Сегодня в продаже можно найти нижнее белье самых разных ценовых категорий. Иногда комплекты внешне практически ничем не отличаются друг от друга. Поэтому покупательницам иногда непонятно, почему сходные модели значительно отличаются по цене. Понять, почему так происходит, и чем дорогое нижнее белье лучше обычного, несложно. Лучший способ ощутить разницу между дорогим и обычным комплектами – это взять их в руки и сравнить между собой.
Если у модели имеются ажурные детали, то в обычном белье они просто пришиты с изнаночной стороны, а в дорогом – вставлены и обметаны стачными швами, которые не расползаются при постоянном ношении и частых стирках. Это позволяет долго и с комфортом носить белье без заметных изменений его внешнего вида, а значит, сэкономить деньги на приобретении дополнительного комплекта.
Дорогое белье отличается от дешевого по цвету и по фактуре используемых материалов. В большинстве случаев, дорогое нижнее белье изготавливается из натуральных материалов, которые хорошо пропускают воздух и влагу. Обычное белье производится из синтетических материалов, из-за них тело потеет, что особенно некомфортно в летний зной.
Дорогое белье из эластичных тканей отлично сохраняет форму, не деформируется при носке. Кружево, использующееся для производства дорогого белья, тонкое и прочное, для обычного – более грубое и ненадежное.
Что касается цвета, то обычное белье, из-за дешевых красителей, может быстро тускнеет и линяет, сама палитра не отличается разнообразием оттенков. У дорогого белья, напротив, цвета не блекнут со временем, в одном изделии могут выгодно сочетаться несколько цветовых оттенков. К тому же, любой женщине приятнее осознавать, что на ней надето дорогое и комфортное нижнее белье с высоким качеством и привлекательным внешним видом.
Выбор женского нижнего белья - непростое дело. Материалы, используемые для изготовления, должны быть хорошего качества. А разве может быть хорошим недорогой материал? Всем известно, что за качество придется платить, а значит, хорошим может быть только дорогое нижнее белье.
Нижнее белье - предмет гардероба интимного характера, а значит, и выбор его зависит исключительно от предпочтений его хозяйки. Существует главное правило относительно количества нижнего белья, которое должно быть у любой девушки. Оно гласит: вашего белья должно хватать на две недели без стирки, это значит не менее семи лифчиков и четырнадцати трусиков.
Выбирать дорогое нижнее белье надо, исходя из вашего гардероба, а точнее наличия в нем одежды открытой, облегающей и просвечивающей. Чем больше в наличии белья, тем проще выбор подходящего под любой наряд. У каждой женщины в наличии должно быть элитное нижнее белье, в таком чувствуешь себя королевой, неотразимой покорительницей мужских сердец, коварной соблазнительницей. Ошибочно считать, что такое белье подходит исключительно для особых случаев, одевая их почаще, вы будете чувствовать себя уверенно и комфортно.
В арсенале женщины должно быть дорогое нижнее белье на любой случай, а это и спортивные модели, и нежные женственные, эротические, всевозможные чулки, корсеты и тому подобное.
Сегодня не составит труда купить готовый комплект. Любой консультант приличного магазина с легкостью подберет подходящий размер, понравившегося белья. Но элитное женское белье в комплекте содержит одни трусики, а хочется, чтобы к любимому бюстгальтеру прилагалась хотя бы парочка. Каковы сроки годности белья и есть ли они?
Итак, качественный лифчик, может прослужить своей хозяйке от двух до пяти лет. Это зависит от частоты носки и правильного ухода. Что касается трусиков, то носим мы их чаще, а значит, изнашиваются они гораздо быстрее. Пересматривать запасы трусов, придется каждые три месяца.
Трусики необходимо стирать ежедневно, так как меняем мы их каждый день, а в зависимости от ситуации и несколько раз в день. Лифчик пачкается реже, стирать их сложнее, а потому можно менять его раз в два дня.
Элитное женское белье из кружева пачкается реже, чем белье из хлопка. Если же вы склонны к потливости, то менять бюстгальтер придется ежедневно, независимо от материала.
Критические дни не повод, чтобы не носить дорогое нижнее белье, ведь женщина должна чувствовать себя уютно и комфортно, независимо от обстоятельств. Эти дни женщина итак чувствует себя подавлено и некомфортно, а еще, если и белье неудобное и ужасное, то настроение упадет ниже нуля. Любите себя, балуйте себя и носите исключительно элитное нижнее белье.
Нижнее женское белье способно будоражить умы мужчин. Существует множество мифов относительно этого интимного предмета женского гардероба. Остро стоит вопрос о том, всегда ли качественным является только дорогое нижнее белье. Ответ здесь - однозначно да. Элитное женское белье высокого качества может быть только дорогим и сделанным из хороших дорогих материалов. Поэтому, дорогие дамы, отбросьте все сомнения по этому поводу и приобретайте только достойный вас товар, а шикарная дама заслуживает только самого дорогого.
Элитное женское белье лучше покупать только у доверенных и проверенных производителей, имеющих хорошую репутацию. Так, вы получите качественный товар, который сшит на совесть, не будет расползаться по швам, изнашиваться и рваться. Популярные, уже заработавшие себе доброе имя производители, предложат покупателям правильно сшитое, красивое белье самого высокого качества. Создавать такое белье стоит немалых усилий, затрат качественных материалов и труда опытных работников, поэтому хорошим может быть только дорогое элитное женское белье.
Правильно подобранное белье способно украсить девушку и подчеркнуть достоинства, скрывая при этом недостатки. Выбирается нижнее белье по таким критериям, как цвет, стиль, фасон, размер и материал. Оно должно быть таким, чтобы хозяйке было удобно, ничего не давило, не врезалось в кожу, не ограничивало движение.
Выбирать надо только элитное женское белье, точно по размеру, не меньше и не больше. Неправильно подобранный размер смотрится не только некрасиво, но и очень неудобно такое белье носить. Хорошее белье должно дышать, хорошо сидеть, быть красивым и удобным.
Под гладкую и обтягивающую кофту, не рекомендуется носить кружевное белье, это будет смотреться не очень эстетично и красиво. Имейте в виду, что чем тоньше материал белья, тем оно удобнее. Выбор отдавайте натуральным материалам, с содержанием небольшого количества синтетики. Для холодного времени года, приобретайте белье из плотной ткани. Для ежедневного использования, можно купить бесшовное белье, оно удобно и практически не чувствуется его наличие.
Выбрать нужный фасон и цвет не составит большого труда. Для маленькой груди подойдут модели с эффектом пуш-ап. Сегодня магазины перенасыщены большим разнообразием моделей на любой, даже самый изысканный вкус. Опытные консультанты, подберут по желанию клиента, любую модель, для любого случая. Будьте красивы милые дамы, любите себя и носите качественное, модное и дорогое нижнее белье.
Я получил много интересных писем и вопросов. Спасибо вам.
Этот выпуск я хочу посвятить ответу на вопрос из одного такого письма:
Здравствуйте, Павел! Пишет Вам Гриб Алла, Казахстан, Рудный. Спасибо за Ваш курс " молодого бойца". Очень интересно. Абсолютно согласна с научным подходом в бизнесе. Двадцать лет назад мы до всего доходили своим умом. И, должна отметить, все Ваши советы прекрасно работают, проверено многолетним опытом. Моя проблема заключается в том, что я не умею продавать дорогой товар, т.е. белье класса чуть выше среднего. Может это связано с проблемами маленького провинциального городка? Или есть какие-то методы, мне не известные? Научите, пожалуйста. Спасибо!
Спасибо, Алла, за хороший отзыв и интересный вопрос. Вы действительно болеете за свое дело, потому что признаете возможные проблемы. Обычно так думают честные и открытые люди.
Очень знакомая ситуация для многих, я думаю, когда приходится доходить до всего своим умом, когда сложно найти нужную информацию, особенно узкого и практического профиля.
Итак, у нас на повестке три вопроса:
1. Может ли быть связана ситуация плохих продаж дорогого белья с тем, что город небольшой и провинциальный?
2. Какие методы есть для того, чтобы продавать более дорогое нижнее белье? Желательно, по цене которая бы вас устраивала.
Третий вопрос добавлю от себя, он особенно связан с продажами дорогого белья. Это будет мой бонус вам.
3. Какработать с возражением "дорого",при продаже нижнего белья.
Я приведу вам конкретные методы, речевые заготовки и думаю, что вы найдете нужные ответы и сможете внедрить их у себя.
Начнем.
Провинциальные города очень разные. Покупательская способность зависит от численности населения и основного источника доходов горожан. Еще важный момент, это где находится ваш магазин, и какие слои населения в него ходят. Это важно даже для больших городов, т.е. место вашего магазина должно генерировать нужный человеческий трафик, потому что именно трафик потенциальных покупателей вы покупаете за арендную плату.
Город Рудный. Википедия говорит: Население города составляет 128 190 человек (по состоянию на 1 января 2014 года). Возник в 1957 году в связи с освоением железорудного месторождения и строительством Соколовско-Сарбайского горно-обогатительного комбината.
Скорее всего, Рудный - это город, который сильнозависит отгорно-обогатительного комбината. Думаю, что при нынешних проблемах в металлургии, доходы населения у вас в городе действительно снизились. Численность населения при этом не такая уж маленькая. Я знаюпримеры городов с примерно такой же численностью населения, где хорошо продается достаточно дорогое белье, правда в России. Ваш магазин расположен вцентральном универмаге. Как я понимаю это лучший магазин города. У вас бывают практически все жители,с разной покупательской способностью, в том числе обеспеченные. Это хорошо.
Стоит ли вам продавать более дорогое белье? Решать вам. Мне кажется, что пробовать стоит. В любом случае люди, которые могут покупать такое белье, есть в вашем городе. Возможно, потребуется некоторое время, чтобы покупатели привыкли ходить к вам за более дорогим бельем.
Как это делать грамотно, сейчас разберем на конкретных примерах.
Принцип контраста.
Возьмите три ведра с водой, и поставьте в следующем порядке: слева - горячая вода, посередине - комнатной температуры, справа - холодная вода. Опустите левую руку в горячую и правую в холодную воду, а затем перенесите обе руки в воду с комнатной температурой. Вы удивитесь, потому что ваши руки получат различные ощущения от одной и той же температуры воды. У левой руки вода станет холоднее, а у правой станет горячее. Это принцип контраста.
Другой пример. В Макдональдс продают три стакана колы: большой, средний, маленький. Практически всегда покупают средний стакан - это и есть их цель. Однажды провели эксперимент: убрали маленький стакан и добавили супер большой. Результат - чаще других стали покупать большой стакан, а средний стали покупать редко, хотя раньше он был самым популярным.
Принцип контраста работает и в продажах нижнего белья.
Поставьте рядом с дорогим белье, очень дорогое белье. Очень дорогого Вы может, и не продадите. Но вот продажи дорогого белья, скорее всего, возрастут. Вам не нужно много очень дорогого белья, пусть оно просто будет. Вы можете просто завысить цены на некоторое белье, которое у Вас уже есть. Покажите то, что хотите продать на контрасте. Предлагайте самое дорогое, а потом то, что хотите продать. Будет еще и самое дешевое, то что сейчас у вас является основным товаром. Придумайте обоснование всем уровням цен, создайте соответствующие ценности для покупателей. В итоге, цена не будет уже казаться такой высокой.
Озвучивайте клиенту разные цены на аналогичные товары, пусть сравнивает, но между вашими ценами.
Если мы хотим продать дороже, то порядок такой: самое дорогое, дорогое (то, что нужно продать), дешевое (запасной аэродром). Поверьте, очень мало клиентов точно знают, сколько потратят на покупку белья заранее. Всегда есть некий диапазон возможностей клиента.
Ваш психологический фактор.
Алла, я могу ошибаться, но мне кажется что вы сами воспринимаете "белье класса чуть выше среднего" как дорогое, как нечто недоступное для вашего покупателя. Это первое с чем нужно поработать. Вы не начнете хорошо продавать, пока сами будете думать, что это слишком дорого. Это касается и ваших продавцов. Ваш настрой считывается покупателем подсознательно. Даже если вы будете применять правильные техники продаж, но при этом будете себя неуверенно чувствовать, это может вызвать неприятие у покупателя, а что еще хуже - недоверие. Думайте о цене, как о справедливой или даже низкой для конкретного белья. Продайте эту цену сначала себе.
За цену, человек всегда получает набор ценностей. Чем выше цена, тем больше должна быть ценность для покупателя. Составьте набор ценностей, которыми Вы можете оперировать. Сравните с набором ценностей более дешевого белья. У более дорогого белья ценностей должно быть больше, вы должны четко понимать, в чем они могут заключаться. Это может быть более высокое качество, более интересный дизайн, более удобная посадка, более престижная марка и т.д.
Ваши доводы могут быть (читай должны быть) как логическими, так и эмоциональными.
Например: "Представьте, как легко и комфортно будет вам в этом белье" или "Это нечто большее, чем просто белье, как раз для такой видной дамы как Вы (предполагаем престиж)".
Прием «увеличение ценности».
Еще один прием, заключается в следующем. Допустим, клиент сам выбрал белье и хочет его примерить. Мы должны выяснить главные ценности для клиента. Задаем открытый вопрос: почему вы выбрали именно эту модель белья?
Клиент нам отвечает. Исходя из его главных ценностей, мы должны быстро подобрать товар на 10-30% дороже. Цену клиенту говорить не нужно. После этого мы можем предложить ему примерить заодно и этот товар, параллельно описываем его как более удобный, более функциональный, более качественный, то что нужно клиенту. После примерки, говорим что оба варианта хороши, но тот, что мы больше хотим продать, лучше, а стоит всего на столько-то денег больше. Мы сообщаем не цену, а разницу цен. В этом смысл. Даже если покупатель откажется от более дорого, он будет воспринимать цену выбранного им товара, как более низкую.
Как работать с возражением «Дорого».
По ходу продажи часто возникают ситуации, когда покупатель может возразить:
Если Вы не будете работать с этим возражением сразу, сходу или же скажите что-то типа: нет, совсем не дорого, а чего вы хотели, это же... и т.д., то вам либо придется давать большую скидку, либо Вы останетесь без продажи.
Вы просто сливаете клиентов, один за другим. Вы теряете вашу прибыль и думаете: Да что же вам всем надо? Как вам всем угодить?... Это очень печально. Вам знакомо это чувство?...
Можно конечно предложить более дешевый вариант, но если нам выгоднее продать дорогое белье или просто нет более дешевого варианта, тогда нам нужны хорошие речевые заготовки, снимающие это возражение.
Итак, примеры речевых заготовок.
Это для меня слишком дорого.
Да, цена именно такая. Скажите, у вас наверняка были случаи, когда Вы покупали дорогую вещь, а потом много раз радовались, что купили именно ее и носили с удовольствием?
Да/нет (ответ не важен).
Отлично, ведь это именно такой случай…
- Это дорого для такого белья.
Да, возможно. Однако, многие наши покупатели, понимая, что цена высокая, все равно берут именно этот бренд нижнего белья. Как вы думаете почему?...
Как-то дорого.
Именно поэтому, я вам и предлагаю этот комплект. Думаю, что некоторые подруги вам даже позавидуют, когда вы им расскажите, какую классную вещь купили. Вам ведь наверняка нравится быть самой лучшей?...
Наверное, дорого.
Возможно. Но, согласитесь, что иногда можно себя баловать. Ведь так приятно понимать, что белье вам идеально подходит и вы в нем превосходно смотритесь. Что скажите?...
Таких примеров можно придумать много.
Не буду сейчас рассказывать, откуда что берется, почему так, какова природа этого возражения и как задействовать логику и эмоции человека одновременно, этому можно посвятить целую главу в книге.
В принципе, если вы хотите серьезно увеличить вашу эффективность и прибыль, Вам нужно написать сценарии продаж, речевые заготовки и применять скрипты разговоров с покупателями. Так уже делают многие лидеры розничных продаж, в том числе в нижнем белье.
Одна моя знакомая затеяла в социальной сети дискуссию на тему женского нижнего белья: зачем покупать дорогие трусики, если окружающие не оценят ни стоимости, ни даже внешнего вида этого наряда? А если у счастливой обладательницы пикантного элемента гардероба нет сексуального партнёра, то смысл приобретения, кажется, и вовсе теряется.
Не проще ли купить простое хлопковое недорогое бельё, которое может эстетически конкурировать с некоторыми не всем доступными образцами?Тема вызвала грандиозный резонанс. Была высказана вполне логичная точка зрения: более высокая цена - чаще всего гарантия более высокого качества и материала изделия, и швейного материала, и уровня пошива, оно дольше носится, не линяет и комфортно для нежных частей тела.
С экономической точки зрения всё понятно: выгоднее купить одни качественные трусики, а не десяток «одноразовых». Однако остаётся неразгаданной тайна: зачем одинокой женщине изысканные кружевные трусы, цену которых можно оправдать только какими-то волшебными свойствами? Может, любительницы этих красот – женщины, мягко говоря, не отличающиеся высоким интеллектом, и всё их развитие направлено на компенсацию небольшого ума внешними атрибутами? Может, духовной личности не нужны эти глупости, и она, эта личность, с большим удовольствием купит за те же деньги прекрасно изданную книгу - в домашнюю коллекцию литературных шедевров?
Признаюсь, обсуждение вызвало сильный отклик и в моей душе, но, поскольку мои комментарии обычно грешат избытком букв, я решила высказаться публично – на своём информационном пространстве.
Скажу честно, я тоже люблю дорогое бельё! Чтобы понять природу моего пристрастия, важно ответить на вопрос: а для чего мы вообще совершаем покупки вещей, не являющихся предметами первой необходимости, не связанных с удовлетворением жизненно важных потребностей? Ведь наверняка у каждого из вас, мои дорогие читатели, в доме найдётся хоть один предмет, духовная ценность которого может показаться сомнительной! Например, зачем мы покупаем сувениры в городах, где отдыхаем? Зачем вешаем на стены картины, если и без них дом не рухнет? Для чего нам красивая посуда, если калорийность и питательные свойства еды сохраняются в самой примитивной металлической плошке?
На мой взгляд, все эти приятные мелочи – украшение. Но украшение не стен дома, не ритуала еды, а жизни в целом. Если можно так выразиться, это аксессуары для нашего эмоционального состояния, элементы, стимулирующие нашу чувственную сферу.
С точки зрения древней китайской науки эмоции сопутствуют движению энергии. И чем качественнее человек проживает разные эмоции, тем активнее движение в энергетических меридианах. Но если возникает внутренний или внешний запрет на эмоциональную свободу, энергия блокируется, и происходит сбой в работе соответствующего меридиану органа.
Люди делают покупки – для радости. Кому-то приятно купить милую безделушкку для того, чтобы разделить радость во время дарения. Кто-то дарит эмоции в форме покупки сам себе. И если возникает потребность в акте приобретения, её не стоит подавлять. В соответствие с древнекитайской философской системой У-Син, которая обосновала связь энергетического, то есть, эмоционального здоровья, и здоровья телесного, эмоция радости связана с меридианом сердца. Получается, если систематически отказывать себе в переживании радости, полученной в результате исполнения привычного и наиболее доступного ритуала покупки, то могут возникнуть вовсе не метафорические сердечные проблемы.
Мне как любительнице ублажать свои ягодицы нежным кружевом желание купить дорогую безделицу очень понятно . Я могу прийти в любимый бутик, где меня встретят улыбкой грамотные ассистенты, и уже это доставит мне радость, а значит, наполнит канал сердца. Я могу провести в примерочной полчаса, любуясь образцами белья на своём теле – и это тоже пять копеек радости в мою копилку. Из этих вложений складывается мой капитал хорошего настроения, а значит, здоровья. Более того, бельё, купленное с особыми эмоциями, зафиксирует эту энергию-информацию, и соответствующее состояние будет воспроизводиться всякий раз, когда я буду выбирать именно его в своём гардеробе.
Остаётся рассмотреть ещё один аспект этой проблемы. Что будет, если я по каким-то причинам не смогу покупать бельё в дорогом бутике? Для меня ответ очевиден: не случится вообще ничего. Как человек, умеющий извлекать эмоции из любого источника, я буду по-прежнему наполнена радостью. Бесчисленные источники эмоций наполняют моё энергоинформационное пространство или моё поле как индивидуума, как сказали бы психологи. Гораздо сложнее тем, для кого покупка трусиков входит в список основных способов достижения радости. Такая ограниченность и эмоциональная неразвитость – тревожный симптом. А если потребность в покупке дорогого белья становится острой и обретает характерные черты эмоциональной зависимости, и того тревожнее.
Однако не будем паниковать. Я пока ещё не встречала женщин, которые лечат душевные раны закупкой кружевных труселей. Просто не забывайте о том, что подарки себе – это одна миллионная часть всех возможностей, имеющихся в вашем арсенале . При этом львиная доля средств обретения сердечной радости не стоит ни копейки и может быть подарена вам пространством возможностей – безвозмездно!
Так нужны ли дорогие трусы умной женщине? А вы как считаете?
P.S.Благодарю Елену Вайз за роскошную тему!
P.P.S. Буду признательна вам за выражение одобрения этой публикации в форме "сказать спасибо" - чуть ниже. Мне важен и ценен каждый ваш голос!
