदर्भ में करने में सक्षम होगा कि यह तुरंत स्पष्ट हो जाएगा कि हम किस तरह के व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं, इसकी वास्तविक क्षमता और "समस्या क्षेत्र" क्या हैं, उन्हें कम करने के लिए क्या किया जा सकता है, और जैसे। यह वह प्रारूप है जो निवेशकों को सबसे अधिक आकर्षित करता है।
यह दस्तावेज़ लक्ष्यों, उद्देश्यों, विकास की दिशा और किसी भी परियोजना के निर्माण और विकास के लिए आवश्यक लागतों को समझने के लिए आवश्यक है, जो एक वैश्विक से लेकर समाप्त होता है, जहां खुदरा हाइपरमार्केट के एक संघीय नेटवर्क को व्यवस्थित करने की योजना है। यह विचार करने योग्य है कि एक व्यवसाय योजना में कई किस्में होती हैं, जो सीधे इस बात पर निर्भर करती हैं कि इसका उद्देश्य किसके लिए है:
दूसरे विकल्प में हम फंडिंग हासिल करने की बात कर रहे हैं। यहां एक व्यवसाय योजना लिखी गई है:
पहले विकल्प में, परियोजना के विकास के लिए संभावित जोखिमों और खतरों के विश्लेषण पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। दूसरे में, एक प्रस्तुति घटक होना चाहिए जो संभावनाओं और प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को दर्शाता हो। यहां दस्तावेज़ का डिज़ाइन, सभी मानक उपखंडों की उपस्थिति, वित्तीय गणना और दृश्य सामग्री (ग्राफ़, टेबल, आदि) के साथ अनुप्रयोग भी महत्वपूर्ण हैं।
सलाह: किसी भी संस्करण में व्यवसाय योजना लिखते समय, किसी भी स्थिति में आपको वास्तविकता को अलंकृत नहीं करना चाहिए। यह याद रखने योग्य है कि किसी परियोजना के कार्यान्वयन के लिए दोगुने धन की आवश्यकता हो सकती है और तीन गुना जितना शुरू में लग रहा था। "सब कुछ बढ़िया है और कोई खतरा नहीं है" की भावना में प्रस्तुत विचार केवल एक संभावित निवेशक को परेशान करेगा और इस तरह के दस्तावेज़ को तैयार करने वाले उद्यमी की निरक्षरता पर नाराज होगा। परियोजना के आरंभकर्ता के लिए, यह एकतरफा दृष्टि से भरा है, जो भविष्य में नकारात्मक परिणाम दे सकता है।
प्रत्येक परियोजना, चाहे वह एक विचार हो या एक ऑनलाइन उपहार की दुकान, का अपना चेहरा, विशेषताएं और विशिष्टता होनी चाहिए। इसके अलावा, वे क्षेत्रीय संबद्धता, वस्तुओं या सेवाओं की श्रेणी की बारीकियों, ग्राहकों के दर्शकों के लिए भिन्न होते हैं जिनके लिए उन्हें डिज़ाइन किया गया है। आप उन सभी को किसी भी मानक योजना में "निचोड़" नहीं सकते हैं।
सलाह: इंटरनेट से तैयार व्यवसाय योजना डाउनलोड न करें, यहां तक कि गतिविधि के प्रकार के लिए भी उपयुक्त, ताकि इसे अपने लिए उपयोग किया जा सके। आप उनमें से कुछ को प्रोफ़ाइल संसाधनों पर प्रस्तुत कर सकते हैं और, उनका सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने के बाद, उन्हें आधार के रूप में लेते हुए, अपना खुद का, मूल और पूरी तरह से अपनी परियोजना के अनुरूप लिख सकते हैं।
इस दस्तावेज़ को तीन मुख्य प्रश्नों का पूर्ण उत्तर देना चाहिए:
यदि संकेतित बिंदुओं में से कोई भी पूरी तरह से खुलासा नहीं किया गया है, तो एक अस्पष्ट उत्तर दिया जाता है, वहां सहज ज्ञान होता है - दस्तावेज़ में सुधार की आवश्यकता होती है, यह प्रभावी नहीं होता है।
एक व्यवसाय योजना में कई अनिवार्य खंड होते हैं:
कृपया ध्यान दें कि एक बाहरी उपयोगकर्ता के उद्देश्य से एक व्यवसाय योजना बहुत छोटी या इनमें से किसी भी अनुभाग के बिना नहीं हो सकती है। एक नियम के रूप में, इसकी मात्रा 30-40 शीट है। "स्वयं के लिए" संस्करण में, कुछ वस्तुओं को बाहर रखा जा सकता है।
अगर कुछ वर्ग लगभग हर नौसिखिए उद्यमी के लिए समझ में आते हैं, तो कुछ ऐसे भी हैं जो काफी मुश्किलें पैदा कर सकते हैं।
शीर्षक पृष्ठ, तथाकथित परिचय का अनुसरण करने वाले पहले दो या तीन पृष्ठों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यह मुख्य बात है जो आपको अपने विचार को निवेशकों और व्यवसाय के स्वामी दोनों के सामने प्रस्तुत करने की अनुमति देगी। कुछ विशेषज्ञ हर चीज का विश्लेषण, गणना, तथ्यों और आंकड़ों में बताए जाने के बाद, अंत में एक परिचय लिखने की सलाह देते हैं। लेकिन एक और राय है। आपको "परिचय" अनुभाग से शुरू करना चाहिए। और यह उन स्टार्ट-अप उद्यमियों के मामलों में अधिक सही है जो सिर्फ खरोंच से अपना प्रोजेक्ट बना रहे हैं। यह एक परिचय लिखते समय, अपने भविष्य का एक फिर से शुरू या एक व्यवसाय है जो अभी अपने पैरों पर खड़ा हो रहा है, इसका मालिक या आरंभकर्ता समझ सकता है कि उसके विचार में क्या संभावनाएं हैं, इसके जोखिम क्या हैं, क्या इसमें लाभप्रदता की संभावना है, परिणाम क्या हो सकता है, कितने निवेश की आवश्यकता होगी और क्या यह पैसा मिलने की संभावना है। स्वाभाविक रूप से, प्रारंभिक संस्करण को संपादित किया जा सकता है और एक संभावित निवेशक की रुचि के लिए आवश्यक बनाया जा सकता है, यदि इस उद्देश्य के लिए एक व्यवसाय योजना लिखी जाती है। लेकिन आपको इस अध्याय के साथ दस्तावेज़ शुरू करने की आवश्यकता है। वह समझ और पूरी तस्वीर देगी।
नए बनाए गए प्रोजेक्ट के लिए आपको परिचय में क्या हाइलाइट करने की आवश्यकता है:
एक परिचालन व्यवसाय में, इस खंड को मौजूदा डेटा और मीट्रिक को ध्यान में रखते हुए लिखा जाना चाहिए।
एक मानक व्यवसाय योजना को कई मुख्य वर्गों में विभाजित किया जाता है जो परियोजना के विभिन्न पहलुओं को दर्शाता है। वित्तीय हिस्सा, जैसा कि पहले कहा गया था, सब कुछ बताता है। यह वर्णनात्मक अध्यायों में है कि हम अपना विचार प्रस्तुत करते हैं, इसे एक व्यापक विश्लेषण देते हैं और दिखाते हैं कि हम इसे लागू करने के लिए किन तरीकों और उपकरणों की योजना बना रहे हैं।
कई नौसिखिए व्यवसायी और यहां तक कि जिनके पास पहले से ही कुछ अनुभव है, उन्हें विपणन पर एक खंड लिखने में गंभीर कठिनाइयां होती हैं। यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है कि इसमें क्या होना चाहिए और बाजार के तुलनात्मक विश्लेषण पर डेटा कहां से प्राप्त करें। दस्तावेज़ के इस भाग में जिन प्रश्नों पर विचार करने की आवश्यकता है:
हमें अंतिम बिंदु पर अधिक विस्तार से ध्यान देने की आवश्यकता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि आज व्यावहारिक रूप से कोई अद्वितीय उत्पाद नहीं हैं। बल्कि, वे मौजूद हैं, लेकिन उनमें से कुछ ही हैं। इसके अलावा, एक अभिनव विचार, जो अभी बाजार में मौजूद नहीं है, को विकसित करने के लिए धन, समय और ज्ञान की आवश्यकता होती है। महान स्टीव जॉब्स की तरह न केवल नए iPhone के साथ एक सफलता की कहानी लिखी जा सकती है। पहले से मौजूद उत्पाद, सेवा या उत्पाद को आधार बनाकर और इसमें अपने अनूठे विक्रय प्रस्ताव को जोड़कर, आप बाजार को जीत सकते हैं। क्या हो सकती है यूएसपी:
यही है, यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि उत्पाद की विशिष्टता ही हो, इसके विपरीत, अक्सर यूएसपी "निकट-वस्तु" के आधार पर सटीक रूप से बनाया जाता है। यदि आप इस अवधारणा को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत के रूप में देखते हैं, तो आप गलत हैं। उदाहरण के लिए, आपने कृषि के क्षेत्र में अपना व्यवसाय बनाने और उसे करने का निर्णय लिया। कीमत कम करके और प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत कम आंकड़ा निर्धारित करके बाजार को जीतने की योजना बनाना मौलिक रूप से गलत है। इस प्रकार, आप व्यवस्थित रूप से लाभ खो सकते हैं और घाटे में चल रही कंपनी बन सकते हैं। इसके अलावा, क्लाइंट के लिए लड़ाई के मामले में डंपिंग हमेशा उचित नहीं होती है। इससे खरीदार को उत्पाद की गुणवत्ता पर संदेह हो सकता है। अपने "उपभोक्ता" को ढूंढना और उसके लिए ऐसी सेवा का आयोजन करना कहीं अधिक कुशल है कि आपकी मूल्य नीति, जहां माल की लागत औसत बाजार या उससे भी अधिक होगी, उसके लिए उचित लगेगी।
सलाह: अपना अनूठा विक्रय प्रस्ताव तैयार करते समय, इस आधार से शुरुआत करें कि आप अपने ग्राहक को कुछ ऐसा दे सकते हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों को नहीं। इस सिद्धांत पर आधारित बड़ी संख्या में काफी सफल व्यवसाय हैं। यह एक स्टोर के लिए वर्गीकरण चयन की अवधारणा हो सकती है, ग्राहकों के विशिष्ट लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है, उत्पादों की गुणवत्ता या पर्यावरण मित्रता, और बहुत कुछ। मुख्य बात न केवल एक यूएसपी विकसित करना और तैयार करना है, बल्कि उन उपकरणों पर भी विचार करना है जो इसे उपभोक्ता तक पहुंचा सकते हैं।
यह खंड एक नवोदित उद्यमी के लिए मुश्किल हो सकता है, जिसका कोई पिछला सफल बिक्री ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है। यह उचित मान्यताओं और प्रतिस्पर्धियों के प्रदर्शन के विश्लेषण पर आधारित होना चाहिए। यह आपके जैसी परियोजनाओं और उनके कार्यान्वयन के तरीकों के बारे में जानकारी देखने लायक भी है।
अपने ग्राहक के प्रकार का निर्धारण या उसके चित्र को चित्रित करते समय, आपको निम्नलिखित पर विचार करने की आवश्यकता है:
अपने उत्पाद के लिए लक्षित दर्शकों की एक तरह की सामूहिक छवि बनाकर, आप भविष्य के ग्राहकों की संख्या गिनना शुरू कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको कवरेज का भूगोल और लक्षित दर्शकों की प्रोफ़ाइल के लिए उपयुक्त निवासियों की अनुमानित संख्या लेने की आवश्यकता है।
अपने उत्पाद की खपत की संभावित मात्रा निर्धारित करने के लिए, आपको उनके लिए मांग की नियमितता और आवृत्ति को ध्यान में रखना चाहिए (स्वाभाविक रूप से, जो दैनिक खरीदा जाता है और जो हर पांच साल में एक बार खरीदा जाता है, वह प्रस्ताव के प्रारूप में मौलिक रूप से भिन्न होगा। और बाजार में प्रचार के एल्गोरिदम में, और कई अन्य पहलुओं पर)। आपको मांग में उतार-चढ़ाव को भी ध्यान में रखना होगा (मौसमी, उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति में परिवर्तन, फैशन के रुझान, साथियों के बीच उत्पाद समूह के भीतर प्रतिस्पर्धा, और इसी तरह, आपके उत्पाद के लिए विशिष्ट)।
भूगोल और वर्गीकरण के संदर्भ में निकटतम प्रतिस्पर्धियों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।
इसके लिए आपको यह भी बताना होगा कि आप किन तरीकों से अपने लाभों को महसूस करेंगे। एक अलग, यद्यपि छोटा, उपखंड इस क्षण के लिए समर्पित होना चाहिए। इसमें निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर शामिल हो सकते हैं:
व्यापार योजना के विपणन खंड के अंतिम भाग में, एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री की मात्रा का प्रारंभिक पूर्वानुमान देना उचित है। एक नियम के रूप में, मासिक या त्रैमासिक ब्रेकडाउन के साथ वर्ष लेना बेहतर है।
सलाह: इच्छुक उद्यमियों की एक सामान्य गलती यह है कि वे व्यवसाय योजना के इस हिस्से को विवरण और विवरण के साथ अधिभारित करते हैं। यह समझ में आता है, वे अपने कार्यों का पूरी तरह से वर्णन करना चाहते हैं जो उन्हें सफलता की ओर ले जाएंगे, और इस तरह संभावित निवेशक को उनकी परियोजना की संभावनाओं को साबित करेंगे। आपको ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है। अधिक अनुनय के लिए, आप अनुप्रयोगों का उपयोग कर सकते हैं - आरेख, आरेख, ग्राफ़ जो आपकी संभावित क्षमताओं की कल्पना करते हैं और स्पष्ट रूप से दिखाते हैं। एक व्यवसाय योजना के विपणन भाग का सार 2-3 शीटों पर सर्वोत्तम रूप से वर्णित किया गया है।
इसे उत्पादन प्रक्रिया के साथ भ्रमित न करें, यह सोचकर कि यदि आप व्यापार करने जा रहे हैं या सॉफ्टवेयर सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आपको इस खंड की आवश्यकता नहीं होगी, यह सच नहीं है। एक विशिष्ट परियोजना के बारे में सभी जानकारी यहाँ प्रस्तुत की गई है। ऐसा करने के लिए, आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:
कुल के एक प्रकार के रूप में, आप व्यय पक्ष दिखाते हुए एक संक्षिप्त अनुमान संलग्न कर सकते हैं। इसे डायनामिक्स में करना बेहतर है, पीरियड्स (महीने / तिमाही) के अनुसार ब्रेकडाउन के साथ।
अनुमान एक तालिका के रूप में तैयार किया जाना चाहिए, जहां निम्नलिखित कॉलम मौजूद हो सकते हैं:
सलाह: विभिन्न विशिष्टताओं की परियोजनाओं के लिए, लागत ग्राफ और आंकड़े बहुत भिन्न होंगे। व्यवसाय योजना लिखते समय इस पर विचार करें और इंटरनेट से औसत मूल्य न लें। इसके अलावा, आपको न्यूनतम पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। यहां तक कि अगर आपको अपने भविष्य के स्टोर के लिए एक बहुत ही लाभदायक पट्टे के साथ एक आधार मिल गया है, जो शहर में कहीं भी लगभग आधा है, तो इस आंकड़े को व्यवसाय योजना की गणना के आधार के रूप में न लें। यह किसी कारण से बड़े पैमाने पर बदल सकता है। इसलिए, आपकी व्यावसायिक योजना का डेटा अप्रासंगिक हो जाएगा, और यह एक गाइड से एक कार्य में बदल जाएगा जो भ्रामक होगा।
इस खंड को इंगित करना चाहिए कि परियोजना के कार्यान्वयन के लिए कौन सा संगठनात्मक और कानूनी रूप चुना गया है, क्यों, क्या भविष्य में परिवर्तन की योजना बनाई गई है। परमिट पर स्पर्श करना भी आवश्यक है। यहां आपको लाइसेंस की आवश्यकता पर ध्यान देना चाहिए और आप उन्हें कैसे जारी करने की योजना बना रहे हैं, अनुरूपता और स्वच्छ निष्कर्ष (यदि आवश्यक हो) के प्रमाण पत्र प्राप्त करने पर, आप गतिविधियों के लिए परमिट प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्रारूपों के निरीक्षण में अनुमोदन के माध्यम से कैसे जाएंगे।
इसके अलावा, यह भाग वर्णन करता है:
आवेदन अनुभाग में प्रबंधकों / आरंभकर्ता की प्रश्नावली को जोड़ना संभव है, जहां पेशेवर अनुभव और विशेष ज्ञान को अधिक विस्तार से दर्शाया जा सकता है।
दस्तावेज़ के इस भाग में, एक तर्क प्रदान करना आवश्यक है कि परियोजना लाभदायक होगी, साथ ही निवेश के आकार, ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने का समय और प्रारंभिक पूंजी के पुनर्भुगतान के लिए आगे की संभावनाओं का निर्धारण करना होगा। उधार ली गई धनराशि।
वास्तव में, यह पहले ही लिखा जा चुका है, आपको बस पिछले अनुभागों से आवश्यक संख्याएँ लेने और उन्हें सही ढंग से भरकर यहाँ दर्ज करने की आवश्यकता है।
यहाँ पर प्रकाश डालना अनिवार्य है:
इस खंड में संकेतकों की गणना और अपेक्षित लाभ/हानि की योजना भी शामिल है। "नुकसान" शब्द से एक बार में भयभीत होने की आवश्यकता नहीं है। तथ्य यह है कि प्रारंभिक चरण और व्यवसाय के गठन की अवधि शायद ही कभी अतिरिक्त धन या अतिरिक्त निवेश को आकर्षित करने की आवश्यकता के बिना गुजरती है। स्वाभाविक रूप से, उन्हें नुकसान के रूप में परिभाषित किया गया है, क्योंकि उन्हें अभी तक परियोजना से लाभ का भुगतान नहीं किया गया है।
जिस रूप में संख्या और डेटा दिखाया जाएगा वह परियोजना की प्रकृति, उद्यम की स्थिति (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी) और चुनी हुई कराधान प्रणाली पर निर्भर करता है। अपने सरलतम रूप में, इसमें शामिल हो सकते हैं:
बाद वाले संकेतक की गणना करना काफी आसान है। माल की प्रति यूनिट या एक निश्चित अवधि के लिए आय के हिस्से से सभी परिवर्तनीय लागतों को घटाना आवश्यक है, साथ ही आधार (महीने, तिमाही) के रूप में ली गई गणना अवधि पर गिरने वाली निरंतर लागतों का वह हिस्सा।
व्यवसाय योजना अनुभाग के इस भाग के परिणामस्वरूप, संपूर्ण परियोजना की लाभप्रदता की गणना की जाती है। आप निवेश पर वापसी की दर (व्यक्तिगत बचत, ऋण, क्रेडिट के निवेश) के आधार के रूप में ले सकते हैं। एक उदाहरण के रूप में, एक गणना योजना दी गई है जिसके द्वारा आप अपने स्वयं के निवेश की प्रभावशीलता और लाभप्रदता निर्धारित कर सकते हैं:
रडार (व्यक्तिगत धन की लाभप्रदता) एनपी (शुद्ध लाभ) के बराबर है जो दवाओं की मात्रा को 100% से गुणा किया जाता है। पेबैक अवधि को उस समय की अवधि के रूप में समझा जाना चाहिए जिसके लिए निवेशक के निपटान में प्राप्त शुद्ध लाभ सभी प्रारंभिक निवेशों को कवर करेगा।
यह व्यवसाय योजना का अंतिम खंड है। यहां, सबसे संभावित जोखिमों का विवरण और विश्लेषण किया जाता है, जिनसे परियोजना कार्यान्वयन को उजागर किया जा सकता है। उनमें से:
वैकल्पिक रूप से, यहां आप परिचय से घटनाओं के विकास के निराशावादी परिदृश्य का उपयोग कर सकते हैं।
इस भाग में, आपको अपने व्यवसाय के लचीलेपन और जोखिमों को दूर करने की इच्छा का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।
दरअसल, कृषि के क्षेत्र में किसी व्यवसाय के लिए तैयार किए गए दस्तावेज़ के सभी मुख्य खंड किसी भी उद्यम के मानक से बहुत कम भिन्न होते हैं। इसकी ख़ासियत यह है कि इस प्रकार की गतिविधि के लिए किसान खेतों (किसान खेतों) का एक विशेष संगठनात्मक और कानूनी रूप है। एक सरलीकृत पंजीकरण प्रक्रिया और एक विशेष कराधान प्रणाली है।
कृषि परियोजना के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय, आपको निम्नलिखित बातों पर विचार करने की आवश्यकता है:
अंतिम बिंदु पर गंभीरता से ध्यान देने की जरूरत है। सरकारी सब्सिडी या अनुदान प्राप्त करने के साथ-साथ क्रेडिट संस्थानों से ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, इस मुद्दे को विस्तार से कवर करने की आवश्यकता है। तथ्य यह है कि निवेशक उत्पादों के लिए उत्पादों में दिलचस्पी नहीं रखता है, वह संभावित लाभ की तलाश में है।
और कृषि उद्यमों के लिए, केवल रसद और विपणन अक्सर एक समस्या होती है, इसलिए, उगाई गई फसल या अन्य सामान का हिस्सा उपभोक्ता तक कभी नहीं पहुंचता है, अनुपयोगी हो जाता है और संभावित मुनाफे के बजाय प्रत्यक्ष नुकसान उठाना पड़ता है। यदि आपकी व्यावसायिक योजना दर्शाती है कि आप उत्पादों की बिक्री और वितरण की योजना कैसे बनाते हैं, इसके अलावा, इरादे के समझौतों, प्रारंभिक समझौतों द्वारा पुष्टि की जाती है, तो निवेशक का रवैया बहुत अधिक वफादार होगा।
व्यापार योजना कैसे लिखें, इस पर डमी के लिए एक धोखा पत्र।
एक गंभीर परियोजना को एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने के साथ शुरू करना चाहिए। यह एक दस्तावेज है जो भविष्य की गतिविधियों के मुख्य बिंदुओं, प्रत्याशित जोखिमों, वित्तीय प्रदर्शन और बहुत कुछ का वर्णन करता है।
खरोंच से व्यवसाय योजना लिखना अक्सर तीसरे पक्ष की फर्मों के "कंधे पर" छोड़ दिया जाता है। इससे कई नुकसान होते हैं:
काम वर्तमान या भविष्य के परियोजना नेताओं द्वारा किया जाना चाहिए। वे मामले की पेचीदगियों को देखते हैं और कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेते हैं।
यदि आप व्यवसाय योजना लिखना जानते हैं, तो आप न केवल भविष्य की उद्यमशीलता की गतिविधियों का पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होंगे, बल्कि व्यवसाय की सफलता में अपने विश्वास को भी मजबूत करेंगे।
जब सही ढंग से लिखा जाता है, तो एक व्यवसाय योजना तीन उद्देश्यों की पूर्ति करेगी:
दस्तावेज़ को प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: वर्णित परियोजना का मूल्य क्या है, भविष्य का प्रतियोगी कौन है, कौन से जोखिम प्रतीक्षा में हैं?
विवरणों को याद न करने के लिए, यह आपके दस्तावेज़ को एक मानक संरचना के अनुसार लिखने के लायक है।
सबसे महत्वपूर्ण बिंदु, जो आवश्यक रूप से विस्तार से प्रकट किया जाता है, वह है मुद्दे का वित्तीय पक्ष। आपको भविष्य की आय और व्यय लिखना होगा, और प्रारंभिक पूंजी के बारे में जानकारी के साथ पूरक करना होगा।
पी.एस. आय के लिए, दस्तावेज़ में न केवल लाभ की राशि लिखना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी कि राशि कब खाते में जमा होनी शुरू होगी। उधार देने के उद्देश्य से व्यवसाय योजना लिखने के मामले में यह आइटम विशेष रूप से प्रासंगिक है।
वित्तीय संकेतकों वाला एक खंड (मौजूदा कंपनी के लिए) या भविष्य के लिए एक विश्वसनीय पूर्वानुमान पाठ में शामिल है या अनुलग्नक के रूप में तैयार किया गया है। अधिक संख्या, रेखांकन का प्रयोग करें।
रूस में कई प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ हैं:
योजना एक जटिल दस्तावेज की तरह दिखती है। वास्तव में, यह स्पष्ट रूप से संरचित है। खरोंच से खुद एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए, आपको प्रत्येक बिंदु का पालन करने की आवश्यकता है।
कंपनी के अस्तित्व का इतिहास चरणों में वर्णित है: निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता के अधिग्रहण तक। पाठ एक व्यावसायिक भाषा में लिखा जाना चाहिए, लेकिन एक संभावित निवेशक के लिए इसका पूरा अध्ययन करने की इच्छा रखने के लिए यह जीवंत और रोमांचक है।
किसी भी प्रकार की गतिविधि की अपनी ख़ासियत होती है, इसलिए दस्तावेज़ का मानक ट्रेसिंग पेपर उस पर निर्माण करने के लिए मौजूद होता है, जो अपनी आवश्यकताओं के अनुकूल होता है।
इस भाग को व्यवसाय योजना या "एनोटेशन" का "परिचय" कहा जाता है।
वह संक्षेप में परियोजना के सार का खुलासा करता है और इसमें 5-7 वाक्य होते हैं। ऐसा लग सकता है कि यह हिस्सा बाकी हिस्सों जितना महत्वपूर्ण नहीं है। हालांकि, एक खंड जितना दिलचस्प लिखा जाता है, पाठक को उतना ही आकर्षित करने की संभावना अधिक होती है।
लक्ष्य और लक्ष्य।
यहां उद्यमी को यह लिखना होगा कि वह क्या और कैसे हासिल करना चाहता है। सारांश के विपरीत, दस्तावेज़ के इस भाग का विस्तार से खुलासा किया गया है, लेकिन "पानी" के बिना।
व्यवसाय योजना में स्थान का पता, खुलने का समय, खरीदी या किराए पर ली जा रही इमारत की विशेषताओं को लिखें।
कर्मचारी।
योजना में भविष्य की स्थिति पर एक अनुभाग शामिल करना सुनिश्चित करें। पदों की सूची, आधिकारिक कर्तव्यों को लिखना आवश्यक है, पेरोल गणना की एक तालिका बनाई जाती है।
काम पर जाने की समय सारिणी की भी जानकारी होनी चाहिए।
यदि आप भविष्य में वेतन बढ़ाने की योजना बनाते हैं, पुनश्चर्या पाठ्यक्रम आयोजित करते हैं, या देर से काम के लिए होम डिलीवरी की व्यवस्था करते हैं, तो कृपया इसका संकेत दें।
वित्तीय भाग।
एक व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण खंड। यहाँ वर्णित है:
यदि आपको ऐसा लगता है कि आप दस्तावेज़ के इस भाग को खरोंच से स्वयं नहीं लिख सकते हैं, तो व्यवसाय योजना के वित्तीय अनुभाग को पेशेवरों को सौंपें।
किसी व्यवसाय योजना के लिए डेटा को प्रारूपित करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राफ़, टेबल और आरेख हैं। दृश्य जानकारी को बेहतर और आसान तरीके से आत्मसात किया जाता है। ये सभी आंकड़े गणना द्वारा समर्थित होने चाहिए।
विपणन।
व्यवसाय योजना के इस खंड में निम्नलिखित उप-आइटम शामिल हैं: बाजार में मामलों की स्थिति का विश्लेषण, कंपनी के लिए एक जगह की उपस्थिति या अनुपस्थिति, प्रतिस्पर्धियों और लाभों का वर्णन करता है जो उन्हें उन्हें बायपास करने की अनुमति देगा, और संभावित लक्षित दर्शक।
इस डेटा के आधार पर, आपको दस्तावेज़ में उपयोग की जाने वाली सबसे उपयुक्त विज्ञापन तकनीकों के बारे में एक निष्कर्ष लिखना होगा।
उत्पादन।
व्यवसाय योजना का यह बिंदु आवश्यक है यदि एक निर्माण व्यवसाय की योजना बनाई गई है।
इस मामले में, अनुभाग में, आपको उत्पादों को शुरू से अंत तक जारी करने के सभी विवरणों को इंगित करने की आवश्यकता है (कच्चे माल के ऑर्डर से लेकर माल के शिपमेंट तक बिक्री के बिंदुओं तक)। यहां सभी महत्वपूर्ण बिंदुओं पर प्रकाश डाला गया है: प्रौद्योगिकी, उपकरणों की आवश्यकता, जानकारी। हर विवरण को ध्यान में रखते हुए योजना के कार्यान्वयन में समस्याओं से बचने में मदद मिलेगी।
यदि आप उत्पादों का निर्माण नहीं करने जा रहे हैं, लेकिन आगे की बिक्री के साथ थोक खरीदारी करने जा रहे हैं, तो आपूर्तिकर्ता के दस्तावेज़, वितरण विधि और सामानों के भंडारण के स्थान को इंगित करें।
जोखिम विश्लेषण।
यदि दस्तावेज़ का मुख्य उद्देश्य निवेशकों को ढूंढना है, तो व्यवसाय योजना का यह खंड बस लिखना आवश्यक है।
यह किसी भी व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है जिसके पास एक विश्वसनीय कंपनी में निवेश करने के लिए किसी परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए पर्याप्त बड़ी राशि है। अपने इरादों की गंभीरता की पुष्टि करने के लिए, आपको उद्यम के लिए सभी संभावित जोखिमों को लिखना चाहिए। इनमें शामिल हो सकते हैं:
समस्याओं को न केवल दस्तावेज़ में सूचीबद्ध करने की आवश्यकता है, बल्कि किसी स्थिति में समाधान लिखने की भी आवश्यकता है। यह न केवल आपकी जिम्मेदारी के स्तर पर जोर देगा, बल्कि आपकी खुद की क्षमताओं में भी विश्वास पैदा करेगा। आपात स्थिति में आप घबराएं नहीं, बल्कि बिजनेस प्लान से तैयार निर्देशों का प्रयोग करें।
व्यवसाय योजना के अंत में, परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाता है।
इनमें निवेश की गई राशि, प्रॉफिट ग्रोथ का ग्राफ और प्रोजेक्ट की पेबैक अवधि का डेटा शामिल है। सभी शब्दों को विशिष्ट संख्याओं, गणनाओं और ग्राफ़ के साथ बैकअप किया जाना चाहिए।
परंपरागत रूप से, व्यवसाय योजना के लिए गणना को 3-4 वर्षों के लिए लिखा जाना चाहिए।
हालांकि, हमारी अस्थिर अर्थव्यवस्था की स्थितियों में, 1-2 साल से अधिक की अवधि नहीं लेना समझ में आता है। इसके अलावा, पहले वर्ष के लिए, महीने के हिसाब से ब्रेकडाउन करना आवश्यक है। और पहले से ही दूसरे से एक त्रैमासिक योजना में घटाया जा सकता है।
पानी मत डालो।
एक अच्छी व्यवसाय योजना के लिए संक्षिप्तता की आवश्यकता होती है, लेकिन साथ ही, सभी आवश्यक पहलुओं का प्रकटीकरण। व्यवसाय योजना के 40-70 पृष्ठ लिखने के लिए पर्याप्त है।
दस्तावेज़ के एक अलग अनुलग्नक में अतिरिक्त सामग्री बनाने की अनुमति है।
इसे युद्ध और शांति में बदलने की कोशिश न करें। विषय का विवरण और पूर्ण कवरेज होना अच्छा है। लेकिन केवल अगर सूखे तथ्यों का उपयोग किया जाता है, न कि "पानी"। व्यक्तिगत पत्राचार के लिए कलात्मक वाक्यांशों को छोड़ दें।
एक व्यवसाय योजना में "एनालॉग्स के बिना एक उत्पाद", "कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है" वाक्यांश लिखने की कोई आवश्यकता नहीं है।
सेवा बाजार बहुत बड़ा है और तेजी से बढ़ रहा है। लंबी अवधि की योजना के कारण, कोई भी गारंटी नहीं दे सकता है कि आपके जैसा उत्पाद निकट भविष्य में दिखाई नहीं देगा। भले ही पहली नज़र में ऐसा लगे कि आप एकाधिकारवादी हैं, कल स्थिति बदल सकती है।
संभावनाओं, संभावित ग्राहकों के लिए बाजार का सटीक विश्लेषण करें।
व्यवसाय योजना में डेटा विशिष्ट संख्याओं में लिखा जाना चाहिए। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो आप स्थिति को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं।
ऊपर उल्लिखित मानक दस्तावेज़ संरचना से चिपके रहने का प्रयास करें।
वित्तीय तालिकाओं और चार्टों पर विशेष ध्यान दें: वे पूर्ण और सही होने चाहिए। अन्यथा, दस्तावेज़ को केवल विचार के लिए स्वीकार नहीं किया जा सकता है।
व्यवसाय योजना का पाठ साक्षर, समझने योग्य और "जीवंत" होना चाहिए।
आपका लक्ष्य निवेशक को रुचिकर बनाना है और उसे अंत तक पढ़ाना है।
अपनी व्यावसायिक योजना में तेजतर्रार भावनात्मक आकलन से बचें।
इसे विश्वसनीय और यथार्थवादी बनाने के लिए, आपको केवल संख्याओं और विश्वसनीय तथ्यों का उपयोग करने की आवश्यकता है।
भविष्य के निवेशकों के लिए एक दृष्टिकोण खोजने के लिए, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करें: परियोजनाओं का इतिहास, अन्य उद्यमियों के साथ काम करना।
इससे पहले कि आप एक व्यवसाय योजना तैयार करना शुरू करें, तैयार उदाहरणों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें।
यहां तक कि अगर आपकी गतिविधि अपनी तरह की अनूठी है, तो निकटतम एनालॉग खोजें। इससे आपको संरचना और लेखन शैली को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। लेकिन गणना अद्वितीय होनी चाहिए और केवल आपके विशिष्ट संकेतकों पर आधारित होनी चाहिए।
व्यवसाय योजना के लिए सभी गणनाओं को यथासंभव सटीक रूप से लिखा जाना चाहिए।
बेशक, एक पैसे के लिए भविष्य के लाभ के आकार को सही ढंग से इंगित करना असंभव है। इस मामले में, निकटतम प्रतिस्पर्धियों की बिक्री का विश्लेषण और आपकी सबसे लोकप्रिय सेवाओं की औसत लागत के बारे में जानकारी प्रदान की जाती है।
एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने की विस्तृत पद्धति
इस वीडियो में प्रस्तुत किया गया है:
« बिजनेस प्लान कैसे लिखें? " - यह केवल पहला प्रश्न है जिसका उत्तर भविष्य के व्यवसायी को देना चाहिए।
तैयार दस्तावेज़ को शेल्फ पर धूल इकट्ठा करने के लिए नहीं छोड़ा जाना चाहिए। ब्रेक-ईवन स्तर तक पहुंचने तक केवल खरोंच से विकास पाठ्यक्रम लिखना पर्याप्त नहीं है। इसे लगातार वापस करना आवश्यक है: सफलताओं का विश्लेषण करें, गलतियों को सुधारें, रिक्त स्थान भरें ...
वैट की गणना कैसे करें: 6 उपयोगी सूत्रव्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, इस पर एक सहायक मार्गदर्शिका। नोट करें!
भले ही आपने पहले सोचा हो, एक व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें, तो आप समझते हैं कि 10-15 मिनट में एक तैयार दस्तावेज़ प्राप्त करना असंभव है। हालांकि, बिताया गया सभी समय पूरी तरह से भुगतान करेगा।
एक सक्षम रूप से तैयार की गई योजना उद्घाटन के चरणों, एक परियोजना विकास योजना, गतिविधियों के जोखिमों का आकलन करने और निवेशकों से सहायता प्राप्त करने में मदद करेगी।
आप जो चाहते हैं उसे स्पष्ट करने में सक्षम होना और आप इसे कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, यह आधी लड़ाई है।
अक्सर ऐसा होता है कि एक नौसिखिए उद्यमी, उन जोखिमों का सामना करता है जो उसने पहले से कागज पर नहीं बनाए, प्रेरणा खो देता है और व्यवसाय विकास को छोड़ देता है। इसलिए, आपको उचित परिश्रम करने और एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने की आवश्यकता है।
दस्तावेज़ का यह हिस्सा सबसे छोटा है, यह 5-7 वाक्य बनाने के लिए पर्याप्त है।
लेकिन इसके मूल्य को कम करके नहीं आंका जा सकता है। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से सच है जिन्हें निवेशकों या बैंक से वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है!
फिर से शुरू में, आपको परियोजना के सार को संक्षेप में इंगित करने की आवश्यकता है। व्यवसाय योजना के इस खंड को कितना दिलचस्प और संक्षिप्त रूप से तैयार किया जाएगा, इस पर निर्भर करते हुए, संभावित निवेशक या तो उत्साह से कवर से कवर तक सब कुछ अध्ययन करेंगे, या दस्तावेज़ को तुरंत बंद और स्थगित कर देंगे।
लक्ष्यों को निर्दिष्ट करने के बाद, आप व्यावहारिक जानकारी, आंकड़े और गतिविधियों के पूर्वानुमान के संकेत के लिए आगे बढ़ सकते हैं। 
एक व्यवसाय योजना के इस भाग को तैयार करने के लिए, आपको अपनी भविष्य की कंपनी की गतिविधियों पर अधिक विस्तार से ध्यान देना होगा। और हम केवल नाम, आवश्यकताएं, स्थान और अन्य विशेषताओं के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।
अपने लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। "लुभाने" के तरीकों को निर्धारित करने में सक्षम होने के लिए इसे यथासंभव ठोस रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
व्यवसाय योजना में एक अलग मद के रूप में, आपको उत्पाद या कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का विवरण बनाना होगा। इसमें तकनीकी मानकों से लेकर रंग और पैकेजिंग डिजाइन तक कोई भी जानकारी शामिल है।
बाजार में मामलों की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण आपको और संभावित निवेशकों को संभावित जगह, गतिविधियों के संभावित जोखिमों, ग्राहक प्रवाह और अन्य महत्वपूर्ण मापदंडों की सही पहचान करने में मदद करेगा।
व्यवसाय योजना बनाते समय "कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है" और "एक तरह का" वाक्यांशों से निश्चित रूप से बचा जाना चाहिए। भले ही ओपनिंग के वक्त आप मार्केट में इजारेदार हों।
मामले में जब पेशकश की गई सेवाओं या सामानों में वास्तव में महान विकास संभावनाएं हैं, तो कल ऐसे लोग भी हो सकते हैं जो इस पर पैसा कमाना चाहते हैं। इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए और भविष्यवाणी करने में सक्षम होना चाहिए।
मामले में जब पहले से ही प्रतियोगी हैं, तो स्थिति सरल हो जाती है। आपको बस उन्हें संक्षिप्त करने और निम्नलिखित मापदंडों का उपयोग करके गतिविधि का वर्णन करने की आवश्यकता है:
इस काम के दौरान, आपको इन फर्मों (मूल्य निर्धारण, ग्राहक अधिग्रहण, विशेष सेवाओं) के मजबूत व्यवहार संबंधी कारकों को अलग करना होगा और अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए उनका उपयोग करना होगा।
कार्रवाई के बिना योजना बनाना एक सपना है। योजना के बिना कार्रवाई एक दुःस्वप्न है।
जापानी कहावत
उत्पादन का वर्णन करने वाले योजना के खंड को समान रूप से महत्वपूर्ण माना जाता है।
व्यवसाय योजना में, आपको यह इंगित करने की आवश्यकता है कि कैसे, किस उपकरण से और किस उपकरण से उत्पादों का उत्पादन किया जाएगा या सेवाओं का प्रदर्शन किया जाएगा। लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक उपकरणों में से क्या है, और क्या खरीदने की आवश्यकता है? प्रौद्योगिकी भी मायने रखती है, खासकर यदि आप उन नवाचारों को पेश करने की योजना बना रहे हैं जो अभी तक किसी और के पास नहीं हैं।
लेकिन क्या होगा यदि आप उत्पादों के निर्माण की योजना नहीं बनाते हैं, लेकिन उन्हें आपूर्तिकर्ताओं से मंगवाएंगे?
इस मामले में, आपको यह इंगित करने की आवश्यकता है कि आप किससे तैयार उत्पाद खरीदेंगे। सभी विवरण महत्वपूर्ण हैं: संगठनों का नाम, वितरण के नियम और शर्तें, विश्वसनीयता की पुष्टि।
व्यवसाय योजना के इस खंड का मुख्य कार्य निवेशकों को यह विश्वास दिलाना है कि आवश्यक सामग्री की सामान्य कमी के कारण गतिविधि शुरू होने के एक दिन बाद "शुरू" नहीं होगी।
योजना के पिछले सभी अध्याय कितने भी महत्वपूर्ण क्यों न हों, वित्तीय गणना के बिना व्यवसाय योजना बनाना असंभव है और आपको उन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है।
आप बिना किसी समस्या के स्वयं लागतों का विश्लेषण कर सकते हैं। वे दो श्रेणियों में आते हैं: शुरुआती लागत और मासिक विकास लागत।
वे क्या शामिल करते हैं?
इन आंकड़ों के आधार पर, भविष्य के मुनाफे के आकार और गतिविधि के तथाकथित ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के समय की गणना करना पहले से कहीं अधिक आसान है।
अनुलेख वाणिज्यिक ऋण जारी करने वाले संभावित निवेशक और बैंक प्रतिनिधि व्यवसाय योजना में इस डेटा पर विशेष ध्यान देते हैं।
उपरोक्त सभी डेटा को तालिकाओं के रूप में संकलित किया जाना चाहिए और एक अलग आवेदन में रखा जाना चाहिए। इससे संकेतकों का अध्ययन करना आसान हो जाता है।
लेकिन मुनाफे में वृद्धि या बिक्री के स्तर के विकास के बारे में जानकारी एक ग्राफ के रूप में प्रस्तुत की जानी चाहिए। इसे ज़्यादा मत करो, क्योंकि एक वक्र जो तेजी से माइनस से आसमानी मुनाफे की ओर जाता है, खुशी और अनुमोदन की तुलना में संदेह पैदा करने की अधिक संभावना है।
कोई भी ऐसी परियोजना में पैसा निवेश नहीं करेगा जो संभावित जोखिमों के विश्लेषण की कमी के कारण शुरू होने के तुरंत बाद विफल हो सकती है। इसलिए, इस डेटा को भी व्यवसाय योजना में शामिल करने की आवश्यकता है।
इस श्रेणी में क्या शामिल किया जा सकता है?
इन सभी और अन्य संभावित जोखिमों को न केवल सूचीबद्ध करने की आवश्यकता है। यदि आप अचानक खुद को ऐसी स्थिति में पाते हैं, तो आपको कंपनी के लिए उन्हें हल करने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। इस तरह के विश्लेषण से व्यवसाय को आपात स्थिति में रखने और सही ढंग से कार्य करने में मदद मिलेगी। इसके अलावा, यह आपकी गतिविधियों और अपने आप में आत्मविश्वास पैदा करता है।
जहां व्यावहारिक और जीवन संबंधी सिफारिशें प्रस्तुत की जाती हैं
एक व्यवसाय योजना की सही तैयारी पर!
बिजनेस प्लान कैसे लिखें, जो व्यवसाय विकास के वेक्टर को निर्धारित करेगा और निवेशकों द्वारा पसंद किया जाएगा? न केवल उपरोक्त सिफारिशों का पालन करना आवश्यक है। कुछ वस्तुओं की उपस्थिति से बचना महत्वपूर्ण है।
पैसे का सही तरीके से निवेश कैसे करें?प्रत्येक सफल उद्यमी आत्मविश्वास से यह घोषणा कर सकता है कि एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई व्यवसाय योजना अपने स्वयं के व्यवसाय के निर्माण में सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक के रूप में कार्य करती है। भविष्य के उद्यम को सही ढंग से कैसे डिजाइन किया जाए, यह समझना, आप किसी क्रेडिट संस्थान या निवेशक से संपर्क करते समय सकारात्मक परिणाम की भविष्यवाणी कर सकते हैं। व्यवसाय योजना लिखने के लिए बुनियादी नियमों पर आगे विचार करें।
एक व्यवसाय योजना लिखना (एक उदाहरण परियोजना पर नीचे चर्चा की जाएगी) विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। इसके लिए विभिन्न मैनुअल हैं। हालांकि, उनमें से ज्यादातर में जानकारी बहुत विशिष्ट है और केवल अर्थशास्त्रियों या एकाउंटेंट के लिए समझ में आता है। उसी समय, सभी नौसिखिए उद्यमियों के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता उत्पन्न होती है। प्रारंभिक चरणों में व्यवसाय के विकास के लिए एक निवेशक से ऋण प्राप्त करने के लिए, इसे एक क्रेडिट संस्थान को प्रदान करने के लिए दस्तावेज़ की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, एक व्यवसाय योजना आपको तत्काल और भविष्य के लक्ष्यों को देखने की अनुमति देती है, एक या दूसरे के लिए पूंजी निवेश की भविष्यवाणी करती है, उस क्षण का पूर्वाभास करती है जब पहला लाभ आएगा, और गतिविधियों से कुल आय की गणना करें।
किसी संयंत्र या कारखाने के निर्माण के लिए ऋण प्राप्त करने के लिए, उपयुक्त संगठनों से संपर्क करना अधिक समीचीन है जो व्यवसाय योजना लिखने में योग्य सहायता प्रदान कर सकते हैं। इस मामले में, दस्तावेज़ में आर्थिक गणनाएँ होंगी और उनके पंजीकरण के सभी नियमों के अनुसार तैयार किए गए वित्तीय दस्तावेज़ों द्वारा समर्थित होंगे। इस तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना बिना किसी हिचकिचाहट के विदेशी निवेशकों और घरेलू क्रेडिट कंपनियों दोनों को भेजी जा सकती है। हालांकि, इस मामले में, यह समझा जाना चाहिए कि भविष्य के उद्यम की परियोजना के डिजाइन के लिए सेवाएं सस्ती नहीं होंगी। उदाहरण के लिए, मोबाइल पॉइंट ऑफ़ सेल या कपड़े या जूते की मरम्मत की दुकान खोलने के लिए, उद्योग के जोखिमों का विस्तार से अध्ययन या गणना करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इस मामले में, यह उत्पादन को सक्षम रूप से व्यवस्थित करने, बिक्री बाजार का निर्धारण करने और उद्यमों की भविष्यवाणी करने के लिए पर्याप्त होगा। इस तरह की गतिविधि के लिए व्यवसाय योजना लिखने का कार्यक्रम नौसिखिए उद्यमी के लिए समझ में आता है।
उद्यमी जिनके पास व्यवसाय चलाने का बहुत अनुभव है, वे बिना शर्त अपने परिचितों या दोस्तों के अनुभव पर और केवल अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने की सलाह नहीं देते हैं। गतिविधि पूर्वानुमान समाजवादी वास्तविकता के अप्रचलित घटक के रूप में प्रकट नहीं होता है। नियोजन आधुनिक व्यवसाय का एक अनिवार्य तत्व है। पेबैक अवधि का विश्लेषण, निवेश की अवधि का निर्धारण, विकास और बाद में रिटर्न अपेक्षाकृत छोटे निवेश के साथ भी सबसे महत्वपूर्ण पहलू हैं। "बाजार" और "योजना" जैसी अवधारणाएं पूर्व और पश्चिम दोनों में मौलिक हैं। आर्थिक विकास के वर्तमान चरण में, सफल कंपनियों के अनुभव को अपनाने और सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है।
भविष्य के व्यवसाय की परियोजना निवेशक के लिए आवश्यक है, साथ ही स्वयं उद्यमी के लिए भी। व्यवसाय योजना लिखने की संरचना में कई अनिवार्य बिंदु शामिल हैं। इनमें शामिल हैं, विशेष रूप से:
व्यापार योजना लिखने के लिए उपरोक्त योजना पश्चिमी विश्लेषकों द्वारा अनुशंसित है। हालांकि, घरेलू उद्यमिता के अभ्यास में, इसके कुछ बिंदुओं को स्पष्टीकरण और अतिरिक्त डिकोडिंग की आवश्यकता होती है। इसलिए, रूसी व्यापार क्षेत्र की ख़ासियत को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना लिखने की योजना में एक खंड शामिल किया जाना चाहिए, जो सेवाओं और सामानों की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं और मुद्दों की पर्याप्त समझ को प्रकट करता है। यहां उनके समाधान के लिए संभावित विकल्प प्रदान करना आवश्यक है। इसके अलावा एक व्यवसाय योजना लिखने की योजना में, सेवाओं / उत्पादों की लागत को सक्षम रूप से प्रबंधित और विनियमित करने की क्षमता का वर्णन करने वाले एक खंड को शामिल करना उचित है। उसी खंड में, इसकी प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करने के तरीकों का खुलासा करना उचित है। एक और अतिरिक्त बिंदु उद्यम के विकास की संभावनाओं की स्पष्ट दृष्टि होगी, व्यवसाय को पूरा करने की क्षमता की गारंटी।
सबसे पहले, किसी को प्रस्तावित सेवाओं या सामानों की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्पष्ट रूप से आकलन करना चाहिए, बिक्री बाजार का विश्लेषण करना चाहिए, पहले लाभ का समय, वह समय जिसके दौरान निवेश का भुगतान होगा। अगला कदम आवश्यक पूंजी निवेश की मात्रा निर्धारित करना होगा। विशेषज्ञ उचित गणना के साथ औचित्य का समर्थन करते हुए निवेश को कई भागों में विभाजित करने की सलाह देते हैं। सूचीबद्ध बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, यह समझा जाना चाहिए कि एक स्व-संकलित व्यवसाय योजना मूल रूप से उपरोक्त संरचना से भिन्न हो सकती है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि मानदंडों और मानकों द्वारा विनियमित कोई परियोजना प्रपत्र नहीं है। प्रत्येक उद्यमी को स्वतंत्र रूप से वस्तुओं की एक सूची स्थापित करने का अधिकार है, एक उद्यम की योजना के लिए प्रलेखन की मात्रा। हालाँकि, यदि व्यवसाय शुरू करने के लिए बाहरी निवेश की आवश्यकता है, तो भी आपको उपरोक्त योजना का पालन करना चाहिए।
व्यवसाय योजना का यह खंड भविष्य के उद्यम की प्रस्तुति है। सबसे आशावादी प्रकाश में समझने योग्य रूप में गतिविधि के प्रकार का वर्णन करना आवश्यक है। अक्सर ऐसा होता है कि परिचय ही एकमात्र खंड है जिसे निवेशक स्वयं पढ़ता है और तुरंत निर्णय लेता है कि किसी परियोजना को विकास में लेना है या इसे अस्वीकार करना है। शेष भागों का अध्ययन, जिसमें गणना, विपणन अनुसंधान, वित्तीय औचित्य प्रदर्शित होते हैं, वह अपने विशेषज्ञों को सौंपेंगे। हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह परिचय है जो परियोजना के भाग्य का फैसला करता है। यह खंड एक ही समय में छोटा और संक्षिप्त होना चाहिए।
यह व्यवसाय योजना का अगला महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह खंड उद्यम और उद्योग का सामान्य विवरण प्रदान करता है:
अनुभाग में प्रस्तावित उत्पादन की विशेषताएं, कई तकनीकी पहलू शामिल होने चाहिए। इन पलों को सरल और सुलभ भाषा में वर्णित किया जाना चाहिए। शब्दावली में तल्लीन करने, पेशेवर शैली का उपयोग करने का कोई मतलब नहीं है। इस मामले में, यह सेवाओं या उत्पादों की विशिष्टता, निकट और निकट भविष्य में मांग को इंगित करने के लिए पर्याप्त है। आप प्रस्तावित उत्पादों के लाभों की ओर भी निवेशकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
जिन शर्तों के तहत उपभोक्ता उद्यम के ग्राहक बनते हैं, उनका वर्णन यहां किया जाना चाहिए। अनुभाग बिक्री संवर्धन के तरीकों, सकारात्मक छवि के निर्माण, सेवाओं / वस्तुओं के वितरण की रूपरेखा तैयार करता है। विपणन योजना में विज्ञापन लागतों की एक सूची शामिल है। संक्षेप में, यह उचित होना चाहिए कि उपभोक्ता सेवा या उत्पाद को कैसे और क्यों खरीदेंगे।
इस खंड का वर्णन किया जाना चाहिए। इसमें परिसर की विशेषताएं भी शामिल हैं, उपकरण और कर्मियों के लिए स्थापित आवश्यकताओं को निर्दिष्ट करता है। उत्पादन योजना में आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों का भी वर्णन होना चाहिए।
व्यवसाय योजना में प्रबंधन के रूप, प्रशासनिक तंत्र के विशेषज्ञों के कार्यों का विवरण होना चाहिए। एक घरेलू निवेशक के लिए, प्रबंधन विभाग के प्रत्येक सदस्य के लिए एक फिर से शुरू होना महत्वपूर्ण है। इस संबंध में, इस खंड में भागीदारों को सूचीबद्ध करना उचित है, उद्यम के विकास, कार्यात्मक जिम्मेदारियों और कंपनी में भूमिका के लिए उनमें से प्रत्येक के योगदान को यथासंभव सच्चाई और निष्पक्ष रूप से ध्यान देना। वित्तीय भाग में आर्थिक गणनाएँ होती हैं। विशेष रूप से, आय और व्यय की एक तालिका संकलित की जाती है, शेष राशि पूर्वानुमानित होती है, परिवर्तनीय और प्रत्यक्ष लागत इंगित की जाती है, और इसी तरह। आमतौर पर इस खंड में तीन पूर्वानुमान विकसित किए जाते हैं: यथार्थवादी, आशावादी और निराशावादी। उन्हें रेखांकन के रूप में प्रदर्शित किया जाता है।
आपका भविष्य का प्रोजेक्ट। बिजनेस प्लान कैसे लिखें? इस लेख में चरण-दर-चरण निर्देश इस मामले में मदद करेंगे।
आपको इसकी आवश्यकता क्यों है, इसके आधार पर व्यवसाय योजना लिखना भिन्न हो सकता है। सबसे आम लक्ष्यों में से एक इसे निवेश के लिए पेश करना है। एक परियोजना के लिए ऐसी व्यवसाय योजना सबसे कठिन है। अक्सर, तीसरे पक्ष इसे लिखने में शामिल होते हैं - अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ, जो निवेशक के अनुमोदन के लिए एक उपयुक्त व्यवसाय योजना तैयार करेंगे।
ऐसा होता है कि प्रबंधक कंपनी के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने का निर्देश देता है, उदाहरण के लिए, एक शाखा खोलने के लिए। इस मामले में भी, वे अक्सर ऐसी योजनाओं को तैयार करने में तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर रुख करते हैं। अंततः, ठेकेदार को केवल कंपनी की जरूरतों के लिए कुछ समायोजन करने की आवश्यकता हो सकती है।
खैर, जब अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है, तो इसे कवर से खुद को कवर करने के लिए लिखना सबसे अच्छा है। यह एक कठिन प्रक्रिया है, लेकिन रोमांचक और बहुत दिलचस्प है। आखिरकार, आपका अपना व्यवसाय एक उद्यमी के दिमाग की उपज है। और इसलिए, उनकी रचना को बहुत सम्मान और पूरी तरह से माना जाता है। लेख आपके व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने के तरीके के बारे में निर्देश प्रदान करता है।
मूल रूप से, जो लोग अपना खुद का उद्यम खोलने का फैसला करते हैं, वे पहले ही चुन चुके हैं और अपनी गतिविधि के क्षेत्र से अच्छी तरह वाकिफ हैं। लेकिन ऐसे उद्यमी हैं जो अपना खुद का व्यवसाय करना चाहते हैं, लेकिन अभी तक स्पष्ट रूप से नहीं जानते हैं कि वे क्या करेंगे। वे एक बिजनेस आइडिया की तलाश में हैं। इसके महत्व को कम आंकना मुश्किल है। विचार स्वयं उद्यमी के हितों और इच्छाओं के अनुकूल होना चाहिए।
यह एक पसंदीदा व्यवसाय हो सकता है, जिसे कोई व्यक्ति मुफ्त में भी करने के लिए तैयार है, या ऐसा व्यवसाय जो पहले से ही एक गारंटीकृत आय लाता है। किसी भी मामले में, अपने लिए एक जगह चुनकर, यह महत्वपूर्ण है कि किसी और चीज से विचलित न हों और अप्राप्य चोटियों का सपना न देखें, बल्कि अपने वास्तविक विचार को जीवन में कदम से कदम उठाएं। एक व्यवसाय योजना वास्तव में इस मामले में मदद करेगी।
इसलिए, भविष्य का व्यवसाय क्या होगा, इसकी कल्पना करने के बाद, आप एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। विशेष नियोजन मानक हैं। इसलिए, यदि इसे निवेश के लिए प्रस्तुत किया जाएगा, तो आपको एक उपयुक्त मानक चुनना चाहिए और लिखते समय उसका पालन करना चाहिए।
व्यवसाय योजना लिखने का तरीका जानने में आपकी मदद करने के लिए, चरण-दर-चरण निर्देश और आम तौर पर स्वीकृत मानक आपकी अच्छी सेवा करेंगे, क्योंकि वे उन लोगों द्वारा मान्य हैं जो इन मुद्दों को पेशेवर रूप से जानते हैं। एक उद्यमी अपने, शायद अभी तक पूरी तरह से गठित, विचारों के माध्यम से हल करने और अपने व्यवसाय को जीवन में लाने में सक्षम होगा।
एक मानक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित अध्याय होते हैं:
सामान्य प्रावधान।
बाज़ार विश्लेषण।
विपणन और रणनीतिक योजना।
लागत।
उत्पादन योजना।
निवेश।
वित्तीय योजना।
यहां, मामले का सार, एक व्यावसायिक विचार का विवरण, बाजार में इसकी उद्देश्य आवश्यकता के बारे में जानकारी, कार्यान्वयन की शर्तें और प्रतिस्पर्धात्मकता को संक्षेप में प्रदर्शित किया जाना चाहिए।
बेशक, यह हिस्सा ज्यादातर संभावित निवेशकों के लिए है। यह वे हैं जो रिज्यूमे को पढ़ने के बाद यह निष्कर्ष निकालते हैं कि यह इस योजना को आगे पढ़ने लायक है या नहीं। इसलिए, यदि इसे निवेशक के सामने प्रस्तुत किया जाना है, तो इस भाग का सावधानीपूर्वक वर्णन करना आवश्यक है, शायद निम्नलिखित अध्यायों के संकलन के बाद समायोजन करते हुए, इसे बार-बार वापस करना।
हालाँकि, उनकी अपनी जरूरतों के लिए, यह हिस्सा भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह उद्यमी को व्यवसाय को समग्र रूप से व्यवस्थित करने की पूरी प्रक्रिया को बेहतर ढंग से देखने में मदद करता है।
यदि बायोडाटा एक - अधिकतम दो पृष्ठों के बारे में लिखा गया है, तो इस अध्याय को और अधिक विस्तार से लिखा जा सकता है। यही है, वास्तव में, अध्याय "सामान्य प्रावधान" में सारांश के समान जानकारी है, लेकिन अधिक विस्तृत रूप में पाठक को पूरी तरह से परियोजना से परिचित होने के लिए आमंत्रित करता है।
यह परियोजना की विशेषताओं और कार्यान्वयन, उसके जीवन चक्र, अतिरिक्त विकास की संभावना और बाजार की प्रवृत्ति में संभावित बदलाव के साथ उत्पाद के पूर्वानुमान का वर्णन करता है।
इस अध्याय में सेवा व्यवसाय योजना में इस बारे में जानकारी होनी चाहिए कि विशेष सेवा क्या है और यह ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेगी। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय योजना सभी प्रस्तावित सेवाओं, उनकी विशेषताओं और विशिष्ट विशेषताओं का वर्णन करती है। यहां की एक आकर्षक विशेषता यह है कि कैसे मशहूर हस्तियां सैलून में प्रक्रियाओं से गुजरती हैं या कैसे व्यक्तिगत विशेषज्ञ उन्हें ये सेवाएं प्रदान करते हैं, कैसे विशेषज्ञों को सीधे उस उत्पाद के ब्रांड के साथ प्रशिक्षित किया जाता है जिसके साथ वे काम करते हैं।
व्यवसाय योजना लिखने के समानांतर या उसका मसौदा तैयार करने से पहले, बाजार विश्लेषण करना आवश्यक है। यह एक अत्यंत महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि भविष्य की परियोजना की सफलता सीधे इस पर निर्भर करती है।
एक बाजार आला और लक्षित दर्शकों को चुनने के बाद, वे परियोजना की व्यावसायिक योजना, प्रारंभिक प्रस्ताव और उसके विचार कितने प्रासंगिक हैं, इसकी पहचान करने के लिए एक संपूर्ण विश्लेषण करते हैं। यदि विश्लेषण से आपूर्ति की अधिकता का पता चलता है, तो यह विचार पर वापस जाने और इसे इस तरह से सही करने का प्रयास करने लायक है कि यह बाजार में मामलों की स्थिति से मेल खाता हो। यदि मांग में वृद्धि हुई है, तो सब कुछ क्रम में है, और आप सुरक्षित रूप से आगे की कार्रवाई के लिए आगे बढ़ सकते हैं।
बाजार विश्लेषण विभिन्न तरीकों से किया जाता है। लेकिन अगर इसके कार्यान्वयन में कोई समस्या है, तो ऐसी कंपनियां हैं जहां आप बाजार विश्लेषण को आउटसोर्स कर सकते हैं।
फिर भी, उद्यमी को इस मुद्दे को स्वयं हल करने की सलाह दी जाती है, क्योंकि कोई भी तृतीय-पक्ष संगठन केवल एक उद्देश्य औसत परिणाम देगा, न कि छोटे व्यवसायों की व्यावसायिक योजनाओं और व्यवसाय के विचार की सभी बारीकियों को पूरी तरह से ध्यान में रखते हुए। परियोजना के लेखक।
इस योजना में उत्पाद को बाजार में लाना, उसका विकास, मूल्य निर्धारण, बिक्री और वितरण प्रणाली और विज्ञापन शामिल हैं। उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए, एक गैंट चार्ट बनाने की सलाह दी जाती है, जो विभिन्न गतिविधियों के कार्यान्वयन की तारीखों को प्रदर्शित करेगा। बाजार और प्रतिस्पर्धा के विश्लेषण के आधार पर, एक रणनीति की गणना की जाती है कि बाजार पर कैसे विजय प्राप्त की जाएगी और कार्यान्वयन के लिए किन सामरिक कार्यों की आवश्यकता होगी।
मूल्य निर्धारण आर्थिक गणना और कंपनी की अपेक्षित आय पर आधारित है। बिक्री और वितरण को एक आरेख के रूप में दर्शाया जा सकता है, जहां पूरी प्रक्रिया चरणों में दिखाई देगी। उदाहरण के लिए, गोदाम में माल की प्राप्ति से लेकर माल के लिए धन की प्राप्ति और उनकी बिक्री तक।
इस अध्याय में आवश्यक उपकरण की खरीद, मरम्मत, परिसर का किराया और अन्य लागतें शामिल हैं। उत्पादन अनुसूची में, यह प्रतिबिंबित करना आवश्यक है कि परियोजना को लागू करने के लिए कितने लोगों की आवश्यकता है, उनके काम की अनुसूची, मजदूरी की कटौती और संबंधित भुगतान।
यदि कोई तैयार टीम है जो परियोजना पर काम करेगी, तो वे निवेशक के लिए और अधिक आकर्षक हो जाएंगे, क्योंकि यह उद्यमी की अपनी योजनाओं को लागू करने की क्षमता को साबित करता है। इसलिए व्यवसाय योजना में इस तथ्य पर जोर देना उचित होगा।
यदि कंपनी एक निर्माण कंपनी होगी, तो यहां उत्पादन प्रक्रिया के साथ-साथ भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं का वर्णन करना आवश्यक है जो मामले में शामिल होंगे। उदाहरण के लिए, इस अध्याय में कृषि व्यवसाय योजना में दूध देने, बोतलबंद करने, दूध की पैकेजिंग के लिए उपकरण और विशिष्ट आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से इसके विपणन के लिए एक तंत्र शामिल होना चाहिए।
संपूर्ण व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा, निश्चित रूप से, वित्तीय योजना है। इसके अलावा, यदि परियोजना किसी निवेशक के परिचित के लिए है, तो फिर से शुरू पढ़ने के बाद, एक गंभीर निवेशक वित्तीय योजना को सबसे अधिक देखेगा। आखिरकार, यह यहां है कि उद्यमी की व्यावसायिक विचारों को लागू करने की वास्तविक क्षमता दिखाई देगी। यह उद्यमशीलता की गतिविधि का सार है।
वित्तीय योजना में परियोजना की संभावित लागत और राजस्व के बारे में सभी जानकारी होती है। विपणन, रणनीतिक योजना और लागतों के आधार पर, कई वर्षों के लिए एक तालिका संकलित की जाती है, जो आवश्यक निवेश और उनके पुनर्भुगतान के लिए अनुसूची, सभी लागतों और संभावित आय को प्रदर्शित करती है।
वित्तीय योजना का अंतिम भाग आवश्यक रूप से भविष्य के व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना होना चाहिए।
पाठक अब जानता है कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है। इस लेख में प्रदान की गई चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका एक छोटा ट्यूटोरियल है जो लक्ष्यों को समझने के महत्व और व्यवसाय योजना की आवश्यकता को प्रदर्शित करता है।
