Знаменитый дирижёр Валерий Гергиев – миллионер. Директор Эрмитажа Михаил Пиотровский – миллионер. Всенародно любимый артист Олег Табаков – миллионер… Вряд ли они, идя в профессию, думали о том, как разбогатеть. Деньги «притянулись» к успеху в профессии и востребованности у зрителя.
Роль Госпожи Удачи во всех этих случаях, мы думаем, тоже огромна. Масса талантливых в своём деле людей прозябала и прозябает в безвестности и практической нищете. Чего не хватает человеку, чтобы изменить ситуацию? Как связаны деньги и психология? В чём секрет богатых и успешных людей? Всё ли дело в удаче или человек сам кузнец своего счастья?
Надеяться на одну лишь удачу – всё равно, что играть всю жизнь в казино: можно и без последней рубашки остаться. Повторимся, роль Фортуны никто не отменял, но если своими руками не создавать ситуаций, в которых нам может повезти, то вероятность удачи стремится к абсолютному нулю. Дело в элементарном законе вероятности: чтобы найти клад, нужно его ИСКАТЬ, а не ждать, когда он сам окажется на пороге: не окажется. Не повезло в первый раз, во второй, в третий – повезёт в десятый. В конце концов, вместо клада найдётся что-то другое, но тоже очень ценное.
Отставив историю с кладом, обратимся к истории с поиском работы. Если её искать – обязательно найдёшь. Если не было никакой, на первых порах подойдёт любая, лишь бы начать зарабатывать. А начав это делать, можно искать и более подходящие варианты. Главное только уметь «обрабатывать» неудачи, а проще говоря – сохранять присутствие духа. Именно присутствие духа – важнейшее качество любого успешного человека. Неудачи и провалы случаются у всех, но одни встают и шагают дальше, а другие выбывают из игры.
Успешные люди создают ситуации, в которых вероятность удачи повышена. Они не боятся рисковать, брать на себя ответственность, не ленятся обдумывать свои ходы наперёд, как хороший шахматист продумывает комбинации и стратегию будущей игры в целом.
Состоятельный человек сам создал своё богатство. Он не ждал милостей от природы, социума, от государства или Вселенной. Если ты мало зарабатываешь, то ничего не изменится, пока ты сам не начнёшь менять ситуацию. Очень возможно, придётся чему-то научиться, чтобы получить дополнительный доход. Например, той же биржевой торговле на Форекс. Грамотные трейдеры прекрасно зарабатывают, проверено на личном опыте. Может быть, это и ваш шанс тоже?..
Секрет успешных людей в том, что они совершают Поступки. С большой буквы Поступок – это такое действие, которое должно изменить ситуацию в корне, и вовлекает в свою орбиту других людей, материальные ресурсы, а также идеи. Обычный пример Поступка – «начать жизнь заново». Скажем, сменить профессию и место жительства. «Под лежачий камень вода не течёт», говорили наши предки, и были совершенно правы.
Часто Поступок сам по себе очень прост и даже не требует сильных энергетических затрат. А эффект от него бывает поистине огромным, когда переворачивается всё, и расстановка сил на «поле боя» разительно изменяется.
Здесь повторим, что вероятность неудачи обязательно следует учитывать. Именно боязнь неудачи часто блокирует желание человека совершать поступки. Первое: психологически подготовиться к худшему варианту. Второе: на этот худший вариант «подстелить соломки». Третье: приготовившись к худшему, надеяться на лучшее.
Технология Поступка напоминает подготовку и ведение боевых действий. Хороший офицер всегда помнит о возможности провала операции и потери личного состава. Но хороший офицер готовится к бою так, чтобы, в идеале, сохранить всех людей и технику, просчитывает варианты обороны и отступления.
Так, Пётр Первый при основании Санкт-Петербурга постановил выстроить наисовременнейшую по тем временам крепость для обороны от врага. Дело в том, что город заложили в очень опасном месте, и шведское нападение было очень вероятным. В итоге Петропавловка никогда не участвовала в боевых действиях, но в случае агрессии врагу очень бы не поздоровилось.
Жизнь первого российского императора можно считать образцом того, как следует совершать Поступки, побеждать врагов и добиваться успеха.
Будем реалистами: просто так нельзя научиться «притягивать деньги». Это всё мистика, и нет никаких магнитов, способных обогащать владельца. Богатство ли, слава ли, успех – результат огромного и тяжёлого труда. Мало того, на нас мощно действует и мнение окружающих, особенно родных, которые могут не понимать и не принимать многих наших решений.
Совершая шаг к успеху, мы должны выйти из зоны комфорта! Всё, больше не будет спокойных вечеров на диване под просмотр телевизора, не будет многочасовых «заседаний» в социальных сетях. Будет много работы и освоения новых знаний... К этому необходимо быть готовым, иначе не стоит и начинать.
Богатые, известные и могущественные люди обладают таким качеством, как способность «подставить лицо ветру». Когда остальные прячутся в трюме корабля, они берут штурвал в свои руки, не уклоняясь от урагана, а смотрят прямо в глаза опасности. И опасность уступает под взглядом сильного человека.
Чтобы выйти в море, нужен как минимум хотя бы катер. Чтобы завалить медведя, необходимо предварительно купить ружьё и патроны (и научиться стрелять). Конечно, можно понадеяться на удачу и что получится испугать зверя с помощью палки…
Успешный человек всегда заранее и планово готовится к проекту, собирает ресурсы, и лишь при их наличии входит в игру. Одна из частых причин провала многих хороших начинаний – недостаточная подготовка.
Нельзя сразу собрать значительные ресурсы для начала серьёзного проекта. У вас есть замыслы, есть привлекательные цели? Прямо сейчас составьте план, откуда взять и какие необходимы ресурсы для их реализации? Начинайте с малого. Есть возможность заложить первый камень в фундамент успеха прямо сейчас? Приступайте!
Мы в своей работе руководствуемся принципом знаменитого британского бизнесмена и миллиардера Ричарда Брэнсона: «К чёрту всё, берись и делай!» Брэнсон – владелец многопрофильной корпорации «Virgin», которая чем только ни занимается: даже космическими полётами. У Ричарда есть даже свой остров, и всего этого он добился сам. А родился Брэнсон в обычной адвокатской семье, и Судьба предполагала ему тихую и типичную жизнь британского юриста. Брэнсон отказался от этой участи, и его сверхнасыщеннной жизни можно только позавидовать.
Богатыми становятся те, кто умеет считать деньги. Если ты не можешь сказать, сколько на данный момент денег у тебя в кармане, исправься и научись подсчитывать всё до копейки. Деньги не появляются по мановению волшебной палочки. Коль скоро ты не считаешь деньги, значит, грешным делом думаешь, что они падают в твой кошелёк с неба. Такая позиция хороша только в одном случае: если ты сын олигарха, и папа всегда «подогреет» любой суммой, чего бы тебе ни захотелось. Но в этом случае настоящий-то богатый человек – именно папа-олигарх, а не его сын, который, по сути, тратит чужие деньги.
Контроль финансов – важнейшая управленческая функция. Бухгалтерия хорошего предприятия с утра до ночи работает над отчётностью, в которой в результате комар носа не подточит. Личные финансы ничем не отличаются от корпоративных (разве только количественно). Человек, не способный управлять собственными деньгами, не способен управлять в своей жизни ничем. И наоборот, если кто-то хорошо командует личными деньгами, он сможет, если захочет того, стать состоятельным человеком (а скорее всего, таковым и является).
Какая первая мысль приходит в голову, когда вдруг получаешь значительную сумму (или ожидаешь её получения). Идёт ли речь о выигрыше, удачно подвернувшемся заработке или премии на работе? Да, совершенно верно, мы думаем: «Я наконец-то куплю себе…» Далее в уравнение можно подставить всё что угодно, от нового смартфона до украшений или автомобиля. Стихийные покупки, конечно, допустимы, нельзя же отказывать себе в удовольствиях. Но зерно проблемы в том, что часть людей подвержены стихийным тратам, которые совершают постоянно. Таким образом, получив значительную сумму, человек быстро от неё избавляется, словно она «обжигает руки», вместо того, чтобы часть инвестировать в ликвидные активы.
Безусловно, хорошая бытовая техника, современный компьютер, модная одежда должны иметь место быть. Но человек, грамотно управляющий деньгами, покупает всё это планово, когда понимает, что не «выбежит из денег». К слову, многие по-настоящему богатые люди (по крайней мере, в Европе и США) скромны, не брезгуют посещать распродажи, приобретая одежду и другие вещи по сниженным ценам.
Таким был, например, гениальный менеджер, знаменитый управляющий корпорации «Форд», а затем компании «Крайслер» Лидо Энтони Якокка. Он известен на весь мир своей книгой «Карьера менеджера», которую мы и рекомендуем прочесть всем, кто хочет научиться управлять финансами и собственной жизнью в целом.
Забудьте о проблемах! Нет, реально забудьте о проблемах, так как не существует такого понятия. По крайней мере, для того, кто мыслит, как успешный человек. Для успешного человека в жизни нет проблем, а есть задачи. Чувствуете разницу? Всё очень просто: нужно хладнокровнее и обстоятельнее относиться ко многим делам, не давать чувствам верха над разумом. Проблема – это задача, нагруженная отрицательными эмоциями – считают психологи, и это совершенно верно.
Чем отличаются водители, имеющие многолетний безаварийный стаж? Прежде всего, спокойствием за рулём и неспешным стилем управления. Основа их философии – знаменитые «три Д», то есть «дай дураку дорогу». Пусть летит себе навстречу ДТП. В принципе, хорошо узнать человека можно очень быстро: достаточно посмотреть, как он водит машину в сложных дорожных условиях. И верно, жизнь часто сравнивают с дорогой. Для успешного человека его путь – это извилистая многополосная автострада, заполненная самыми разными авто. Здесь нужно уметь спокойно маневрировать, чтобы добраться до цели здоровым и психически уравновешенным.
Богатые люди думают о собственном здоровье. В истории бывали исключения, но, как правило, чтобы нажить капитал, нужно хорошее здоровье: физическое и психологическое. Не пренебрегайте профилактическими обследованиями у хороших врачей, давайте себе посильную физическую нагрузку, полноценно питайтесь, находите время для полноценного отдыха, а также хобби, рационального досуга.
Эти советы повторялись в бизнес-литературе тысячи раз, но ими всё равно упорно пренебрегают, расплачиваясь болезнями за успех. Нужно помнить, что главное цель, а не процесс, а достигнутой целью хорошо было бы успеть насладиться. Думайте о здоровье.
Что делать, если и здоровье не очень, и психологические проблемы мешают что-то изменить в жизни? Избавление от проблем, даже постепенное – это ваш первый маленький шаг на пути к личному успеху. Всегда найдутся ресурсы, чтобы сделать ключевое телодвижение, которое вызовет лавину дальнейших эффективных действий. Самая микроскопическая возможность, созданная нами, содержит в себе «гены» будущих огромных перспектив.
Мне становится смешно, когда я слышу очередную историю о «тупых преступниках», которые грабят инкассаторов или магазины в своем районе … где есть камеры видеонаблюдения, вооруженные охранники, сигнализация и кассиры, которые сдают выручку каждые три-четыре часа.
Почему они не грабят особняки …, ведь там больше возможностей, чем можно поживиться, и стоит награбленное больше, чем те деньги, которые они собираются забрать в магазине. Кроме того, не все богатые люди могут обращаться с оружием и держат в доме охрану.
Другими словами, этим преступникам следует сосредоточиться на том, где богатство находится на самом деле. А ведь многие предприниматели делают эту же самую ошибку:
Тратят все свое время, энергию и деньги, чтобы продавать в наименее платежеспособную целевую аудиторию … вместо того чтобы, привлекать клиентов с большими деньгами!
Большинство владельцев бизнеса не имеют никакой стратегии привлечения клиентов. Стоимость привлечения платежеспособного и проблемного клиента для них практически равноценна.
Это не правильная позиция. Вы должны знать места «тусовки» вашей ЦА и способы, как дотянуться до каждого потенциального клиента. Вы также должны уметь с ними общаться, найти некий «птичий язык», чтобы правильно донести свой месседж. И целый ряд других вещей, которые тоже нужно делать.
Так, почему бы вам не собрать самые сливки, а «обертку» оставить облизывать конкурентам? Ведь именно такая стратегия привлечения клиентов является наиболее правильной.
Действительно почему? Чтобы ответить на главный вопрос я постараюсь ответить на несколько других:
Важно понимать, что более 20% клиентов никогда не принимают решения о покупке на основе цены.
Подавляющее большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и маркетологов, чтобы выполнить KPI по продажам, используют низкобюджетные (партизанские) технологии маркетинга и ищут любых клиентов — даже таких, которые едва сводят концы с концами. Не учитывая тот факт, что такие клиенты принимают решение о покупке, обращая внимание исключительно на цену товара.
Однако, основной доход компании приносят «супер» клиенты, у которых есть достаточно денег, чтобы покупать товары и услуги, класса «премиум».
Поэтому важно сфокусироваться на поиске именно «супер» заказчиков, клиентов и пациентов, которые руководствуются при принятии решения НЕ только ценой и стоимостью ваших товаров. Такие клиенты, если им действительно что то нужно, готовы заплатить любую цену!
Так, кто эти клиенты, которые много тратят … почему вы должны сфокусироваться на них?
Хороший вопрос … Отвечаю, несмотря на кризис, мы живем в разгар демографической революции, так называемого «Бэби-бума», кроме этого за 10 лет доступного потребительского кредитования возник огромный класс состоятельных людей, чей ежемесячный доход стал гораздо выше среднего.
Они заполнили (насколько это возможно) пропасть между богатыми и простыми людьми, которая образовалась в 90-00 гг., и сформировали новый «Класс потребителей», которые и должны стать вашей целью!
Во время экономического спада в 2008-2009 гг. многие известные экономисты хоронили нашу финансовую систему, предрекая рецессию и повсеместное падение спроса. Ну, если это так, то почему каждый год после того, как Apple обновляет продуктовую линейку, сотни людей выстраиваются в очередь к бутикам Apple, чтобы купить новую модель iPhone? Некоторые покупатели, например, стоят в очереди с «устаревшим» iPhone , который купили ещё в прошлом году.
Если каждый покупатель принимает решения о покупке на основе цены, то почему, например, Apple привлекает орды людей при каждом выпуске новой модели iPhone?
Это «особое покупательское поведение» больших масс, и если вы знаете: кто они, что хотят, на что реагируют, где их можно найти и как на них выйти, то обязательно этим нужно воспользоваться!
Это очень важно, поскольку:
Вы не можете использовать одно и тоже маркетинговое сообщение для того, чтобы привлечь, как состоятельных клиентов, так и простых — одновременно! Нужно сменить «крючок».
Например, если вы собираетесь поохотиться на оленей, но используете сыр в качестве приманки, то не удивляйтесь, что на его запах сбегутся мыши и крысы, потому что оленей нужно прикармливать солью. Маркетинговое сообщение, которое привлекает людей в «Бэхетле» отличается от сообщения, что привлекает толпы в «Ашан» или «Икею».
Перед тем, как вы начнете продавать свои товары и услуги богатым людям, вы должны не только понимать их, но и соответствовать. Если вы пригласите состоятельного клиента на бизнес-ланч за 350 рублей, когда тот тратит по $12 000 на свои путешествия …
… то вам навсегда будет закрыт доступ к этой персоне, вы больше ничего не сможете ему продать!
Конечно, я могу рассказать о том, что вы должны сделать, чтобы начать выстраивать работу с состоятельными клиентами на вашем рынке, однако будет лучше, если я обращу ваше внимание на то, что никогда не делают 90% владельцев бизнеса, при размещении рекламных объявлений.
Богатые люди более восприимчивы к покупкам тогда, когда задействуются их эмоциональные факторы. Поэтому при разработке маркетинговых сообщений важно учитывать пять основных эмоциональных факторов:
Кроме этих пяти, можно использовать дополнительный набор из семи эмоциональных триггеров, а именно:
Зачастую, богатые люди непостоянны в своих предпочтениях. Они, конечно, бояться потерять свои деньги, статус и привилегии. Кроме этого хорошо осведомлены о проблемах, неудобствах и финансовых трудностях простых смертных.
Однако, те, кто никогда не был богат, не имеют понятия, что это за жизнь, но если вы были богаты, а потом разорились, то вы знаете, что это всё равно, что пропасть без вести! Поэтому желаю вам богатства, любви и процветания, в это не простое время.
Примечание:
Для тех, кто хочет лучше изучить «маркетинг для богатых» и глубже погрузиться в эту тему совсем скоро стартует новый поток курса . Чтобы узнать более подробную информацию о курсе
Богатство – весьма относительное понятие , и практические все вкладывают в него нечто особенное . Не для всех богатство заключается только в миллионных зарплатах и дорогих апартаментах , что подтверждают и многие миллиардеры . В связи с этим каждому , кто мечтает о солидном состоянии , важно четко представлять себе , что делает человека богатым .
Как стать богатым : правила жизни миллионеров
Как утверждают люди , обладающие колоссальным состоянием , они смогли добиться этого , только научившись относиться к себе и деньгам должным образом . Основные навыки , которые обеспеченные люди советуют приобрести каждому , следующие :
— умение сохранять деньги . Любые деньги , пришедшие к человеку легко , не будут оценены им , и , скорее всего , он быстро и бессмысленно их потратит . В связи с этим , сколько человек бы ни зарабатывал , важным моментом будет умение сберечь полученные финансы ;
— способность разумно тратить средства . Пока человек не научится грамотно распоряжаться деньгами и тратить меньше , чем он заработал , он не сможет скопить ничего даже при условии хорошей зарплаты . О том , что большинство людей пока не приобрели этот навык , говорит высокий процент кредитования современного населения ;
— своевременная забота о достатке на пенсии . Специалисты в области финансов рекомендуют не рассчитывать на то , что в старости можно будет положиться на государство или помощь детей и рекомендуют еще с молодых лет запасти достаточно средств , чтобы после выхода на пенсию ни в чем себе не отказывать . Так , оптимально сохранить на пенсионный срок 70 —80 процентов своего дохода .
Психологический подход к богатству
Рассказывая о том , что делает человека богатым , многие эксперты называют психологическую готовность и правильное отношение к деньгам . Так , деньги должны стать для человека не врагом или необходимым злом , а другом и союзником , помогающим реализовать все его желания . Это же касается отношения к деньгам как к самоцели . Такой взгляд к богатству в корне неверен – деньги должны быть для человека , прежде всего , средством для достижения целей .
Для каждого богатого человека в свое время заработок денег в свое время был стимулом для новых начинаний или возможностью освободиться от различных обстоятельств , лишавших их свободы . Для каждого такой стимул может быть иным : избавление от нелюбимой работы , переезд в другой город и многое другое .
В целом , неважно , что делает человека богатым в каждом конкретном случае , главное , чтобы заработок денег был осмысленным и целенаправленным .
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Чем старше я становлюсь, тем больше понимаю, что на свете нет ничего более ценного, чем богатство духовное. Всё в жизни приходит и уходит. Деньги, драгоценности, мебель, недвижимость – ничто не вечно. Да что уж там, рождаются и умирают целые государства и империи. Наша планета тоже не вечна – рано или поздно, пусть через миллиарды лет, но она перестанет существовать. И лишь нематериальные ценности, приобретенные в этой жизни, всегда будут с нами.
Более полувека назад гениальный немецкий философ Эрих Фромм задал человечеству вопрос: быть или иметь?
Выбрав правильную сторону, мы можем получить ответ на интересующий нас вопрос: как стать по-настоящему богатым?
Современное общество однозначно отвечает: иметь. Наша жизнь нацелена на накопление богатства и материальных ценностей. По ним измеряется статус человека в обществе, ими измеряется счастье.
Казалось бы, рецепт прост: если у человека есть деньги, квартиры, дома, машины, то он абсолютно и бесповоротно счастлив. Но почему же истории известно множество примеров, когда люди, находившиеся на вершине мира и имевшие всё, что только может пожелать человек, заканчивали свою жизнь в страшной депрессии, болезнях и нищете?
Есть несколько объяснений этому феномену.
Во-первых, можно предположить, что многие из обеспеченных людей в глубине души так и остаются бедными людьми. Основной движущей силой, благодаря которой они заработали свои миллионы, было желание вырваться из бедности. Они думали: «Я беден, и поэтому меня не любят и не уважают», и любыми путями стремились стать богаче. Кто-то честным и трудным путём, кто-то нечестным и быстрым, на волне бандитских девяностых и коррупционных двухтысячных. Постепенно они улучшали своё состояние, но, достигнув цели, не ощутили такого счастья, какого можно было бы ожидать.
Несомненно, их жизнь становилась лучше, потому что им удавалось решить ряд житейских проблем низкого уровня - что одеть, что поесть. Но, заработав свои миллионы, получили ли эти люди то, что хотели? У них есть видимость того, что их уважают, но это только из-за денег, а не из-за личных качеств, и в глубине души они понимают это. Раньше они думали, что их никто не любил из-за бедной квартиры, бедной одежды, невозможности что-то купить или дать денег. Имея деньги, они начинают понимать, что проблема именно в них самих, а не во внешней шелухе.
Есть ещё одно популярное мнение. Считается, что обладание большими суммами денег хорошо тем, что оно даёт человеку возможность выбирать. Допустим, вы пришли в супермаркет, чтобы выбрать себе телефон. Если вы можете позволить себе потратить 2 тысячи, то особого выбора у вас не будет. Вы купите бюджетный телефон с чёрно-белым экраном, который будет уметь делать ровно две вещи: звонить и писать СМС. А ещё в него будет встроено несколько полифонических мелодий. Вот и весь выбор.
Если же вы можете позволить себе потратить тысяч 15-20, то у вас просто разбегутся глаза. Каждый производитель предлагает огромный ряд моделей телефонов, и у каждого из них будут свои навороты. Гламурные дизайнерские телефоны (со стразиками!), строгие деловые модели из дорогих материалов, молодёжные модели с множеством мультимедийных функций и многомегапиксельными камерами, высокотехнологичные китайские гибриды… Выбор огромен, и вы можете провести не один час, сравнивая модели (так и хочется сказать - а в итоге возьмёте в кредит ещё столько же и купите iPhone). Если бы у вас не было столько денег, то не было бы и выбора.
Проблема в том, что возможность выбора не гарантирует счастья. Исследования показали, что человеку довольно легко выбрать из 4-5 видов продукта, однако при необходимости выбора, к примеру, из 30 видов покупатель впадает в ступор. Выбирая, он переживает мучения, потому что хочется всё и сразу, а у каждого продукта (в нашем примере - телефона) есть свои недостатки. Через некоторое время после покупки продукта он начинает сомневаться - а правильный ли выбор он сделал? Это легко нервирует и выводит из состояния душевного равновесия.
И, наконец, самое вероятное объяснение, с моей точки зрения, того, почему деньги не делают людей особо счастливыми. Научно доказано, что чем больше места в жизни человека уделяется деньгам и поддержанию имиджа богатого человека, тем меньше его остаётся для простых радостей, таких как поддержание искренних, «неденежных» отношений с друзьями и близкими, наслаждения настоящим моментом. Всё больше и больше удовольствия завязывается на деньги, и у человека меняется само отношение к миру; он всё больше и больше относится к нему как к месту, где за деньги можно купить даже то, что в действительности за деньги не продаётся - здоровье, любовь, дружбу. Если вы смотрели фильм «Волк с Уолл-Стрит» , то сразу поймёте, о чём я говорю.
Старик Фромм не зря задавал этот вопрос. Он верил в то, что человеческие потребности не ограничиваются материальным, и мы знаем, что он прав. Каждый из нас может вспомнить необыкновенную историю любви, счастья, победы, подвига, добра, где деньги не играли никакой роли. Эти истории запоминаются лучше всего, мы рассказываем их с удовольствием, а люди передают их другим.
Это означает, что мы чтим эти ценности как высшие, хотя привыкли считать, что счастье в деньгах и только. К сожалению, мир производит столько товаров и так заинтересован в их сбыте, что нас почти насильно приучают думать, что невозможно прожить без новой модели телефона, что нет любви без новой машины, что просторная квартира важнее рождения ребенка, а модная одежда - залог красоты.
В этой вечной гонке потребления мы всегда оказываемся обманутыми: нас отворачивают от того, что приносит нам удовольствие, от простых человеческих радостей, и заставляют гнаться за новыми предметами, которые стоят нам денег, но не приносят в обмен ничего, кроме короткого мига обладания рекламными обещаниями.
Стремление к деньгам в угоду всему остальному толкает людей к чрезмерному потреблению и перерасходу ресурсов планеты, необоснованным тратам и жизни не по средствам. Если вы смотрели сериал «Californication» , то, должно быть, помните беднягу-агента Чарли Ранкла, который жил в шикарном доме и постоянно искал средства для оплаты ипотеки. И это не что-то особенное, Ранкл - типичный американец. Да и в России таких людей много – просто загляните в любой салон микрокредитования и оцените, сколько народу готово продать себя в натуральное рабство ради покупки новейшего телефона.
Означает ли то, что если достижение богатства или стремление к повышению дохода не даёт нам гарантию счастья, то мы никогда не сможем насладиться плодами своих финансовых стараний? Могут ли люди, создающие крупные компании, выпускающие бестселлеры или инвестирующие крупные суммы, насладиться маленьким кусочком шоколада? Конечно же, могут. Я думаю, что одно из самых больших заблуждений о деньгах - что они способны принести только мимолётную радость.
Как показывают наблюдения, мы можем компенсировать некоторые неблагоприятные эффекты от денег с помощью разумной их траты. Суть заключается в том, что если мы хотим купить счастье, то мы должны выжать как можно больше полезного опыта из наших покупок.
Наиболее эффективные способы включают в себя:
Наконец, вы сможете использовать деньги более эффективно, если потратите некоторое время на то, чтобы оценить, на что вы их действительно тратите (вещи, услуги, улыбки людей, которым вы помогли). Это же произойдёт, стоит вам приложить усилия и ввести элементы новизны и разнообразия (например, покупка того, что приносит нам новые сильные впечатления или незабываемый опыт), а ещё перестать сравнивать себя и свои вещи и возможности с другими.
Хорошо, мы выяснили, что дело не в деньгах. А что же тогда делает человека по-настоящему богатым?
Мой ответ будет таким: осознанность, любовь и доброта.
Расскажу-ка я вам несколько историй.
2008 год не удался: кризис, повышение цен, урезание зарплат на работе. Лето не сулило ничего хорошего: ни египетских белых песков, ни вьетнамских изумрудных джунглей, ни водопадов Доминиканы. Все упиралось в одно: денег нет.
Друзья и знакомые покупали путевки и выкладывали в соцсети экзотические фотки. Нам рекомендовали сайты с дешевыми турами.
А мы решили: не в этом счастье. Закинули в багажник авто палатку и пару рюкзаков с необходимым и двинулись по карте, не имея ни точной цели, ни маршрута.
За неделю путешествия повидали многое: российские уютные деревеньки, в нитку вытянутые вдоль шоссе, где на заборы облокачивались яблони и сливы; залитые солнцем холмы, покрытые орешником и лесами, где землю удивительным паркетом покрывают шляпки благородных грибов.
Видели другую Волгу. Не ту, городскую, которую я почти каждый день вижу из офисного окна, а блестящую, голубую, окружённую зеленью и почти морскими волнами выбрасывающую на мокрый песок серебряную рыбу. Видели золотые поля подсолнечников и пшеницы; старинные церкви начала позапрошлого века, затерявшиеся в маленьких и почти безымянных селах.
Ночевали под удивительно звездным, небывалым в крупных городах, небом; слушали сверчков и дыхание темного леса. И были счастливы. Нам даже не пришлось выкладывать фото в соцсети: это путешествие было незабываемым.
В той поездке я получил очень важный урок: для того, чтобы стать по-настоящему богатым и счастливым, нужно соприкоснуться с окружающим миром, насладиться его красотой и впитать его свежесть, вдохновение и яркие краски в себя до последней капли. И для этого не нужны большие деньги – достаточно лишь сделать шаг за порог привычной реальности.
Буратино соблазнился деревом, которое принесло бы ему богатство, стоило только закопать три золотых монеты и сказать волшебные слова. Мы тоже стремимся вырастить то, что в будущем принесет нам навар: пускаем в рост карьеру, пускаем в рост деньги, пускаем в рост прибыльные проекты. Вот только при этом не покидает ощущение того, что последние три монетки уходят куда-то не туда.
Кристине – моей знакомой – подруги говорили, что рождение ребенка испортит ей жизнь минимум на двадцать лет вперед: не доучится, не получит нормальную работу, не выйдет замуж за богатого. Она попыталась представить себе эту жизнь: дальнейшие двадцать лет рисовались смутно, а ребенок уже существовал и был нынешней реальностью. Она выбрала ребенка.
Почти все предсказания сбылись: она действительно не смогла закончить институт, она перебивалась случайными заработками, порой работая на трех работах. Личная жизнь не клеилась: некогда, да и не хватало денег, чтобы купить новую юбку, сходить в салон красоты или потратиться на маникюр.
Прошло три года, когда она, сидя одна в комнате старой однушки, задумчиво смотрела в темноту, прикидывая, куда и как распределить оставшиеся пару тысяч. От того, что не складывалось, не хватало, не получалось, она тихонько заплакала, надеясь не разбудить ребенка.
Она сказала, что помнит как сейчас раздавшийся голосок сына. Протопав к ней через всю комнату, он забрался на ее колени, прижался и серьезно, как взрослый, вытер ее высыхающие слезы. Она заснула, дыша в его теплую макушку и перебирая маленькие пальчики. И тут всё встало на свои места. Горе отступило.
Перед искренней, настоящей любовью отступают вообще любые проблемы. Да, говорят, любовь питается деньгами. Рай в шалаше остался в далеком прошлом, в том самом, когда шалаш был самым роскошным видом недвижимости. Говорят, что женщина ищет денег, а мужчина только тогда для нее привлекателен, когда имеет богатство, чтобы удовлетворить ее запросы. Иначе - любви не будет.
Ничего подобного.
Другой мой друг, Лёха, успешно и быстро продвигавшийся по карьерной лестнице в преуспевающей фирме, искал любовь на протяжении долгих лет. Мог все - завалить цветами, задарить золотыми украшениями, возить на курорты, обеспечивать всем, что мило сердцу девушки, но любовь его избегала. Кратковременные романы, в которых он ощущал себя ходячим кошельком, не приносили ни радости, ни счастья.
Неудачник, говорили ему. Ты просто неудачник. А еще говорили - как так? У тебя же все есть! Любая девушка будет твоя!
Ему не нужна была любая, ему нужна была единственная. Через пять лет он, обстоятельно осмотрев свое жилище и разобрав вещи, выложил на стол ключи от машины, ноутбук, зубную щетку, сменное белье, свитер и джинсы.
Это были все вещи, с которыми он собирался отправиться в новую жизнь. Квартиру он переписал на брата, вещи раздал друзьям и знакомым. Закончив аттракцион невиданной щедрости, он отправился в путешествие по стране на своем авто, забрав с собой лишь то, что выложил на стол. Что делал, где был – не рассказывал. Все были просто в шоке – как так, взять и свалить?
Через пару лет Лёха объявился – и привёз с собой очаровательную жёнушку. Он познакомился с ней в магазине провинциального городка, поделился мороженым, пригласил погулять в парк. Через три месяца она стала его женой и хозяйкой семейного дома на колесах - пришлось расширяться и купить фургончик.
Сейчас он работает удаленно, берет заказы через интернет, возвращаться в город на прежнюю должность и снова обзаводиться домом и имуществом не собирается. Ключи от машины, ноутбук, зубная щетка… Его имущество умещается в спортивную сумку. Ее - тоже.
Они счастливы.
Искренняя и безусловная любовь, которую никому и никогда не удавалось купить за деньги.
Достоевский изобразил бедных людей, как людей, обладающих особым богатством - любовью и привязанностью друг к другу. Но добро радует не только тех, кто связан особыми узами любви и личной привязанности.
Мне эту историю рассказал коллега, и она поразила меня до глубины души.
В новом районе столицы выстроили церковь. На намертво утоптанной после строек земле, обведенную бетонным забором. Церковь стояла неживой и холодной, люди обходили ее стороной, пока не появился в церкви батюшка. Его присутствие преобразило церковь: зацвели вокруг пышные георгины и папоротники, закачались колокольчики, разноцветье и разнотравье яркими красками и пышностью притягивали взгляд. Невиданной красоты цветник приходили просто посмотреть, сфотографировать и часто после этого заходили и в церковь.
Батюшка и его жена оказались не только умелыми садоводами, но и людьми искренней, теплой доброты, которой так не хватает людям. Их церковь ожила: люди приходили в радости и в горе, венчались и крестили детей, исповедовались и причащались, и никто не уходил без доброго слова и без чудесного ощущения просветления в душе.
Ласковое лицо и добрые, сияющие сочувствием глаза батюшки до сих пор помнят люди в том городе: он скончался пять лет назад, прожив короткую жизнь. Неизлечимо больной и бедствующий, он кротко и достойно нес свет в души людей, никогда никому не жалуясь на свое положение. Об этом узнали только после его смерти, и сотни людей жертвовали и жертвуют до сих пор и его семье, и церкви, вокруг которой все так же цветут георгины.
Возможность дарить своё тепло окружающим, нести в их жизнь свет, знание и радость.
Более подробно о том, что делает нас по-настоящему счастливыми людьми, вы можете прочитать в моей бесплатной книге «Счастье 2.0» . Скачать её можно здесь.
И будьте счастливы!
А как вы считаете, что делает человека по-настоящему богатым?
Представителей среднего класса, которые на самом деле понимают мышление и психологию богатых людей, не так много. Мы, как правило, думаем, что зажиточность - это удачное стечение обстоятельств, что состоятельные люди играют не по правилам, что они злые и эгоистичные. Но едва ли что-либо другое, кроме самих эмоций, стоит за этим утверждением. В действительности обеспеченные люди мыслят и действуют совершенно иначе.
1. Нормально переносят дискомфорт. Большая часть людей, конечно, предпочитает жить в физическом, эмоциональном и психологическом комфорте, это и есть главнейшая цель в жизни с точки зрения представителя среднего класса. Что же касается богатых людей, они, наоборот, понимают, что заработать миллионы весьма непросто, а стремление к роскоши может быть разрушительным. Они также учатся жить в состоянии постоянной неопределённости. Будущий миллионер нормально себя чувствует в окружении цинизма и других негативных факторов. Но тот, кто имеет достаточно сил и терпения выдержать такой напор, получает в итоге средства для богатой жизни.
2. Богатеи всегда думают о будущем. Большая часть простых людей выросла на историях о старых добрых днях, когда мир был лучше, музыка красивее, спортсмены сильнее, а бизнесмены - честнее. Такая традиция передаётся из поколения в поколение. Люди, которые зациклились на прошлом, редко добиваются успеха в бизнесе, часто пребывают в состоянии депрессии, их мучают негативные мысли. Психология богатых людей несколько иная. У них есть всегда план на завтрашний день, они изучают ошибки прошлого, но мечтами связаны с будущим. Они становятся таковыми, поскольку готовы поставить все на кон и воплотить свои мечты, цели и идеи в реальность. Большая часть из того, что они запланировали, становится явью спустя годы, а может, и десятилетия, но именно эти идеи и моделируют будущее.
3. Богатые люди уверены в себе и в своих силах. Мы почему-то постоянно делаем из обеспеченных людей плохих героев. Главный и распространённый ярлык, повешенный на богачей: они очень наглые и высокомерные. Но на самом деле они - просто успешные и самоуверенные люди, которые постоянно рискуют и редко разочаровываются. Даже если потерпели неудачу, они осознают свои ошибки и возвращаются, но уже за победой. Это скорее самонадеянность, нежели высокомерность.
4. Обеспеченные люди привыкли воспринимать деньги как ключ к свободе. Самое распространённое заблуждение в отношении состоятельных людей то, что богатство — это по большей мере хвастовство своим статусом. Но, невзирая на то, что финансовое состояние, конечно, придаёт человеку определённый вес в обществе, в психологии богатых людей это всего лишь инструмент обретения личной независимости. Быть поистине свободным без денежных средств нельзя.
Средний класс зависит от рынка труда, государства, которое диктует, что необходимо делать. Довольно сложно быть свободным, когда на тебе висят несколько кредитов, которые требуют ежемесячных выплат. Богатым людям не нужно работать в плохих условиях и вредить своему здоровью, терпеть скверное начальство и прочее. Более того, они могут себе позволить устраивать благотворительные аукционы, мероприятия, собирая суммы на благие дела.
5. Богатые люди тщательно выбирают себе друзей и партнёров. Психология богатых и успешных людей такова, что они предпочитают общаться с такими же влиятельными персонами, как они сами. Контактируя с удачливыми людьми, вы непременно ощутите на себе повышение уровня ваших дивидендов. Ведь, как известно, мы становимся похожими на тех, с кем часто общаемся. Как говорится, победители притягивают победителей.
Психология - сложная штука. Попробуй пойми, почему один легко жертвует тысячи и десятки тысяч на благие дела, а второй, тоже не последний нищий, к слову, дрожит над каждой копейкой. Все зависит от образа мышления. Поистине состоятельные люди отличаются щедростью. Если совершить экскурс в историю, то можно увидеть, что большая часть миллионеров - это меценаты, филантропы, люди, которые занимаются благотворительностью. Среди них можно отметить таких бизнесменов, как Карлос Слим, Билл Гейтс, Эндрю Карнеги, Джон Рокфеллер. Что необходимо знать о привычках и психологии богатого человека? Это следующие факты:
1. Богачи целеустремлённые. У любого удачливого человека всегда есть чёткие цели, которые являются своеобразным указателем, подсказывающим, что, когда и как лучше сделать. Если у него нет цели, он ничего не добьётся. Важно помнить, что нельзя сколотить капитал случайным образом.
2. Психология богатых людей уникальна. Со стороны может показаться, что они тратят деньги направо и налево, совершают необдуманные покупки, сорят деньгами. Возможно, вы удивитесь, но они тратят меньше, чем зарабатывают. Это, возможно, одно из важнейших правил жизни богачей. Простые люди увеличивают свои расходы параллельно росту доходов. Если зарплата стала выше, значит, можно покупать более дорогие вещи, еду, приобрести машину или просто взять кредит. В итоге все это приводит к одному и тому же результату. Что касается богатых людей, они регулярно откладывают часть от заработанной сумы. Они не тратят сразу все свои деньги, а наоборот - накапливают. А дальше инвестируют, живут на проценты и имеют пассивный доход.
3. Успешные и богатые - трудолюбивы. Люди, которые самостоятельно добились финансового успеха, вкалывают не покладая рук, не ленятся. Человек, который трудится по найму, попросту отрабатывает своё рабочее время, не показывая особого энтузиазма и интереса к делу, так как знает, что в конце месяца он получит зарплату. А вот крупный бизнесмен или инвестор ведёт свои дела энергично, с блеском в глазах. Это и есть главное отличие в психологии бедного и богатого человека.
4. Предпочитают риск. Многие обычные люди терпят фиаско, не успев добиться победы, так как боятся поставить все на кон в каком-то деле. Однако успешные люди идут на оправданный риск. Поэтому будьте храбрыми, если хотите стать богатыми. Но при этом помните: храбрость и безрассудство - разные понятия.
Теперь перейдём к не менее важному вопросу. Как научится мыслить, как богатый человек? Вот о чём вам нужно помнить:
По-настоящему богатые люди смотрят на мир иначе, чем другие. Автор книги «Как мыслят богатые люди» Стив Сиболд хорошо рассмотрел этот вопрос и нашёл в мышлении богачей основные отличия, которые мы с вами рассмотрим ниже.
У простых людей порой возникает желание, например, спасти мир или пропустить впереди себя другого человека, это как раз и не даёт им возможности разбогатеть. У состоятельных людей другие мысли: «Я не смогу помочь остальным, если вначале не помогу сам себе».
Маловероятно, что вы встретите успешного человека в очереди за лотереей (даже до того момента, как он обогатился). Самый простой человек, как правило, ждёт, что ему кто-то другой протянет руку помощи и поможет достичь зажиточности (это может быть лотерея, правительство, хороший друг или член семьи), и в итоге остаётся бедным. Богатеи не ждут подачки, они действуют, причем целенаправленно, и своё время тратят на решение сложновыполнимых задач, необходимых для достижения цели. Состоятельные люди предпочитают конкретные знания в ущерб формальному образованию. Среднестатистический человек уверен, что достичь богатства можно, лишь получив диплом или написав диссертацию. Обеспеченные же люди зарабатывают свой капитал, продавая собственные специфические знания, полученные в процессе занятия своим делом.
Богачи отдают много сил, энергии и времени на обдумывание своих целей и способов их реализаций. В то время как простые люди витают мыслями в своём прошлом, от этого часто впадают в депрессию и ничего не достигают.
Обычный человек, как правило, размышляет о деньгах эмоционально или мечтая лишь о комфортной размеренной жизни. Но успешный человек будет смотреть на финансы с логической точки зрения - как на инструмент, дающий конкретные возможности и открывающий новые перспективы в будущем.
Как-то Опра Уинфри сказала: «Нужно идти по следам своих желаний и делать то, что любишь». Эти люди всегда находят способы заработать деньги, занимаясь тем делом, которое приносит им удовольствие. А простые люди зарабатывают, делая то, что им совершенно не хочется.
У обычных людей есть предел желаний, они ставят себе своеобразную планку, и она довольно низкая - чтоб меньше разочаровываться. Богачи ждут от судьбы большего и стремятся воплощать в жизнь самые смелые мечты. Также успешные люди стараются извлечь выгоду из финансов других. Простые люди более чем уверены, что необходимо делать деньги, приумножая свои личные средства.
Это кажется нелогичным, однако те, кто заработал своими силами значительный капитал, видят богатство как шанс тратить меньше. Простой человек обычно живёт не по средствам, беря кредиты и влезая в долги. Богатые сосредотачиваются на прибыли. Обычные работяги копят деньги и упускают огромные возможности, в то время как богачи видят картину полностью и находят способ зарабатывать большие деньги.
В конце статьи хотелось бы добавить, что словесное выражение «богатство» происходит от слова «Бог», а понятие «бедность» - от слова «беда». Так что желаем вам быть поистине богатыми людьми, которые взяли личную жизнь в свои руки, несмотря на беды и неудачи, так или иначе случающиеся в жизни каждого из нас.
