मशहूर कंडक्टर वालेरी गेर्गिएव करोड़पति हैं। हर्मिटेज के निदेशक, मिखाइल पियोत्रोव्स्की, एक करोड़पति हैं। लोकप्रिय रूप से प्रिय कलाकार ओलेग तबाकोव एक करोड़पति हैं... यह संभावना नहीं है कि जब वे पेशे में आए तो उन्होंने सोचा कि अमीर कैसे बनें। पेशे में सफलता और दर्शकों के बीच मांग में होने के कारण पैसा "आकर्षित" हुआ।
हमारा मानना है कि इन सभी मामलों में लेडी लक की भूमिका भी बहुत बड़ी है। अपने क्षेत्र में बहुत से प्रतिभाशाली लोगों ने अस्पष्टता और व्यावहारिक गरीबी में भी वनस्पति उगाई है। किसी व्यक्ति को स्थिति बदलने के लिए क्या चाहिए? पैसा और मनोविज्ञान कैसे जुड़े हुए हैं? अमीर और सफल लोगों का रहस्य क्या है? क्या यह सब भाग्य के बारे में है या कोई व्यक्ति अपनी ख़ुशी का निर्माता स्वयं है?
अकेले भाग्य पर भरोसा करना जीवन भर कैसीनो में खेलने जैसा है: आप अपनी आखिरी शर्ट के बिना भी रह सकते हैं। आइए हम दोहराएँ, किसी ने फॉर्च्यून की भूमिका को रद्द नहीं किया है, लेकिन अगर हम अपने हाथों से ऐसी परिस्थितियाँ नहीं बनाते हैं जिनमें हम भाग्यशाली हो सकें, तो सफलता की संभावना बिल्कुल शून्य हो जाती है। बात संभाव्यता के प्राथमिक नियम में है: किसी खजाने को खोजने के लिए, आपको उसे खोजना होगा, न कि उसके दहलीज पर प्रकट होने का इंतजार करना होगा: ऐसा नहीं होगा। आप पहली बार भाग्यशाली नहीं थे, दूसरी बार, तीसरी बार, आप दसवीं बार भाग्यशाली होंगे। आख़िर में ख़ज़ाने की जगह कुछ और होगा, लेकिन बहुत कीमती भी।
ख़ज़ाने की कहानी को किनारे रखते हुए, आइए नौकरी खोजने की कहानी की ओर मुड़ें। यदि आप इसकी तलाश करेंगे तो यह आपको अवश्य मिलेगा। यदि आपके पास कुछ नहीं है, तो सबसे पहले कोई भी करेगा, बस पैसा कमाना शुरू करने के लिए। और एक बार जब आप ऐसा करना शुरू कर देंगे, तो आप अधिक उपयुक्त विकल्पों की तलाश कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि असफलताओं को "संभालने" में सक्षम होना, या, अधिक सरलता से, दिमाग की उपस्थिति बनाए रखना। भावना की उपस्थिति किसी भी सफल व्यक्ति का सबसे महत्वपूर्ण गुण है। असफलताएं और असफलताएं हर किसी को मिलती हैं, लेकिन कुछ लोग उठकर आगे बढ़ जाते हैं, जबकि कुछ लोग खेल से बाहर हो जाते हैं।
सफल लोग ऐसी परिस्थितियाँ बनाते हैं जिनमें सफलता की संभावना बढ़ जाती है। वे जोखिम लेने, जिम्मेदारी लेने से डरते नहीं हैं, और अपनी चाल के बारे में पहले से सोचने में आलसी नहीं होते हैं, जैसे एक अच्छा शतरंज खिलाड़ी संयोजन और भविष्य के खेल की रणनीति के बारे में समग्र रूप से सोचता है।
एक धनी व्यक्ति ने अपनी संपत्ति स्वयं बनाई। उन्हें प्रकृति, समाज, राज्य या ब्रह्मांड से अनुग्रह की आशा नहीं थी। यदि आप कम कमाते हैं, तो तब तक कुछ नहीं बदलेगा जब तक आप स्वयं स्थिति को बदलना शुरू नहीं करेंगे। बहुत संभव है कि अतिरिक्त आय पाने के लिए आपको कुछ सीखना होगा। उदाहरण के लिए, विदेशी मुद्रा पर एक ही एक्सचेंज ट्रेडिंग। सक्षम व्यापारी बहुत पैसा कमाते हैं, यह व्यक्तिगत अनुभव से सत्यापित है। शायद यह आपका भी मौका है?
सफल लोगों का रहस्य यह है कि वे कार्य करते हैं। बड़े अक्षर "ए" के साथ, कार्रवाई एक ऐसी कार्रवाई है जो स्थिति को मौलिक रूप से बदल देती है और अन्य लोगों, भौतिक संसाधनों और विचारों को अपनी कक्षा में शामिल करती है। कार्रवाई का एक सामान्य उदाहरण "जीवन को फिर से शुरू करना" है। मान लीजिए, अपना पेशा और निवास स्थान बदलें। हमारे पूर्वजों ने कहा था, ''झूठे पत्थर के नीचे पानी नहीं बहता,'' और वे बिल्कुल सही थे।
अक्सर क्रिया स्वयं बहुत सरल होती है और इसके लिए अत्यधिक ऊर्जा व्यय की भी आवश्यकता नहीं होती है। और इसका प्रभाव वास्तव में बहुत बड़ा हो सकता है, जब सब कुछ उल्टा हो जाता है और "युद्ध के मैदान" पर शक्ति का संतुलन नाटकीय रूप से बदल जाता है।
यहां हम दोहराते हैं कि विफलता की संभावना को ध्यान में रखा जाना चाहिए। यह विफलता का डर है जो अक्सर किसी व्यक्ति की कार्रवाई करने की इच्छा को अवरुद्ध कर देता है। पहला: सबसे खराब स्थिति के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से तैयारी करें। दूसरा: इस सबसे खराब विकल्प के लिए "तिनके फैलाओ"। तीसरा: सबसे बुरे के लिए तैयारी करके, सर्वोत्तम की आशा करें।
डीड की तकनीक युद्ध संचालन की तैयारी और संचालन की याद दिलाती है। एक अच्छा अधिकारी हमेशा ऑपरेशन की विफलता और कर्मियों के नुकसान की संभावना को याद रखता है। लेकिन एक अच्छा अधिकारी लड़ाई के लिए इस तरह से तैयारी करता है कि, आदर्श रूप से, वह सभी लोगों और उपकरणों को सुरक्षित रखता है, और रक्षा और पीछे हटने के विकल्पों की गणना करता है।
इस प्रकार, सेंट पीटर्सबर्ग की स्थापना करते समय पीटर द ग्रेट ने दुश्मन से बचाव के लिए उस समय का सबसे आधुनिक किला बनाने का फैसला किया। तथ्य यह है कि शहर की स्थापना एक बहुत ही खतरनाक जगह पर की गई थी, और स्वीडिश हमले की बहुत संभावना थी। परिणामस्वरूप, पेट्रोपावलोव्का ने कभी भी शत्रुता में भाग नहीं लिया, लेकिन आक्रामकता की स्थिति में दुश्मन को बड़ी परेशानी होगी।
प्रथम रूसी सम्राट का जीवन इस बात का आदर्श माना जा सकता है कि मनुष्य को किस प्रकार कार्य करना चाहिए, शत्रुओं को परास्त करना चाहिए और सफलता प्राप्त करनी चाहिए।
आइए यथार्थवादी बनें: आप केवल "पैसा आकर्षित करना" नहीं सीख सकते। यह सब रहस्यवाद है, और ऐसे कोई चुंबक नहीं हैं जो मालिक को समृद्ध कर सकें। चाहे दौलत हो, चाहे शोहरत हो, चाहे सफलता हो ये अपार और कड़ी मेहनत का नतीजा है। इसके अलावा, हम दूसरों, विशेषकर रिश्तेदारों की राय से भी बहुत प्रभावित होते हैं, जो हमारे कई निर्णयों को नहीं समझते या स्वीकार नहीं करते।
सफलता की ओर कदम बढ़ाते हुए हमें अपना कम्फर्ट जोन छोड़ना होगा! बस, अब सोफे पर टीवी देखते हुए कोई शांत शामें नहीं होंगी, सोशल नेटवर्क पर घंटों लंबी "बैठकें" नहीं होंगी। बहुत सारा काम होगा और नया ज्ञान सीखना होगा... आपको इसके लिए तैयार रहने की जरूरत है, अन्यथा शुरुआत करने का कोई मतलब नहीं है।
अमीर, प्रसिद्ध और शक्तिशाली लोगों में "अपना चेहरा हवा की ओर मोड़ने" की क्षमता जैसी गुणवत्ता होती है। जब अन्य लोग जहाज की पकड़ में छिप जाते हैं, तो वे तूफान से घबराते नहीं, बल्कि सीधे खतरे की आँखों में देखते हुए, पतवार अपने हाथों में ले लेते हैं। और खतरा एक मजबूत आदमी की नजर में रास्ता दे देता है।
समुद्र में जाने के लिए आपको कम से कम एक नाव की आवश्यकता होती है। एक भालू को मारने के लिए, आपको पहले एक बंदूक और गोला-बारूद खरीदना होगा (और गोली चलाना सीखना होगा)। निःसंदेह, आप भाग्य की आशा कर सकते हैं और आप छड़ी से जानवर को डराने में सक्षम होंगे...
एक सफल व्यक्ति हमेशा किसी प्रोजेक्ट के लिए पहले से तैयारी करता है और योजना के अनुसार संसाधन जुटाता है और यदि वे उपलब्ध हों तभी खेल में प्रवेश करता है। कई अच्छे प्रयासों के विफल होने का एक सामान्य कारण तैयारी की कमी है।
किसी गंभीर परियोजना को शुरू करने के लिए आप तुरंत महत्वपूर्ण संसाधन नहीं जुटा सकते। क्या आपके पास योजनाएं हैं, क्या आपके पास आकर्षक लक्ष्य हैं? अभी से एक योजना बना लें कि इसे कहां से प्राप्त करना है और इसे लागू करने के लिए किन संसाधनों की आवश्यकता है? छोटा शुरू करो। क्या अभी सफलता की नींव में पहला पत्थर रखने का अवसर है? शुरू हो जाओ!
हमारे काम में, हम प्रसिद्ध ब्रिटिश व्यवसायी और अरबपति रिचर्ड ब्रैनसन के सिद्धांत द्वारा निर्देशित होते हैं: "सबकुछ भाड़ में जाए, आगे बढ़ें और इसे करें!" ब्रैनसन विविधीकृत निगम "वर्जिन" के मालिक हैं, जो सब कुछ करता है: यहां तक कि अंतरिक्ष उड़ानें भी। रिचर्ड के पास अपना खुद का द्वीप भी है और यह सब उसने खुद ही हासिल किया है। ब्रैनसन का जन्म एक साधारण वकील के परिवार में हुआ था, और भाग्य का इरादा था कि वह एक ब्रिटिश वकील के रूप में एक शांत और विशिष्ट जीवन व्यतीत करें। ब्रैनसन ने इस भाग्य को अस्वीकार कर दिया, और कोई केवल उसके अति-व्यस्त जीवन से ईर्ष्या कर सकता है।
जो लोग पैसे गिनना जानते हैं वे अमीर बन जाते हैं। यदि आप यह नहीं बता सकते कि इस समय आपकी जेब में कितना पैसा है, तो अपने आप को सुधारें और हर चीज़ को आखिरी पैसे तक गिनना सीखें। जादू से पैसा प्रकट नहीं होता. यदि आप पैसे नहीं गिनते हैं, तो इसका मतलब यह सोचना पाप है कि यह आपके बटुए में आसमान से गिरता है। यह स्थिति केवल एक ही मामले में अच्छी है: यदि आप एक कुलीन वर्ग के बेटे हैं, और आपके पिता हमेशा आपको किसी भी राशि से "गर्म" करेंगे, चाहे आप कुछ भी चाहें। लेकिन इस मामले में, असली अमीर आदमी कुलीन पिता है, न कि उसका बेटा, जो वास्तव में दूसरे लोगों का पैसा खर्च करता है।
वित्तीय नियंत्रण सबसे महत्वपूर्ण प्रबंधन कार्य है। एक अच्छे उद्यम का लेखा विभाग सुबह से रात तक रिपोर्टिंग पर काम करता है, जिसके परिणामस्वरूप, एक मच्छर उसकी नाक को कमजोर नहीं करेगा। व्यक्तिगत वित्त कॉर्पोरेट वित्त से अलग नहीं है (मात्रात्मक को छोड़कर)। जो व्यक्ति अपने पैसे का प्रबंधन करने में असमर्थ है वह अपने जीवन में कुछ भी प्रबंधित करने में असमर्थ है। इसके विपरीत, यदि कोई अपने व्यक्तिगत धन का अच्छी तरह से प्रबंधन करता है, तो वह चाहे तो एक अमीर व्यक्ति बन सकता है (और सबसे अधिक संभावना है कि वह है)।
जब आपको अचानक एक महत्वपूर्ण राशि प्राप्त होती है (या प्राप्त होने की उम्मीद होती है) तो सबसे पहले आपके मन में क्या विचार आता है? क्या हम जीत, भाग्यशाली अवकाश या काम पर बोनस के बारे में बात कर रहे हैं? हां, यह सही है, हम सोचते हैं: "आखिरकार मैं खुद खरीद लूंगा..." फिर आप नए स्मार्टफोन से लेकर गहने या कार तक, समीकरण में कुछ भी जोड़ सकते हैं। बेशक, सहज खरीदारी स्वीकार्य है, लेकिन आप अपने आप को आनंद से वंचित नहीं कर सकते। लेकिन समस्या की जड़ यह है कि कुछ लोगों में अनायास खर्च करने की प्रवृत्ति होती है, जो वे लगातार करते रहते हैं। इस प्रकार, एक महत्वपूर्ण राशि प्राप्त करने के बाद, एक व्यक्ति जल्दी से इससे छुटकारा पा लेता है, जैसे कि इससे उसका कुछ हिस्सा तरल संपत्ति में निवेश करने के बजाय "उसके हाथ जल जाते हैं"।
बेशक, अच्छे घरेलू उपकरण, एक आधुनिक कंप्यूटर और फैशनेबल कपड़ों के लिए जगह होनी चाहिए। लेकिन जो व्यक्ति पैसे का सक्षम प्रबंधन करता है, वह योजना के अनुसार यह सब खरीदता है जब उसे पता चलता है कि उसके पास "पैसा खत्म नहीं होगा।" वैसे, बहुत से वास्तव में अमीर लोग (कम से कम यूरोप और अमेरिका में) विनम्र होते हैं और बिक्री में भाग लेने, रियायती कीमतों पर कपड़े और अन्य चीजें खरीदने में संकोच नहीं करते हैं।
उदाहरण के लिए, ऐसे प्रतिभाशाली प्रबंधक, फोर्ड कॉर्पोरेशन और तत्कालीन क्रिसलर कंपनी के प्रसिद्ध प्रबंधक, लिडो एंथोनी इयाकोका थे। वह अपनी पुस्तक "मैनेजर्स करियर" के लिए दुनिया भर में जाने जाते हैं, जिसे हम उन लोगों को पढ़ने की सलाह देते हैं जो सामान्य रूप से वित्त और अपने जीवन का प्रबंधन करना सीखना चाहते हैं।
समस्याओं के बारे में भूल जाओ! नहीं, वास्तव में समस्याओं के बारे में भूल जाइए, क्योंकि ऐसी कोई चीज़ नहीं है। कम से कम उस व्यक्ति के लिए जो एक सफल व्यक्ति की तरह सोचता है। एक सफल व्यक्ति के लिए जीवन में कोई समस्या नहीं बल्कि केवल कार्य होते हैं। क्या आपको फर्क महसूस होता है? यह सब बहुत सरल है: आपको कई मामलों में अधिक शांत और संपूर्ण होने की आवश्यकता है, और अपनी भावनाओं को अपने कारण पर हावी नहीं होने देना चाहिए। मनोवैज्ञानिकों का कहना है कि समस्या नकारात्मक भावनाओं से भरा हुआ कार्य है और यह बिल्कुल सच है।
जिन ड्राइवरों के पास कई वर्षों का दुर्घटना-मुक्त अनुभव है, उनके बीच क्या अंतर है? सबसे पहले, गाड़ी चलाते समय शांति और इत्मीनान से गाड़ी चलाने की शैली। उनके दर्शन का आधार प्रसिद्ध "थ्री डी" है, अर्थात "मूर्ख को रास्ता दो।" उसे दुर्घटना की ओर उड़ने दो। सिद्धांत रूप में, आप किसी व्यक्ति को बहुत जल्दी जान सकते हैं: बस देखें कि वह कठिन सड़क परिस्थितियों में कार कैसे चलाता है। और यह सच है कि जीवन की तुलना अक्सर सड़क से की जाती है। एक सफल व्यक्ति के लिए, उसका रास्ता विभिन्न प्रकार की कारों से भरा एक घुमावदार बहु-लेन राजमार्ग है। यहां आपको स्वस्थ और मानसिक रूप से संतुलित होकर अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए शांतिपूर्वक प्रयास करने में सक्षम होने की आवश्यकता है।
अमीर लोग अपने स्वास्थ्य की परवाह करते हैं। इतिहास में अपवाद रहे हैं, लेकिन, एक नियम के रूप में, पूंजी बनाने के लिए, आपको अच्छे स्वास्थ्य की आवश्यकता होती है: शारीरिक और मनोवैज्ञानिक। अच्छे डॉक्टरों से निवारक परीक्षाओं की उपेक्षा न करें, अपने आप को यथासंभव शारीरिक गतिविधि दें, अच्छा खाएं, उचित आराम के साथ-साथ शौक और तर्कसंगत अवकाश के लिए समय निकालें।
इन युक्तियों को व्यावसायिक साहित्य में हजारों बार दोहराया गया है, लेकिन उन्हें अभी भी हठपूर्वक नजरअंदाज किया जाता है, जिससे सफलता की कीमत बीमारी से चुकानी पड़ती है। हमें याद रखना चाहिए कि मुख्य चीज़ लक्ष्य है, प्रक्रिया नहीं, और प्राप्त लक्ष्य का आनंद लेने के लिए समय निकालना अच्छा होगा। अपने स्वास्थ्य के बारे में सोचें.
यदि आपका स्वास्थ्य बहुत अच्छा नहीं है और मनोवैज्ञानिक समस्याएं आपको अपने जीवन में कुछ बदलने से रोकती हैं तो क्या करें? धीरे-धीरे ही सही, समस्याओं से छुटकारा पाना, व्यक्तिगत सफलता की दिशा में आपका पहला छोटा कदम है। एक महत्वपूर्ण आंदोलन करने के लिए हमेशा संसाधन मौजूद रहेंगे जो आगे की प्रभावी कार्रवाइयों की बाढ़ को ट्रिगर करेगा। हमने जो सबसे सूक्ष्म अवसर बनाया है, उसमें भविष्य की विशाल संभावनाओं के "जीन" समाहित हैं।
मुझे हंसी आती है जब मैं "बेवकूफ अपराधियों" के बारे में एक और कहानी सुनता हूं जो अपने क्षेत्र में नकदी इकट्ठा करने वालों या दुकानों को लूटते हैं... जहां सीसीटीवी कैमरे, सशस्त्र गार्ड, अलार्म और कैशियर होते हैं जो हर तीन से चार घंटे में नकदी सौंप देते हैं।
क्यों वेवे हवेलियों को नहीं लूटते... क्योंकि वहां लाभ कमाने के अधिक अवसर हैं, और लूट का मूल्य उस पैसे से अधिक है जो वे दुकान से लेने जा रहे हैं। इसके अलावा, सभी अमीर लोग हथियार नहीं संभाल सकते और घर में गार्ड नहीं रख सकते।
दूसरे शब्दों में, इन अपराधियों को इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि धन वास्तव में कहां है। लेकिन कई उद्यमी यही गलती करते हैं:
अपना सारा समय, ऊर्जा और पैसा खर्च करेंकम से कम विलायक लक्षित दर्शकों को बेचें...बड़े पैसे से ग्राहकों को आकर्षित करने के बजाय!
अधिकांश व्यवसाय मालिकों के पास ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कोई रणनीति नहीं है। उनके लिए एक विलायक और एक समस्याग्रस्त ग्राहक को आकर्षित करने की लागत लगभग बराबर है।
यह सही स्थिति नहीं है. आपको पता होना चाहिए कि आपके लक्षित दर्शक कहाँ रहते हैं और प्रत्येक संभावित ग्राहक तक कैसे पहुँचें। आपको उनके साथ संवाद करने में भी सक्षम होना चाहिए, अपना संदेश सही ढंग से संप्रेषित करने के लिए एक निश्चित "पक्षी भाषा" ढूंढनी चाहिए। और कई अन्य चीजें भी करने की जरूरत है।
तो, आप फसल की मलाई इकट्ठा क्यों नहीं करते और "रैपर" को अपने प्रतिस्पर्धियों को चाटने के लिए क्यों नहीं छोड़ देते? आख़िरकार, ग्राहकों को आकर्षित करने की यह रणनीति सबसे सही है।
में क्यों? मुख्य प्रश्न का उत्तर देने के लिए, मैं कई अन्य प्रश्नों का उत्तर देने का प्रयास करूंगा:
यह समझना महत्वपूर्ण है कि 20% से अधिक ग्राहक कभी नहींस्वीकार करनाकीमत के आधार पर खरीद निर्णय।
अधिकांश व्यवसाय स्वामी, उद्यमी और विपणक, बिक्री KPI को पूरा करने के लिए, कम लागत वाली (गुरिल्ला) विपणन तकनीकों का उपयोग करते हैं और खोजते हैं कोई भी ग्राहक - यहां तक कि वे भी जो मुश्किल से अपना गुजारा कर पाते हैं। इस तथ्य पर ध्यान न देते हुए कि ऐसे ग्राहक केवल उत्पाद की कीमत के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेते हैं।
हालाँकि, कंपनी की मुख्य आय "सुपर" ग्राहकों से आती है जिनके पास प्रीमियम सामान और सेवाएँ खरीदने के लिए पर्याप्त पैसा है।
इसलिए, बिल्कुल "सुपर" ग्राहकों, ग्राहकों और रोगियों को खोजने पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है जो निर्णय लेते समय न केवल आपके उत्पादों की कीमत और मूल्य से निर्देशित होते हैं। ऐसे ग्राहकों को, अगर उन्हें वास्तव में किसी चीज़ की ज़रूरत है, तो कोई भी कीमत चुकाने को तैयार हैं!
तो, ये अधिक खर्च करने वाले ग्राहक कौन हैं...आपको उन पर ध्यान क्यों देना चाहिए?
अच्छा सवाल है... मैं जवाब देता हूं, संकट के बावजूद, हम एक जनसांख्यिकीय क्रांति, तथाकथित "बेबी बूम" के बीच में रहते हैं; इसके अलावा, किफायती उपभोक्ता ऋण के 10 वर्षों में, अमीर लोगों का एक बड़ा वर्ग उभरा है जिनकी मासिक आय औसत से काफी अधिक हो गई है।
उन्होंने 90-00 के दशक में अमीर और आम लोगों के बीच बनी खाई को (जितना संभव हो सके) भरा, और एक नया "उपभोक्ता वर्ग" बनाया, जो आपका लक्ष्य होना चाहिए!
2008-2009 में आर्थिक मंदी के दौरान. कई प्रसिद्ध अर्थशास्त्री मंदी और मांग में व्यापक गिरावट की भविष्यवाणी करके हमारी वित्तीय प्रणाली को नुकसान पहुंचा रहे हैं। ठीक है, अगर ऐसा है, तो ऐसा क्यों है कि हर साल Apple द्वारा अपने उत्पाद लाइन को अपडेट करने के बाद, नए iPhone मॉडल को खरीदने के लिए सैकड़ों लोग Apple बुटीक में लाइन में लग जाते हैं? उदाहरण के लिए, कुछ खरीदार "पुराने" iPhone के साथ कतार में खड़े हैं, जिसे उन्होंने पिछले साल खरीदा था।
यदि प्रत्येक खरीदार कीमत के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेता है, तोउदाहरण के लिए, जब भी Apple कोई नया iPhone मॉडल जारी करता है तो वह बड़ी संख्या में लोगों को क्यों आकर्षित करता है?
यह बड़ी जनता का "विशेष क्रय व्यवहार" है, और यदि आप जानते हैं कि वे कौन हैं, वे क्या चाहते हैं, वे किस पर प्रतिक्रिया करते हैं, वे कहाँ मिल सकते हैं और उन तक कैसे पहुँच सकते हैं, तो आपको निश्चित रूप से इसका लाभ उठाना चाहिए!
यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि:
आप एक ही समय में उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों और सामान्य ग्राहकों दोनों को आकर्षित करने के लिए एक ही मार्केटिंग संदेश का उपयोग नहीं कर सकते हैं! आपको "हुक" बदलने की जरूरत है।
उदाहरण के लिए, यदि आप हिरण का शिकार करने जा रहे हैं, लेकिन पनीर को चारे के रूप में उपयोग करते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों कि चूहे और चूहे इसकी गंध सुनकर दौड़ेंगे, क्योंकि हिरण को नमक खिलाने की जरूरत है। मार्केटिंग संदेश जो लोगों को बेहेटल की ओर आकर्षित करता है, वह उस संदेश से भिन्न है जो भीड़ को औचान या आइकिया की ओर आकर्षित करता है।
इससे पहले कि आप अपने उत्पादों और सेवाओं को अमीर लोगों को बेचना शुरू करें, आपको न केवल उन्हें समझना होगा, बल्कि उनका मिलान भी करना होगा। यदि आप एक अमीर ग्राहक को 350 रूबल के लिए बिजनेस लंच पर आमंत्रित करते हैं, जबकि वह अपनी यात्राओं पर 12,000 डॉलर खर्च करता है...
... तो आपको हमेशा के लिए इस व्यक्ति तक पहुंच से वंचित कर दिया जाएगा, आप अब उसे कुछ भी नहीं बेच पाएंगे!
निश्चित रूप से, मैं आपको बता सकता हूं कि अपने बाजार में उच्च निवल मूल्य वाले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है, लेकिन यह सबसे अच्छा होगा अगर मैं बताऊं कि 90% व्यवसाय मालिक विज्ञापन करते समय क्या नहीं करते हैं।
जब उनके भावनात्मक कारक इसमें शामिल होते हैं तो अमीर लोग खरीदारी के प्रति अधिक ग्रहणशील होते हैं। इसलिए, मार्केटिंग संदेश विकसित करते समय पांच बुनियादी भावनात्मक कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:
इन पांच के अलावा, आप सात भावनात्मक ट्रिगर्स के एक अतिरिक्त सेट का उपयोग कर सकते हैं, अर्थात्:
अक्सर, अमीर लोग अपनी प्राथमिकताओं में असंगत होते हैं। बेशक, वे अपना पैसा, रुतबा और विशेषाधिकार खोने से डरते हैं। इसके अलावा, वे साधारण प्राणियों की समस्याओं, असुविधाओं और वित्तीय कठिनाइयों से अच्छी तरह परिचित हैं।
हालाँकि, जो लोग कभी अमीर नहीं रहे उन्हें पता नहीं है कि जीवन कैसा होता है, लेकिन अगर आप अमीर थे और फिर दिवालिया हो गए, तो आप जानते हैं कि यह गायब होने के समान है! इसलिए, मैं इस कठिन समय में आपके लिए धन, प्रेम और समृद्धि की कामना करता हूं।
टिप्पणी:
जो लोग "अमीरों के लिए विपणन" का बेहतर अध्ययन करना चाहते हैं और इस विषय में गहराई से उतरना चाहते हैं, उनके लिए पाठ्यक्रम की एक नई धारा बहुत जल्द शुरू होगी। पाठ्यक्रम के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए
धन एक बहुत ही सापेक्ष अवधारणा है, और लगभग हर कोई इसमें कुछ न कुछ विशेष डालता है। हर किसी के लिए नहीं, संपत्ति केवल लाखों वेतन और महंगे अपार्टमेंट में निहित है, जिसकी पुष्टि कई अरबपतियों ने की है। इस संबंध में, ठोस भाग्य का सपना देखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए यह स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है कि किसी व्यक्ति को अमीर क्या बनाता है।
अमीर कैसे बनें: करोड़पतियों के लिए जीवन के नियम
अपार धन-संपदा वाले लोगों के अनुसार, वे स्वयं और धन के साथ उचित व्यवहार करना सीखकर ही इसे प्राप्त करने में सक्षम थे। वे बुनियादी कौशल जो अमीर लोग हर किसी को हासिल करने की सलाह देते हैं, वे निम्नलिखित हैं:
- पैसे बचाने की क्षमता. कोई भी पैसा जो किसी व्यक्ति के पास आसानी से आता है, उसकी सराहना नहीं की जाएगी, और, सबसे अधिक संभावना है, वह इसे जल्दी और मूर्खतापूर्ण तरीके से खर्च करेगा। इस संबंध में, चाहे कोई व्यक्ति कितना भी कमा ले, एक महत्वपूर्ण बिंदु प्राप्त धन को बचाने की क्षमता होगी;
- समझदारी से पैसा खर्च करने की क्षमता. जब तक कोई व्यक्ति पैसे का बुद्धिमानी से प्रबंधन करना और कमाई से कम खर्च करना नहीं सीखता, तब तक वह अच्छी सैलरी के साथ भी कुछ भी नहीं बचा पाएगा। तथ्य यह है कि अधिकांश लोगों ने अभी तक यह कौशल हासिल नहीं किया है, यह आधुनिक आबादी को ऋण देने के उच्च प्रतिशत से प्रमाणित होता है;
- सेवानिवृत्ति में आय का समय पर ध्यान रखना। वित्त के क्षेत्र के विशेषज्ञ इस तथ्य पर भरोसा न करने की सलाह देते हैं कि बुढ़ापे में आप राज्य या बच्चों की मदद पर भरोसा कर सकते हैं और कम उम्र से ही पर्याप्त धन बचाने की सलाह देते हैं ताकि सेवानिवृत्ति के बाद आप खुद को किसी भी चीज से वंचित न करें। इसलिए, अपनी आय का 70-80 प्रतिशत सेवानिवृत्ति के लिए बचाना सर्वोत्तम है।
मनोवैज्ञानिकधन के प्रति दृष्टिकोण
जब इस बारे में बात की जाती है कि कौन सी चीज़ किसी व्यक्ति को अमीर बनाती है, तो कई विशेषज्ञ कॉल करते हैं मनोवैज्ञानिकपैसे के प्रति तत्परता और सही रवैया। इस प्रकार, पैसा किसी व्यक्ति के लिए दुश्मन या आवश्यक बुराई नहीं, बल्कि एक मित्र और सहयोगी बनना चाहिए, जो उसकी सभी इच्छाओं को साकार करने में मदद करे। यही बात पैसे को अपने आप में साध्य मानने पर भी लागू होती है। धन के बारे में यह दृष्टिकोण मौलिक रूप से गलत है - पैसा किसी व्यक्ति के लिए, सबसे पहले, लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक साधन होना चाहिए।
प्रत्येक अमीर व्यक्ति के लिए, एक समय में, पैसा कमाना नए प्रयासों के लिए एक प्रोत्साहन या खुद को उन विभिन्न परिस्थितियों से मुक्त करने का अवसर था जो उन्हें स्वतंत्रता से वंचित करती थीं। हर किसी के लिए, ऐसा प्रोत्साहन अलग-अलग हो सकता है: किसी नापसंद नौकरी से छुटकारा पाना, दूसरे शहर में जाना और भी बहुत कुछ।
सामान्य तौर पर, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रत्येक विशिष्ट मामले में किसी व्यक्ति को क्या अमीर बनाता है, मुख्य बात यह है कि पैसा कमाना सार्थक है और लक्षित.
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जैसे-जैसे मैं बड़ा होता जाता हूँ, उतना ही अधिक मैं समझता हूँ कि दुनिया में आध्यात्मिक धन से अधिक मूल्यवान कुछ भी नहीं है।जीवन में सब कुछ आता है और चला जाता है। पैसा, गहने, फर्नीचर, अचल संपत्ति - कुछ भी हमेशा के लिए नहीं रहता। क्यों, पूरे राज्य और साम्राज्य पैदा होते हैं और मर जाते हैं। हमारा ग्रह भी शाश्वत नहीं है - देर-सबेर, अरबों वर्षों के बाद भी, इसका अस्तित्व समाप्त हो जाएगा। और इस जीवन में अर्जित केवल अमूर्त मूल्य ही हमेशा हमारे साथ रहेंगे।
आधी सदी से भी पहले, प्रतिभाशाली जर्मन दार्शनिक एरिच फ्रॉम ने मानवता से एक प्रश्न पूछा था: होना या होना?सही पक्ष चुनकर, हम उस प्रश्न का उत्तर पा सकते हैं जिसमें हमारी रुचि है: वास्तव में अमीर कैसे बनें?
आधुनिक समाज स्पष्ट रूप से उत्तर देता है: होना।हमारे जीवन का उद्देश्य धन और भौतिक मूल्यों का संचय करना है। वे समाज में किसी व्यक्ति की स्थिति को मापते हैं, वे खुशी को मापते हैं।
ऐसा प्रतीत होता है कि नुस्खा सरल है: यदि किसी व्यक्ति के पास पैसा, अपार्टमेंट, घर, कार है, तो वह बिल्कुल और अपरिवर्तनीय रूप से खुश है। लेकिन इतिहास इतने सारे उदाहरण क्यों जानता है जब ऐसे लोग जो दुनिया के शीर्ष पर थे और जिनके पास वह सब कुछ था जो एक व्यक्ति चाहता था, ने भयानक अवसाद, बीमारी और गरीबी में अपना जीवन समाप्त कर लिया?
इस घटना के लिए कई स्पष्टीकरण हैं।
सबसे पहले, यह माना जा सकता है कि कई अमीर लोग दिल से गरीब लोग ही बने रहते हैं। मुख्य प्रेरक शक्ति जिसके माध्यम से उन्होंने लाखों कमाए वह गरीबी से बचने की इच्छा थी। उन्होंने सोचा: "मैं गरीब हूं, और इसलिए मुझे प्यार या सम्मान नहीं दिया जाता," और वे किसी भी तरह से अमीर बनने की कोशिश करते थे। कुछ ईमानदार और कठिन तरीके से, कुछ बेईमान और त्वरित तरीके से, गैंगस्टर नब्बे के दशक और भ्रष्ट दो हजार के मद्देनजर। धीरे-धीरे उनकी स्थिति में सुधार हुआ, लेकिन, अपना लक्ष्य हासिल करने के बाद भी उन्हें उतनी खुशी महसूस नहीं हुई, जितनी उन्हें उम्मीद थी।
निस्संदेह, उनका जीवन बेहतर हो गया क्योंकि वे कई निम्न-स्तरीय रोजमर्रा की समस्याओं को हल करने में सक्षम थे - क्या पहनना है, क्या खाना है। लेकिन, करोड़ों कमाने के बाद, क्या इन लोगों को वह मिला जो वे चाहते थे? उन्हें ऐसा आभास होता है कि उनका सम्मान किया जा रहा है, लेकिन ऐसा केवल पैसे के कारण होता है, व्यक्तिगत गुणों के कारण नहीं, और गहराई से वे इस बात को समझते हैं। पहले, उन्हें लगता था कि उनके ख़राब अपार्टमेंट, ख़राब कपड़ों और कुछ खरीदने या पैसे देने में असमर्थता के कारण कोई उनसे प्यार नहीं करता। पैसा होने पर, वे समझने लगते हैं कि समस्या उनमें ही है, बाहरी भूसी में नहीं।
एक और लोकप्रिय राय है. ऐसा माना जाता है कि बड़ी रकम के मालिक होने की अच्छी बात यह है कि इससे व्यक्ति को चुनने का मौका मिलता है। मान लीजिए कि आप फ़ोन चुनने के लिए सुपरमार्केट में आते हैं। अगर आप 2 हजार खर्च करने में सक्षम हैं तो आपके पास ज्यादा विकल्प नहीं होंगे। आप एक काले और सफेद स्क्रीन वाला एक बजट फोन खरीदेंगे जो बिल्कुल दो काम करने में सक्षम होगा: कॉल करना और एसएमएस लिखना। इसमें कई पॉलीफोनिक धुनें भी शामिल होंगी। बस इतना ही विकल्प है.
अगर आप 15-20 हजार खर्च करने में सक्षम हैं तो आपकी आंखें खुली की खुली रह जाएंगी। प्रत्येक निर्माता फ़ोन मॉडलों की एक विशाल श्रृंखला पेश करता है, और उनमें से प्रत्येक की अपनी विशिष्टताएँ और सीटियाँ होंगी। ग्लैमरस डिजाइनर फोन (स्फटिक के साथ!), महंगी सामग्रियों से बने सख्त बिजनेस मॉडल, कई मल्टीमीडिया फ़ंक्शन और मल्टी-मेगापिक्सेल कैमरे वाले युवा मॉडल, उच्च तकनीक वाले चीनी हाइब्रिड... पसंद बहुत बड़ी है, और आप एक घंटे से अधिक समय बिता सकते हैं मॉडलों की तुलना करना (मुझे यह कहने का लालच है - लेकिन अंत में, आप उतनी ही राशि क्रेडिट पर निकालेंगे और एक आईफोन खरीदेंगे)। यदि आपके पास इतना पैसा नहीं होता, तो आपके पास कोई विकल्प नहीं होता।
समस्या यह है कि विकल्प होने से ख़ुशी की गारंटी नहीं मिलती।अध्ययनों से पता चला है कि किसी व्यक्ति के लिए 4-5 प्रकार के उत्पाद में से चयन करना काफी आसान है, लेकिन जब विकल्प का सामना करना पड़ता है, उदाहरण के लिए, 30 प्रकार से, तो खरीदार स्तब्ध हो जाता है। चुनते समय, वह पीड़ा का अनुभव करता है, क्योंकि वह एक ही बार में सब कुछ चाहता है, और प्रत्येक उत्पाद (हमारे उदाहरण में, एक टेलीफोन) के अपने नुकसान होते हैं। उत्पाद खरीदने के कुछ समय बाद, उसे संदेह होने लगता है कि क्या उसने सही चुनाव किया है? यह आसानी से चिड़चिड़ा हो जाता है और आपको मानसिक संतुलन की स्थिति से बाहर ले जाता है।
और अंत में, मेरे दृष्टिकोण से, सबसे संभावित स्पष्टीकरण, कि पैसा लोगों को विशेष रूप से खुश क्यों नहीं करता है। यह वैज्ञानिक रूप से सिद्ध हो चुका है कि किसी व्यक्ति के जीवन में जितना अधिक स्थान पैसे और एक अमीर व्यक्ति की छवि को बनाए रखने के लिए समर्पित होता है, साधारण खुशियों के लिए उतनी ही कम जगह बचती है, जैसे कि दोस्तों और प्रियजनों के साथ ईमानदार, "गैर-मौद्रिक" रिश्ते बनाए रखना। वाले, और वर्तमान क्षण का आनंद ले रहे हैं। अधिक से अधिक सुख पैसे से जुड़ा हुआ है, और दुनिया के प्रति व्यक्ति का दृष्टिकोण बदल जाता है; वह इसे एक ऐसी जगह के रूप में मानता है जहां पैसे से वे चीजें भी खरीदी जा सकती हैं जो वास्तव में पैसे के लिए नहीं बेची जाती हैं - स्वास्थ्य, प्यार, दोस्ती। यदि आपने फिल्म द वुल्फ ऑफ वॉल स्ट्रीट देखी है, तो आप तुरंत समझ जाएंगे कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं।
यह व्यर्थ नहीं था कि ओल्ड मैन फ्रॉम ने यह प्रश्न पूछा। उनका मानना था कि इंसान की ज़रूरतें भौतिक चीज़ों तक सीमित नहीं हैं, और हम जानते हैं कि वह सही थे। हममें से हर कोई प्यार, खुशी, जीत, वीरता, अच्छाई की एक असाधारण कहानी याद कर सकता है, जहां पैसे ने कोई भूमिका नहीं निभाई। ये वे कहानियाँ हैं जो हमें सबसे अच्छी तरह याद रहती हैं, हम उन्हें ख़ुशी से सुनाते हैं और लोग उन्हें दूसरों तक पहुँचाते हैं।
इसका मतलब यह है कि हम इन मूल्यों को सर्वोच्च मानते हैं, हालांकि हम यह मानने के आदी हैं कि खुशी पैसे में है और इससे ज्यादा कुछ नहीं। दुर्भाग्य से, दुनिया इतनी सारी वस्तुओं का उत्पादन करती है और उन्हें बेचने में इतनी रुचि रखती है कि हमें लगभग जबरन यह सोचना सिखाया जाता है कि एक नए फोन मॉडल के बिना रहना असंभव है, कि एक नई कार के बिना कोई प्यार नहीं है, कि एक विशाल अपार्टमेंट है बच्चे के जन्म से अधिक महत्वपूर्ण, और फैशनेबल कपड़े सुंदरता की कुंजी हैं।
उपभोग की इस शाश्वत दौड़ में, हमें हमेशा धोखा दिया जाता है: हम उस चीज़ से दूर हो जाते हैं जो हमें खुशी देती है, साधारण मानवीय खुशियों से, और नई वस्तुओं का पीछा करने के लिए मजबूर होते हैं जो हमें पैसे खर्च करते हैं, लेकिन बदले में थोड़े समय के अलावा कुछ भी नहीं लाते हैं। विज्ञापन वादों पर कब्ज़ा करने का क्षण।
बाकी सभी चीजों के लिए पैसे की चाहत लोगों को ग्रह के संसाधनों के अत्यधिक उपभोग और अत्यधिक खर्च, अनुचित खर्च और अपनी क्षमता से परे जीवन जीने के लिए प्रेरित करती है। यदि आपने टीवी श्रृंखला "कैलिफ़ोर्निकेशन" देखी है, तो आपको गरीब एजेंट चार्ली रंकले याद होंगे, जो एक आलीशान घर में रहता था और लगातार अपने बंधक का भुगतान करने के लिए धन की तलाश में था। और ये कोई खास बात नहीं है, रंकल एक आम अमेरिकी हैं. और रूस में ऐसे कई लोग हैं - बस किसी भी माइक्रोक्रेडिट सैलून पर नज़र डालें और अनुमान लगाएं कि नवीनतम फोन खरीदने के लिए कितने लोग खुद को प्राकृतिक गुलामी में बेचने के लिए तैयार हैं।
क्या इसका मतलब यह है कि यदि धन प्राप्त करना या उच्च आय के लिए प्रयास करना खुशी की गारंटी नहीं देता है, तो हम कभी भी अपने वित्तीय प्रयासों का फल नहीं ले पाएंगे? क्या वे लोग जो बड़ी-बड़ी कंपनियाँ बनाते हैं, सबसे अधिक बिकने वाली किताबें प्रकाशित करते हैं, या बड़ी मात्रा में पैसा निवेश करते हैं, फिर भी चॉकलेट के एक छोटे से टुकड़े का आनंद ले सकते हैं? बेशक वे कर सकते हैं. मुझे लगता है कि पैसे के बारे में सबसे बड़ी गलतफहमियों में से एक यह है कि यह केवल क्षणिक खुशी ही ला सकता है।
अवलोकनों से पता चलता है कि हम पैसे को समझदारी से खर्च करके उसके कुछ प्रतिकूल प्रभावों को दूर कर सकते हैं। लब्बोलुआब यह है कि यदि हम खुशियाँ खरीदना चाहते हैं, तो हमें अपनी खरीदारी से यथासंभव उपयोगी अनुभव प्राप्त करना चाहिए।
सबसे प्रभावी तरीकों में शामिल हैं:
अंत में, आप अपने पैसे का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग कर सकते हैं यदि आप यह मूल्यांकन करने में कुछ समय लेते हैं कि आप इसे वास्तव में कहां खर्च करते हैं (चीजें, सेवाएं, जिन लोगों की आप मदद करते हैं उनकी मुस्कुराहट)। ऐसा ही होगा यदि आप प्रयास करते हैं और नवीनता और विविधता के तत्वों का परिचय देते हैं (उदाहरण के लिए, कुछ ऐसा खरीदना जो हमें नए मजबूत प्रभाव या अविस्मरणीय अनुभव प्रदान करता है), और दूसरों के साथ अपनी और अपनी चीजों और क्षमताओं की तुलना करना भी बंद कर दें।
ठीक है, हमें पता चला कि यह पैसे के बारे में नहीं है। तो फिर क्या चीज़ एक व्यक्ति को वास्तव में अमीर बनाती है?
मेरा उत्तर होगा: जागरूकता, प्रेम और दया।
आइए मैं आपको कुछ कहानियाँ सुनाता हूँ।
2008 सफल नहीं रहा: संकट, मूल्य वृद्धि, काम पर वेतन में कटौती। गर्मी ने कुछ भी अच्छा वादा नहीं किया: न तो मिस्र की सफेद रेत, न ही वियतनामी पन्ना जंगल, न ही डोमिनिकन गणराज्य के झरने। सब कुछ एक ही बात पर आकर टिक गया: पैसा नहीं था।
मित्रों और परिचितों ने यात्राएँ खरीदीं और विदेशी तस्वीरें सोशल नेटवर्क पर पोस्ट कीं। हमें सस्ते पर्यटन वाली साइटों की सिफारिश की गई थी।
और हमने निर्णय लिया: यह खुशी नहीं है। हमने एक तंबू और आवश्यक चीज़ों के साथ कुछ बैकपैक कार की डिक्की में फेंक दिए और बिना किसी सटीक लक्ष्य या मार्ग के, मानचित्र के साथ आगे बढ़ गए।
यात्रा के सप्ताह के दौरान हमने बहुत कुछ देखा: रूसी आरामदायक गाँव, राजमार्ग के किनारे एक धागे की तरह फैले हुए, जहाँ सेब और बेर के पेड़ बाड़ पर झुके हुए थे; हेज़ेल और जंगलों से ढकी धूप से भीगी पहाड़ियाँ, जहाँ की ज़मीन उत्कृष्ट मशरूमों की अद्भुत लकड़ी की टोपी से ढकी हुई है।
हमने एक और वोल्गा देखा। वह शहर नहीं जिसे मैं अपने कार्यालय की खिड़की से लगभग हर दिन देखता हूं, बल्कि चमकदार, नीला, हरियाली से घिरा और लगभग समुद्री लहरों की तरह, गीली रेत पर चांदी की मछली फेंकते हुए। हमने सूरजमुखी और गेहूँ के सुनहरे खेत देखे; पिछली सदी की शुरुआत से पहले के प्राचीन चर्च, छोटे और लगभग नामहीन गांवों में खो गए हैं।
हमने आश्चर्यजनक रूप से तारों से भरे आकाश के नीचे रात बिताई, जो बड़े शहरों में अभूतपूर्व था; अंधेरे जंगल की झींगुरों और सांसों को सुना। और वे खुश थे. हमें सोशल नेटवर्क पर तस्वीरें भी पोस्ट नहीं करनी पड़ीं: यह यात्रा अविस्मरणीय थी।
उस यात्रा पर, मैंने एक बहुत ही महत्वपूर्ण सबक सीखा: वास्तव में अमीर और खुश बनने के लिए, आपको अपने आस-पास की दुनिया के संपर्क में रहना होगा, इसकी सुंदरता का आनंद लेना होगा और इसकी ताजगी, प्रेरणा और चमकीले रंगों को आखिरी बूंद तक अपने अंदर समाहित करना होगा। . और इसके लिए आपको बहुत अधिक धन की आवश्यकता नहीं है - आपको बस परिचित वास्तविकता की दहलीज से एक कदम आगे बढ़ने की आवश्यकता है।
पिनोच्चियो को एक पेड़ ने बहकाया था कि अगर वह तीन सोने के सिक्के गाड़ दे और जादुई शब्द कहे तो उसे धन मिल जाएगा। हम उस चीज़ को विकसित करने का भी प्रयास करते हैं जिससे हमें भविष्य में लाभ होगा: हम अपने करियर को बढ़ने देते हैं, हम अपने पैसे को बढ़ने देते हैं, हम लाभदायक परियोजनाओं को बढ़ने देते हैं। यह सिर्फ इतना है कि आप मदद नहीं कर सकते, लेकिन ऐसा महसूस कर सकते हैं कि आखिरी तीन सिक्के कहीं गलत हो रहे हैं।
क्रिस्टीना, मेरी एक दोस्त, को बताया गया था कि बच्चा पैदा करने से भविष्य में कम से कम बीस साल तक उसका जीवन बर्बाद हो जाएगा: वह अपनी पढ़ाई पूरी नहीं करेगी, सामान्य नौकरी नहीं करेगी, किसी अमीर आदमी से शादी नहीं करेगी। उसने इस जीवन की कल्पना करने की कोशिश की: अगले बीस वर्षों को अस्पष्ट रूप से चित्रित किया गया था, लेकिन बच्चा पहले से ही अस्तित्व में था और एक वर्तमान वास्तविकता थी। उसने बच्चे को चुना.
लगभग सभी भविष्यवाणियाँ सच हुईं: वह वास्तव में कॉलेज की पढ़ाई पूरी नहीं कर सकी, उसने छोटी-मोटी नौकरियाँ कीं, कभी-कभी तीन नौकरियाँ कीं। व्यक्तिगत जीवन ठीक नहीं चल रहा था: समय नहीं था, और नई स्कर्ट खरीदने, ब्यूटी सैलून जाने या मैनीक्योर पर पैसा खर्च करने के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे।
तीन साल बीत गए जब वह पुराने एक कमरे वाले अपार्टमेंट के कमरे में अकेली बैठी, अंधेरे में सोच-समझकर सोच रही थी कि शेष दो हजार कहाँ और कैसे बाँटें। क्योंकि यह काम नहीं कर सका, यह पर्याप्त नहीं था, यह काम नहीं कर सका, वह बच्चे को न जगाने की उम्मीद में चुपचाप रोती रही।
उसने कहा कि उसे याद है कि उसके बेटे की आवाज़ अब सुनाई देती है। कमरे में उसकी ओर बढ़ते हुए, वह उसकी गोद में चढ़ गया, खुद को दबाया और गंभीरता से, एक वयस्क की तरह, उसके सूखते आँसू पोंछे। वह उसके गर्म मुकुट में सांस लेते हुए और उसकी छोटी उंगलियों में उंगली करते हुए सो गई। और फिर सब कुछ ठीक हो गया। दुःख कम हो गया.
सच्चे, सच्चे प्यार से पहले, कोई भी समस्या आम तौर पर दूर हो जाती है। हाँ, वे कहते हैं कि प्यार पैसे पर निर्भर करता है। एक झोपड़ी में स्वर्ग सुदूर अतीत की बात है, जब झोपड़ी सबसे शानदार प्रकार की अचल संपत्ति थी। वे कहते हैं कि एक महिला पैसे की तलाश में है, और एक पुरुष उसके लिए तभी आकर्षक होता है जब उसके पास उसकी जरूरतों को पूरा करने के लिए धन हो। नहीं तो प्यार नहीं होगा.
ऐसा कुछ नहीं.
मेरा एक और दोस्त, ल्योखा, जो एक सफल कंपनी में सफलतापूर्वक और तेज़ी से करियर की सीढ़ी चढ़ रहा था, कई सालों से प्यार की तलाश में था। वह सब कुछ कर सकता था - उसे फूलों से भर सकता था, उसे सोने के गहनों से नहला सकता था, उसे रिसॉर्ट्स में ले जा सकता था, वह सब कुछ प्रदान कर सकता था जो लड़की के दिल को प्रिय था, लेकिन प्यार ने उससे परहेज किया। लघु अवधि के उपन्यास, जिसमें उन्हें एक चलते-फिरते बटुए की तरह महसूस होता था, न तो खुशी लाते थे और न ही खुशी।
हारने वाला, उन्होंने उससे कहा। तुम सिर्फ एक हारे हुए व्यक्ति हो. और उन्होंने ये भी कहा- ये कैसे संभव है? तुम्हारे पास सब कुछ है! कोई भी लड़की आपकी हो जाएगी!
उसे किसी की जरूरत नहीं थी, उसे सिर्फ एक की जरूरत थी। पांच साल बाद, अपने घर का पूरी तरह से निरीक्षण करने और अपनी चीजों को व्यवस्थित करने के बाद, उन्होंने अपनी कार की चाबियाँ, लैपटॉप, टूथब्रश, अंडरवियर, स्वेटर और जींस को मेज पर रख दिया।
ये सभी चीजें थीं जिन्हें वह अपने नए जीवन में अपनाने जा रहा था। उन्होंने अपार्टमेंट अपने भाई को हस्तांतरित कर दिया, और दोस्तों और परिचितों को चीजें वितरित कीं। अभूतपूर्व उदारता के आकर्षण को समाप्त करने के बाद, वह अपनी कार में देश भर की यात्रा पर गए, अपने साथ केवल वही ले गए जो उन्होंने मेज पर रखा था। उसने क्या किया, कहां था, यह नहीं बताया। हर कोई बस सदमे में था - वे इसे कैसे ले सकते हैं और चले जा सकते हैं?
कुछ साल बाद, ल्योखा आया और अपनी आकर्षक पत्नी को अपने साथ लाया। वह उससे एक प्रांतीय शहर के एक स्टोर में मिला, आइसक्रीम खाई और उसे पार्क में टहलने के लिए आमंत्रित किया। तीन महीने बाद वह उसकी पत्नी और परिवार के मोबाइल घर की मालिक बन गई - उसे विस्तार करना पड़ा और एक वैन खरीदनी पड़ी।
अब वह दूर से काम करता है, इंटरनेट के माध्यम से ऑर्डर लेता है, शहर में अपनी पिछली स्थिति में लौट आता है और उसका दोबारा घर और संपत्ति हासिल करने का कोई इरादा नहीं है। कार की चाबियाँ, लैपटॉप, टूथब्रश... उसका सामान एक स्पोर्ट्स बैग में फिट बैठता है। उसका भी.
वे खुश हैं।
सच्चा और बिना शर्त प्यार जिसे कोई भी कभी भी पैसे से नहीं खरीद सका।
दोस्तोवस्की ने गरीब लोगों को ऐसे लोगों के रूप में चित्रित किया जिनके पास एक विशेष धन है - एक दूसरे के लिए प्यार और स्नेह। लेकिन अच्छाई केवल उन लोगों को प्रसन्न नहीं करती जो प्रेम और व्यक्तिगत स्नेह के विशेष बंधन से बंधे हैं।
एक सहकर्मी ने मुझे यह कहानी सुनाई, और इसने मुझे अंदर तक प्रभावित किया।
राजधानी के एक नये इलाके में एक चर्च बनाया गया। निर्माण के बाद मजबूती से रौंदी गई जमीन पर, कंक्रीट की बाड़ से घिरा हुआ। चर्च बेजान और ठंडा खड़ा था, लोग तब तक वहां से बचते रहे जब तक कि पादरी चर्च में नहीं आ गया। उनकी उपस्थिति ने चर्च को बदल दिया: चारों ओर हरे-भरे डहलिया और फर्न खिल गए, नीली घंटियाँ लहरा रही थीं, रंग-बिरंगे फूल और जड़ी-बूटियाँ अपने चमकीले रंगों और भव्यता से लोगों का ध्यान आकर्षित कर रही थीं। लोग अभूतपूर्व सुंदर फूलों के बगीचे में सिर्फ देखने, तस्वीरें लेने के लिए आते थे और अक्सर उसके बाद वे चर्च में चले जाते थे।
पिता और उनकी पत्नी न केवल कुशल माली थे, बल्कि ईमानदार, दयालु दयालु व्यक्ति भी थे, जिसकी लोगों में बहुत कमी है। उनके चर्च में जान आ गई: लोग खुशी और गम में आए, शादी की और बच्चों को बपतिस्मा दिया, कबूल किया और साम्य प्राप्त किया, और कोई भी दयालु शब्द के बिना और आत्मा में ज्ञान की अद्भुत भावना के बिना नहीं गया।
उस शहर के लोग अभी भी पुजारी के सौम्य चेहरे और दयालु, चमकती आँखों को याद करते हैं: वह पाँच साल पहले अल्प जीवन जीकर मर गए थे। असाध्य रूप से बीमार और गरीबी में, उन्होंने नम्रता और गरिमा के साथ लोगों की आत्माओं को प्रकाश दिया, कभी किसी से अपनी स्थिति के बारे में शिकायत नहीं की। उन्हें इस बारे में उनकी मृत्यु के बाद ही पता चला, और सैकड़ों लोगों ने उनके परिवार और चर्च दोनों को दान दिया और अभी भी दान कर रहे हैं, जिसके चारों ओर डहलिया अभी भी खिलते हैं।
दूसरों को अपनी गर्मजोशी देने, उनके जीवन में प्रकाश, ज्ञान और खुशी लाने का अवसर।
आप मेरी निःशुल्क पुस्तक में इस बारे में अधिक पढ़ सकते हैं कि हम लोगों को वास्तव में क्या ख़ुशी मिलती है "खुशी 2.0". आप द्वारा इसे यहां पर डाउनलोड किया जा सकता है।
और खुश रहो!
आपके अनुसार एक व्यक्ति को वास्तव में अमीर क्या बनाता है?
ऐसे बहुत से मध्यम वर्ग के लोग नहीं हैं जो वास्तव में अमीर लोगों की सोच और मनोविज्ञान को समझते हैं। हम सोचते हैं कि धन एक भाग्यशाली संयोग है, कि अमीर लोग नियमों से नहीं खेलते हैं, कि वे दुष्ट और स्वार्थी हैं। लेकिन इस कथन के पीछे भावनाओं के अलावा शायद ही कुछ और है। वास्तव में, अमीर लोग बिल्कुल अलग तरीके से सोचते और कार्य करते हैं।
1. वे असुविधा को सामान्य रूप से सहन करते हैं।बेशक, अधिकांश लोग शारीरिक, भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक आराम में रहना पसंद करते हैं; मध्यम वर्ग के प्रतिनिधि के दृष्टिकोण से यह जीवन का मुख्य लक्ष्य है। जहां तक अमीर लोगों की बात है, इसके विपरीत, वे समझते हैं कि लाखों कमाना बहुत मुश्किल है, और विलासिता की इच्छा विनाशकारी हो सकती है। वे निरंतर अनिश्चितता की स्थिति में रहना भी सीखते हैं। भविष्य का करोड़पति संदेह और अन्य नकारात्मक कारकों से घिरा हुआ अच्छा महसूस करता है। लेकिन जिनके पास इस तरह के दबाव को झेलने के लिए पर्याप्त ताकत और धैर्य है, उन्हें अंततः समृद्ध जीवन के साधन प्राप्त होते हैं।
2. अमीर लोग हमेशा भविष्य के बारे में सोचते हैं।अधिकांश आम लोग अच्छे पुराने दिनों के बारे में कहानियाँ सुनते हुए बड़े हुए हैं, जब दुनिया एक बेहतर जगह थी, संगीत अधिक सुंदर था, एथलीट अधिक मजबूत थे, और व्यवसायी अधिक ईमानदार थे। यह परंपरा पीढ़ी दर पीढ़ी चली आ रही है। जो लोग अतीत पर केंद्रित रहते हैं वे शायद ही कभी व्यवसाय में सफल होते हैं और अक्सर नकारात्मक विचारों से उदास और परेशान रहते हैं। अमीर लोगों का मनोविज्ञान कुछ अलग होता है. उनके पास हमेशा कल के लिए एक योजना होती है, वे अतीत की गलतियों का अध्ययन करते हैं, लेकिन उनके सपने भविष्य से जुड़े होते हैं। वे ऐसा इसलिए बनते हैं क्योंकि वे सब कुछ दांव पर लगाने और अपने सपनों, लक्ष्यों और विचारों को साकार करने के लिए तैयार होते हैं। उन्होंने जो योजना बनाई थी उनमें से अधिकांश वर्षों या शायद दशकों बाद वास्तविकता बन जाती है, लेकिन ये विचार ही भविष्य का निर्माण करते हैं।
3. अमीर लोगों को खुद पर और अपनी क्षमताओं पर भरोसा होता है।किसी कारण से, हम लगातार अमीर लोगों को बुरे नायक बनाते हैं। अमीरों के साथ जुड़ा मुख्य और सबसे आम लेबल यह है कि वे बहुत घमंडी और घमंडी होते हैं। लेकिन वास्तव में, वे केवल सफल और आत्मविश्वासी लोग हैं जो लगातार जोखिम लेते हैं और शायद ही कभी निराश होते हैं। अगर वे असफल भी होते हैं, तो उन्हें अपनी गलतियों का एहसास होता है और वे वापस आते हैं, लेकिन जीत के लिए। यह अहंकार से भी बड़ा अहंकार है.
4. अमीर लोग पैसे को आज़ादी की कुंजी मानने के आदी हैं।अमीर लोगों के बारे में सबसे आम ग़लतफ़हमी यह है कि अमीरी का मतलब ज़्यादातर अपनी हैसियत का बखान करना होता है। लेकिन, इस तथ्य के बावजूद कि वित्तीय स्थिति, निश्चित रूप से, एक व्यक्ति को समाज में एक निश्चित वजन देती है, अमीर लोगों के मनोविज्ञान में यह व्यक्तिगत स्वतंत्रता प्राप्त करने का एक उपकरण मात्र है। पैसे के बिना आप वास्तव में स्वतंत्र नहीं हो सकते।
मध्यम वर्ग श्रम बाजार, राज्य पर निर्भर करता है, जो तय करता है कि क्या किया जाना चाहिए। जब आपके पास कई ऋण हों जिनके लिए मासिक भुगतान की आवश्यकता हो तो मुक्त होना काफी कठिन है। अमीर लोगों को बुरी परिस्थितियों में काम नहीं करना पड़ता है और न ही अपने स्वास्थ्य को नुकसान पहुंचाना पड़ता है, न ही बुरे मालिकों को सहना पड़ता है, इत्यादि। इसके अलावा, वे अच्छे कार्यों के लिए धन इकट्ठा करके चैरिटी नीलामी और कार्यक्रम आयोजित करने का खर्च उठा सकते हैं।
5. अमीर लोग अपने दोस्त और पार्टनर सोच-समझकर चुनते हैं।अमीर और सफल लोगों का मनोविज्ञान ऐसा होता है कि वे अपने जैसे प्रभावशाली लोगों से संवाद करना पसंद करते हैं। भाग्यशाली लोगों से संपर्क करके आप निश्चित रूप से अपने लाभांश के स्तर में वृद्धि का अनुभव करेंगे। आख़िरकार, जैसा कि आप जानते हैं, हम उन लोगों की तरह बन जाते हैं जिनके साथ हम अक्सर संवाद करते हैं। जैसा कि कहा जाता है, विजेता विजेताओं को आकर्षित करते हैं।
मनोविज्ञान एक जटिल चीज़ है. यह समझने की कोशिश करें कि क्यों कोई आसानी से अच्छे कार्यों के लिए हजारों और दसियों हजार का दान कर देता है, जबकि दूसरा, भिखारी भी नहीं, एक-एक पैसे के लिए कांपता है। यह सब सोचने के तरीके पर निर्भर करता है। सचमुच अमीर लोग उदार होते हैं। यदि आप इतिहास में भ्रमण करें, तो आप देख सकते हैं कि अधिकांश करोड़पति परोपकारी, परोपकारी और दान कार्य करने वाले लोग हैं। इनमें कार्लोस स्लिम, बिल गेट्स, एंड्रयू कार्नेगी, जॉन रॉकफेलर जैसे बिजनेसमैन शामिल हैं। आपको एक अमीर व्यक्ति की आदतों और मनोविज्ञान के बारे में क्या जानने की आवश्यकता है? ये निम्नलिखित तथ्य हैं:
1. अमीर लोग उद्देश्यपूर्ण होते हैं।किसी भी सफल व्यक्ति के पास हमेशा स्पष्ट लक्ष्य होते हैं, जो एक प्रकार के संकेतक होते हैं जो आपको बताते हैं कि क्या, कब और कैसे करना सबसे अच्छा है। यदि उसके पास कोई लक्ष्य नहीं है, तो वह कुछ भी हासिल नहीं कर पाएगा। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आप संयोग से पूंजी जमा नहीं कर सकते।
2. अमीर लोगों का मनोविज्ञान अनोखा होता है।बाहर से ऐसा लग सकता है कि वे दाएं-बाएं पैसा खर्च कर रहे हैं, बिना सोचे-समझे खरीदारी कर रहे हैं और पैसा बर्बाद कर रहे हैं। आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं, लेकिन वे जितना कमाते हैं उससे कम खर्च करते हैं। यह शायद अमीरों के लिए जीवन का सबसे महत्वपूर्ण नियमों में से एक है। आम लोग बढ़ती आय के साथ-साथ अपने खर्च भी बढ़ाते हैं। यदि आपका वेतन अधिक हो गया है, तो इसका मतलब है कि आप अधिक महंगी चीजें, भोजन, कार खरीद सकते हैं, या बस ऋण ले सकते हैं। अंत में, यह सब एक ही परिणाम की ओर ले जाता है। जहाँ तक अमीर लोगों की बात है, वे नियमित रूप से अपनी कमाई का कुछ हिस्सा बचाते हैं। वे अपना सारा पैसा एक साथ खर्च नहीं करते, बल्कि उसे जमा करते हैं। और फिर वे निवेश करते हैं, ब्याज पर जीते हैं और निष्क्रिय आय रखते हैं।
3. सफल और अमीर लोग मेहनती होते हैं।जिन लोगों ने अपने अथक परिश्रम से आर्थिक सफलता हासिल की है और वे आलसी नहीं हैं। एक व्यक्ति जो भाड़े पर काम करता है वह काम में ज्यादा उत्साह या रुचि दिखाए बिना केवल अपने काम के घंटे तय करता है, क्योंकि वह जानता है कि महीने के अंत में उसे वेतन मिलेगा। लेकिन एक प्रमुख व्यवसायी या निवेशक अपनी आंखों में चमक के साथ अपना व्यवसाय ऊर्जावान ढंग से संचालित करता है। गरीब और अमीर व्यक्ति के मनोविज्ञान में यही मुख्य अंतर है।
4. वे जोखिम पसंद करते हैं।कई सामान्य लोग जीत हासिल करने से पहले असफल हो जाते हैं क्योंकि वे किसी व्यवसाय में सब कुछ दांव पर लगाने से डरते हैं। हालाँकि, सफल लोग उचित जोखिम उठाते हैं। इसलिए अगर आप अमीर बनना चाहते हैं तो बहादुर बनिए। लेकिन याद रखें: साहस और लापरवाही अलग-अलग अवधारणाएँ हैं।
अब चलिए एक समान महत्वपूर्ण मुद्दे पर चलते हैं। आप एक अमीर व्यक्ति की तरह सोचना कैसे सीख सकते हैं? यहां आपको याद रखने की आवश्यकता है:
सचमुच अमीर लोग दुनिया को दूसरों की तुलना में अलग तरह से देखते हैं। "हाउ रिच पीपल थिंक" पुस्तक के लेखक स्टीव सेबोल्ड ने इस मुद्दे पर अच्छी तरह से गौर किया और अमीरों की सोच में मुख्य अंतर पाया, जिस पर हम नीचे विचार करेंगे।
सामान्य लोगों में कभी-कभी इच्छा होती है, उदाहरण के लिए, दुनिया को बचाने की या किसी अन्य व्यक्ति को अपने से आगे जाने देने की, इससे उन्हें अमीर बनने का अवसर नहीं मिलता है। अमीर लोगों के अलग-अलग विचार होते हैं: "अगर मैं पहले अपनी मदद नहीं करता तो मैं दूसरों की मदद नहीं कर सकता।"
यह संभावना नहीं है कि आप लॉटरी की कतार में किसी सफल व्यक्ति से मिलेंगे (उसके अमीर बनने से पहले भी)। सबसे साधारण व्यक्ति आम तौर पर इस बात का इंतजार करता है कि कोई और मदद के लिए हाथ बढ़ाएगा और उसे समृद्धि हासिल करने में मदद करेगा (यह लॉटरी, सरकार, कोई अच्छा दोस्त या परिवार का सदस्य हो सकता है), और परिणामस्वरूप गरीब बना रहता है। अमीर लोग हैंडआउट्स की उम्मीद नहीं करते हैं; वे उद्देश्यपूर्ण ढंग से कार्य करते हैं, और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक जटिल कार्यों को सुलझाने में अपना समय व्यतीत करते हैं। धनी लोग औपचारिक शिक्षा की अपेक्षा विशिष्ट ज्ञान को प्राथमिकता देते हैं। औसत व्यक्ति को यकीन है कि धन प्राप्त करने का एकमात्र तरीका डिप्लोमा प्राप्त करना या शोध प्रबंध लिखना है। अमीर लोग अपना व्यवसाय करने की प्रक्रिया में अर्जित अपना विशिष्ट ज्ञान बेचकर अपनी पूंजी कमाते हैं।
अमीर लोग अपने लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों के बारे में सोचने में बहुत प्रयास, ऊर्जा और समय लगाते हैं। जबकि सामान्य लोग अपने अतीत पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इससे अक्सर वे उदास हो जाते हैं और कुछ हासिल नहीं कर पाते।
एक सामान्य व्यक्ति, एक नियम के रूप में, पैसे के बारे में भावनात्मक रूप से सोचता है या केवल एक आरामदायक, मापा जीवन का सपना देखता है। लेकिन एक सफल व्यक्ति वित्त को तार्किक दृष्टिकोण से देखेगा - एक उपकरण के रूप में जो विशिष्ट अवसर प्रदान करता है और भविष्य के लिए नई संभावनाएं खोलता है।
ओपरा विन्फ्रे ने एक बार कहा था: "आपको अपने सपनों का पालन करना होगा और वही करना होगा जो आपको पसंद है।" ये लोग हमेशा कुछ ऐसा काम करके पैसे कमाने के तरीके ढूंढते हैं जिससे उन्हें खुशी मिलती है। और आम लोग कुछ ऐसा काम करके पैसा कमाते हैं जो वे बिल्कुल नहीं करना चाहते।
सामान्य लोगों की अपनी इच्छाओं की एक सीमा होती है, वे अपने लिए एक प्रकार की सीमा निर्धारित करते हैं, और यह काफी कम होती है - ताकि उन्हें कम निराशा हो। अमीर लोग भाग्य से अधिक की उम्मीद करते हैं और अपने सबसे बड़े सपनों को साकार करने का प्रयास करते हैं। साथ ही, सफल लोग दूसरों के वित्त से लाभ उठाने का प्रयास करते हैं। आम लोगों को इस बात का पूरा भरोसा है कि उन्हें अपनी निजी निधि बढ़ाकर पैसा कमाने की ज़रूरत है।
यह उल्टा लगता है, लेकिन जिन लोगों ने अपने दम पर महत्वपूर्ण संपत्ति अर्जित की है, वे संपत्ति को कम खर्च करने के अवसर के रूप में देखते हैं। एक सामान्य व्यक्ति आमतौर पर अपनी क्षमता से अधिक जीवन व्यतीत करता है, ऋण लेता है और कर्ज में डूब जाता है। अमीरों का ध्यान लाभ पर होता है। साधारण मेहनती लोग पैसा जमा करते हैं और बड़े अवसरों से चूक जाते हैं, जबकि अमीर बड़ी तस्वीर देखते हैं और बड़ा पैसा कमाने का रास्ता ढूंढते हैं।
लेख के अंत में मैं यह जोड़ना चाहूंगा कि मौखिक अभिव्यक्ति "धन" शब्द "भगवान" से आई है, और "गरीबी" की अवधारणा "परेशानी" शब्द से आई है। इसलिए हम चाहते हैं कि आप वास्तव में अमीर लोग बनें, जिन्होंने हम में से प्रत्येक के जीवन में किसी न किसी तरह आने वाली परेशानियों और असफलताओं के बावजूद, अपने निजी जीवन को अपने हाथों में ले लिया है।
