« أهلا بشهر نوفمبر!
في نهاية شهر نوفمبر ، يبدأ الجميع في تدفئة أنفسهم ، والشتاء يعلن عن نفسه بالفعل. من منا لا يحب الليالي الدافئة بجوار النار ، يمشي في حديقة فاترة ، عندما تغلف بطانية دافئة دافئة كتفيك ؟!
لطالما حلمت ببطانية ضخمة مستوحاة من التصميمات الداخلية المثيرة للاهتمام على موقع Pinterest المليئة بملابس التريكو المحبوكة ، وبالتالي قررت إنشاء بطانيتي الخاصة.
لقد فوجئت بسرور بمدى سرعة وسهولة القيام بذلك ، وكانت النتيجة مذهلة. إذا كنت ترغب في تكرار تجربتي ، فهذه الفئة الرئيسية تناسبك!
هذا خيوط رائعة تم شراؤها على Etsy من Wool Couture بلون رمادي ناعم. استغرق الأمر مني اثنين من skeins. خططت لربط بطانية مقاس 25 × 50 بوصة (63 × 127 سم). هذا صوف ميرينو ، على عكس أي صوف آخر ، ليس شائكًا. لم أجرب الحياكة اليدوية من قبل. إذا كنت تريد تجربتها معي ، فاتبع كل خطوة!
لقد ربطت حبل المشنقة ووضعته على يدي اليمنى.
كررت الخطوات من 1 إلى 4 حتى حصلت على 16 غرزة في ذراعي الأيمن.
السطر الاول
واصلت الحياكة ، مكررة الخطوات أعلاه لكل صف.
كيفية إغلاق الحياكة
1. للإنهاء ، أخذت الخيط في نفس القبضة حيث توجد جميع الحلقات (على اليمين).
2. يتم حياكة الحلقة الأولى بنفس الطريقة كما في الصفوف السابقة.
3. الحلقة الثانية هي نفسها الموجودة في الصفوف السابقة.
4/5. ثم تحتاج إلى تخطي الحلقة الأولى عبر الحلقة الثانية وتركها تنزلق من اليد اليسرى ، تاركًا حلقة واحدة عليها.
ثم كررت الخطوات من 3 إلى 5 حتى كانت هناك حلقة واحدة في يدي اليمنى. الآن تحتاج إلى سحب الخيط من خلال هذه الحلقة وتشديده! الجميع!
النصيحة: اترك الخيط بهامش قبل إغلاق الحياكة لتجنب التوتر المفرط.
يجب أن تعتاد الأيدي على هذه الحياكة غير العادية قليلاً. حبكت بطانيتي بسرعة كبيرة ، في غضون ساعة. واتضح أنه 40 "× 40" (101 × 101 سم) ، وهو أكبر قليلاً مما كان مخططاً له ".
أحدث صيحات الموضة هذا الموسم هو البطانيات الأصلية المصنوعة باستخدام تقنية الحياكة الكبيرة. اكتسبت البطانية الأنيقة المزخرفة ، والتي يزداد الطلب عليها ، مكانة اتجاه الموضة التي وصلت إلى ذروة شعبيتها. ستخبرك أسئلة النساء عن كيفية حياكة بطانية كبيرة متماسكة بيديك من أجل تزيين منزلك بهذا الشيء الأصلي والحصري ، ولكن في نفس الوقت مريح بشكل لا يصدق.
| محتوى المقال: |
بالنسبة للحياكة الصناعية أو المستقلة لبطانية كبيرة متماسكة ، من المعتاد استخدام بعض أنواع الخيوط السميكة. النوع الأكثر شيوعًا هو صوف ميرينو غير المعالج ، والذي يُسمى بخلاف ذلك غير الملفوف.
تشمل هذه الأنواع من الصوف قمم أو ، بعبارة أخرى ، شريط ممشط. هذا النوع من الصوف هو المادة الخام المباشرة لمختلف المنتجات الصوفية. يتم تقديمه في السوق على شكل شريط من العديد من ألياف الصوف ، يصل عرضه إلى حوالي خمسة سنتيمترات. في كثير من الأحيان ، يتم بيع الشريط الممشط كخيوط سميكة. بالنظر إلى المعلمات التقنية ، يمكن صنع الأشياء الحجمية الجذابة للغاية من قمم بإبر الحياكة والكروشيه: الملابس أو المفروشات المنزلية أو الملحقات.
مزايا قمم:
عيوب الشريط الممشط:
يحتوي الخيوط السميكة المغزولة والمعالجة على اختلافات كبيرة عن القمم. هذا الخيار هو بالفعل المنتج النهائي الكامل للتطريز ، والذي يمكن أن يتراوح سمكه من نصف سنتيمتر إلى سنتيمترين. السمة المميزة الرئيسية للصوف المغزول هي لف أليافه ، وإغراقها بشكل لا تشوبه شائبة في الخيط ، والذي يتم الحصول عليه في عملية المعالجة الميكانيكية والحرارية للغزل المستخدم خصيصًا لهذا الغرض.
مزايا الصوف المغزول:
سلبيات الصوف المغزول:
هناك مشكلة لا تقل أهمية بعد تحديد نوع خيوط حياكة بطانية ضخمة وهي الحساب الصحيح لكمية الصوف المطلوبة لهذا العمل.
حتى لا نخطئ عند شراء مواد للتطريز ، توصي الحرفيات المتمرسات بالقيام بما يلي:
وبالتالي ، سيتم تحديد مقدار كمية الخيوط المطلوبة لحياكة المنتج المتصور بوضوح ، وفقًا للنسبة أدناه:
المساحة الإجمالية للمنقوشة بالسنتيمتر المربع × طول نمط التريكو
مساحة العينة بالسنتيمتر المربع
يمكن حياكة البطانيات السميكة بطريقتين: بإبر الحياكة أو بأدوات مماثلة لها وبشكل مباشر باليد.
لربط هذا النوع من المنتجات باستخدام إبر الحياكة ، يجب على الإبرة تخزين المواد والأجهزة التالية:
في الغالبية العظمى من الحالات ، تُحاك البطانيات الضخمة بغرزة أمامية قياسية. في هذه الحالة ، تقوم إبر الحياكة العملاقة ، التي يتم شراؤها أو تكييفها بشكل مستقل من وسائل مرتجلة ، بتنفيذ نفس الإجراءات المستخدمة لربط نسيج عادي بغرزة الساتان الأمامية.
ومع ذلك ، يمكنك حياكة بطانية كبيرة متماسكة بيديك ليس فقط بالطريقة التقليدية للحياكة ، ولكن بدون إبر الحياكة أو الخطاف. في هذه الحالة ، يتم العمل على معصمي الإبرة.
بالنسبة لهذا النوع من الحياكة ، يتم قياس ثلاثة أمتار من حافة خصلة الخيط ويتم تشكيل حلقة ميتة من المنتج على معصم اليد اليمنى. يوضع على اليد ويشد قليلا. يجب رمي باقي الخيوط على الرسغ الأيسر من الأسفل إلى الأعلى ، وبنفس اليد ، أمسك بخيط العمل المتبقي واسحب الحلقة المشكلة.
بالالتزام بخوارزمية العمل هذه ، يستمرون في تجنيد العدد المطلوب من الحلقات.
لإكمال الصف الأول من المنتج ، يتم وضع خيط العمل على إبهام اليد اليمنى ويتم ضغطه في قبضة. يتم سحب الحلقة التي اتضح أنها شديدة على المعصم. نتيجة لذلك ، تظهر حلقة جديدة في القبضة. يتم طرحه على اليد اليسرى. بعد هذا الوصف ، يتم تنفيذ الصف بأكمله.
الصف التالي محبوك مثل الصف السابق ، فقط في صورة معكوسة.
الانتهاء من الحياكة من بطانية ميرينو كبيرة متماسكة ، وترك بضعة أمتار من الغزل. يتم حياكة أول حلقتين على التوالي بنفس طريقة الوصف المقدم بالفعل. تتم إزالة الحلقة الثالثة من الرسغ ، وتترك الحلقة التالية على الذراع. بعد حياكة الحلقة التالية ، تتم إزالة الحلقة التي تسبقها من اليد. يتم ربط بقية الخيط في الحلقة الأخيرة في الصف وشدها.
أولئك الذين يرغبون في إتقان تقنية الحياكة غير العادية هذه تمامًا بدون إبر الحياكة سيتمكنون من استخدام هذا الفيديو:
مع الأخذ في الاعتبار نوع الصوف الذي تم اختياره لحياكة بطانية ضخمة ، هناك طرق مختلفة للعناية بمثل هذا المنتج:
بطانية كبيرة من صوف ميرينو محبوكة بيديك وتخضع للعناية المناسبة تخدم المالك لفترة طويلة وستزين بلا شك الجزء الداخلي من غرفة النوم أو غرفة المعيشة.
للعام الثاني على التوالي ، تملأ البطانيات الكبيرة المنسوجة موقع Instagram الخاص بالبلد ، ولا يسمح لي الاتجاه نحو الحياكة في الداخل بالذهاب في الخريف على التوالي.
في أوائل سبتمبر ، وجدت موقع Cozy Shop الإلكتروني الذي يبيع خيوط الحياكة. كان هذا ما نحتاجه! المتجر في موسكو ، لكن الحزمة وصلت إلى سان بطرسبرج في 3 أيام.
ووه ، كان هذا هو السؤال الأصعب. لقد عذبت محرك البحث بهذا السؤال ولم أجد إجابة عادية لفترة طويلة. كل شيء كان محيرا بشكل رهيب. يقاس الغزل في مكان ما بالوزن ، في مكان ما بالأمتار ، في مكان ما بالكرات. أمي العزيزة!
لم أفهم شيئًا ، كنت خائفًا للغاية من شراء خيوط ، والتي ستكون كافية فقط لبطانية لالتقاط الصور - اتضح أنه في المخططات الجميلة على Instagram ، غالبًا ما لا يستخدمون بطانية كاملة ، بل مزيفة قطعة من بطانية صغيرة ، خاصة لالتقاط الصور - أو سأشتريها كثيرًا بحيث تكون سجادة بدلاً من البطانية.
نتيجة لذلك ، اكتشفت ذلك أخيرًا مع Cozy Shop.
لبطانية متوسطة الحجم ، يلزم 3 كيلوغرامات من الغزل.
كان الخيط كله في كرة واحدة ، لذا لم أضطر إلى ربطه وإخفاء العقد أثناء الحياكة. من هذا الحجم من الغزل ، تم الحصول على بطانية بقياس 100 × 135 سم (قمت بقياسها بمسطرة!).
هذا هو بالضبط ما كان مطلوبًا. إنه مزخرف ، لذلك أضعه عند سفح السرير.
حاولت أن أتذكر آخر مرة حيكت فيها. ضاعت الفكرة وضاعت في ذكريات المدرسة الثانوية.
اعتقدت أن مهارة الحياكة تشبه ركوب الدراجة - تذكر عندما تحتاج إليها - وبدأت في البحث عن تعليمات الحياكة على يدي. من بين ما راجعته ، أعجبني فيديو Apartment Therapy أكثر من غيره. لا توجد إبر حياكة عملاقة مصنوعة من أنابيب بلاستيكية (نعم ، يوجد شيء من هذا القبيل) ، ولا توجد أنماط لحياكة المجوهرات بأصابعك ، والأهم من ذلك ، لا توجد تعليمات لمدة ساعة بصوت ممل.
كنت بحاجة إلى مشاهدة الفيديو أكثر من مرة ، مع توقفات وأحيانًا بالحركة البطيئة ، لكن هذه التعليمات نجحت.
في البداية ، سجلت 16 حلقة على ذراعي ، ونعم ، كانت الذراع كافية. نتيجة لذلك ، أعطت 16 حلقة عرض بطانية يبلغ حوالي متر.
شاهد الفيديو كيف حبكت بطانية.
اتضح أن البطانية النهائية جميلة جدًا. وهذا على الرغم من حقيقة أنني تمكنت من التلاعب قليلاً في الحياكة ، نسيت أن أتخلص من الحلقة الأولى ، ونتيجة لذلك ، لم أتمكن من صنع جديلة جميلة على طول الحافة. إذا لم تكن مهتمًا بـ "أنت" في الحياكة ، فلن ترتكب مثل هذا الخطأ المزعج بالتأكيد. حسنًا ، لقد حذرتك الآن ، إذا كان ذلك!
بالإضافة إلى أنه دافئ للغاية. أثناء حياكي ، أصبحت البطانية أطول وأطول وبدأت في تغطية ساقي. لذلك ، كنت ساخنة أثناء الحياكة.
ناعمة وجيدة التهوية وخالية من الوزن تقريبًا - فازت هذه البطانية المصنوعة يدويًا بقلوب عشاق الفن المحبوك! تدعوك البطانيات الأنيقة المريحة إلى التفاف نفسك في احتضان دافئ غائم في صباح كئيب أو الدفء في أمسية باردة ...
جاءت فكرة تقنية الحياكة الأصلية من الأمريكيين: بدأت شركة Modern Wool بالبطانيات والمفارش والوسائد ، لكنها تحولت تدريجياً إلى الأوشحة والقبعات والسنود. تتيح لك الطريقة الفريدة لمعالجة الصوف خلق شعور بالإهمال الخفيف والخيوط البالية. هل تعتقد أن حلقات الجاليفر لا يمكن أن تصنع من الصوف الطبيعي ؟! أوه ، كم أنت مخطئ! صوف الأغنام ميرينو يصلح للمعالجة بشكل جيد ، لذا فإن الحلقات متساوية وناعمة. خيوط الأكريليك ليست بأي حال من الأحوال أقل جودة من الصوف الطبيعي ، وتختلف التكلفة بشكل كبير.
بطانيات محبوكة بألوان أساسية
ستكمل البطانيات المحبوكة الرائعة المصنوعة من صوف ميرينو أو الأكريليك الناعم التصميمات الداخلية الاسكندنافية والبروفانس والريفية. الحلقات العملاقة تخلق القماش الأكثر رقة ، والذي يمكن أن يكون كلاسيكيًا وصارمًا ومرحة وحساسة ومتطورة وأنيقة - كل هذا يتوقف على خيال الحرفيين.
أصبحت صناعة اليد أكثر وأكثر شيوعًا كل يوم ، ومن الخطأ الاعتقاد بأن الحياكة هي الكثير من النساء المسنات. مطلقا! الحياكة الكبيرة البسيطة من الزهور المحلية هي اتجاه 2016-2017. الأزرق البارد ، والأحمر العصير ، والأخضر العميق ، والأرجواني النقي ، والأبيض والأسود الأصيل هي خيارات الفوز! بالإضافة إلى ذلك ، فإن الظلال الطبيعية للنعناع والشوكولاتة الباردة والقهوة بالحليب هي الموضة. سوف يتناسب المرجان الصامت والأزرق المترب والوردي المتسخ تمامًا مع أي ديكور.
منقوشة كبيرة في الداخل الاسكندنافي غطاء سرير أو بطانية كبيرة متماسكة بيديك ستعيد إحياء الأريكة في غرفة المعيشة والسرير في غرفة النوم ، وتصبح شرنقة مريحة لأولئك الذين يحبون أن يكونوا بمفردهم ، ويتحول إلى سجادة أطفال للعب على الأرض. تسمح المواد المقاومة للاهتراء باستخدام البطانية المحبوكة في أي ظروف. صدقوني ، حتى الطفل الأكثر حيوية ، بعد أن سقط في أحضان "الخروف" اللطيف ، لن يرغب في أن يكون متقلبًا.
هل يمكن ربط معجزة خيال التصميم هذه؟ ليس من الصعب إنشاء بطانية كبيرة متماسكة بيديك ، ومع ذلك ، تختلف إبر الحياكة عن تلك المعتادة - أحجام جاليفر تثير إعجاب حتى الحياكة ذوي الخبرة! لكن بالنسبة للموهبة ، لا شيء مستحيل! إبداعات التريكو من صوف ميرينو ليست على الإطلاق مثل حياكة "الجدة". 
طرق "الحياكة المرنة" و "الحياكة" مألوفة لدى الجميع. حتى الإبرة المبتدئة يمكنها بسهولة إنشاء لوحة قماشية جيدة التهوية. صحيح ، عليك أن تعتاد على الخيوط السميكة وإبر الحياكة الضخمة ... لكن معجزة الصوف تستحق العناء! المخطط بسيط.
خلاصة القول هي أن كل صف محبوك بحلقات وجه ، والتي حتى الفتيات عديمي الخبرة سيكون بإمكانهن القيام به. بالمناسبة ، إذا كنت تحب النمط الذي تنشئه حلقات الظهر - فابحث عنه! يشبه الحياكة النمذجة من البلاستيسين: بعد إتقان التقنيات الأساسية ، يمكنك إنشاء أي نمط.
تسهل إبر الحياكة على الخط المهمة كثيرًا ، لأن الخط يسمح لك بالاتصال بأكبر عدد ممكن من الحلقات دون خوف من أنها ستنزلق في أكثر اللحظات غير المناسبة. نسج بطانية كبيرة متماسكة وفقًا للنمط القياسي.
تعليمات بالفيديو "كيفية حياكة بطانية بإبر حياكة دائرية":
نحن نأخذ العمل بأيدينا! بالمعنى الحرفي: الحياكة باليدين بدون إبر .. كيف؟ بسهولة! إذا قلت إنك لا تعرف كيف تحبك ، فلن نصدق ذلك! يمكن أن تحل إبرتان من الحياكة محل اليدين. سوف تتحول الحياكة إلى لعبة: سيكون من الممتع اختيار الحلقات على يديك! وإذا قمت بتوصيل ابنتك بحياكة غير عادية ، فستكون البطانية دافئة مرتين ... نمط الحياكة لا يختلف عن النمط المعتاد.
تعليمات فيديو لحياكة بطانية على يديك (بدون إبر!):
واحدة من أبسط الخيارات ، ولكن في نفس الوقت معقدة. لا يتعلق الأمر بنمط الحياكة ، بل يتعلق بتجميع العناصر: يتم حياكة كل مربع بشكل منفصل بأي شكل من الأشكال (مع حلقات أمامية أو خرير الماء) ، ثم خياطة بعناية بخيوط بلون القماش. كن مبدعًا: قم بخياطة المربعات المحبوكة بغرز كبيرة بخيوط من ظلال متناقضة. ميزة هذه الطريقة هي أنه يمكنك الجمع بين الألوان وطرق الحياكة. والنتيجة هي نقش يشبه نمط الترقيع.
يتم إنتاج البطانيات الناعمة المحبوكة من صوف ميرينو في أمريكا وأستراليا. قررت آنا أفديفا من سكان موسكو تأسيس إنتاجها في روسيا ، على الرغم من حقيقة أن كميات كبيرة من سلالة الأغنام المطلوبة لمثل هذا الصوف لا يتم تربيتها في روسيا. بفضل قدرتها على العثور على مورد جيد ، تمكنت من تقديم سعر أقل للمنتجات النهائية من المنافسين.
26 عامًا ، مؤسس شركة تنتج بطانيات محبوكة يدويًا من صوف ميرينو. تخرج من جامعة الولاية للإدارة. بعد التخرج ، عملت في المؤسسات الحكومية ، حيث كانت تعمل في مجال المشتريات. قبل تأسيس وولي ، كانت لديها خبرة عمل قليلة.
العمل مستوحى من غرفة المعيشة الجديدة
ظهرت بطانيات محبوكة من صوف ميرينو وولي بسبب انتقال عائلة آنا أفديفا إلى منزل جديد. بعد الانتهاء من البناء ، بدأت آنا في تزيين الغرف ، وعندما كانت تعمل في غرفة المعيشة ، أدركت أن بعض التفاصيل الفريدة كانت مفقودة. وتذكرت آنا البطانيات الكبيرة المنسوجة من صوف ميرينو ، والتي شاهدت صورها منذ عدة سنوات على الشبكات الاجتماعية. "غاصوا في روحي. لكن ثمن هذه البطانيات كان باهظا للغاية وبلغ عدة آلاف من الدولارات. تعترف آنا أفديفا بأنها كانت تفوق إمكانياتي لتحمل مثل هذا الشراء.
ثم اعتقدت هي وزوجها أنه بالنسبة لغرفة المعيشة ، من أجل توفير المال ، يمكنك حياكة بطانية بيديك. ومع ذلك ، اتضح أن العثور على صوف عالي الجودة يمثل مشكلة حقيقية. لذلك ، اضطررت إلى التماسك من القماش المدلفن. تقول آنا بصدق: "اتضح ، بعبارة ملطفة ،".
لم أرغب في تزيين غرفة المعيشة بمثل هذه البطانية. وبدأت آنا في البحث في المدونات الأوروبية للحصول على معلومات حول مكان شراء صوف ميرينو. لذلك كانت هناك معلومات حول ورشة عمل في أوروبا ، طلبت فيها الفتاة الصوف. بعد سلسلة من التجارب ، تمكنت من حياكة بطانية ، والتي بدت لها ولزوجها لطيفين للغاية.
ثم ، في نهاية عام 2015 ، نشأت فكرة أن الآخرين يريدون مثل هذه المنتجات الجميلة في منازلهم. وقررت آنا البدء في إنتاج البطانيات بافتتاح شركة وولي.
تم إطلاق المشروع بأموال ائتمانية
استغرق الأمر عدة أشهر للعثور على مورد لصوف ميرينو. انطلقت آنا أفديفا من حقيقة أن بطانياتها لا ينبغي أن تكون باهظة الثمن. كانت فكرتنا الأساسية أن مثل هذه البطانيات الجميلة يجب أن تكون متاحة للجميع. تتذكر أن سعر عدة آلاف من الدولارات كان مخالفًا لرؤيتنا للعالم.
لكن العثور على مورد للصوف بالجودة المطلوبة بسعر مناسب لم يكن بالأمر السهل. صوف ميرينو مادة باهظة الثمن. بالإضافة إلى ذلك ، يجب معالجتها وإعدادها بشكل صحيح. وهنا أصبحت سنوات الخبرة العديدة التي اكتسبتها Anna في الشراء مفيدة. كان عليها التحدث إلى العديد من المصانع الروسية ، وكذلك الموزعين والموردين الأجانب. تمكنا من تكوين مجموعة من الموردين الذين يمكنهم توفير الجودة المناسبة.
المورد الرئيسي هو مصنع روسي متخصص في معالجة الصوف. يتم توفير الصوف للمصنع من روسيا وأستراليا. لكن كان علي أن أتفق على الفور على كميات كبيرة من المشتريات بحيث تكون تكلفة الصوف أقل من تكلفة البيع بالتجزئة. هذا جعل من الممكن ضمان التكلفة المعقولة للمنتج النهائي. لتخزين الصوف ، اضطررت على الفور إلى استئجار مكتب به مستودع صغير.
بلغت الاستثمارات الأولية في مشروع وولي حوالي 1.5 مليون روبل ؛ تم اقتراض جزء كبير من هذه الأموال.
بعد شراء الصوف ، بدأ وقت التجارب - كيفية تحضيره بشكل صحيح ، وما هي الحياكة التي يجب استخدامها ، والأدوات التي يجب استخدامها ، والألوان والأحجام التي يجب اختيارها. تم إنفاق حوالي 50 كيلوغرامًا من الصوف الباهظ على التجربة والخطأ. الآن لا تكشف آنا أفديفا عن الأسرار المهنية التي توصلت إليها تجريبيًا: على سبيل المثال ، ترفض التحدث عن طريقة معالجة الصوف.
بأيديكم
عندما قررت الشركة الشابة القضايا التكنولوجية ، بدأوا في حياكة البطانيات. في البداية ، كانت آنا ووالدتها وأختها يفعلون ذلك. لم ترغب مؤسس الشركة في توظيف الغرباء حتى أصبحت واثقة بنسبة 100٪ من قدرتها على تحمل المسؤولية عنهم. في وقت لاحق ، عندما زادت الطلبات ، تم توظيف العديد من الأشخاص. جميع بطانيات وولي مصنوعة يدويًا بالكامل.
أصبح الأصدقاء ومعارفهم العملاء الأوائل. تبادلوا المعلومات حول إطلاق مشروع وولي على الشبكات الاجتماعية ، ونشروا صورًا جميلة. أصبحت هذه المنشورات أول إعلان.
عند النظر إلى صور بساط وولي ، يكون لدى العديد من الأشخاص رد فعل واحد: الإعجاب والرغبة في الحصول على نفس الشيء لأنفسهم. "لم تكن هناك مثل هذه الأشياء في روسيا حتى الآن ، لذا فإن منتجاتنا تحظى باهتمام. يتم طرح العديد من الأسئلة. الناس يريدون أن يعرفوا من أين نحصل على صوفنا ، وكيف نحبك ، وكم من الوقت نقضيه في صنع بطانية واحدة ، "تلاحظ آنا أفديفا.
عندما أدركت آنا أن العملاء يحبون المنتجات ، بدأت في الاستثمار في التسويق. كانت المشكلة الرئيسية هي العثور على الجمهور المستهدف ومنصات التسويق المثلى. نظرًا لأن المنتج جديد وغير قياسي ، كان علي أن أتعلم كل شيء عمليًا. لقد استثمرنا شيئًا فشيئًا في قنوات مختلفة: شبكة اجتماعية ، الإعلانات السياقية والإعلامية ، العلاقات العامة ، التسويق بالإحالة (الشفهي).
يساعد زوج آنا ، الذي لديه خبرة في هذا المجال ، في التسويق والترويج. كان من السهل التفاوض بشأن التعاون مع المدونين المشهورين. هذا لأنهم ، مثل معظم الأشخاص الذين رأوا سجاد وولي ، أرادوا الحصول على واحدة لأنفسهم.
المنافسون بعيدون ، لكنهم كذلك
في مرحلة إطلاق المشروع ، اكتشفت آنا أن منافسيها هم شركة واحدة من أمريكا وواحدة من أستراليا. في الوقت نفسه ، كانت فتاة من أوكرانيا تجمع الأموال من خلال التمويل الجماعي لإطلاق مشروع مشابه لـ Woolie - لصنع بطانيات وسناود كبيرة محبوكة من صوف ميرينو. أعطت حقيقة نجاح جمع التبرعات حافزًا إضافيًا لآنا.
لتمييز نفسها عن المنافسين ، قررت الفتاة استخدام مجموعة واسعة من الألوان. حتى يتمكن كل شخص من اختيار بطانية حسب رغبته وإضفاء ألوان زاهية إلى داخل منزله. ومع ذلك ، لا يزال اللون الأبيض هو اللون المفضل لدى زبائنها.
واحدة من المزايا التنافسية الرئيسية لبطانيات وولي هي تكلفتها. لقد حاولنا جعل أسعار المنتجات في متناول الجميع قدر الإمكان ، بما في ذلك من خلال أسعار شراء الصوف. في نفس الوقت ، جودتنا ليست بأي حال من الأحوال أدنى من المنافسين. بناءً على أسعارنا ، فقد قبلنا بوعي مخاطر انخفاض هوامش الربح. هذا لا يسمح لنا بالتعاون مع معظم متاجر الديكور بالتجزئة - لا يمكننا أن نقدم لهم خصومات كبيرة ، "تقول آنا أفديفا.
أصغر بطانية وولي تكلف 4900 روبل ، أكبرها - 13900 روبل. في نفس الوقت ، أسعار المنافسين ليست بالروبل ، ولكن بالدولار أو الجنيه. وهي أعلى بخمس إلى عشر مرات من وولي.
تشرح مالك الشركة التكلفة المنخفضة من خلال حقيقة أنها تحاول عدم تضخيم التكاليف ، ولكن الإنفاق فقط على أكثر ما هو ضروري. "لقد رفضنا عمداً التوزيع من خلال متاجر السلسلة التي تتطلب عمولة 20-30٪ على الأقل. حسنًا ، عادةً ما تكون معلمة التسعير الرئيسية هي نسبة الجشع. لدينا اعتدال ".
شراء بطانية - فقط من خلال الموقع
بطانيات وولي مصنوعة من الصوف الناعم لدرجة أنك تريد أن تلمسها طوال الوقت. والحياكة الكثيفة تخلق شعوراً بالراحة والراحة. تريد أن تلف نفسك في مثل هذه البطانية على الفور ، مسلحًا بكتاب وفنجان من القهوة أو الكاكاو. البطانيات هي زخرفة داخلية جيدة. وغالبًا ما يتم شراؤها على وجه التحديد لخلق جو من الراحة.
ولكن هناك أيضًا طرق أصلية لاستخدام البطانيات. على سبيل المثال ، يقدم العملاء أحيانًا طلبات غير عادية - يطلبون ربط أغطية لمصابيح الأرضية ، أو عمل تنجيد لسيارة ، أو سجادة ، أو منزل للحيوانات الأليفة ، إلخ. تتولى الشركة مثل هذه الأوامر ولكن بحذر. يجب أن يكون مفهوما أنه قبل صنع منتج جديد ، سيكون عليك قضاء الكثير من الوقت والموارد في التجارب. لذلك ، تتضمن تكلفة العنصر الأصلي مخاطر محتملة.
عادة ما يشتري العملاء بطانية أو بطانية. لكن كان هناك زبون طلب أربع بطانيات. وبعد أسبوع بنفس المبلغ. قررت آنا أفديفا أن هذه الكمية قد تم بيعها مرة أخرى. لذلك ، قام مالك الشركة بتسليم الدفعة الثانية للعميل شخصيًا للتعرف على شريك محتمل. اتضح أنه أخذ جميع البطانيات لنفسه - لقد أحب المنتجات لدرجة أن العميل غطى جميع أثاث المنزل معهم.
وولي متاح حاليًا للشراء عبر الإنترنت فقط. على الموقع يختار العميل حجم البطانية ولونها ويترك اسمه ورقم هاتفه. ثم يتصل به العامل ويوافق على يوم ومكان التسليم. يتم استخدام شركات البريد السريع التابعة لجهات خارجية للتسليم.
المشترون من موسكو ، كقاعدة عامة ، يتلقون البطانيات في اليوم التالي أو في اليوم التالي للطلب ؛ إذا لزم الأمر ، يمكن تسليم المنتج لهم في غضون ساعتين إلى ثلاث ساعات. يتعين على المشترين الإقليميين الانتظار لفترة أطول قليلاً.
كان لدى وولي عميل سافر خصيصًا إلى موسكو للحصول على بطانية من بيلاروسيا. لم تشحن الشركة إلى ذلك البلد في ذلك الوقت. لكن زوجته كانت متحمسة جدًا لفكرة شراء بطانية غير عادية لدرجة أنها أرسلت زوجها إلى موسكو من أجله.
يتم الآن تعبئة بطانيات وولي في صناديق حرفية مربوطة بخيوط زخرفية. قبل الاستقرار على هذا الشكل ، جربنا أنواعًا مختلفة من الصناديق والحقائب وغيرها من العبوات. بالنسبة للصناديق الحرفية ، استغرق الأمر وقتًا طويلاً للبحث عن مورد يقدم حلاً نموذجيًا.
بعد ظهور العبوة التي كانت مثالية لـ Anna Avdeeva ، كانت هناك صعوبات غير متوقعة في الخدمات اللوجستية. نظرًا لأن وولي عبارة عن بطانية ضخمة إلى حد ما ، فهي معبأة في صندوق كبير إلى حد ما. ويستغرق مساحة تخزين كبيرة لتخزينه. لذلك ، صنفت الشركات اللوجيستية التي نفذت التسليم خدماتها 3-5 مرات أعلى من تسليم البضائع الصغيرة. "كان علينا حتما مراقبة جميع خدمات التوصيل بحثًا عن أفضل سعر. تقول آنا ، "نستخدم الآن مقاولين مختلفين للمناطق".
تأسست شركة وولي منذ خمسة أشهر فقط - منذ يناير 2016. وبالفعل في هذه الفترة القصيرة من الزمن ، كان من الممكن الوصول إلى مردود تشغيلي. صحيح ، تخطط آنا أفديفا في المستقبل القريب للاستثمار بشكل أكبر في التسويق والتوزيع ، مما يعني أن التكاليف قد تتجاوز الإيرادات مؤقتًا مرة أخرى.
لكن رجل الأعمال يرى هذا كوسيلة لمزيد من التطوير. عشية الصيف ، تخشى أن ينخفض \u200b\u200bالطلب على بطانيات وولي. ومع ذلك ، بالنسبة للكثيرين ، يرتبط هذا الشيء بالدفء وبحقيقة أنه ضروري حصريًا في موسم البرد. تحاول الشركة الآن نقل رسالة في الشبكات الاجتماعية مفادها أن وولي هي ، أولاً وقبل كل شيء ، ديكور داخلي ، بمساعدة الراحة التي يتم إنشاؤها في المنزل. وشيء لا غنى عنه لأمسيات الصيف - في الشارع وخارج المدينة مع بطانيات وولي ، البرودة ليست فظيعة.
الآن نتمكن من بيع عدة مئات من البطانيات في الشهر. لزيادة المبيعات ، تعمل الشركة على المبيعات غير المتصلة بالإنترنت في مراكز التسوق في موسكو ، وكذلك المبيعات في الخارج. "هناك الكثير من العمل ، بالإضافة إلى الأفكار" ، تلخص آنا أفديفا.
